上半年銷售工作計劃

第6頁共6頁上半年?銷售工?作計劃?一、?對銷售?工作的?認識?市場分?析，根?據(jù)市場?容量和?個人能?力，客?觀、科?學的制?定出銷?售任務?。暫訂?年任務?：銷售?額__?__萬?元。?2.適?時作出?工作計?劃，制?定出月?計劃和?周計劃?。并定?期與業(yè)?務相關?人員會?議溝通?，確保?各專業(yè)?負責人?及時跟?進。?3.注?重績效?管理，?對績效?計劃、?績效執(zhí)?行、績?效評估?進行全?程的關?注與跟?蹤。?4.目?標市場?定位，?區(qū)分大?客戶與?一般客?戶，分?別對待?，加強?對大客?戶的溝?通與合?作，用?相同的?時間贏?取最大?的市場?份額。?5.?不斷學?習行業(yè)?新知識?，新產(chǎn)?品，為?客戶帶?來實用?的資訊?，更好?為客戶?服務。?并結識?弱電各?行業(yè)各?檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)?品提供?商，以?備工程?商需要?時能及?時作好?項目配?合，并?可以和?同行分?享行業(yè)?人脈和?項目信?息，達?到多贏?。6?.先友?后單，?與客戶?發(fā)展良?好的友?誼，處?處為客?戶著想?，把客?戶當成?自己的?好朋友?，達到?思想和?情感上?的交融?。7?.對客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，答應?客戶的?承諾要?及時兌?現(xiàn)，講?誠信不?僅是經(jīng)?商之本?，也是?為人之?本。?8.努?力保持?和諧的?同事關?系，善?待同事?，確保?各部門?在項目?實施中?各項職?能的順?利執(zhí)行?。二?、銷售?工作具?體量化?任務?制定出?月計劃?和周計?劃、及?每日的?工作量?。每天?至少打?___?_個電?話，每?周至少?拜訪_?___?位客戶?，促使?潛在客?戶從量?變到質?變。上?午重點?電話回?訪和預?約客戶?，下午?時間長?可安排?拜訪客?戶。考?慮北京?市地廣?人多，?交通涌?堵，預?約時最?好選擇?客戶在?相同或?接近的?地點。?2.?見客戶?之前要?多了解?客戶的?主營業(yè)?務和潛?在需求?，最好?先了解?決策人?的個人?愛好，?準備一?些有對?方感興?趣的話?題，并?為客戶?提供針?對性的?解決方?案。?3、從?招標網(wǎng)?或其他?渠道多?搜集些?項目信?息供工?程商投?標參考?，并為?工程商?出謀劃?策，配?合工程?商技術?和商務?上的項?目運作?。4?、做好?每天的?工作記?錄，以?備遺忘?重要事?項，并?標注重?要未辦?理事項?。5?.填寫?項目跟?蹤表，?根據(jù)項?目進度?：前期?設計、?投標、?深化設?計、備?貨執(zhí)行?、驗收?等跟進?，并完?成各階?段工作?。6?、前期?設計的?項目重?點跟進?，至少?一周回?訪一次?客戶，?必要時?配合工?程商做?業(yè)主的?工作，?其他階?段跟蹤?的項目?至少二?周回訪?一次。?工程商?投標日?期及項?目進展?重要日?期需謹?記，并?及時跟?進和回?訪。?7、前?期設計?階段主?動爭取?參與項?目繪圖?和方案?設計，?為工程?商解決?本專業(yè)?的設計?工作。?8.?投標過?程中，?提前兩?天整理?好相應?的商務?文件，?快遞或?送到工?程商手?上，以?防止有?任何遺?漏和錯?誤。?9.投?標結束?，及時?回訪客?戶，詢?問投標?結果。?中標后?主動要?求深化?設計，?幫工程?商承擔?全部或?部份設?計工作?，準備?施工所?需圖紙?（設備?安裝圖?及管線?圖）。?10?.爭取?早日與?工程商?簽訂供?貨合同?，并收?取預付?款，提?前安排?備貨，?以最快?的供應?時間響?應工程?商的需?求，爭?取早日?回款。?11?.貨到?現(xiàn)場，?等工程?安裝完?設備，?申請技?術部安?排調試?人員到?現(xiàn)場調?試。?12.?提前準?備驗收?文檔，?驗收完?成后及?時收款?，保證?良好的?資金周?轉率。?三、?銷售與?生活兼?顧，快?樂地工?作定?期組織?同行舉?辦沙龍?會，增?進彼此?友誼，?更好的?交流。?（會議?內容見?附件）?客戶、?同行間?雖然存?在競爭?，可也?需要同?行間互?相學習?和交流?，本人?也曾參?加過類?似的聚?會，也?詢問過?客戶，?都很愿?意參加?這樣的?聚會，?所以本?人認為?不存在?矛盾，?而且同?行間除?了工作?還可以?享受生?活，讓?沙龍成?為生活?的一部?份，讓?工作在?更快樂?的環(huán)境?下進行?。2?.對于?老客戶?和固定?客戶，?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在時?間和條?件允許?時，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，當?然宴請?不是目?的，重?在溝通?，可以?增進彼?此的感?情，更?好的交?流。?3.利?用下班?時間和?周末參?加一些?學習班?，學習?營銷和?管理知?識，不?斷嘗試?理論和?實踐的?結合，?上網(wǎng)查?本行業(yè)?的最新?資訊和?產(chǎn)品，?不斷提?高自己?的能力?。以上?是我這?一年的?銷售工?作計劃?，工作?中總會?有各種?各樣的?困難，?我會向?領導請?示，向?同事探?討，共?同努力?克服，?爭取為?公司做?出自己?最大的?貢獻。?上半?年銷售?工作計?劃（二?）一?、對銷?售工作?的認識?市場?分析，?根據(jù)市?場容量?和個人?能力，?客觀、?科學的?制定出?銷售任?務。暫?訂年任?務：銷?售額_?___?萬元。?2.?適時作?出工作?計劃，?制定出?月計劃?和周計?劃。并?定期與?業(yè)務相?關人員?會議溝?通，確?保各專?業(yè)負責?人及時?跟進。?3.?注重績?效管理?，對績?效計劃?、績效?執(zhí)行、?績效評?估進行?全程的?關注與?跟蹤。?4.?目標市?場定位?，區(qū)分?大客戶?與一般?客戶，?分別對?待，加?強對大?客戶的?溝通與?合作，?用相同?的時間?贏取最?大的市?場份額?。5?.不斷?學習行?業(yè)新知?識，新?產(chǎn)品，?為客戶?帶來實?用的資?訊，更?好為客?戶服務?。并結?識弱電?各行業(yè)?各檔次?的優(yōu)秀?產(chǎn)品提?供商，?以備工?程商需?要時能?及時作?好項目?配合，?并可以?和同行?分享行?業(yè)人脈?和項目?信息，?達到多?贏。?6.先?友后單?，與客?戶發(fā)展?良好的?友誼，?處處為?客戶著?想，把?客戶當?成自己?的好朋?友，達?到思想?和情感?上的交?融。?7.對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，答?應客戶?的承諾?要及時?兌現(xiàn)，?講誠信?不僅是?經(jīng)商之?本，也?是為人?之本。?8.?努力保?持和諧?的同事?關系，?善待同?事，確?保各部?門在項?目實施?中各項?職能的?順利執(zhí)?行。?二、銷?售工作?具體量?化任務?制定?出月計?劃和周?計劃、?及每日?的工作?量。每?天至少?打__?__個?電話，?每周至?少拜訪?___?_位客?戶，促?使?jié)撛?客戶從?量變到?質變。?上午重?點電話?回訪和?預約客?戶，下?午時間?長可安?排拜訪?客戶。?考慮北?京市地?廣人多?，交通?涌堵，?預約時?最好選?擇客戶?在相同?或接近?的地點?。2?.見客?戶之前?要多了?解客戶?的主營?業(yè)務和?潛在需?求，最?好先了?解決策?人的個?人愛好?，準備?一些有?對方感?興趣的?話題，?并為客?戶提供?針對性?的解決?方案。?3、?從招標?網(wǎng)或其?他渠道?多搜集?些項目?信息供?工程商?投標參?考，并?為工程?商出謀?劃策，?配合工?程商技?術和商?務上的?項目運?作。?4、做?好每天?的工作?記錄，?以備遺?忘重要?事項，?并標注?重要未?辦理事?項。?5.填?寫項目?跟蹤表?，根據(jù)?項目進?度：前?期設計?、投標?、深化?設計、?備貨執(zhí)?行、驗?收等跟?進，并?完成各?階段工?作。?6、前?期設計?的項目?重點跟?進，至?少一周?回訪一?次客戶?，必要?時配合?工程商?做業(yè)主?的工作?，其他?階段跟?蹤的項?目至少?二周回?訪一次?。工程?商投標?日期及?項目進?展重要?日期需?謹記，?并及時?跟進和?回訪。?7、?前期設?計階段?主動爭?取參與?項目繪?圖和方?案設計?，為工?程商解?決本專?業(yè)的設?計工作?。8?.投標?過程中?，提前?兩天整?理好相?應的商?務文件?，快遞?或送到?工程商?手上，?以防止?有任何?遺漏和?錯誤。?9.?投標結?束，及?時回訪?客戶，?詢問投?標結果?。中標?后主動?要求深?化設計?，幫工?程商承?擔全部?或部份?設計工?作，準?備施工?所需圖?紙（設?備安裝?圖及管?線圖）?。1?0.爭?取早日?與工程?商簽訂?供貨合?同，并?收取預?付款，?提前安?排備貨?，以最?快的供?應時間?響應工?程商的?需求，?爭取早?日回款?。1?1.貨?到現(xiàn)場?，等工?程安裝?完設備?，申請?技術部?安排調?試人員?到現(xiàn)場?調試。?12?.提前?準備驗?收文檔?，驗收?完成后?及時收?款，保?證良好?的資金?周轉率?。三?、銷售?與生活?兼顧，?快樂地?工作?定期組?織同行?舉辦沙?龍會，?增進彼?此友誼?，更好?的交流?。（會?議內容?見附件?）客?戶、同?行間雖?然存在?競爭，?可也需?要同行?間互相?學習和?交流，?本人也?曾參加?過類似?的聚會?，也詢?問過客?戶，都?很愿意?參加這?樣的聚?會，所?以本人?認為不?存在矛?盾，而?且同行?間除了?工作還?可以享?受生活?，讓沙?龍成為?生活的?一部份?，讓工?作在更?快樂的?環(huán)境下?進行。?2.?對于老?客戶和?固定客?戶，經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在時間?和條件?允許時?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，當然?宴請不?是目的?，重在?溝