業(yè)績提成管理細(xì)則

業(yè)績提成管理細(xì)則業(yè)績提成管理細(xì)則公司按業(yè)績提成的崗位人員分設(shè)計總監(jiān)、主任設(shè)計師（設(shè)計師）、效果圖制作員、CAD繪圖員、預(yù)算員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共七個崗位，設(shè)計總監(jiān)與主任設(shè)計師中分有底薪和無底薪兩種操作方式?？己藰I(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2）簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當(dāng)月；3）甲方代購主材款均不計入業(yè)績內(nèi)。無底薪設(shè)計師薪資管理辦法無底薪設(shè)計師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作辦法如下：1、試用期六個月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設(shè)計提成（設(shè)計師提成比例）：15“"每單結(jié)算產(chǎn)值（M）M<8（萬）（萬）（萬）VM<M>15（萬）提取比例6%7%備注1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%稅金、管理費及客戶優(yōu)惠后定點；3、提點含施工圖、效果圖制作費。屬項目經(jīng)理回頭單設(shè)計師提成比例降4、屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上5、公裝設(shè)計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后的利潤的25%計算設(shè)計師提成。如屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后利潤的20%計算。屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理按8%計算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%預(yù)支提成，由分公司出納發(fā)放。公裝提成發(fā)放：能達(dá)到家裝利潤的公裝工程，按家裝方式結(jié)算，如工程按公裝方式結(jié)算，設(shè)計師預(yù)支提成在收到二期工程款后按應(yīng)支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬以上公裝工程的設(shè)計師預(yù)支提成，根據(jù)具體情況單獨協(xié)商辦理；工程結(jié)算完畢，按實際結(jié)算總額扣除稅和管理費及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放；有底薪設(shè)計師（主任設(shè)計師）薪資管理辦法有底薪設(shè)計師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：1、試用期六個月，試用期滿公司提供社保，試用季任務(wù)年任務(wù)底新固定提成鼻人J一檔、30萬以下120力以下17兀3個點、N>H一檔、30-40萬120-160萬20元3點+0.5三檔、40-75萬jTTf日/rI160-3力xxxL25元3個點+1N▲>a=四檔、75萬以上3萬以上30元3個點+1.5期內(nèi)與試用期滿底薪一樣:、施工圖、效果圖制作費、預(yù)算費由公司統(tǒng)一支付。3、效果圖費用支付標(biāo)準(zhǔn)：a、以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房2張、復(fù)式3張、別墅4張。超出部分費用由設(shè)計師自行承擔(dān)。b、簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費用，未簽訂的由設(shè)計師承擔(dān)制圖費用。4、按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。年底在核對年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對實發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時按3%一次性發(fā)放。對完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。5、屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成比例降0.5%；6、屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上；7、公裝設(shè)計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后的利潤的15%計算設(shè)計師提成（不含施工圖紙制作、預(yù)算費用、效果圖費用）如屬項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后利潤的10%計算屬設(shè)計師或項目經(jīng)理回頭單，設(shè)計師或項目經(jīng)理按5%計算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上。設(shè)計小組設(shè)計總監(jiān)薪資管理辦法設(shè)計小組設(shè)計總監(jiān)薪資待遇=設(shè)計師待遇+總監(jiān)績效工資，具體操作辦法如下：1、設(shè)計總監(jiān)享受設(shè)計師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績領(lǐng)取績效工資；2、無底薪設(shè)計師任設(shè)計總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和總監(jiān)績效工資；3、有底薪設(shè)計師任設(shè)計總監(jiān)，底薪按個人業(yè)績考核：個人當(dāng)月簽單10萬以上按25元/月發(fā)放，個人當(dāng)月簽單低于10萬元，則按20元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達(dá)上120萬，則按25元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊4、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)（三人標(biāo)準(zhǔn)）：考核時間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績效工資第一季度（1-3月份）M75萬M>25萬小組總產(chǎn)值5%。第二季度（4-6月份）—>A、M>120萬M>40萬小組總產(chǎn)值5%第三季度（7-9月份）M>105萬M>35萬小組總產(chǎn)值5%第四季度（10-12月份）M>165萬M>55萬小組總產(chǎn)值5%小組成員每增加一名主任設(shè)計師則其月基數(shù)產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)額則上浮10萬。5、設(shè)計總監(jiān)績效工資考核辦法：1）基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；2）當(dāng)月業(yè)績達(dá)到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；3）發(fā)放時間為每月20日晚中高層例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設(shè)計師簽單獎勵辦法設(shè)計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進(jìn)制：1、協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設(shè)計協(xié)議，并交設(shè)計定金在Y30元以上（含Y30元）。當(dāng)月每簽一個單獎勵1元，以此類推。2、合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月每簽一個單獎勵1元，以此類推。3、統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發(fā)放月份。關(guān)于設(shè)計收費的操作辦法為全面實施施工兼設(shè)計收費，提高公司的整體利潤和設(shè)計師整體設(shè)計水平，現(xiàn)確定相關(guān)收費辦法如下：一、收費辦法1、收費依據(jù)：按照設(shè)計面積和戶型進(jìn)行收費2、收費標(biāo)準(zhǔn)：1）中小戶型家裝設(shè)計（面積1M2以內(nèi)）：25元/M22）中大戶型家裝設(shè)計（面積1M2-150M2以內(nèi)）:35元/M2;3)大戶型家裝設(shè)計（面3)3、積150M2-250M23、內(nèi)）：50元/M2;4）小別墅（面積250M2以上）：60元/M2。5）特別戶型及報價若高于1元/M2,須報總公司設(shè)計部備案；效果圖收費辦法：小別墅：10元/張，復(fù)式及躍式房8元/張，平面套房：5元/張。4、外地工程跟進(jìn)：差旅費及食宿費由發(fā)包方負(fù)責(zé)三、服務(wù)內(nèi)容：客戶咨詢及洽談及預(yù)算報價服務(wù)，設(shè)計及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。四、圖紙內(nèi)容：2、依照現(xiàn)行的公司標(biāo)準(zhǔn)《圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細(xì)則》繪制出圖，并嚴(yán)格施行相關(guān)審圖程序.五、設(shè)計師提成分配方案：1、設(shè)計+施工有、無底薪設(shè)計師一樣：設(shè)計費在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按50%提成，施工部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖制作費設(shè)計師承擔(dān)、效果圖打圖費由分公司及設(shè)計師各承擔(dān)一半;2、純設(shè)計無底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后設(shè)計師按40%提成；有底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后設(shè)計師按25%提成。CAD繪圖員薪資管理辦法試用期二個月，試用期滿公司入用試用期底薪無試用期滿轉(zhuǎn)正后底薪為Y7元/月，視員工工作能力和工作作風(fēng)，每隔半年增加Y1元級別工資，至Y10元封頂。家裝工程提點：按繪制施工圖單源結(jié)算金額的0.5%計提；公裝工程提點：公裝部分按張數(shù)計算，以Y10元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；一6「預(yù)支提成時間：在客戶交納工程款60%后，可預(yù)支應(yīng)提點數(shù)70%勺提成；純設(shè)計的提點：（對出施工圖）按設(shè)計費減稅，減相關(guān)費用后的5%十算；純設(shè)計提成發(fā)放時間：在與設(shè)計師的結(jié)算和預(yù)支同時進(jìn)行，并于每月發(fā)放工資時集中發(fā)放；考核標(biāo)準(zhǔn)：如因繪圖員繪制圖紙不及時導(dǎo)致退單，則本月工資只核發(fā)50%如因設(shè)計師原因?qū)е峦藛?，設(shè)計師應(yīng)承擔(dān)繪圖員制作費，按工8元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；繪圖員要嚴(yán)格按照設(shè)計師方案繪制，工程量（M）施工方案出施工圖時間3萬元vMe5萬元簽協(xié)議當(dāng)日3天5萬元vMK10萬元簽協(xié)議當(dāng)日4天M>10萬元簽協(xié)議當(dāng)日5天量完房之后，8小時內(nèi)提交尺寸平面圖確保圖紙的準(zhǔn)確性及交圖時間:關(guān)于效果圖繪圖員薪資管理辦法1、試用期二個月，試用期滿公司入用2、效果圖繪圖員底薪10元/月（試用期內(nèi)外一樣）；3、制作效果圖1元/張；4、改圖：免費改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價收費；5、效果圖制作時間的標(biāo)準(zhǔn)：1）普通戶型：1~150M2左右，在設(shè)計師提供完整施工圖和色調(diào)風(fēng)格情況下,制作一張效果圖需要1-2天（看復(fù)雜度）;2）復(fù)式、別墅:22）復(fù)式、別墅:2M2以上（條件同上1）制作時間在2-3天（看復(fù)雜度）；3）臥室或其它小區(qū)域空間，風(fēng)格色調(diào)和圖紙完整情況下，時間為1天。6、一般情況繪圖員可按效果圖申請制作的先后順序，特殊情況在經(jīng)得主管負(fù)責(zé)人同意后可提前制作。7、制圖費每月30日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時間發(fā)放。預(yù)算員薪資管理辦法1、試用期二個月，試用期滿公司入用，試用期滿轉(zhuǎn)正底薪8元/月；2、家裝工程提點：按報價工程結(jié)算金額的0.2%計提；3、公裝工程提點：按公司提點，減稅、回扣等相關(guān)費用后的利潤的1%計算預(yù)算報價提成。4、提成發(fā)放時間：工程完工結(jié)算后隨工資發(fā)放；業(yè)務(wù)人員薪資管理辦法1、業(yè)務(wù)員工資待遇=底薪+業(yè)績提成。2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期沒有有效信息，自動離職。2個月后予以轉(zhuǎn)正，在公司工作轉(zhuǎn)正的員工享受正式員工待遇3、轉(zhuǎn)正后底薪底薪15元，個人每月業(yè)績10萬元以上。底薪12元，個人每月業(yè)績7.5萬元.底薪10元，個人每月業(yè)績5萬元.底薪7元，個人每月業(yè)績2萬元4獎勵辦法：5業(yè)績（不含業(yè)主代購主材）提成：1）試用期內(nèi)業(yè)績提成：每個單按2%提成；2）滿試用期業(yè)績提成：每個單在15萬元以下（含15萬元）的按3%提成；每個單在20萬元以上（不含20萬元）的按3.5%提成；3）純設(shè)計的單，按照實際設(shè)計費的8%提成；4）公裝業(yè)績提成按照實際工程量毛利潤的8%提成；5）有充分依據(jù)證明業(yè)務(wù)員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業(yè)務(wù)員可按上面規(guī)定計發(fā)提成。未參與接洽和跟蹤的，不能計發(fā)提成。6）非市場部開發(fā)的小區(qū)，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之后的市場部具體運(yùn)營的所接單量有效信息不參與考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%;公司組織現(xiàn)場活動，如展覽、現(xiàn)場營銷，業(yè)務(wù)員所接單量有效信息不參與業(yè)績考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%；8、提成發(fā)放時間：簽署施工合同收取第二期工程款時，業(yè)務(wù)員按合同產(chǎn)值乘以3%的70%預(yù)支提成發(fā)放。工程結(jié)算完畢，按實際結(jié)算總額扣除稅及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時集中發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資管理辦法1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資待遇=底薪+考核工資+業(yè)績提成；2、績效工資考核基準(zhǔn)：考核時間季度產(chǎn)值考核工資第一季度（1-350萬9元/季度月份）第二季度（4-6月份）>>_—--—70萬9元/季度第三季度（7-9月份）90萬9元/季度第四季度（10-12月份）110