雙十一的促銷方案 雙十一產(chǎn)品促銷方案(六篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——雙十一的促銷方案雙十一產(chǎn)品促銷方案(六篇)為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

雙十一的促銷方案雙十一產(chǎn)品促銷方案篇一

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分派。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會吃力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，好多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)同。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的`媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交錯點。誰負(fù)責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮明了，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排明了，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供給鏈和物流的協(xié)同，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)計這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動終止后與實際狀況進行對比，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，提防求證，進行行分析對比和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

雙十一的促銷方案雙十一產(chǎn)品促銷方案篇二

雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；

部分課程雙11當(dāng)日買一送一；

慶雙11，滿4000減1000；

雙11，也可以針對會員做打折優(yōu)惠活動。一個好的活動計劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的.續(xù)報做好準(zhǔn)備。

老生帶新生1人，獎勵現(xiàn)金“紅包雨獎學(xué)金〞，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學(xué)金紅包〞，金額為20元、50元、100元、200元獎學(xué)金，多帶多送。

①轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動信息，[email

protected]/*1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/*]]>*/，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費/抵部分續(xù)費學(xué)費

②轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號活動文案到朋友圈，邀請好友點贊，11月11日前點贊數(shù)達到100即可獲報名費紅包券。

雙十一的促銷方案雙十一產(chǎn)品促銷方案篇三

活動主題：

11.11美容院打折狂歡節(jié)

活動時間：

20__年11月08日-11日

活動目的：

1、美容院希望通過“雙11〞能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、穩(wěn)定老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動主要內(nèi)容：

要愛要愛，請大聲說出來。要愛就大膽大聲說出來吧，假如你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘〞來幫你搭線吧。美容院在“雙11〞為廣大單身女性推出“紅娘〞活動，為你大膽向心儀的那個他表白。

活動規(guī)矩：

只要在“雙11〞活動當(dāng)天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費幸福的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

雙十一的促銷方案雙十一產(chǎn)品促銷方案篇四

我們現(xiàn)在要做一份活動計劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動計劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動時間：20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。）

活動二購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日-11月11日）

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可加入抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精致禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物浮現(xiàn)。）

活動三一個人的節(jié)日雙倍的幸福（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（幸福有限，禮品送完為止。）

活動費用預(yù)計：

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍幸?；顒?，活動預(yù)計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定，便利活動順利開展。）

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛

雙十一的促銷方案雙十一產(chǎn)品促銷方案篇五

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有xx年的歷史了，今天將迎來了公司的xx周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

在這xx年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群〞的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一〞的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄〞xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次xx周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為廣闊的天地。

xx周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回想歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出著名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄〞，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利開啟市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的非凡品位。

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時說明這是一次精英的會聚。

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

20xx年x月x日（有待最終確定）；

地點：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。

1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者（人數(shù)）

5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、代理商工作人員（人數(shù)）

總計：若干人

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

2、本次活動面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回想企業(yè)xx年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有xx知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的非凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽強烈角逐中，深化友情，促進交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名加入比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氣氛中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)比較賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到（xx賓館）→新聞發(fā)布會（xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、xx嘉賓論俱樂部，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館）→全天活動終止

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員加入的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界有名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動預(yù)報，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄〞xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)報，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以說明企業(yè)的雄厚實力；xx嘉賓動員與會者參與俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在襯托高雅嚴(yán)肅的