紀(jì)元光電業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)方案設(shè)計(jì)

紀(jì)元光電業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)方案設(shè)計(jì)紀(jì)元光電有限公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)設(shè)計(jì)方案北大縱橫管理咨詢公司二。一九二。一九年二月目錄第一部份考評(píng)方案.1第一章考評(píng)總則1第二章考評(píng)方法3第三章月度考評(píng)實(shí)施6第四章年度考評(píng)實(shí)施10第五章申訴及其處理13第二部分薪酬方案14第六章薪酬總則14第七章工資結(jié)構(gòu)152.1基本工資.152.2附加工資.152.3提成工資.162.4年終效益獎(jiǎng).17第八章工資調(diào)整18第三部分附則.19北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組1第一部份考評(píng)方案第一章考評(píng)總則第一條目的為了調(diào)動(dòng)公司銷售人員的工作積極性，提高工作效率和工作質(zhì)量，公平合理客觀地評(píng)價(jià)銷售員工的工作業(yè)績，并在一定期間做出綜合評(píng)價(jià)，并根據(jù)考評(píng)結(jié)果，實(shí)施獎(jiǎng)懲。第二條實(shí)施范圍本辦法適用于對(duì)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任和業(yè)務(wù)員的考評(píng)和綜合評(píng)價(jià)，并根據(jù)考評(píng)的情況實(shí)施獎(jiǎng)懲。第三條執(zhí)行者（一）公司人力資源部：參與考評(píng)工作的組織.實(shí)施；匯總分析考評(píng)表格；審核考評(píng)意見；運(yùn)用考評(píng)結(jié)果指導(dǎo)人力資源開發(fā)工作；（二）公司總經(jīng)理分管副總：根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r及實(shí)際銷售狀況，制定年度地區(qū)的銷售總量，及產(chǎn)品品種的提成比例；（三）銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員年底能力指標(biāo).及對(duì)地區(qū)銷售經(jīng)理的月度工作態(tài)度的考評(píng)工作；對(duì)月度統(tǒng)計(jì)的結(jié)果進(jìn)行審批，并運(yùn)用考評(píng)結(jié)果指導(dǎo)銷售人員的工作；（四）企劃部：協(xié)助公司總經(jīng)理和分管副總分解年度銷售計(jì)劃。第四條考評(píng)原則.以提高員工績效為導(dǎo)向；2.定性考評(píng)與定量考評(píng)相結(jié)合；3.多角度考評(píng)；4.公平.公正.公開原則。第五條考評(píng)用途考評(píng)結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：.薪酬分配；2.工資晉升；北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組23.崗位調(diào)整；4.員工培訓(xùn)；5.榮譽(yù)的評(píng)比等。第六條本管理辦法中未盡事宜參考《紀(jì)元光電有限公司考評(píng)設(shè)計(jì)方案》。北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組3第二章考評(píng)方法第七條考評(píng)周期：分為月度考評(píng)和年度考評(píng)，月度考評(píng)于每月的1-10日內(nèi)完成上月的考核，年度考評(píng)于次年元月16-30日完成。第八條考評(píng)主體：考評(píng)主體分為直接上級(jí)考評(píng).直接下級(jí)考評(píng).同級(jí)人員考評(píng)，不同的考評(píng)維度對(duì)應(yīng)不同的考評(píng)主體。第九條考評(píng)維度：考評(píng)維度是對(duì)考評(píng)對(duì)象考評(píng)的不同角度和不同方面，包括績效維度.態(tài)度維度.能力維度。每一個(gè)考評(píng)維度由相應(yīng)的測評(píng)指標(biāo)組成，對(duì)不同的考評(píng)對(duì)象.不同考評(píng)期間采用不同的考評(píng)維度.不同的測評(píng)指標(biāo)。第條考評(píng)指標(biāo)的權(quán)重：權(quán)重表示單個(gè)考評(píng)指標(biāo)在指標(biāo)體系中的相對(duì)重要程度，以及該指標(biāo)由不同的考評(píng)人評(píng)價(jià)時(shí)的相對(duì)重要程度。具體權(quán)重見月度考評(píng).年度考評(píng)的相關(guān)內(nèi)容?！皢雾?xiàng)否決”指標(biāo)：對(duì)特別重要，影響部門整體工作的指標(biāo)可由直接上級(jí)設(shè)立為單項(xiàng)否決指標(biāo)，如該項(xiàng)工作沒有按標(biāo)準(zhǔn)完成，考評(píng)周期內(nèi)的該項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的分值為0分。第一條考評(píng)記錄考評(píng)周期的期初，被考評(píng)人的考評(píng)維度.指標(biāo)和權(quán)重由被考評(píng)者上級(jí)向其說明并討論相互認(rèn)可。同時(shí)，考評(píng)主體對(duì)被考評(píng)人的考評(píng)維度和指標(biāo)充分了解，建立日?？荚u(píng)臺(tái)帳，將考評(píng)內(nèi)容進(jìn)行記錄，作為考評(píng)打分的依據(jù)，同時(shí)作為考評(píng)結(jié)果反饋和考評(píng)申訴處理的依據(jù)。第二條考評(píng)評(píng)分考評(píng)表中的所有考評(píng)指標(biāo)均按照百分制（滿分為100分）打分。對(duì)于每項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，按照A.B.C.D四個(gè)評(píng)分等級(jí)評(píng)分，每一評(píng)分等級(jí)有各自的分?jǐn)?shù)區(qū)間，具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系如表1和表2：北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組4表格1評(píng)分等級(jí)定義表等級(jí)ABCD遠(yuǎn)超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)定義實(shí)際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，取得特別出色的成績實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期計(jì)戈IJ/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，取得比較出色的成績實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，有明顯不足或失誤實(shí)際表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期計(jì)戈V目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，有重大失誤表格2評(píng)分等級(jí)分?jǐn)?shù)表評(píng)分等級(jí)ABCD定義超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)得分100?9085?7570?6050?40第三條個(gè)人等級(jí)評(píng)定業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任和業(yè)務(wù)員個(gè)人定級(jí)評(píng)定：由直接上級(jí)根據(jù)考評(píng)表對(duì)被考評(píng)人進(jìn)行評(píng)分，業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任根據(jù)個(gè)人等級(jí)評(píng)判表的實(shí)際得分對(duì)應(yīng)相應(yīng)等級(jí)的個(gè)人考核系數(shù)。表格3個(gè)人等級(jí)評(píng)判表等級(jí)評(píng)判人員類別優(yōu)良中合格差評(píng)定人一般人員90-10080-8975-7960-6960直接上級(jí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考評(píng)時(shí)，人力資源部根據(jù)個(gè)人綜合得分，將考評(píng)得分進(jìn)行排序，考慮到人數(shù)的原因，根據(jù)當(dāng)月公司總體經(jīng)營狀況和被考核人的分?jǐn)?shù)直接確定優(yōu).良.中.一般和差，等級(jí)分布比例見表格-4o北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組5表格4業(yè)務(wù)員個(gè)人考核結(jié)果與評(píng)定等級(jí)對(duì)應(yīng)表綜合評(píng)定等級(jí)優(yōu)良中合格差比例20%第四條業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)與考核系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系：表格5綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)優(yōu)良中合格差個(gè)人考核系數(shù)1.51.21.00.80.5北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組6第三章月度考評(píng)實(shí)施第五條考評(píng)依據(jù)：員工平時(shí)的銷售業(yè)績.客戶投訴率.工作態(tài)度.綜合能力。業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任月度考評(píng)第六條業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任月度考評(píng)（一）考評(píng)時(shí)間：月度考評(píng)在下個(gè)月的1—5日完成。（二）考評(píng)維度：包括業(yè)績維度（任務(wù)績效.管理績效和周邊績效）和態(tài)度維度考評(píng)，其中辦事處主任不考評(píng)周邊績效；不考評(píng)能力維度和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)維度；能力和職業(yè)素質(zhì)是一項(xiàng)長期指標(biāo)，作為年度考評(píng)指標(biāo)。（三）考評(píng)主體：直接上級(jí)對(duì)任務(wù)績效.態(tài)度維度進(jìn)行考評(píng)。同級(jí)其他與本部門有工作關(guān)系的負(fù)責(zé)人，共同參與相互間的周邊績效考評(píng)（具體參見附件周邊績效考核關(guān)系表和權(quán)重表）；直接下級(jí)對(duì)管理績效進(jìn)行考評(píng)評(píng)分。（四）考評(píng)組織：人力資源部負(fù)責(zé)月度考評(píng)的組織.過程監(jiān)督.匯總統(tǒng)計(jì)等工作。（五）考評(píng)與薪酬業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任考核結(jié)果影響崗位工資的發(fā)放。（六）考評(píng)表格（見表格-6）北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組7表格6業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任任務(wù)績效和工作態(tài)度考評(píng)評(píng)分表（月度）考評(píng)期間：年月姓名崗位業(yè)務(wù)部序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況評(píng)分等級(jí)得分1銷售收入60%2銷售回款20%3客戶投訴15%4重要任務(wù)完成情況5%5市場信息收集5%6%“一票否決”指標(biāo)：完成情況：任務(wù)績效70%（80%）加權(quán)合計(jì)1積極性%2協(xié)作性%3責(zé)任心%4紀(jì)律性%態(tài)度維度10%加權(quán)合計(jì)備注考評(píng)人簽字：年月日表格7業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任管理績效考評(píng)評(píng)分表（月度）考核期間：年月姓名崗位業(yè)務(wù)部序號(hào)指標(biāo)權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1溝通效果%2工作分配%3業(yè)務(wù)指導(dǎo)%4下屬發(fā)展%5管理力度％管理績效10%加權(quán)合計(jì)備注考核人簽字：年月日北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組8表格8業(yè)務(wù)部經(jīng)理周邊績效考評(píng)評(píng)分表（月度）考評(píng)期間：年月姓名崗位業(yè)務(wù)部序號(hào)指標(biāo)權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1主動(dòng)性%2響應(yīng)時(shí)間%3解決問題時(shí)間%4信息反饋及時(shí)%5服務(wù)質(zhì)量％周邊績效10%加權(quán)合計(jì)備注考核人簽字：年月日第七條業(yè)務(wù)員月度考評(píng)（一）考評(píng)時(shí)間：在業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任考評(píng)結(jié)束后1?3天，每月5?8日（二）考評(píng)維度：考評(píng)維度以業(yè)績績效為主，工作態(tài)度維度為輔。（三）考評(píng)主體：直接上級(jí)對(duì)業(yè)績績效及態(tài)度績效進(jìn)行考（四）考評(píng)組織：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)月度考評(píng)的組織.過程監(jiān)督.匯總統(tǒng)計(jì)等工作，并將考評(píng)結(jié)果報(bào)送至人力資源部。（五）考評(píng)與薪酬業(yè)務(wù)員考評(píng)結(jié)果影響崗位工資和業(yè)務(wù)提成的發(fā)放。（六）考評(píng)表格：北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組9表格9業(yè)務(wù)員任務(wù)績效和工作態(tài)度考評(píng)評(píng)分表（月度）考評(píng)期間：年月姓名崗位業(yè)務(wù)部序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況評(píng)分等級(jí)得分1銷售收入60%2銷售回款20%3客戶投訴10%4重要任務(wù)完成情況5%5市場信息收集5966%“一票否決”指標(biāo)：完成情況：任務(wù)績效90%加權(quán)合計(jì)1積極性%2協(xié)作性%3責(zé)任心964紀(jì)律性％態(tài)度維度10%加權(quán)合計(jì)備注考評(píng)人簽字：年月日其中，業(yè)務(wù)量的考評(píng)結(jié)果=實(shí)際完成量/基本任務(wù)量客戶投訴率=投訴客戶數(shù)/總客戶數(shù)北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組10第四章年度考評(píng)實(shí)施第八條個(gè)人年度考評(píng)（一）個(gè)人年度綜合考評(píng)：主要是對(duì)員工本年度的業(yè)績績效.工作能力.工作態(tài)度進(jìn)行全面綜合考評(píng)。業(yè)績績效和態(tài)度考評(píng)不再單獨(dú)進(jìn)行，以全年月度考評(píng)為基礎(chǔ)得出年度績效考評(píng)綜合得分。年度績效考評(píng)作為計(jì)算年終效益獎(jiǎng)的依據(jù)；年度綜合考評(píng)對(duì)員工的長期發(fā)展和能力長期表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，作為晉升.崗位調(diào)動(dòng)以及培訓(xùn)的依據(jù)。（二）對(duì)在紀(jì)元光電有限公司工作時(shí)間不足六個(gè)月或有其它特殊原因的員工，經(jīng)公司經(jīng)理會(huì)批準(zhǔn)可以不參加年度考評(píng)，考評(píng)結(jié)果視為中。（三）考評(píng)時(shí)間：元月16-20日完成個(gè)人能力考評(píng)與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)。元月21—25日完成年度.個(gè)人能力與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)數(shù)據(jù)的收集整理工作。元月30日之前完成年度考評(píng)的統(tǒng)計(jì)分析工作。（四）考評(píng)維度：月度考評(píng)的任務(wù)績效.態(tài)度維度考評(píng)數(shù)據(jù)作為年度考評(píng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考評(píng)中。對(duì)作為長期指標(biāo)的能力和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)。（五）考評(píng)主體：直接上級(jí)一一業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)部門所有員工的個(gè)人能力進(jìn)行年度考評(píng)。（六）考評(píng)與薪酬年度考核結(jié)果影響員工的年終效益獎(jiǎng)。（七）考評(píng)組織人力資源部負(fù)責(zé)年度的個(gè)人能力.個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)的組織.過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。人力資源部負(fù)責(zé)年度考評(píng)的匯總統(tǒng)計(jì)工作。第九條個(gè)人年度考評(píng)步驟個(gè)人年度考評(píng)過程分為以下幾個(gè)步驟：北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組11（一）個(gè)人年度考評(píng)增加能力考評(píng)指標(biāo),年度考評(píng)的具體得分為：員工個(gè)人年度績效考評(píng)綜合得分二（X每月考評(píng)綜合得分）/12員工個(gè)人年度綜合考評(píng)得分二（E每月考評(píng)綜合得分）/12X權(quán)重+年度能力考評(píng)得分X權(quán)重（二）參加年度考評(píng)的業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任，由其直接領(lǐng)導(dǎo)在每年度元月16-20日對(duì)有關(guān)能力指標(biāo)評(píng)分。（三）參加年度考評(píng)的業(yè)務(wù)員，由辦事處主任在每年度元月16-20日對(duì)能力有關(guān)指標(biāo)評(píng)分。（四）年度考評(píng)評(píng)定于下一年度元月21—25日完成，并匯總到人力資源部。（五）人力資源部在30日前把考評(píng)結(jié)果上報(bào)考評(píng)委員會(huì)批準(zhǔn)。第二條個(gè)人年度考評(píng)結(jié)果的用途個(gè)人年度考評(píng)結(jié)果主要作為職務(wù)晉升.工資等級(jí)升降.年終效益獎(jiǎng)發(fā)放.評(píng)選先進(jìn)等工作的依據(jù)。第二一條個(gè)人能力考評(píng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任和業(yè)務(wù)員的能力考評(píng)方法根據(jù)所處的崗位不同，對(duì)個(gè)人的能力考評(píng)維度也不同。第二二條業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任個(gè)人能力考評(píng)：要素說明詳見《紀(jì)元光電考評(píng)設(shè)計(jì)方案》表格10業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任個(gè)人能力考評(píng)評(píng)分表（年度）考評(píng)期間：年月至年月姓名崗位序號(hào)要素權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1人際交往能力%2影響力%3領(lǐng)導(dǎo)能力%4溝通能力%5判斷和決策能力%6計(jì)劃和執(zhí)行能力%7知識(shí)能力96個(gè)人能力a%（業(yè)務(wù)部經(jīng)理為10%,辦事處主任為20%）加權(quán)平均備注北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組12考評(píng)人簽字：年月日表格11業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任考評(píng)統(tǒng)計(jì)表（年度）考評(píng)期間：年月至年月被考核人崗位月份維度及考評(píng)項(xiàng)123456789101112平均分考評(píng)分任務(wù)績效a%Al管理績效b%A2業(yè)績維度%周邊績效c%A3考評(píng)分=Al*a%+A2*b%+A3*c%態(tài)度維度%月度績效考評(píng)得分年度績效考評(píng)綜合得分：（%）考核人考評(píng)分能力維度（％）年度綜合考評(píng)得分：備注：第二三條業(yè)務(wù)員個(gè)人能力考評(píng)：要素說明詳見《紀(jì)元光電考評(píng)設(shè)計(jì)方案》表格12業(yè)務(wù)員個(gè)人能力考評(píng)評(píng)分表（年度）考評(píng)期間：年月至年月姓名部門崗位序號(hào)權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1溝通理解能力%2計(jì)劃和執(zhí)行能力%3專業(yè)技能%4學(xué)習(xí)能力%個(gè)人能力10%加權(quán)平均考評(píng)人簽字：年月日北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組13表格13業(yè)務(wù)員考評(píng)年度統(tǒng)計(jì)表考評(píng)期間：年月至年月被考核人部門崗位月份維度及考評(píng)項(xiàng)123456789101112平均考評(píng)分業(yè)績維度（任務(wù)績效）%態(tài)度維度%月度績效考核得分年度績效考評(píng)綜合得分（%）：能力維度（%）年度綜合考評(píng)得分：備注：第五章申訴及其處理第二四條參與上述考評(píng)體系員工的申訴及處理辦法與公司其他員工相同。北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組14第二部分薪酬方案第六章薪酬總則第二五條薪酬釋義：薪酬是對(duì)員工為公司所做出貢獻(xiàn)和付出努力的補(bǔ)償，同時(shí)體現(xiàn)工作性質(zhì).員工的技能與經(jīng)驗(yàn)。第二六條適用范圍：公司全體正式.銷售職系員工。第二七條目的：適應(yīng)公司發(fā)展的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來的收益，把短期收益.中期收益與長期收益有效結(jié)合起來，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)性，以達(dá)到公司吸引人才，留住.激勵(lì)人才的目的。第二八條基本原則：（一）公平性原則：按勞計(jì)酬，以體現(xiàn)外部公平.內(nèi)部公平和個(gè)人公平，在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn).個(gè)人能力.工作業(yè)績及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)，同時(shí)適當(dāng)拉開差距。（二）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平與整個(gè)公司的經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系，將員工的部分收入隨公司的當(dāng)期效益情況浮動(dòng)。（三）激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過崗位工資晉級(jí)和獎(jiǎng)金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。（四）競爭性原則：通過對(duì)薪酬相對(duì)值的調(diào)整，使公司在吸引外部人才方面具有一定的競爭力。（五）適應(yīng)性原則：員工薪酬的水平要與行業(yè)及企業(yè)自身的特點(diǎn)相適應(yīng)。第二九條基本薪酬結(jié)構(gòu)：員工的基本薪酬組成為：基本工資+附加工資+提成工資第三條薪酬體系：公司銷售序列主要采用業(yè)務(wù)提成工資制。北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組15第七章工資結(jié)構(gòu)第三一條員工工資的結(jié)構(gòu)基本由三部分構(gòu)成：基本工資+附加工資+提成工資。銷售職系員工同時(shí)享有年終效益獎(jiǎng)。.1基本工資第三二條實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工基本工資構(gòu)成：崗位工資+年功工資+技能工資第三三條實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工崗位工資的確定與其他員工一樣，根據(jù)崗位分類表和崗位工資崗位相對(duì)價(jià)值差異確定（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》附錄1.2）,崗位工資的發(fā)放與員工月度考評(píng)結(jié)果掛鉤，并且由于崗位的不同而不同。第三四條年功工資.技能工資同其他序列員工（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格-6/表格-7）2.2附加工資第三五條銷售序列員工附加工資包括補(bǔ)貼.福利和各項(xiàng)保險(xiǎn)，不含加班工資。第三六條補(bǔ)貼：補(bǔ)貼部分由出差補(bǔ)貼構(gòu)成，按15元/天計(jì)算，由于所有業(yè)務(wù)員都是駐外，而且沒有加班工資，故每月按照30天計(jì)。第三七條福利和保險(xiǎn)：福利和保險(xiǎn)部分與公司的其他員工相同，享有節(jié)日津貼和勞保用品，以及公司根據(jù)國家要求.員工的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司實(shí)際為員工投不同的險(xiǎn)種。第三八條帶薪休假：享受業(yè)務(wù)提成工資制的員工同時(shí)也享受帶薪休假的這種獎(jiǎng)勵(lì)性附加福利（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格-1）o北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組162.3提成工資第三九條銷售職系員工提成工資根據(jù)所處崗位的不同有不同的提成方法。第四條業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任提成工資計(jì)算：（一）首先定出每月業(yè)務(wù)部需完成業(yè)務(wù)量，以金額計(jì)；（二）業(yè)務(wù)部經(jīng)理的提成工資只計(jì)算超額完成部分，根據(jù)超額百分比，按每個(gè)百分點(diǎn)提取100元。第四一條業(yè)務(wù)員提成工資計(jì)算：業(yè)務(wù)員的提成工資由四部分組成：基本任務(wù)量以下的單片提成部分，超額完成量的單片提成部分，基本任務(wù)量以下的提成部分和超額完成量的提成部分。（一）業(yè)務(wù)員所有接單都可提取單片提成，按期回款后，根據(jù)任務(wù)量完成情況，每片按不同提成份額提取，具體提取比例見表格1:（二）超出單價(jià)接單并按期回款，根據(jù)任務(wù)量完成情況，每片按單價(jià)超額部分的不同比例提取，具體提取比例見表格1;（三）按期回款后，每月結(jié)算一次，當(dāng)月兌現(xiàn)80%,剩余20%在年底一次結(jié)清。（四）業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)量按數(shù)量計(jì)。計(jì)算方法：銷售提成獎(jiǎng)=基本任務(wù)量X單片提成比例1+超額完成量X單片提成比例2+基本任務(wù)量XZ^PX差價(jià)提成比例1+超額完成量XAPX差價(jià)提成比例2其中，提成比例根據(jù)任務(wù)量完成的情況不同而不同。表格14不同任務(wù)完成情況下提成比例任務(wù)完成情況單片提成份額（元）差價(jià)提成比例基本任務(wù)量以下0.00520%超額完成量0.0140%第四二條業(yè)務(wù)部經(jīng)理.辦事處主任工資計(jì)算公式為：每月完成基本任務(wù)量時(shí)薪酬收入=年功工資+技能工資+崗位工資X個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)+超額任務(wù)北大縱橫管理咨詢公司紀(jì)元光電項(xiàng)目組17百分比X100