斯沃琪的市場定位

斯沃瑣的市場定位案例分析：斯沃琪：應(yīng)對市場變化最初被許多人認(rèn)為可笑的塑料表是由日本和香港的競爭者推出的，幾乎把瑞士表從低價位的細(xì)分市場中完全排擠出局，而這一市場占世界銷售量的80%市場，推出了斯沃琪品牌。主要針對那些至今為止被嚴(yán)重忽略的青少年市場以及內(nèi)心依然年輕的顧客群體。這一理念極為成功，在此后的十年間，該品牌的表業(yè)市場在風(fēng)格和時尚方面的變化以及競爭者的強(qiáng)勢聯(lián)合都對斯沃琪造成了一定的壓力，從而使得哈耶克和他的隊(duì)伍必須慎重地考慮品牌的進(jìn)一步發(fā)展。理商。全球市場營銷策略的結(jié)果是高度的品牌意識、明確的市場定位、普遍具11983-1994年12年內(nèi)“標(biāo)準(zhǔn)”的銷量1600000014000000120000001000000080000006000000400000020000000時間199091929394時間銷量的手表型號非常成功，如時空、水肺和艾爾尼，可是其他的卻差強(qiáng)受歡迎的產(chǎn)品。這同時也是一個令人擔(dān)憂的問題——斯沃琪生命周期的延長在很大程度上依賴于時空和水肺兩條產(chǎn)品線。其他的產(chǎn)品線都與之相差甚遠(yuǎn)，根準(zhǔn)的輝煌。就扔的輕浮想法已經(jīng)被傾向于結(jié)實(shí)耐用型產(chǎn)品的新潮流取代。與日俱增的環(huán)境使顧客強(qiáng)烈反對塑料的過多使用，贊成使用更易回收利用的玻璃。查研究表明在下一個十年，斯沃琪典型的顧客年齡群(從15~29歲)將有大幅衰減少使市場競爭更趨激烈，問題也因此更為汰，因此斯沃的吸引力和象征性的特點(diǎn)是一個重要的問/沃琪競爭的追隨者(貝納1、瑞士品牌在世界高價位高價位者(精工、西鐵城、價格、促銷和分銷商來卡西歐)通過采用模圖-2圖-2世界制表業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r廉價的香港品的許多銷售都是在斯沃琪的傳統(tǒng)細(xì)分市場進(jìn)行的。兩者在策略上略有不同，斯沃琪的所有手表都使用斯沃琪廠標(biāo)，而天美時的手表則使用不同的名稱，包括流行飾物銷售，但在定位上略有不同以便更廣泛地覆蓋市場。這一區(qū)別化的市場策略包括從經(jīng)濟(jì)的塑料表(如貝納通)到更高檔的有著皮革表帶的金屬表 (如Timberland)。l內(nèi)，銷售額就從五億美元直線上升到20億美元。英表的市場需求開始減退時，卡沃琪的產(chǎn)品隸屬同一價格細(xì)分，并突出了征，例如有一種精致的運(yùn)動表，不僅可以考慮到市場變化的性質(zhì)，斯沃琪的管理隊(duì)伍很清楚地意識到公司正面臨著呢？在制表業(yè)市場中，各種可能性似乎層出不窮。公司可以奮力保持現(xiàn)有的市場地位，或者對品牌進(jìn)行重新定位，將金屬的艾爾尼產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸到高檔傳呼”和“通道”所在的高樣。所有這些主要要考慮的是與SMH的其他成功品牌(如天梭、雷達(dá)和歐米茄)合作的投資范圍問題。同時還必須考慮是否應(yīng)該繼續(xù)公司在諸如電訊業(yè)和汽車業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展。所有這些問題的實(shí)質(zhì)