如何制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

如何制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

如何制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為企業(yè)有效的競(jìng)爭(zhēng)有段，對(duì)于企業(yè)來說，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以說在起步上就成功的了一大半。那如何制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?如何制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一.了解競(jìng)爭(zhēng)者整體情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱和地址：弄清有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?它們的名稱是什么?分別布局在何處?從名稱、地理因素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手建立初步認(rèn)識(shí)體系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)規(guī)模：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)規(guī)模可以看出該加油站的競(jìng)爭(zhēng)力和整體實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率：通過市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)地觀察獲得對(duì)方的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率資料。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體實(shí)力：油站的整體實(shí)力決定了該加油站的銷售能力和發(fā)展?jié)摿?，通過分析，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)策。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)和前景：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨向，預(yù)測(cè)它的發(fā)展前景，不僅可以作為自身發(fā)展的借鑒，還可以作為營(yíng)銷定位的基礎(chǔ)。二.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷狀況是策劃本加油站營(yíng)銷方案的主要參照因素。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷狀況，可以從以下幾方面著手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷規(guī)模：主要包括銷售額、加油員數(shù)量、銷售費(fèi)用投入等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略：每個(gè)加油站都有自己的營(yíng)銷策略以保證營(yíng)銷活動(dòng)順利開展。了解這些策略可以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)知己知彼，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷對(duì)策。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的系統(tǒng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪些系統(tǒng)，怎么維護(hù)會(huì)員等，同時(shí)也了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向。三.構(gòu)建戰(zhàn)略配稱戰(zhàn)略配稱是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而設(shè)計(jì)、展開的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。在品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略清晰之后，企業(yè)需要擬定和貫徹一系列對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，通過運(yùn)營(yíng)配稱，讓顧客感受與體驗(yàn)到，更終形成口碑，通過口碑強(qiáng)化潛在顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，從而在顧客心智端建立起品牌，讓品牌成為他們的優(yōu)先選擇。首先，圍繞差異認(rèn)知，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)、推廣、傳播、客戶7個(gè)接認(rèn)知觸點(diǎn)強(qiáng)化顧客體驗(yàn)，并識(shí)別出關(guān)鍵配稱，重新調(diào)配企業(yè)資源。其次，引導(dǎo)一致口碑形成，強(qiáng)化差異認(rèn)知。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，通常會(huì)詢問或參考他人的意見，已消費(fèi)人群在潛在顧客群體中屬于意見，因?yàn)樗麄冇羞^真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，其意見也更加真實(shí)可信，對(duì)潛在顧客具備極強(qiáng)的影響力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的幾種類型1.正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻就是集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。在這種情況下,進(jìn)攻者必須在產(chǎn)品、廣告、價(jià)格等主要方面大大超過對(duì)手,才有可能成功,否則不可以采取這種進(jìn)攻策略。2.側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,佯裝正面,實(shí)際攻擊側(cè)面或背面。3.包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻策略,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源,并確信圍堵計(jì)劃的完成足以打垮對(duì)手時(shí),可采用這種策略。4.迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻是一種更簡(jiǎn)捷的進(jìn)攻策略,完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。5.游擊進(jìn)攻游擊