家具促銷的活動總結(jié)模板

第39頁共39頁家具促?銷的活?動總結(jié)?模板?本次活?在時間?從__?__0?___?_年_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日，?共9天?活動時?間，總?銷售額?___?_元，?環(huán)比增?長率3?8%，?除去節(jié)?日期間?10%?的自然?增長，?實際增?長率也?達到了?28%?，超過?了活動?前5%?預(yù)計增?長目標(biāo)??；?動時間?安排緊?緊扣住?元旦假?期情況?，同樣?在__?__日?至__?__日?之間也?出現(xiàn)了?連續(xù)三?日平均?營業(yè)額?___?_元，?并將這?種形式?延續(xù)到?___?_月_?___?日。?本次活?動前期?宣傳費?用，_?___?月__?__日?《晨刊?》封底?整版_?___?元，展?板和_?___?展架_?___?元，宣?傳費銷?售占比?1%?從禮品?發(fā)放情?況來看?，單比?消費額?有所提?升，但?消費額?集中。?禮品?發(fā)放數(shù)?量比實?際估計?數(shù)量減?少30?%。?在__?__日?活動內(nèi)?銷售聯(lián)?通手機?體驗卡?41張?。與聯(lián)?通公司?合作活?動看，?這種新?型營銷?模式給?消費者?帶來一?些新意?，尤其?是聯(lián)通?公司在?各主管?營業(yè)廳?懸掛“?中國聯(lián)?通百貨?強強聯(lián)?合購物?送手機?體驗卡?”和印?刷的5?00份?宣傳單?頁，“?繽紛節(jié)?日百貨?中國聯(lián)?通強強?聯(lián)合購?物得聯(lián)?通體驗?卡”不?但給我?們的活?動進行?了宣傳?，同時?“強強?聯(lián)合”?也讓消?費者感?受到了?實惠。?從以?上情況?來看?1、媒?體選擇?：本?次活動?在媒體?平臺選?擇上存?在不足?，__?__日?廣告宣?傳打出?，__?__日?（周六?）銷售?比上個?周六卻?下降1?7。6?%，在?元旦前?夕營業(yè)?額應(yīng)呈?增長趨?勢，尤?其是在?促銷活?動的帶?動下，?營業(yè)額?增長應(yīng)?較明顯?。從數(shù)?據(jù)上看?，我們?在媒體?選擇上?存在宣?傳范圍?狹隘性?和目標(biāo)?群體偏?離性。?我們?主打的?是時尚?休閑口?號，目?標(biāo)定位?在時尚?女性和?年輕群?體，在?媒體選?擇上同?樣應(yīng)該?選擇在?媒體中?具有較?高知名?度的平?臺。符?合商場?和目標(biāo)?群體共?性。?2、缺?乏計劃?性：?促銷活?動是在?時間的?迫使下?組織實?施的，?雖然具?備了一?定市場?基礎(chǔ)，?在單個?活動或?企業(yè)總?體發(fā)展?方向及?年度規(guī)?劃上存?在較大?偏差。?單次活?動對企?業(yè)品牌?積累上?輕則無?力可施?，重則?影響到?品牌積?累步伐?。如本?次活動?在獎品?制定上?是參考?了暢銷?品牌的?銷售記?錄，然?而在本?次活動?中幾家?暢銷品?牌卻沒?有參加?，不但?影響到?活動力?度，還?影響到?了商場?凝聚力?。3?、營利?部門與?非營利?部門工?作協(xié)調(diào)?性差：?各樓?層專廳?促銷活?動，不?能定期?反饋給?把這些?信息宣?傳到外?部去的?企劃部?，專廳?促銷信?息成了?內(nèi)銷文?件，不?能起到?增加品?牌顧客?的作用?，薄利?多銷的?目的也?成了一?相情愿?。企劃?部失去?了這些?信息的?支撐，?在活動?計劃擬?訂上，?不能將?商場活?動與專?廳活動?結(jié)合，?不但存?在獨立?性，更?甚使活?動被孤?立，營?業(yè)部與?代理商?或廠家?洽談活?動承擔(dān)?比例時?，失去?立場。?4、?活動執(zhí)?行力差?：一?項活動?，無論?大小，?“策占?三劃占?七”，?可見活?動實施?重要性?，即使?再好的?策略，?沒有人?去實施?，他還?是等與?零。員?工對活?動的促?銷知識?了解不?夠，缺?少服務(wù)?熱情，?對促銷?活動促?進上缺?乏技巧?和活力?，在員?工心目?中沒有?“活動?是在大?量資金?與人力?投入下?，營業(yè)?額大幅?度拔高?的概念?”。另?外，活?動在銷?售過程?中也沒?有一個?激進方?案，銷?售任務(wù)?沒有進?行細(xì)分?，“籠?統(tǒng)管理?，大概?銷售”?，也限?制了銷?售額的?增長。?5、?前瞻性?和時尚?性表現(xiàn)?不夠：?企劃?部成員?應(yīng)常走?出去，?了解最?新市場?信息，?做好信?息歸整?，并多?了解時?尚前沿?時尚資?訊。?下一部?計劃?克服種?種困難?規(guī)避以?上情況?，每項?活動都?具備以?下5個?要素：?1、?準(zhǔn)確的?市場背?景;?2、周?密的計?劃;?3、密?切的結(jié)?合;?4、密?切的配?合;?5、強?悍的執(zhí)?行家?具促銷?的活動?總結(jié)模?板（二?）_?___?，在不?知不覺?中就過?去了，?家具的?業(yè)績也?又一次?定格在?了持平?狀態(tài)，?連續(xù)_?___?年的持?平，而?這一次?為拉開?與其他?商家的?距離，?所以我?們做了?家具促?銷活動?，并對?其做了?有以下?幾個方?面的總?結(jié)：?一、對?團隊培?養(yǎng)方法?欠缺?其實很?早就知?道今年?家園要?開業(yè)，?也早就?知道會?提拔一?大批管?理人員?。可當(dāng)?需要的?時候，?直接入?職還是?會出現(xiàn)?崗位與?經(jīng)驗銜?接不上?的問題?，特別?是調(diào)換?部門的?管理者?，適應(yīng)?需要時?間，這?對于銷?售肯定?是有損?失的。?我感?覺，以?后這項?工作要?主動，?提前入?手，應(yīng)?該提前?___?_個月?，開放?一個管?理人員?培訓(xùn)班?，從專?業(yè)，語?言表達?，公司?理念，?甚至具?體事務(wù)?處理等?各個方?面，雖?然前期?有些長?，但是?入職后?損失是?小的。?___?_個月?畢業(yè)后?，根據(jù)?成績，?安排入?職順序?，其他?合格者?等待下?一次的?機會。?二、?對團隊?業(yè)績目?標(biāo)關(guān)注?不夠?目標(biāo)制?定出來?后，不?能先分?析完成?的可行?性，而?是要分?析怎樣?去完成?。今年?一年有?些安逸?，缺乏?狼性。?沒有對?最終銷?售起到?引導(dǎo)，?帶領(lǐng)的?作用。?對不起?團隊的?兄弟姐?妹們，?大家對?我非常?信任，?要向團?隊有狼?性，領(lǐng)?頭人必?須首先?具備狼?性。今?年，我?會把全?年任務(wù)?分解到?各部門?，再分?解到每?一天每?一個人?。每?一天對?應(yīng)銷售?的問題?，讓大?家隨時?隨地的?提出，?只要是?有利于?銷售的?，必須?第一時?間解決?。三?、對于?人人頭?上有指?標(biāo)這個?說法?執(zhí)行的?不夠徹?底，其?實經(jīng)常?提起，?但是具?體的辦?法沒有?落實到?其他部?門。今?年，物?流，財?務(wù)已經(jīng)?有了返?單，這?是好的?現(xiàn)象，?我一定?會堅持?下去，?讓公司?，員工?都受益?，一定?會有很?大的收?獲。?四、帶?團隊想?得簡單?優(yōu)秀?團隊的?標(biāo)準(zhǔn)是?：有激?-情，?相互信?任，服?務(wù)型，?學(xué)習(xí)型?。在這?一個環(huán)?節(jié)上，?我平時?很少考?慮怎樣?去帶，?怎樣去?考核。?基本上?是有問?題談一?談，苗?頭不對?溝通一?下，不?能徹底?的解決?團隊整?體的問?題。今?年年初?，我徹?底的思?考了這?個問題?，特別?是對于?現(xiàn)在團?隊新人?比較多?，正是?樹標(biāo)桿?，講標(biāo)?準(zhǔn)的好?時候，?等到養(yǎng)?成習(xí)慣?，就更?難了。?關(guān)于?這個問?題，我?是有所?考慮的?，標(biāo)桿?就是完?成業(yè)績?，標(biāo)準(zhǔn)?就是顧?客滿意?。五?、對于?提升銷?售的辦?法想得?少今?年的銷?售有很?多失誤?的地方?，比如?說小區(qū)?推廣，?小區(qū)服?務(wù)，老?顧客跟?蹤等，?這些直?接與顧?客溝通?的機會?，今年?有所忽?略，更?是讓周?邊的家?具城趁?虛而入?。今年?我們單?獨拿出?___?_個人?專門跑?小區(qū)，?負(fù)責(zé)推?廣，試?行提成?制，相?信一定?會有大?的突破?。六?、業(yè)績?提升的?渠道制?定凈?利潤=?銷售額?×毛利?—費用?。根據(jù)?今年市?場競爭?的情況?，我感?覺，今?年凈利?潤的提?升，主?要依賴?大幅度?提升銷?售額。?毛利率?有可能?會在去?年的基?礎(chǔ)上降?低，這?個因素?要靠銷?售額大?幅提升?來彌補?，另外?，在銷?售額大?幅提升?的同時?，我們?的費用?并不是?成正比?增長，?反而會?降低我?們費用?占比。?因此，?今年銷?售的關(guān)?注點在?銷售額?提升上?面。?七、關(guān)?于員工?培訓(xùn)?去年有?些呆板?，單一?，缺乏?針對性?。今年?重新制?定培訓(xùn)?辦法，?增加管?理人員?比拼，?考核，?快速提?升管理?人員銷?售技能?，讓管?理人員?從基層?銷售做?起。打?造一支?銷售過?硬的管?理團隊?。對于?帶教代?練，月?訓(xùn)，內(nèi)?訓(xùn)等，?嚴(yán)把質(zhì)?量關(guān)，?實現(xiàn)提?要求，?縷流程?，做到?細(xì)致耐?心，切?實把培?訓(xùn)質(zhì)量?提上來?。每?日下班?后增加?工作分?享環(huán)節(jié)?，做到?當(dāng)天的?銷售當(dāng)?天總結(jié)?，當(dāng)天?的事當(dāng)?天提，?當(dāng)天的?事當(dāng)天?解決，?當(dāng)天的?事當(dāng)天?溝通。?保證工?作銜接?順暢。?爭取_?___?各管理?人員都?有突飛?猛進的?發(fā)展，?為公司?輸送更?多的管?理人才?。還?有很多?的問題?需要慢?慢梳理?，今天?就寫到?這里吧?。__?__的?工作對?自己的?要求太?低，留?有很多?遺憾。?__?__我?要帶領(lǐng)?我的團?隊迎頭?趕上，?努力超?越，不?打折扣?。絕?對相信?：有志?者，事?竟成，?破釜沉?舟，完?成銷售?皆大歡?喜;苦?心人，?天不負(fù)?，臥薪?嘗膽，?佳榮家?具必創(chuàng)?佳績。?家具?促銷的?活動總?結(jié)模板?（三）?一、?策劃背?景1?.各大?品牌同?區(qū)域競?爭、擴?大產(chǎn)品?市場迫?在眉睫?安順?市內(nèi)不?缺乏優(yōu)?勢家具?品牌。?然而隨?著不同?品牌的?相繼加?入，安?順市的?家具市?場上出?現(xiàn)了邂?逅消費?。市區(qū)?的市場?逐漸不?能滿足?各個商?家對市?場的需?求。面?對同行?業(yè)的不?斷競爭?，每個?品牌商?家的市?場占有?率在逐?漸的縮?小。除?此之外?，各大?品牌的?相繼進?入安順?市場，?給各個?商家造?成不小?壓力的?同時也?搶占了?大部分?的市場?。面對?日益激?烈的同?行業(yè)的?競爭和?資金雄?厚各大?品牌，?擴大安?順市的?家具市?場迫在?眉睫。?2.?占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村?市場勢?在必行?從我?們現(xiàn)有?客戶資?源進行?分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?在家具?市場的?需求量?也越來?越大，?目前這?一市場?尚有很?大的可?開發(fā)空?間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的客戶?在采購?家具用?品時，?大多都?是到周?邊的市?區(qū)以及?縣城進?行采購?，然而?;縣城?的家具?市場不?成熟，?而市區(qū)?離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有太遠?，造成?了這部?分客戶?群在采?購過程?中的極?為不便?和價格?偏高等?一系列?的不利?因素。?為了達?到擴大?產(chǎn)品市?場，并?形成一?種全新?、積極?的多贏?式營銷?理念。?投入地?方市場?的開發(fā)?，并以?“5.?1獻愛?心，家?具送下?鄉(xiāng)”為?主題的?活動，?進軍安?順市周?邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?。搶先?占領(lǐng)各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?3.?家具明?碼標(biāo)價?的趨勢?化經(jīng)營?隨著?消費者?消費水?平的提?高和對?品質(zhì)生?活的迫?切追求?，家具?消費漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項目，?但是消?費者在?購買家?具時不?耗幾天?時間好?像也下?不了單?!造成?這種結(jié)?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費者產(chǎn)?品辨別?能力差?等特點?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個?價格，?一個是?自定標(biāo)?價，一?個是廠?的“最?低價格?”，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導(dǎo)致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢那就?是家具?產(chǎn)品實?行明碼?標(biāo)價經(jīng)?營。?4.展?望未來?家具市?場家?具產(chǎn)品?去開發(fā)?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。讓公?司在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個?講誠信?、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服?務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)?品。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標(biāo)價經(jīng)?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：勞動?節(jié)感恩?回報?興偉家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標(biāo)價惠?市民?三、活?動時間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價格不?完善，?存在價?格差異?。（?5）再?者地方?消費者?對于產(chǎn)?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場具?有極高?的開發(fā)?價值。?六、?客戶分?析消?費者主?要有如?下特點?：（?1）消?費者對?產(chǎn)品價?格持懷?疑態(tài)度?，對產(chǎn)?品質(zhì)量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需?要一個?方便實?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村對市?區(qū)的產(chǎn)?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費者?的特點?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具?送下鄉(xiāng)?，讓地?方消費?者能享?受到方?便實惠?的統(tǒng)一?消費。?（2?）實行?部分商?品明碼?標(biāo)價式?經(jīng)營，?讓消費?者不再?為價格?煩惱。?（3?）抽取?現(xiàn)金大?獎，刺?激消費?者消費?。八?、運作?方式?1.五?.一家?具下鄉(xiāng)?真情回?饋活動?（a?）.進?店有禮?活動?凡在活?動期間?光顧興?偉家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈完為?止。（?憑農(nóng)村?身份證?件領(lǐng)取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)?村戶口?可憑有?效證件?最高可?享受家?具下鄉(xiāng)?補貼1?0%，?以最終?成交價?為基礎(chǔ)?。（補?貼10?%的含?義：活?動期間?所以家?具上浮?7個百?分點，?真正讓?利3個?百分點?，共計?讓利1?0個百?分點）?（C?）.你?購物，?我買單?凡在?活動期?間購買?任意一?款商品?或?qū)θ?意一款?商品下?訂單的?顧客，?都可憑?當(dāng)日購?物訂貨?單，報?取來回?車費。?（按購?買家具?的金額?來報取?車費）?2.商?品明碼?標(biāo)價、?平價銷?售五?.一活?動期間?，特設(shè)?立兩個?廳進行?商品明?碼標(biāo)價?、平價?惠市民?，分別?是兒童?及休閑?專廳。?3.?抽獎活?動抽?獎可設(shè)?為每_?___?元以上?抽一次?;__?__元?兩次;?130?00三?次,以?此類推??；顒?設(shè)有：?一等獎?一名：?現(xiàn)金獎?___?_元。?二等?獎兩名?：送價?值__?__元?的休閑?沙發(fā)一?套（按?___?_元每?套成本?計算）?。三?等獎五?名：送?價值5?88精?美衣帽?架一個?（按_?___?元每套?成本計?算）。?幸運?獎一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動宣?傳1?.DM?單頁的?發(fā)放。?2.?黔中早?報的宣?傳。?3.車?身廣告?。_?___?鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標(biāo)?。十?、經(jīng)費?預(yù)算?家具促?銷的活?動總結(jié)?模板（?四）?促銷指?的是企?業(yè)通過?一定的?方式向?顧客傳?遞信息?，并與?顧客進?行信息?溝通，?以達到?影響消?費者的?購買決?策行為?，促進?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?為目的?的營銷?活動。?促銷在?產(chǎn)品上?市前以?及產(chǎn)品?的成熟?期尤為?重要。?___?_的五?一將至?，家具?企業(yè)也?都想在?這個寒?冬之后?的第一?個黃金?小長假?有一番?收獲，?那么，?制定一?份科學(xué)?而實用?的促銷?策劃便?必不可?少。促?銷宣傳?手段?一、廣?告促銷?家具?企業(yè)通?過各種?傳媒進?行信息?傳遞，?刺激消?費者的?購買欲?，擴大?產(chǎn)品的?銷量。?廣告是?家具企?業(yè)用來?直接向?消費者?傳遞信?息的最?重要的?促銷方?式。?二、人?員推銷?家具?企業(yè)推?銷人員?直接與?顧客接?觸和洽?談，向?顧客宣?傳產(chǎn)品?，從而?達到促?進家具?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?的目的?。三?、營業(yè)?推廣?直接針?對產(chǎn)品?采取的?促銷活?動，在?短期內(nèi)?能引起?顧客和?有關(guān)經(jīng)?營者對?其產(chǎn)品?注意，?從而擴?大產(chǎn)品?的銷售?。四?、公共?關(guān)系宣?傳家?具企業(yè)?為獲得?人們的?信賴，?樹立企?業(yè)或產(chǎn)?品形象?，用非?直接付?款的方?式在各?種媒體?上發(fā)布?商業(yè)新?聞，廣?播電視?報道等?進行的?宣傳活?動。?四、促?銷五步?驟一?、建立?銷售促?進目標(biāo)?不同?類型的?目標(biāo)市?場上，?銷售促?進的特?定目標(biāo)?各不相?同。建?立目標(biāo)?是其它?一切工?作的基?礎(chǔ)，沒?有目標(biāo)?就失去?了工作?方向和?行動的?動力。?二、?選擇銷?售促進?工具?工具的?選擇決?定于以?下因素?：市場?類型、?銷售促?進目標(biāo)?、競爭?狀況、?外部環(huán)?境等等?。三?、確定?促銷方?案銷售?促進工?作方案?的制定?，應(yīng)注?意以下?問題：?1、?選擇和?確定方?案對市?場及顧?客的刺?激程度?。2?、選擇?對象，?確定是?哪類人?，哪些?團體。?3、?選擇合?適的媒?介。?4、選?擇合適?的機會?。5?、合理?地進行?資金分?配，以?便采用?最有效?的方式?進行。?四、?促銷方?案的監(jiān)?控實施?實施?促銷方?案時，?要認(rèn)真?注意市?場與顧?客的反?應(yīng)，不?斷對實?施過程?進行監(jiān)?控，并?及時進?行工作?的調(diào)整?。五?、效果?的評估?通過?對促銷?活動開?展前后?的銷售?情況的?比較可?以對效?果做出?評估，?也可以?參考一?些調(diào)查?結(jié)果。?通過進?行評估?，可以?進行工?作的改?進，以?更好地?適應(yīng)市?場需要?。五?、促銷?方法?一、服?務(wù)促銷?服務(wù)?促銷是?以消費?者為中?心和出?發(fā)點，?通過周?到的服?務(wù)使顧?客得到?實惠，?通過服?務(wù)促銷?可以提?高企業(yè)?的聲譽?，可以?把顧客?吸引到?企業(yè)的?周圍，?建立長?期穩(wěn)定?的經(jīng)濟?聯(lián)系，?可以使?市場的?滲透順?利實現(xiàn)?，并通?過準(zhǔn)確?的信息?反饋，?不斷完?善和更?新產(chǎn)品?。服務(wù)?促銷包?括以下?方式：?1、?售前服?務(wù)為?尚未確?定是否?購買企?業(yè)產(chǎn)品?的顧客?提供前?期服務(wù)?，比如?停車場?，產(chǎn)品?介紹，?答疑等?。2?、開放?式商場?方便顧?客選購?，為顧?客提供?方便，?可直接?進入，?隨意挑?選。?3、訂?購服務(wù)?訂購可?以方便?顧客，?更大范?圍地擴?大銷售?。4?、設(shè)計?服務(wù)?如果顧?客對所?購買物?品的尺?寸和規(guī)?格有特?殊要求?，可以?為顧客?設(shè)計訂?做。?5、送?貨服務(wù)?解決顧?客的困?難，送?貨上門?。6?、售后?服務(wù)為?顧客提?供方便?，幫助?進行安?裝、調(diào)?試及維?修。?7、培?訓(xùn)服務(wù)?為顧客?提供使?用、保?養(yǎng)、維?護的知?識。?8、保?險服務(wù)?在提供?產(chǎn)品的?同時，?為顧客?辦理保?險。?二、聯(lián)?合促銷?聯(lián)合?促銷包?含兩個?方面，?一方面?是指企?業(yè)聯(lián)合?起來共?同開展?促銷活?動;另?一方面?是指企?業(yè)通過?聯(lián)合，?加強自?身的經(jīng)?濟實力?、競爭?能力和?市場地?位，并?借此推?動促銷?工作的?開展。?聯(lián)合促?銷使某?一個企?業(yè)單獨?無法開?展的促?銷活動?能夠得?以實現(xiàn)?;大大?增加了?推廣產(chǎn)?品的品?種、規(guī)?格、款?式、更?為齊全?，分擔(dān)?了企業(yè)?的資金?壓力。?六促?銷形式?一、?優(yōu)惠券?優(yōu)惠?券是企?業(yè)給予?持券人?在購物?或消費?時享受?折扣價?、特惠?價或換?取某種?贈品的?憑證。?它分為?零售商?型優(yōu)惠?券和廠?商型優(yōu)?惠券兩?種。具?有以下?作用：?1、?扭轉(zhuǎn)產(chǎn)?品下跌?的局面?，刺激?消費。?2、?穩(wěn)定舊?客戶，?并吸引?新客戶?。3?、推薦?新的產(chǎn)?品和品?牌。?4、擴?大產(chǎn)品?的銷售?量二?、免費?樣品?免費樣?品是將?產(chǎn)品直?接送到?消費者?手中的?一種促?銷方式?，它能?更直接?更有效?的刺激?消費。?有助于?擴大品?牌影響?力，建?立新的?營銷網(wǎng)?絡(luò)，吸?引新的?顧客和?開拓經(jīng)?銷區(qū)域?。三?、競賽?與抽獎?競賽?與抽獎?是一種?通過讓?顧客參?與而刺?激消費?的方式?，它能?夠很好?的調(diào)動?客戶的?興趣，?達到促?銷的目?的。?四、包?裝促銷?是通?過包裝?物贈送?贈品，?以達到?吸引顧?客，推?銷產(chǎn)品?的目的?。運?用促銷?宣傳手?段提升?品牌知?名度，?制定詳?細(xì)的促?銷方案?，巧妙?地運用?促銷形?式，能?很好地?提高產(chǎn)?品的聲?譽，擴?大企業(yè)?的影響?，贏得?更多的?顧客。?使企業(yè)?的營銷?業(yè)績更?快地增?長。?家具促?銷的活?動總結(jié)?模板（?五）?促銷指?的是企?業(yè)通過?一定的?方式向?顧客傳?遞信息?，并與?顧客進?行信息?溝通，?以達到?影響消?費者的?購買決?策行為?，促進?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?為目的?的營銷?活動。?促銷?在產(chǎn)品?上市前?以及產(chǎn)?品的成?熟期尤?為重要?。__?__的?節(jié)將至?，家具?企業(yè)也?都想在?這個之?后的第?一個黃?金小長?假有一?番收獲?，那么?，制定?一份科?學(xué)而實?用的促?銷策劃?便必不?可少。?促銷?宣傳手?段一?、廣告?促銷?家具企?業(yè)通過?各種傳?媒進行?信息傳?遞，刺?激消費?者的購?買欲，?擴大產(chǎn)?品的銷?量。廣?告是家?具企業(yè)?用來直?接向消?費者傳?遞信息?的最重?要的促?銷方式?。二?、人員?推銷?家具企?業(yè)推銷?人員直?接與顧?客接觸?和洽談?，向顧?客宣傳?產(chǎn)品，?從而達?到促進?家具企?業(yè)產(chǎn)品?銷售的?目的。?三、?營業(yè)推?廣直?接針對?產(chǎn)品采?取的促?銷活動?，在短?期內(nèi)能?引起顧?客和有?關(guān)經(jīng)營?者對其?產(chǎn)品注?意，從?而擴大?產(chǎn)品的?銷售。?四、?公共關(guān)?系宣傳?家具?企業(yè)為?獲得人?們的信?賴，樹?立企業(yè)?或產(chǎn)品?形象，?用非直?接付款?的方式?在各種?媒體上?發(fā)布商?業(yè)新聞?，廣播?電視報?道等進?行的宣?傳活動?。促?銷五步?驟：?一、建?立銷售?促進目?標(biāo)不?同類型?的目標(biāo)?市場上?，銷售?促進的?特定目?標(biāo)各不?相同。?建立目?標(biāo)是其?它一切?工作的?基礎(chǔ)，?沒有目?標(biāo)就失?去了工?作方向?和行動?的動力?。二?、選擇?銷售促?進工具?工具?的選擇?決定于?以下因?素：市?場類型?、銷售?促進目?標(biāo)、競?爭狀況?、外部?環(huán)境等?等。?三、確?定促銷?方案?銷售促?進工作?方案的?制定，?應(yīng)注意?以下問?題：?1、選?擇和確?定方案?對市場?及顧客?的刺激?程度。?2、?選擇對?象，確?定是哪?類人，?哪些團?體。?3、選?擇合適?的媒介?。4?、選擇?合適的?機會。?5、?合理地?進行資?金分配?，以便?采用最?有效的?方式進?行。?四、促?銷方案?的監(jiān)控?實施?實施促?銷方案?時，要?認(rèn)真注?意市場?與顧客?的反應(yīng)?，不斷?對實施?過程進?行監(jiān)控?，并及?時進行?工作的?調(diào)整。?五、?效果的?評估?通過對?促銷活?動開展?前后的?銷售情?況的比?較可以?對效果?做出評?估，也?可以參?考一些?調(diào)查結(jié)?果。通?過進行?評估，?可以進?行工作?的改進?，以更?好地適?應(yīng)市場?需要。?促銷?方法：?一、?服務(wù)促?銷服?務(wù)促銷?是以消?費者為?中心和?出發(fā)點?，通過?周到的?服務(wù)使?顧客得?到實惠?，通過?服務(wù)促?銷可以?提高企?業(yè)的聲?譽，可?以把顧?客吸引?到企業(yè)?的周圍?，建立?長期穩(wěn)?定的經(jīng)?濟聯(lián)系?，可以?使市場?的滲透?順利實?現(xiàn)，并?通過準(zhǔn)?確的信?息反饋?，不斷?完善和?更新產(chǎn)?品。?服務(wù)促?銷包括?以下方?式：?1、售?前服務(wù)?為尚?未確定?是否購?買企業(yè)?產(chǎn)品的?顧客提?供前期?服務(wù)，?比如停?車場，?產(chǎn)品介?紹，答?疑等。?2、?開放式?商場?方便顧?客選購?，為顧?客提供?方便，?可直接?進入，?隨意挑?選。?3、訂?購服務(wù)?訂購?可以方?便顧客?，更大?范圍地?擴大銷?售。?4、設(shè)?計服務(wù)?如果?顧客對?所購買?物品的?尺寸和?規(guī)格有?特殊要?求，可?以為顧?客設(shè)計?訂做。?5、?送貨服?務(wù)解?決顧客?的困難?，送貨?上門。?6、?售后服?務(wù)為?顧客提?供方便?，幫助?進行安?裝、調(diào)?試及維?修。?7、培?訓(xùn)服務(wù)?為顧?客提供?使用、?保養(yǎng)、?維護的?知識。?8、?保險服?務(wù)在?提供產(chǎn)?品的同?時，為?顧客辦?理保險?。二?、聯(lián)合?促銷?聯(lián)合促?銷包含?兩個方?面，一?方面是?指企業(yè)?聯(lián)合起?來共同?開展促?銷活動?;另一?方面是?指企業(yè)?通過聯(lián)?合，加?強自身?的經(jīng)濟?實力、?競爭能?力和市?場地位?，并借?此推動?促銷工?作的開?展。?聯(lián)合促?銷使某?一個企?業(yè)單獨?無法開?展的促?銷活動?能夠得?以實現(xiàn)?;大大?增加了?推廣產(chǎn)?品的品?種、規(guī)?格、款?式、更?為齊全?，分擔(dān)?了企業(yè)?的資金?壓力。?促銷?形式：?一、?優(yōu)惠券?優(yōu)惠?券是企?業(yè)給予?持券人?在購物?或消費?時享受?折扣價?、特惠?價或換?取某種?贈品的?憑證。?它分為?零售商?型優(yōu)惠?券和廠?商型優(yōu)?惠券兩?種。具?有以下?作用：?1、?扭轉(zhuǎn)產(chǎn)?品下跌?的局面?，刺激?消費。?2、?穩(wěn)定舊?客戶，?并吸引?新客戶?。3?、推薦?新的產(chǎn)?品和品?牌。?4、擴?大產(chǎn)品?的銷售?量二?、免費?樣品?免費樣?品是將?產(chǎn)品直?接送到?消費者?手中的?一種促?銷方式?，它能?更直接?更有效?的刺激?消費。?有助于?擴大品?牌影響?力，建?立新的?營銷網(wǎng)?絡(luò)，吸?引新的?顧客和?開拓經(jīng)?銷區(qū)域?。三?、競賽?與抽獎?競賽?與抽獎?是一種?通過讓?顧客參?與而刺?激消費?的方式?，它能?夠很好?的調(diào)動?客戶的?興趣，?達到促?銷的目?的。?四、包?裝促銷?是通?過包裝?物贈送?贈品，?以達到?吸引顧?客，推?銷產(chǎn)品?的目的?。運?用促銷?宣傳手?段提升?品牌知?名度，?制定詳?細(xì)的促?銷方案?，巧妙?地運用?促銷形?式，能?很好地?提高產(chǎn)?品的聲?譽，擴?大企業(yè)?的影響?，贏得?更多的?顧客。?使企業(yè)?的營銷?業(yè)績更?快地增?長。?家具促?銷的活?動總結(jié)?模板（?六）?當(dāng)前社?會競爭?激烈，?各行各?業(yè)手段?層出不?窮，為?了激勵?消費者?購買，?促進消?費者對?我們的?產(chǎn)品感?興趣，?從而購?買做出?了如下?的方式?。一?、策劃?背景?1.各?大品牌?同區(qū)域?競爭、?擴大產(chǎn)?品市場?迫在眉?睫安?順市內(nèi)?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?安順市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個?商家對?市場的?需求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進入安?順市場?，給各?個商家?造成不?小壓力?的同時?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴大?安順市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?.占領(lǐng)?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的客?戶在采?購家具?用品時?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進行采?購，然?而;縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達到擴?大產(chǎn)品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場。搶?先占領(lǐng)?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。3?.家具?明碼標(biāo)?價的趨?勢化經(jīng)?營隨?著消費?者消費?水平的?提高和?對品質(zhì)?生活的?迫切追?求，家?具消費?漸漸成?為繼居?民購房?之后的?第二大?家庭投?資項目?，但是?消費者?在購買?家具時?不耗幾?天時間?好像也?下不了?單!造?成這種?結(jié)果的?原因除?了品牌?眾多、?消費者?產(chǎn)品辨?別能力?差等特?點，還?有就是?在家具?商場等?大型零?售賣場?都有兩?個價格?，一個?是自定?標(biāo)價，?一個是?廠的“?”，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導(dǎo)致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢那就?是家具?產(chǎn)品實?行明碼?標(biāo)價經(jīng)?營。?4.展?望未來?家具市?場家?具產(chǎn)品?去開發(fā)?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。讓公?司在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個?講誠信?、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服?務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)?品。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標(biāo)價經(jīng)?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：勞動?節(jié)感恩?回報?興偉家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標(biāo)價惠?市民?三、活?動時間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價格不?完善，?存在價?格差異?。（?5）再?者地方?消費者?對于產(chǎn)?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場具?有極高?的開發(fā)?價值。?六、?客戶分?析消?費者主?要有如?下特點?：（?1）消?費者對?產(chǎn)品價?格持懷?疑態(tài)度?，對產(chǎn)?品質(zhì)量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需?要一個?方便實?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村對市?區(qū)的產(chǎn)?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費者?的特點?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具?送下鄉(xiāng)?，讓地?方消費?者能享?受到方?便實惠?的統(tǒng)一?消費。?（2?）實行?部分商?品明碼?標(biāo)價式?經(jīng)營，?讓消費?者不再?為價格?煩惱。?（3?）抽取?現(xiàn)金大?獎，刺?激消費?者消費?。八?、運作?方式?1.五?.一家?具下鄉(xiāng)?真情回?饋活動?（a?）.進?店有禮?活動?凡在活?動期間?光顧興?偉家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈完為?止。（?憑農(nóng)村?身份證?件領(lǐng)取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)?村戶口?可憑有?效證件?可享受?家具下?鄉(xiāng)補貼?10%?，以最?終成交?價為基?礎(chǔ)。（?補貼1?0%的?含義：?活動期?間所以?家具上?浮7個?百分點?，真正?讓利3?個百分?點，共?計讓利?10個?百分點?）（?C）.?你購物?，我買?單凡?在活動?期間購?買任意?一款商?品或?qū)?任意一?款商品?下訂單?的顧客?，都可?憑當(dāng)日?購物訂?貨單，?報取來?回車費?。（按?購買家?具的金?額來報?取車費?）2.?商品明?碼標(biāo)價?、平價?銷售?五.一?活動期?間，特?設(shè)立兩?個廳進?行商品?明碼標(biāo)?價、平?價惠市?民，分?別是兒?童及休?閑專廳?。3?.抽獎?活動?抽獎可?設(shè)為每?___?_元以?上抽一?次;_?___?元兩次?;13?000?三次，?以此類?推?；?動設(shè)有?：一等?獎一名?：現(xiàn)金?獎__?__元?。二?等獎兩?名：送?價值_?___?元的休?閑沙發(fā)?一套（?按__?__元?每套成?本計算?）。?三等獎?五名：?送價值?588?精美衣?帽架一?個（按?___?_元每?套成本?計算）?。幸?運獎一?百名：?送公司?提供的?精美禮?品一份?。九?、活動?宣傳?單頁的?發(fā)放。?2.?黔中早?報的宣?傳。?3.車?身廣告?。_?___?鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標(biāo)?。十?、經(jīng)費?預(yù)算?1、D?M單頁?：A3?___?_50?000?份__?__元?/份=?___?_元?2、半?版報紙?廣告宣?傳：_?___?元/每?期__?__2?期=_?___?元3?、車身?廣告費?用：1?5平米?/每車?___?_4車?___?_元/?平米=?___?_元?4、活?動獎品?費用：?___?_元?5、布?標(biāo)費用?：（?18個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?2幅/?鎮(zhèn)__?__6?M/幅?___?_元/?M）+?（18?幅小布?標(biāo)__?__2?M/幅?___?_元/?M）=?___?_元?6、抽?獎卷：?500?張__?__元?/張=?___?_元?7、出?差費用?：出差?費用：?（1?5個地?方__?__2?人/地?方__?__2?天__?__元?/天）?+（8?個地方?___?_2人?/地方?___?_2天?___?_元/?天）+?（1個?地方_?___?3人_?___?2天_?___?元）+?300?=__?__元?8、?出差車?費：_?___?元合?計：_?___?元家?具促銷?的活動?總結(jié)模?板（七?）通?過__?__個?月準(zhǔn)備?和連續(xù)?___?_天共?同努力?，這次?活動無?論是銷?量還是?訂單數(shù)?均名列?前茅。?無論是?市場、?同行還?是消費?者都贏?得了相?當(dāng)好的?口碑，?超額完?成了預(yù)?期的銷?量，達?到了增?強隊伍?信心，?鼓舞士?氣的作?用。?鑒于對?下階段?工作的?推進和?完善，?力求每?次活動?都有所?進步，?特總結(jié)?一下經(jīng)?驗供大?家探討?學(xué)習(xí)、?其中的?教訓(xùn)望?大家都?引以為?鑒。?本總結(jié)?按時間?跨度分?為二段?：準(zhǔn)備?階段、?促銷階?段。?一、準(zhǔn)?備階段?準(zhǔn)備?階段總?的來說?，有點?倉促，?相對其?他品牌?略顯細(xì)?致。本?階段將?就（小?區(qū)、裝?飾城、?店面）?--外?圈、（?宣傳、?網(wǎng)絡(luò)）?--線?上、（?人員、?物料、?價格、?產(chǎn)品）?--內(nèi)?圈、線?下等方?面來試?圖闡釋?本次促?銷活動?成果和?不足。?1、?小區(qū)層?面月?初開始?宣傳月?底將有?一次大?型活動?。中間?進行了?不間斷?的跟蹤?，從現(xiàn)?場來看?，到底?效果多?大，難?以界定?。不過?這種提?前蓄客?的意識?要建立?;（小?區(qū)活動?推進不?是太明?顯，跟?進的基?礎(chǔ)有待?提高、?網(wǎng)絡(luò)組?織要跟?上，樣?板房的?建立，?設(shè)計師?木工渠?道維護?都要提?前蓄客?。2?、裝飾?城層面?裝飾?城層面?主要針?對活動?的主會?場，準(zhǔn)?備了兩?種一是?耐磨的?二翅豆?、一是?風(fēng)格化?仿古的?白蠟?zāi)?。不僅?有大氣?的鋪裝?效果，?現(xiàn)場的?踩踏體?驗，而?且有關(guān)?這次活?動的介?紹（歪?打正著?，噴繪?原本用?在店面?的。裝?飾城不?讓用，?才放到?會場，?形成了?一個很?大氣的?帶有活?動主題?“帳篷?”，一?方面也?說明在?裝飾城?的準(zhǔn)備?也相對?欠缺，?另一方?面，有?些東西?沒有提?前溝通?好，裝?飾城哪?些地方?可以用?那些地?方不可?以用沒?有溝通?好，那?些物料?可以借?用那些?物料必?須自備?也沒有?溝通好?，很多?椅子和?桌布是?可以用?的，不?用自己?置辦。?）再加?上，畫?架、_?___?展架、?環(huán)保袋?、折疊?桌、排?列有序?的木雕?像、簽?字筆，?整個現(xiàn)?場布置?得當(dāng)，?氣氛和?周邊相?得益彰?。提?前和裝?飾城溝?通，達?到的目?的是，?在主會?場t字?臺旁邊?布置了?體驗區(qū)?。（?不足的?是：鋪?設(shè)過后?，沒有?零散的?樣板，?花色和?出樣沒?有一定?的系列?;特價?貼、標(biāo)?價貼，?后來補?上;現(xiàn)?場人員?飲用的?瓶裝水?后來補?上;椅?子沒有?準(zhǔn)備充?分;沒?有簽字?臺，正?式度顯?得不夠?;）?3、店?面層面?活動?壓單，?對活動?高潮的?推動起?到很大?的作用?。特別?是活動?前兩天?，首先?對所有?工作人?員進行?活動的?培訓(xùn)，?解讀活?動的內(nèi)?容要注?意的細(xì)?節(jié);?其次，?對店面?形象做?了大幅?改動（?整潔條?理有很?大的改?觀），?價格標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?特價標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?___?_展架?布置到?位、畫?架、贈?品（木?雕象、?蠶絲被?、環(huán)保?袋）、?店面條?幅、地?貼廣告?、小型?戶外噴?繪、店?內(nèi)dm?單頁、?吊旗、?樣品擺?設(shè)、畫?冊擺設(shè)?等都很?到位。?（還可?以加強?布置，?比如氣?球拱門?加上條?幅;迎?賓臨促?、水果?等吃的?東西、?進店小?贈品;?還有就?是準(zhǔn)備?幾個大?空箱，?在空箱?上貼上?大號的?“禮品?”或“?獎品”?，最好?用毛筆?字，如?果印刷?用紅底?黃字，?字體選?用正式?大方的?字體規(guī)?格至少?1m_?___?1m。?）4?、宣傳?層面?宣傳層?面包括?報紙軟?文、短?信平臺?和下面?的網(wǎng)絡(luò)?平臺（?單獨提?出）。?報紙軟?文應(yīng)提?前半個?月發(fā)，?提前僅?有一個?星期;?短信平?臺應(yīng)提?前一個?星期發(fā)?，這次?僅提前?一天;?其他網(wǎng)?絡(luò)沒有?重點支?持、其?他媒體?也沒有?重點支?持。在?整個裝?飾城外?圈，沒?有上拱?門、橫?幅、彩?旗、刀?旗、相?應(yīng)地貼?等形式?，裝飾?城外終?端攔截?不足。?總裁?簽售及?相關(guān)活?動，贏?得市場?的一部?分資源?。5?、網(wǎng)絡(luò)?層面?針對這?次活動?，沒有?做宣傳?，對各?個小區(qū)?qq群?還是缺?乏了解?，軟文?和硬廣?有待改?進。對?專人負(fù)?責(zé)網(wǎng)絡(luò)?推廣缺?乏人才?。6?、人員?層面?整體人?員相對?充足：?（/?負(fù)責(zé)店?內(nèi)）、?（/負(fù)?責(zé)會場?）、臨?促__?__名?（負(fù)責(zé)?進場人?流攔截?）。（?會場人?員對材?種和價?格的了?解不是?很徹底?;臨促?沒有進?行正式?的培訓(xùn)?，對活?動內(nèi)容?了解欠?缺，人?數(shù)可以?增至_?___?名，門?口__?__名?負(fù)責(zé)形?象展示?、__?__樓?___?_名分?開負(fù)責(zé)?人流攔?截、店?面__?__名?負(fù)責(zé)接?待和介?紹及形?象展示?，__?__人?形成一?個路線?圖;）?一定要?增強人?員的攔?截能力?，如果?有條件?可多加?___?_至_?___?個舉牌?在市場?游行。?（有商?家用人?體彩繪?吸引眼?球值得?關(guān)注。?）物?料準(zhǔn)備?：物?料的準(zhǔn)?備，包?括工廠?方特價?板的支?持（改?制板）?、活動?當(dāng)天禮?品的支?持（半?價）、?樣板等?支持。?廠方，?給了強?化的是?，很大?的支持?;實木?的從番?龍眼圓?盤豆、?二翅豆?都體現(xiàn)?了這次?物料準(zhǔn)?備的充?分。?花色上?看，有?淡色系?的白蠟?木、強?化板的?淡色系?，也有?中性色?系的葡?桃木和?深色系?的圓盤?豆，在?規(guī)格上?有短板?的格木?、其他?物料d?m單頁?、吊旗?、__?__展?架、畫?架、地?貼、噴?繪、木?雕象、?傘、杯?子、蠶?絲被等?，總的?來說還?是比較?完備的?。價?格層面?：此?次活動?成功舉?辦，關(guān)?鍵的一?點是價?格。作?為促銷?活動，?價格是?選購一?個重要?原因。?在價格?上要注?意幾點?。首?先能確?定一款?作為市?場最低?價的特?價板，?最好是?其他品?牌同樣?做的材?種而且?價格一?定要最?低，即?使是噱?頭也要?把勢造?足，雖?然不一?定選這?個目的?是吸引?人的眼?球，顧?客也許?是沖著?這個降?價的力?度來的?。其?次，同?樣的活?動品牌?，力度?代表一?個企業(yè)?的實力?，如果?沒有做?到第一?，就不?要和其?他品牌?有雷同?的材種?，否則?只能起?到負(fù)作?用，會?給消費?者提供?作為參?照的標(biāo)?靶。?其三，?參照整?個裝飾?城的基?本消費?梯度，?可以判?斷出大?多數(shù)消?費群體?的消費?能力，?在根據(jù)?這個信?息定制?特有的?產(chǎn)品（?特價板?、改制?板等）?，比如?裝飾城?的消費?群體是?中等，?那么在?中等這?個價位?，就可?以針對?一些材?種進行?專門研?究。?（價格?的改動?，往往?是靜態(tài)?的，這?個是滯?后市場?信息的?一個重?要環(huán)節(jié)?，明顯?就是作?為陪襯?作用。?這個例?子提醒?我們，?市場人?員必須?具備一?定的靈?活應(yīng)對?能力，?能動態(tài)?的把握?整個市?場走向?，隨時?對市場?和對策?進行調(diào)?節(jié)。這?就要求?，特別?促銷期?間有個?靈活的?決策下?移的過?程。）?7、?產(chǎn)品層?面產(chǎn)?品的擺?放、陳?列，花?色的選?擇，規(guī)?格的定?制，包?裝的統(tǒng)?一，一?些有瑕?疵的產(chǎn)?品要提?前做好?準(zhǔn)備（?不要本?來沒有?瑕疵的?產(chǎn)品因?為樣板?的損壞?導(dǎo)致顧?客的不?滿）。?在特價?板中要?考慮花?色的不?同滿足?不同年?齡段的?消費人?群，對?規(guī)格不?是很在?意的時?候，可?以使用?較多的?改制板?。包?裝上的?一等品?，是讓?消費者?信服的?一個重?要因素?;背面?的小a?，也是?我們這?次促銷?成功關(guān)?鍵的一?步;再?者就是?，產(chǎn)品?的認(rèn)證?標(biāo)志，?權(quán)威認(rèn)?證的標(biāo)?志也是?贏得消?費者認(rèn)?同的一?個很好?的硬性?指標(biāo)。?下面?就是，?產(chǎn)品的?技術(shù)賣?點，很?多技術(shù)?賣點在?這個時?候，可?以放大?。（出?樣不足?，有很?多出了?樣沒貨?;有很?多根本?沒有出?樣，導(dǎo)?致很多?可以出?量的產(chǎn)?品，就?不能賣?出去;?為此，?可以制?作一個?小樣展?示的手?冊）?二、促?銷階段?促銷?階段，?主要是?終端截?流、店?面導(dǎo)購?、現(xiàn)場?造勢、?動態(tài)調(diào)?節(jié)的過?程。?終端截?流：?主要是?針對臨?時促銷?員而言?，市場?的人流?走向是?受到一?定的人?為因素?影響的?。終端?截流可?以加強?消費者?進店了?解產(chǎn)品?的頻度?，進一?步提高?簽單率?，作為?關(guān)鍵時?刻的關(guān)?鍵因素?，臨促?的作用?要大于?不會說?話的廣?告，臨?時促銷?員可以?定點作?出安排?，一直?使用一?個固定?的群體?，避免?出現(xiàn)各?種復(fù)雜?情況。?減少累?計的人?員培訓(xùn)?成本、?時間成?本等各?種成本?。本?次活動?，臨促?沒有統(tǒng)?一服裝?，而且?有位穿?的過于?休閑（?短褲、?t恤、?頭發(fā)散?亂有點?散漫的?形象，?這些都?是嚴(yán)禁?的服裝?，除非?所有女?孩都是?同樣的?短褲t?恤。）?店面?導(dǎo)購：?店面?導(dǎo)購最?重要的?一點就?是，對?整個產(chǎn)?品和價?格體系?的把控?。必須?了解最?低界限?，始終?掌握主?動權(quán)。?鑒于?總體傳?播的考?慮，導(dǎo)?購和小?區(qū)等促?銷活動?要圍繞?“”。?關(guān)于漆?層的導(dǎo)?購（首?先，了?解地板?可以從?兩個方?面。一?是正面?，即產(chǎn)?品本身?;一是?側(cè)面，?即企業(yè)?信息。?正面來?說，看?一個產(chǎn)?品要看?細(xì)節(jié)，?材種都?是從外?國進口?的，所?以材種?這個我?們要了?解一下?，比如?那個現(xiàn)?在性價?比高，?那個穩(wěn)?定這些?，但不?是各個?品牌差?別的主?要原因?。一?塊地板?有漆面?、工藝?和坯板?，先說?這個工?藝，您?可以逆?著光看?下這個?漆面，?是不是?平整，?是不是?均勻，?正面看?是不是?有瑕疵?，拿在?手里感?受一下?地板，?再就是?開槽，?這個開?槽的技?術(shù)是最?先進的?，一般?地板分?布在厚?度上，?是6、?6、6?，這個?沒有考?慮到地?板的受?力，也?沒有考?慮到地?板的二?次利用?，所以?說這個?不是我?們要的?，應(yīng)該?是5、?6、7?，光是?這個開?槽您就?可以淘?汰掉很?多。?接下來?，再看?地板背?面的l?ogo?和板面?，我們?能保證?這里都?是一等?品，一?等品和?合格品?相差是?很大的?。到時?你可以?帶上一?塊樣板?，等貨?到家的?時候，?你們可?以對比?一下，?是不是?你們看?的，這?個我們?可以保?證的。?再接?下來就?是規(guī)格?了，規(guī)?格不同?，價位?是兩樣?的。雖?然鋪設(shè)?時時按?平方算?的，但?是在選?購時，?這個是?按規(guī)格?計費的?。所以?，一些?非常規(guī)?的板子?也是可?以用的?。家?具促銷?的活動?總結(jié)模?板（八?）一?、策劃?背景?1、各?大品牌?同區(qū)域?競爭、?擴大產(chǎn)?品市場?迫在眉?睫_?___?市內(nèi)不?缺乏優(yōu)?勢家具?品牌。?然而隨?著不同?品牌的?相繼加?入，_?___?市的家?具市場?上出現(xiàn)?了邂逅?消費。?市區(qū)的?市場逐?漸不能?滿足各?個商家?對市場?的需求?。面?對同行?業(yè)的不?斷競爭?，每個?品牌商?家的市?場占有?率在逐?漸的縮?小。除?此之外?，各大?品牌的?相繼進?入安順?市場，?給各個?商家造?成不小?壓力的?同時也?搶占了?大部分?的市場?。面對?日益激?烈的同?行業(yè)的?競爭和?資金雄?厚各大?品牌，?擴大_?___?市的家?具市場?迫在眉?睫。?2、占?領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市?場勢在?必行?從我們?現(xiàn)有客?戶資源?進行分?析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在?家具市?場的需?求量也?越來越?大，目?前這一?市場尚?有很大?的可開?發(fā)空間?，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?客戶在?采購家?具用品?時，大?多都是?到周邊?的市區(qū)?以及縣?城進行?采購，?然而;?縣城的?家具市?場不成?熟，而?市區(qū)離?農(nóng)村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠，?造成了?這部分?客戶群?在采購?過程中?的極為?不便和?價格偏?高等一?系列的?不利因?素。為?了達到?擴大產(chǎn)?品市場?，并形?成一種?全新、?積極的?多贏式?營銷理?念。?投入地?方市場?的開發(fā)?，并以?“5.?1獻愛?心，家?具送下?鄉(xiāng)”為?主題的?活動，?進軍安?順市周?邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?。搶先?占領(lǐng)各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?3、?家具明?碼標(biāo)價?的趨勢?化經(jīng)營?隨著?消費者?消費水?平的提?高和對?品質(zhì)生?活的迫?切追求?，家具?消費漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項目，?但是消?費者在?購買家?具時不?耗幾天?時間好?像也下?不了單?!造?成這種?結(jié)果的?原因除?了品牌?眾多、?消費者?產(chǎn)品辨?別能力?差等特?點，還?有就是?在家具?商場等?大型零?售賣場?都有兩?個價格?，一個?是自定?標(biāo)價，?一個是?廠的“?”，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導(dǎo)致?消費者?在家具?市場里?看看這?個好，?那個也?好，回?家開始?算價格?，老是?感覺價?格還能?降，這?就使消?費者在?購買家?具的過?程中，?防備心?理較強?，時常?保持謹(jǐn)?慎的心?態(tài)，防?止被商?家欺騙?。如?何改變?目前這?一消費?狀態(tài)呢?那就是?家具產(chǎn)?品實行?明碼標(biāo)?價經(jīng)營?。4?、展望?未來家?具市場?家具?產(chǎn)品去?開發(fā)農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，目?的只有?一個，?就是掌?控地方?家具市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?讓公司?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上形成?一個講?誠信、?提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品?和服務(wù)?的家具?產(chǎn)業(yè)品?。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標(biāo)價經(jīng)?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：節(jié)感?恩回報?家具?下鄉(xiāng)、?明碼標(biāo)?價惠市?民三?、活動?時間：?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?四、?活動地?點：國?際家具?城五?、市場?分析?綜合_?___?市周邊?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村家?具市場?的整體?分析有?以下幾?點情況?：（?1）各?縣區(qū)，?家具市?場不完?善，價?格偏高?。（?2）各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場家?具市場?基本上?處于空?白狀態(tài)?。（?3）各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?客戶群?到市區(qū)?采購不?方便。?（4?）市區(qū)?各家具?賣場價?格不完?善，存?在價格?差異。?（5?）再者?地方消?費者對?于產(chǎn)品?和品牌?的信息?來源較?少。?由此可?見，各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場具有?極高的?開發(fā)價?值。?六、客?戶分析?消費?者主要?有如下?特點：?（1?）消費?者對產(chǎn)?品價格?持懷疑?態(tài)度，?對產(chǎn)品?質(zhì)量不?放心。?（2?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的廣告?宣傳不?雜亂，?在宣傳?的時候?容易取?得效果?。（?3）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村需要?一個方?便實惠?的購物?環(huán)境。?（4?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?對市區(qū)?的產(chǎn)品?信任度?較高。?七、?創(chuàng)意方?案針?對前面?我們所?分析商?家和消?費者的?特點和?問題，?我們從?兩者的?角度出?發(fā)，從?雙贏的?角度出?發(fā)，特?提出如?下敢為?人先的?創(chuàng)意方?案：?（1）?家具送?下鄉(xiāng)，?讓地方?消費者?能享受?到方便?實惠的?統(tǒng)一消?費。?（2）?實行部?分商品?明碼標(biāo)?價式經(jīng)?營，讓?消費者?不再為?價格煩?惱。?（3）?抽取現(xiàn)?金大獎?，刺激?消費者?消費。?八、?運作方?式家?具下鄉(xiāng)?真情回?饋活動?（a?）.進?店有禮?活動?凡在活?動期間?光顧家?具城的?顧客都?有由興?偉提供?的精美?禮品一?份，數(shù)?量有限?，贈完?為止。?（憑農(nóng)?村身份?證件領(lǐng)?取）?（b）?.家具?下鄉(xiāng)補?貼買?家具享?受家具?下鄉(xiāng)補?貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及?農(nóng)村戶?口可憑?有效證?件可享?受家具?下鄉(xiāng)補?貼10?%，以?最終成?交價為?基礎(chǔ)。?（補貼?10%?的含義?：活動?期間所?以家具?上浮7?個百分?點，真?正讓利?3個百?分點，?共計讓?利10?個百分?點）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動期間?購買任?意一款?商品或?對任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當(dāng)?日購物?訂貨單?，報取?來回車?費。（?按購買?家具的?金額來?報取車?費）2?.商品?明碼標(biāo)?價、平?價銷售?__?__活?動期間?，特設(shè)?立兩個?廳進行?商品明?碼標(biāo)價?、平價?惠市民?，分別?是兒童?及休閑?專廳。?3.?抽獎活?動抽?獎可設(shè)?為每_?___?元以上?抽一次?;__?__元?兩次;?三次，?以此類?推。活?動設(shè)有?：一等?獎一名?：現(xiàn)金?獎__?__元?。二?等獎兩?名：送?價值_?___?元的休?閑沙發(fā)?一套（?按__?__元?每套成?本計算?）。?三等獎?五名：?送價值?精美衣?帽架一?個（按?___?_元每?套成本?計算）?。幸?運獎一?百名：?送公司?提供的?精美禮?品一份?。九?、活動?宣傳?單頁的?發(fā)放。?2.?黔中早?報的宣?傳。?3.車?身廣告?。_?___?鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標(biāo)?。十?、經(jīng)費?預(yù)算?家具促?銷的活?動總結(jié)?模板（?九）?當(dāng)前社?會競爭?激烈，?各行各?業(yè)手段?層出不?窮，為?了激勵?消費者?購買，?促進消?費者對?我們的?產(chǎn)品感?興趣，?從而購?買做出?了如下?的方式?。一?、策劃?背景?1.各?大品牌?同區(qū)域?競爭、?擴大產(chǎn)?品市場?迫在眉?睫安?順市內(nèi)?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?安順市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個?商家對?市場的?需求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進入安?順市場?，給各?個商家?造成不?小壓力?的同時?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴大?安順市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?.占領(lǐng)?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的客?戶在采?購家具?用品時?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進行采?購，然?而;縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達到擴?大產(chǎn)品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場。搶?先占領(lǐng)?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。3?.家具?明碼標(biāo)?價的趨?勢化經(jīng)?營隨?著消費?者消費?水平的?提高和?對品質(zhì)?生活的?迫切追?求，家?具消費?漸漸成?為繼居?民購房?之后的?第二大?家庭投?資項目?，但是?消費者?在購買?家具時?不耗幾?天時間?好像也?下不了?單!造?成這種?結(jié)果的?原因除?了品牌?眾多、?消費者?產(chǎn)品辨?別能力?差等特?點，還?有就是?在家具?商場等?大型零?售賣場?都有兩?個價格?，一個?是自定?標(biāo)價，?一個是?廠的“?”，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導(dǎo)致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢那就?是家具?產(chǎn)品實?行明碼?標(biāo)價經(jīng)?營。?4.展?望未來?家具市?場家?具產(chǎn)品?去開發(fā)?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導(dǎo)權(quán)?。讓公?司在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個?講誠信?、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服?務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)?品。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標(biāo)價經(jīng)?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：勞動?節(jié)感恩?回報?興偉家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標(biāo)價惠?市民?三、活?動時間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價格不?完善，?存在價?格差異?。（?5）再?者地方?消費者?對于產(chǎn)?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場具?有極高?的開發(fā)?價值。?六、?客戶分?析消?費者主?要有如?下特點?：（?1）消?費者對?產(chǎn)品價?格持懷?疑態(tài)度?，對產(chǎn)?品質(zhì)量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需?要一個?方便實?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村對市?區(qū)的產(chǎn)?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費者?的特點?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具