中國電信年推廣計(jì)劃

中國電信年推廣計(jì)劃第1頁/共44頁

下班之前，用手機(jī)給家里的電飯煲“打個(gè)電話”，到家后，電飯煲已經(jīng)煮好了香噴噴的米飯；洗衣機(jī)會(huì)根據(jù)衣服的顏色等自動(dòng)調(diào)整水溫；早上出門上班，公文包會(huì)提醒你忘帶了什么東西……

這并不是科幻小說

這可能就是不久之后的生活場景。

這些即將改變我們生活方式的技術(shù)，都要有一個(gè)系統(tǒng)支撐，那就是物聯(lián)網(wǎng)神奇的物聯(lián)網(wǎng)簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)就是通過射頻識別等信息傳感設(shè)備，將物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，目的是讓物品都能夠遠(yuǎn)程感知和控制。

第2頁/共44頁第一章：策略思路第3頁/共44頁因勢而立、順勢而為2010下半年物聯(lián)網(wǎng)工作計(jì)劃策略指引第4頁/共44頁物聯(lián)網(wǎng)是未來三大運(yùn)營商重要的發(fā)展方向，電信公司必須快速出擊，有效行動(dòng)，搶占制高點(diǎn)，樹行業(yè)專家形象三大運(yùn)營商必須要響應(yīng)政府號召，用具體行動(dòng)積極推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用涉及各行各業(yè)，需要多行業(yè)多企業(yè)的有效配合，而目前，物聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)嶄新的概念，運(yùn)營商只有通過物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的普及宣貫，才能融合力量，共同發(fā)展。因勢而立政府政府希望通過發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型社會(huì)物聯(lián)網(wǎng)將帶來生活方式的巨大改變，社會(huì)大眾希望能通過具像的產(chǎn)品來感知物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通信運(yùn)營商希望通過推廣物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長三大需求驅(qū)動(dòng)第5頁/共44頁需求之一：政府需求

2010年是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的元年

溫家寶總理在兩會(huì)工作報(bào)告中首次提及物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型

國家希望各地方政府重視并加強(qiáng)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。有實(shí)力的企業(yè)能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任

主動(dòng)推動(dòng)并積極引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展

第6頁/共44頁需求之二：社會(huì)需求

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要廣泛的融合社會(huì)各方力量。多行業(yè)多企業(yè)的合力推動(dòng)才能促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的有效和有序發(fā)展。只有讓社會(huì)大眾真切感知物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的巨大推動(dòng)作用，才能有效融合多方力量，共同推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展！

目前，社會(huì)大眾對物聯(lián)網(wǎng)的感知還停留在概念階段社會(huì)大眾，特別是企業(yè)用戶非常希望能有更多的渠道來了解物聯(lián)網(wǎng)，感知物聯(lián)網(wǎng)。第7頁/共44頁

企業(yè)發(fā)展需要信息助力而物聯(lián)網(wǎng)是信息化發(fā)展的未來大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，是未來各大運(yùn)營商搶占經(jīng)濟(jì)發(fā)展至高點(diǎn)的重要手段快速反應(yīng)、搶占先機(jī)、才能有利于樹立行業(yè)權(quán)威

才能促進(jìn)商務(wù)領(lǐng)航的創(chuàng)新發(fā)展

需求之三：企業(yè)需求第8頁/共44頁【我們的領(lǐng)會(huì)】行動(dòng)上要快：快速反應(yīng)搶占先機(jī)執(zhí)行上要高：強(qiáng)勢出擊高調(diào)高端宣傳上要熱：制造話題熱點(diǎn)不斷2010福建電信物聯(lián)網(wǎng)品牌推廣:第9頁/共44頁第二章：半年規(guī)劃第10頁/共44頁物以網(wǎng)聚智慧海西半年度推廣主題第11頁/共44頁主題闡釋物以網(wǎng)聚智慧海西海西是福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢。兩岸共贏更是為福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上強(qiáng)有力的政府政策支持善用海西區(qū)位優(yōu)勢善用兩岸政策優(yōu)勢將能為企業(yè)網(wǎng)聚更多、更大的政府力量、媒體力量、甚至是廠商力量直接點(diǎn)出物聯(lián)網(wǎng)的涵義---物跟物之間通過網(wǎng)絡(luò)連接在一起簡單明了的讓社會(huì)大眾了解活動(dòng)、了解物聯(lián)網(wǎng)第12頁/共44頁全省巡展五星服務(wù)高峰論壇物以網(wǎng)聚智慧海西具體項(xiàng)目規(guī)劃第13頁/共44頁項(xiàng)目規(guī)劃1：全省巡展活動(dòng)目的：宣傳與普及、在全省范圍內(nèi)率先樹立品牌形象、形成物聯(lián)網(wǎng)專家的品牌感知活動(dòng)時(shí)間：2010.09---2010.12活動(dòng)形式：物聯(lián)網(wǎng)大篷車活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)車儀式+九地市巡展+促銷活動(dòng)活動(dòng)對象：行業(yè)用戶、社會(huì)公眾傳播規(guī)劃：大眾媒體階段性炒作、依據(jù)巡展內(nèi)容制定懸念話題，第14頁/共44頁項(xiàng)目規(guī)劃2：高峰論壇活動(dòng)目的：圍繳高端人群，搶占行業(yè)話語權(quán)活動(dòng)時(shí)間：2010.10月下旬活動(dòng)形式：物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇活動(dòng)內(nèi)容：開幕式/政策發(fā)布+主題論壇/專題論壇+項(xiàng)目對接/閉幕式+歡迎/答謝晚宴+休閑旅游活動(dòng)對象：2010--2011福建電信（九地市）計(jì)劃重點(diǎn)公關(guān)的企業(yè)活動(dòng)嘉賓：省及和地方政府部門領(lǐng)導(dǎo)、電信集團(tuán)公司/省公司/地市公司領(lǐng)導(dǎo)通信領(lǐng)域?qū)W者專家、兩岸經(jīng)貿(mào)學(xué)者專家福建省內(nèi)龍頭企業(yè)一把手、兩岸物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營廠商代表媒體代表活動(dòng)人數(shù)：總共約150人傳播規(guī)劃：大眾媒體爆發(fā)式集中炒作、特造話題、制造懸念，媒體共舞，熱點(diǎn)不斷第15頁/共44頁項(xiàng)目規(guī)劃3：五星服務(wù)活動(dòng)目的：以服務(wù)力提升銷售力，通過服務(wù)滿意度，提升電信與企業(yè)之間的粘性活動(dòng)時(shí)間：與高峰論壇同步啟動(dòng)---與全省巡展活動(dòng)同步結(jié)束活動(dòng)形式：向目標(biāo)客戶提供物聯(lián)網(wǎng)五星專享服務(wù)活動(dòng)內(nèi)容：易定制、易上手、易推動(dòng)、易維護(hù)、易升級活動(dòng)對象：被邀請參加高峰論壇的企業(yè)傳播規(guī)劃：點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳與推廣第16頁/共44頁【項(xiàng)目目的】公關(guān)客情展現(xiàn)實(shí)力展示產(chǎn)品

展現(xiàn)商務(wù)領(lǐng)航在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先實(shí)力展示商務(wù)領(lǐng)航物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際應(yīng)用

網(wǎng)聚關(guān)鍵行業(yè)網(wǎng)聚關(guān)鍵人物第17頁/共44頁搶到移動(dòng)前，在輿論上，搶先樹立物聯(lián)網(wǎng)專家的形象。在政策上，贏得更多政策傾斜。在行業(yè)中，贏得更多銷售機(jī)會(huì)。用行動(dòng)響應(yīng)政府號召，用成果贏得政策傾斜，通過物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇和物聯(lián)網(wǎng)巡展活動(dòng)的打造拉近與相關(guān)政府的距離。讓活動(dòng)成為電信信息化產(chǎn)品銷售的助推器，成為客戶經(jīng)理行業(yè)銷售的大舞臺(tái)。

通過高規(guī)格大規(guī)模的巡展活動(dòng)，樹立福建電信商務(wù)領(lǐng)航在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的領(lǐng)先品牌形象。

通過體驗(yàn)式的巡展活動(dòng)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣貫、強(qiáng)化福建電信物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的強(qiáng)大功效。打擊對手政策傾斜促進(jìn)銷售品牌塑造產(chǎn)品宣傳【項(xiàng)目目標(biāo)】第18頁/共44頁第三章：項(xiàng)目執(zhí)行第19頁/共44頁第1節(jié)：全省巡展第20頁/共44頁【巡展形式】福建電信物聯(lián)網(wǎng)大篷車不用再辛苦的布置物料、不用再辛苦的邀請來賓。不受時(shí)間、地點(diǎn)限制、開到哪，哪里就是物聯(lián)網(wǎng)展示區(qū)。一次投入，常期使用。第21頁/共44頁【巡展主題】智慧生活觸手可及2010福建電信物聯(lián)網(wǎng)大篷車全省巡展活動(dòng)第22頁/共44頁【巡展路線】巡展路線示意圖：發(fā)車儀式福州每地一周第一站福州第二站莆田第三站泉州第四站廈門第五站漳州第六站龍巖第七站三明第八站南平第九站寧德各地巡展周期安排周1-周2維護(hù)及休息、周3-周5行業(yè)用戶駐點(diǎn)巡展、周6-周7社會(huì)大眾開放體驗(yàn)第23頁/共44頁【發(fā)車儀式】邀請省市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者共同參與發(fā)車儀式提高活動(dòng)層次、擴(kuò)大活動(dòng)影響第24頁/共44頁【巡展內(nèi)容】二三四五六一手機(jī)支付智能家居智能景區(qū)數(shù)字廠區(qū)智能校園智能醫(yī)遼七環(huán)保E通。。。。。。更多內(nèi)容待定展板展示與電腦演示生動(dòng)演繹情境體驗(yàn)二三一手機(jī)公交刷卡武夷山數(shù)字景區(qū)手機(jī)門禁四手機(jī)購物——按一天生活的節(jié)奏，將幾大體驗(yàn)項(xiàng)目串接成智能生活的一天，讓體驗(yàn)者身如其境，強(qiáng)化感知。第25頁/共44頁【生動(dòng)演繹情境體驗(yàn)】手機(jī)公交刷卡用手機(jī)刷卡乘座公交車上班門禁考勤用手機(jī)刷卡進(jìn)行手份識別進(jìn)行門禁啟動(dòng)和考勤視頻會(huì)議通過手機(jī)開展內(nèi)部視頻會(huì)議食堂消費(fèi)用手機(jī)進(jìn)行食堂用餐消費(fèi)超市購物下班了，到超市用手機(jī)消費(fèi)購物12345手機(jī)購買武夷山景區(qū)門票制定周末出游計(jì)劃6智能的一天第26頁/共44頁【展示內(nèi)容】展示方式：展臺(tái)展板+電腦內(nèi)容演示。。。。。。更多內(nèi)容待定第27頁/共44頁【體驗(yàn)率提升手段】促銷活動(dòng)捆綁1、活動(dòng)期間，天翼3G手機(jī)廠商聯(lián)合促銷活動(dòng)

具體優(yōu)惠政策與廠商進(jìn)一步探討商定2、憑大篷車體驗(yàn)券即可獲得X元購機(jī)抵用券

凡成功參與大篷車體驗(yàn)的體驗(yàn)者，均可獲得X元天翼3G手機(jī)購機(jī)抵用券

1、體驗(yàn)完成，即可當(dāng)場領(lǐng)取。

2、抵用券必須于促銷活動(dòng)現(xiàn)場當(dāng)場使用，逾期作廢第28頁/共44頁第2節(jié)：高峰論壇第29頁/共44頁【活動(dòng)目的】圍繳高端人群在權(quán)威人群中搶占話語權(quán)打造2010年度物聯(lián)網(wǎng)年度焦點(diǎn)事件第30頁/共44頁融合行業(yè)、政府、媒體、企業(yè)的多元化資源；匯聚中央、兩岸、海西、福建各領(lǐng)域信息化專家；通過對話、峰會(huì)、論壇實(shí)現(xiàn)思想上的交流與融合；是最高峰的盛宴一場技術(shù)的盛宴全方位展示電信信息化成果：全方面解析信息化發(fā)展與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的關(guān)聯(lián)作用；深度展示物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)如何為企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益；一場思想的盛宴【活動(dòng)基調(diào)】第31頁/共44頁是最大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)營銷行動(dòng)以大會(huì)為平臺(tái)，促進(jìn)電信信息化產(chǎn)品的全方位展示，實(shí)現(xiàn)對潛在目標(biāo)客戶群的集中式營銷。聚焦社會(huì)、政府、行業(yè)、媒體的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)全面的客戶回饋，使大會(huì)成為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)能量磁場。是最大型的物聯(lián)網(wǎng)公關(guān)活動(dòng)【活動(dòng)基調(diào)】第32頁/共44頁【活動(dòng)內(nèi)容】第2天早上第1天晚上歡迎晚宴開幕式/主題論壇展區(qū)體驗(yàn)/專題論壇答謝晚宴項(xiàng)目對接/政策發(fā)布/閉幕式景區(qū)半日游返程第2天下午第2天晚上第3天早上第3天下午第3天晚上第1天白天入住接待重點(diǎn)議程第33頁/共44頁【活動(dòng)地點(diǎn)推薦】推薦地點(diǎn)：武夷山推薦理由：

1、武夷山是福建省著名的旅游景點(diǎn)，以旅游力提升活動(dòng)力。2、武夷山是福建電信物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的示范點(diǎn)，更有利于迎合活動(dòng)主題，為活動(dòng)制造話題。第34頁/共44頁【會(huì)務(wù)地點(diǎn)推薦】推薦地點(diǎn)：武夷山高爾夫風(fēng)景酒店推薦理由：地處景區(qū)，四周景色優(yōu)美武夷山市規(guī)格最高、規(guī)模最大的酒店第35頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)1：開幕式】1、制作人偶“電信網(wǎng)人偶”、“廣播電視網(wǎng)人偶”、“互聯(lián)網(wǎng)人偶”2、政府領(lǐng)導(dǎo)代表、電信領(lǐng)導(dǎo)代表、企業(yè)嘉賓代表各握一把鑰匙3、將鑰匙插入人偶，人偶發(fā)亮4、人偶底座亞克力造形字“物以網(wǎng)聚、智慧海西”字體發(fā)亮以大會(huì)LOGO作為啟動(dòng)道具啟動(dòng)開幕專門為大會(huì)設(shè)制LOGO第36頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)2：物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策發(fā)布】福建省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書發(fā)布發(fā)布意義：積極聯(lián)動(dòng)政府，讓政府借助活動(dòng)平臺(tái)發(fā)布行業(yè)白皮書，將覆于活動(dòng)更高的涵義需與相關(guān)政府部門協(xié)商確定！第37頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)3：主題論壇】主題：物以網(wǎng)聚智慧海西國內(nèi)專家精彩發(fā)言省政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)電信公司領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)灣廠商代表物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r及展望福建省物聯(lián)網(wǎng)三年發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用臺(tái)灣物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形態(tài)嘉賓出場方式：大屏幕人物介紹開場-------每個(gè)嘉賓1個(gè)闡述觀點(diǎn)-----從宏觀到微觀-----點(diǎn)面結(jié)合深刻闡述大會(huì)主題武夷山智能景區(qū)沙畫開場第38頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)4：專題論壇】專題展區(qū)體驗(yàn)分行業(yè)專題論壇討探專題論壇數(shù)字校園專題論壇數(shù)字景區(qū)專題論壇數(shù)字廠區(qū)專題論壇來賓可自由選擇要參與的專題論壇流程：1、手機(jī)報(bào)名、2、信息確認(rèn)、1、至該行業(yè)的專題展區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)參觀2、參與該行業(yè)的專題論壇先體驗(yàn)后探討第39頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)5：項(xiàng)目對接】項(xiàng)目對接中國電信福建公司臺(tái)灣廠商代表中國電信福建公司將與臺(tái)灣廠商代表簽署物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)儀如：武夷山數(shù)字景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目與臺(tái)灣廠商簽署合作協(xié)儀，共同建設(shè)武夷山數(shù)字景區(qū)第40頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)5：全程信息化植入體驗(yàn)】全程信息化植入體驗(yàn)1、客戶經(jīng)理上門派發(fā)邀請函2、確認(rèn)參會(huì)來賓名單3、確定參會(huì)的來賓，由客戶經(jīng)理上門派發(fā)天翼3G手機(jī)，此手機(jī)將作為會(huì)務(wù)翼機(jī)通使用4、所有行程信息將直接PUSH到該手機(jī)上5、憑翼機(jī)通乘接待專車6、憑翼機(jī)通進(jìn)行酒店入住簽到---酒店前臺(tái)放置終端，來賓刷翼機(jī)通識別身份，入住簽到7、憑翼機(jī)通進(jìn)行自助早餐、午餐8、憑翼機(jī)通簽到參加會(huì)議第41頁/共44頁【關(guān)鍵點(diǎn)5：全程信息化植入體驗(yàn)】全程信息化植入體驗(yàn)1、手機(jī)上預(yù)裝易訊---1、物聯(lián)網(wǎng)專家團(tuán)號碼