十佳歌手的總結(jié)報告

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十佳歌手的總結(jié)報告十佳歌手的總結(jié)報告篇一“e動交行杯校園十佳歌手大賽”在11月28日，終于落下了帷幕，本次校園十佳歌手大賽由?？诮?jīng)濟學院國興校區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易學院主辦，工商管理學院、工程技術(shù)學院協(xié)辦。本次比賽，是繼去年“校園十佳歌手大賽”之后，我院為繁榮校園文化氛圍，為大一、大二的同學們提供一個戰(zhàn)展示自己的舞臺，所組織的一次大型活動。和往常一樣，我院學生會在活動之初就進行了詳密的計劃，做出詳細的策劃書，并推出一系列宣傳活動，其中包括海報展出，巨型橫幅等宣傳手段。使得本次活動在同學們心目中產(chǎn)生了較大的影響，為本次活動的圓滿奠定了堅實的基礎(chǔ)。20_年11月7日本次活動開始正式報名。在短短的幾天中就有近兩百多人報名。同學們的積極性大大的鼓舞了工作人員們的心，使得他們能更好的投入這次活動中來。經(jīng)過初賽、復賽，我院產(chǎn)生了李冠宏、李臻全、劉千瑜、楊煊赫、林榆珊五位選手進入了決賽。

20_年11月28日，大賽的最后工作準備就緒，學生會各部門工作人員全部到位，五位選手以及其他兩個學院的進入決賽的十位選手也進入了緊張的彩排當中。比賽地點設(shè)置在學院大禮堂，所有的座位，座無虛席。學生會紀檢部負責這個會場的紀律，以保證會場中同學們的安全問題。晚7點半，決賽正式開始。各個學院領(lǐng)導以及學生工作部老師，應邀入席。在主持人屈力正、文瑤的宣布下，大賽正式開始。各個選手紛紛上臺，各展歌喉，一較高下。每一位參賽選手都是信心百倍，坦然面對，將自己的實力發(fā)揮至最高。臺下更是如癡如醉，伴隨著歌曲聲婉轉(zhuǎn)流連，吶喊聲、掌聲不間斷。一個個選手的精彩表現(xiàn)，配上主持人的絕妙主持，將現(xiàn)場的氣氛，推向高潮。

隨著一段美妙的舞蹈的結(jié)束，比賽也就接近尾聲了。此次比賽，我院收獲頗多。成績上，林榆珊獲得了第一名的好成績，楊煊赫、李臻全分別獲得十佳歌手稱號，以及李冠宏、劉千瑜獲得十佳歌手優(yōu)秀獎;工作上，我們借此次活動機會，鍛煉了自己的組織能力，讓自己在以后的組織各類晚會、歌曲比賽中能更加老練，更加強悍。

同時這次活動中也出現(xiàn)了許多的問題：首先是人員分配不協(xié)調(diào)，人手緊張，布置的工作不能夠及時完成。在細節(jié)上，考慮不周，使得一些部門臨時才接到工作及工作量的分配出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象。雖然我們遇到的問題很多，但是最后都被我們克服了。相信有了這次的經(jīng)驗和教訓，我們一定能把以后的活動辦得更加出色、更加成功

比賽是結(jié)束了，但是對于學生會的各部門工作人員來說，工作還遠未結(jié)束，此次比賽中的成功之處將成為今后工作的榜樣，不足之處則將成為很好的教訓，引以為鑒，揚長避短，同學們的贊賞將會成為我們永遠的激勵。

十佳歌手的總結(jié)報告篇二20_年11月26日西安工程06年校園十佳歌手大賽，在院老師，音樂老師：楊老師，學生會主要負責人等的公開公平公正的評比下，落下了帷幕，此次活動主要以文娛部主辦，在宣傳部，自律會，團委文體部，記者團的積極配合下，獲得了圓滿的成功。此次比賽主要以06級的新生為主，展現(xiàn)了同學們的風采，提高同學們的身心素質(zhì)，增進大學生思想和藝術(shù)交流，而且為同學們提供了一道展現(xiàn)的平臺，為我院創(chuàng)造一個良好的生活和娛樂氛圍，此次大賽與往年有一定的區(qū)別，今年的比賽特別增加了網(wǎng)上投票這一環(huán)節(jié)。在預賽結(jié)束，將進入決賽的各位選手的姓名以及資料上傳到網(wǎng)上，讓大家都來參與投票，支持自己喜歡的選手。此環(huán)節(jié)在校內(nèi)掀起了一番投票熱潮，經(jīng)常在校園里聽到十佳歌手大賽的事，提高了

比賽的透明度和擴大了活動的領(lǐng)域，活躍了校園氣氛。比賽投票時間截止到11月26日下午6點之前在最后總分數(shù)評算的時候也會將投票的分數(shù)結(jié)果加入其中。另外，最后還會根據(jù)投票結(jié)果評選出一位最佳人氣獎。此外，比賽在環(huán)節(jié)當中也穿插了各種抽獎活動和一些表演節(jié)目，豐富了比賽的內(nèi)容，活躍了現(xiàn)場氣氛。最后比賽還比往年突破性地增加了清唱PK的環(huán)節(jié)，提高了比賽的難度和水準，選出比賽的前三名，同時也提高了參賽選手的積極性。同時為了提高比賽的豐富性，還特別增加了最佳臺風獎和最佳形象獎兩項單項獎。最后，以下10位同學在比賽中獲得校園十佳歌手的稱號：張漆，劉川，何邦，毛長山，李圣楠，林津津，侯宇娣，戈旭，楮洋，張婷婷。其中林津津同學獲得了一等獎，最佳臺風獎和最佳形象獎;毛長山，戈旭就分別榮獲二，三等獎的好成績。

但是在活動中仍存在著一定的問題。首先，在比賽過程籌備過程中缺乏安排性，比賽的彩排不夠周密，而且時間有點倉促，導致在比賽期間出現(xiàn)幾次主持沖上臺而選手還要繼續(xù)唱的鬧劇，所以在下次舉辦累世的活動的時候應該更好的做好彩排工作，以保證活動的順利進行。其次，比賽的范圍不夠大，參賽選手都局限在新生領(lǐng)域，沒能達到比賽應有的水準，所以我們更應該在這方面好好的考慮：究竟怎么樣才能更好的調(diào)動其他年級的學生去參加比賽，以擴大活動的參與面。最后，就是在比賽的準備方面不夠周詳，例如說刻好的光盤不能播放，導致在比賽中出現(xiàn)冷場的局面;選手的服裝要求，獲獎證書沒有封皮之類的，在今后的活動一定要更加充分地做好準備工作，以避免一些不應該出現(xiàn)的小故障發(fā)生。

雖然比賽中出現(xiàn)了掉小故障，但總體來講比賽還是算成功的。在今后的工作中，我們將會不斷努力地改正存在的不足，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大同學，不斷地開拓創(chuàng)新，不辜負老師們對我們的期望!

十佳歌手的總結(jié)報告篇三經(jīng)過近半個月的前期準備，11月9日在__校區(qū)稻香莊舉辦的第六屆“十佳歌手”大賽在同學們的熱烈掌聲中落下帷幕。開展此次活動是為了迎接20_年本科教學評估，豐富校園文化生活，構(gòu)建和諧校園，展示當代大學生的青春風采，進一步推進校園文化建設(shè)，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展。此次活動受到了同學們的熱烈歡迎和積極參與，在比賽中選手們的精彩表演都獲得了老師和同學的好評，經(jīng)過了初賽和決賽的兩輪選拔，終于產(chǎn)生了我系第六屆的十佳歌手。

總的來說，此次活動是比較成功的，我們需秉承優(yōu)點，剔除糟粕，吸取教訓，才能使以后的活動更加成功，更加精彩。由于此次活動時間緊急，宣傳仍做得不夠到位;現(xiàn)場舞臺布置時間也太緊，應提前做好準備;在現(xiàn)場有緊急情況的時候，主持人應加強應變能力，調(diào)整現(xiàn)場氣氛;頒獎時仍不夠有序，應更好地作好前期準備工作。今后，在這些缺點上都應加以重視，以保證以后的活動更加完美。在發(fā)現(xiàn)不足的同時，我們也看到了我們的優(yōu)點，此次活動的工作安排到位，分工合理，各部門都積極配合，每位工作人員都能堅守自己的崗位，做好本分工作，使比賽過程井然有序。能夠及時改正缺點，在初賽中曾出現(xiàn)的碟片播放問題和現(xiàn)場秩序問題都吸取了教訓，在決賽中予以了很好的解決。這是值得我們繼續(xù)發(fā)揚。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔市場走訪的總結(jié)報告市場走訪的總結(jié)報告篇一20_年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達的規(guī)定指標基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務(wù)收入___萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加___戶，普通電話添增__戶，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20_年工作總結(jié)如下：

一、市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從這月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達到5月份的元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

市場走訪的總結(jié)報告篇二本人自__入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導認可改進并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類。和領(lǐng)導及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調(diào)研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導提供了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。

在完成本職工作同時，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了一定成績。qq超拽分組

雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改進提高，逐步推進市場研究工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

>>>下一頁更多精彩的“市場走訪的總結(jié)報告”市場走訪的總結(jié)報告篇三(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

第三個原因：當?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由于廣西與廣東省交界，所以南寧的作為廣西的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。或是有待開發(fā)的市場。

(七)桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。

三：20_年操作各區(qū)域市場的想法

(一)遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，10年的本省工作重點也在地級市

(二)吉林省

李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

(三)哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰