營銷專業(yè)的實習報告范文

PAGE頁碼頁碼__營銷專業(yè)的實習報告_3范文營銷專業(yè)的實習報告營銷專業(yè)的實習報告3篇在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，越來越多的事務都會運用到報告，不同種類的報告具有不同的用途。寫起報告來就毫無頭緒？下面是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷專業(yè)的實習報告3篇，與保藏。營銷專業(yè)的實習報告篇1市場營銷專業(yè)的我從20xx年x月x日進入xx公司實習，我進入公司主要擔當銷售二部內勤職務，負責協(xié)作銷售二部全部業(yè)務經理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作。一、實習目的透過在市場營銷相關職務的實習能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理學問，并在實踐中更好的運用這些學問。在實習中駕馭企業(yè)營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。在詳細工作中留心視察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。在實習中不斷的總結閱歷，培育自己的主動性，提高自己____的____解決問題和動手的潛力。二、實習單位介紹xx公司位于當地高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業(yè)，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。三、實習內容第一個月是崗前培訓，一個月的陶瓷閥門專業(yè)學問和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每一天上午公司支配我公司的高級工程師對我們銷售二部進行特地的培訓，下午為車間實習時間，由廠長支配各個車間主任為我們現場比照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。接下來一周，公司辦公室主任為我們講解并描述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講解并描述了銷售部的銷售報銷及提成制度。后來公司的研發(fā)部門為我們講解并描述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及詳細的原理。最終我們銷售部經理組織我們到現場觀摩。我們觀看了公司陶瓷閥門在工況上詳細的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況學問，在觀摩過程中我們還拍了很多實物照片。兩個月的崗前培訓和參觀到此已經結束了，接下來就要進入主角了，也就是我們部門的業(yè)務經理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好聽從銷售經理支配，做好內部協(xié)作工作。第一周由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿足度調查表。我透過自己在學校所學習的理論學問以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經理的好評。其次周由于我們的產品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。第三周和部門人員一齊到xx煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。第四周我公司由于要參與一個閥門展銷會，由我支配行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息，透過網上預定訂展銷會旁邊的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己須要做的打算工作基本上都思索下到了。四、實習體會1、透過實習使自己在學習所學的理論學問和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是透過做一些詳細的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培育了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷學問，工作后發(fā)此刻學校學習的學問都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論學問能夠干脆應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。2、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。領導支配的工作必需要按時高質量的完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，培育一種好的工作習慣，將會終身受益。工作中要充分利用身邊的資源提高效率。3、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步!要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必需找機會請教別人。透過實習發(fā)覺無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環(huán)境的學問學扎實，這是做任何工作最基本的一項。五、實習總結期望學校老師能協(xié)作學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步!也期望老師能支配讓同學們有共同溝通的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的閱歷一齊與大家溝通共享!營銷專業(yè)的實習報告篇2實習時間：二○**年**月**日至二○**年**月**日實習地點：****化妝品有限公司**店專業(yè)：市場營銷（應用性本科）姓名：班級：應用營銷07級學號：實習指導老師：主要實習內容：調查問卷設計市場問卷調查數據統(tǒng)計____提出問題解決問題一、引言本文主要是對之前的兩周的實踐實習作一個總結，通過對**消費者滿足度的問卷調查及問卷____，總結出**現有優(yōu)勢，以及提出**亟待解決有關**的商品質量、服務質量、宣揚建設（____）、環(huán)境布局等方面出現的問題，并提出解決方案。通過本次實習，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的相識，對提升專業(yè)學問的相識也有很大的幫助。二、報告主體（**優(yōu)劣勢____）優(yōu)勢：商品價格實惠服務看法良好借鑒學習：“為消費者供應實實在在的幫助，讓消費者享受真真正正的實惠”這是**企業(yè)的經營理念。調查問卷數據顯示，選擇去**購物在價格實惠和服務滿足這兩點因素上都占據70%以上的比例，說明**商品價格實惠和服務看法良好是**勝利的重要因素。**很好的執(zhí)行其企業(yè)經營理念。所以，作為一個企業(yè)，一個單位，一個正確的理念是特別重要的，并且始終仔細____這一理念，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展；對于個人，每個人都須要有一個目標，在自己前進的路途中以這一目標作為向導，努力奮斗，堅持不懈，最終會走到成功之巔的。劣勢：1、商品質量問題所在：問卷數據顯示有將近40%的消費者對**的商品質量保證持懷疑看法，這將對**的美譽度、消費者消費指數都會產生影響。解決方案：（1）提高商品進貨、存貨途徑的透亮度。對公司的進貨、存貨的途徑盡可能的透亮，讓消費者對公司的商品買得放心，用得安學心。（2）加強商品鑒定相關部門的管理，嚴格把關商品質量監(jiān)督。公司質量監(jiān)督部門定期對商品進行抽樣質量檢查，以確保商品質量的保習證。（3）剛好給消費者解除懷疑。如消費者有疑問，必要時我們要和其說明____緣由，產品來源等，做到誠信經營，坦誠相網待。（4）做好售后服務。建立專業(yè)售后服務人員隊伍，以消費者的身份出現在整個流通環(huán)節(jié)中，深化用戶，了解消費者的懷疑，并賜予解除懷疑。2、服務質量問題所在：細微環(huán)節(jié)服務（專業(yè)學問不足、對不購買商品的顧客看法不夠熱忱）、會員服務不滿足、品牌種類少。解決方案：（1）定期對員工進行專業(yè)技能培訓。公司組織全部員工定期實行各種相關的專業(yè)技能培訓，以提高各職位員工的服務質量。（2）制定更全面的員工獎罰制度。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合____的獎罰制度，以確保員工保持高漲的工作看法。（3）制作會員管理制度，提高會員管理。制定更全面的管理制度，對會員管理有一個比較合理的管理，定期與不定期的舉辦會員活動，以保證原有顧客和開發(fā)新顧客。（4）做好增值服務。顧客對服務的期盼在改變，打破以往的框架，為消費者供應力所能及的服務，從而實現“雙贏”。（5）男士化妝品種類多樣化。男性顧客一樣認為男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以滿意顧客需求。3、宣揚建設問題所在：____宣揚欠缺。解決方案：（1）加強**網站建設。請專業(yè)人士對**網站的建設和完善，并剛好更新信息，維護網站。（2）在**商品上貼上有**網站的標簽。讓網站地址更深化到消費者的意識中，以提高消費者對網站訪問率，剛好了解公司最新信息，促進前來消費。（3）結賬時贈送顧客小卡片?？梢酝ㄟ^小卡片供應給消費者____接下來的.動態(tài)信息及網站，以吸引消費者消費。（4）可以在網站上供應會員注冊或積分兌換。通過在____上供應給消費者服務以提高網站訪問率，以達到企業(yè)宣揚。4、環(huán)境布局問題所在：店內貨架擁擠，商品擺放擁擠，不便利選購商品、排隊結賬時間長。解決方案：（1）削減貨架商品存放量，增加補貨次數。通過此措施，以變更店內環(huán)境的擁擠狀態(tài)，釋放更多的空間給消費者進行選購。（2）制作顯目商品標簽。商品顯目標簽使消費者更簡單找到所需商品，以削減店內消費者的選購時間而解決擁堵問題。（3）員工主動主動有效引導顧客選購。主動有效的引導顧客選購，也是降低顧客的選購時間，從而解決擁堵問題。（4）收銀臺合理工作。在顧客選購高峰期的時候，必需保證全部的收銀正常有效的工作。三、報告總結這次實習任務主要是對**消費者滿足度的問卷調查，并進行問卷____，總結問卷反映出的問題、提出解決問題的方案。在小組成員的共同努力下，經過一個多星期的時間，我們順當完成了70份關于**消費者滿足度調查的有效問卷。通過對問卷____總結了出**勝利的關鍵在于**仔細____執(zhí)行企業(yè)經營理念，經營理念在各分店的經營運作都得到良好體現。這是其他企業(yè)值得學習和借鑒的，同時也是值得我們學習的。同時____出**在商品質量、服務質量、宣揚建設和環(huán)境布局等方面存在的問題，并提出相關的解決方案。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實習實踐帶我們獲更珍貴的閱歷，使收獲了更多的財寶。對于在校的學生，大多數時間都是在學習理論學問，要想更好的駕馭學問，實踐是特別有必要的。通過實習我們可以學以致用，把課堂的學問有效運用到實踐中去，在實踐中的熬煉也能讓我們更好的復習課堂學問，這是個良性互動的過程。營銷專業(yè)的實習報告篇3我叫xx，是市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員。經過培訓后，我順當地進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了，以下是我三個月以來的實習報告總結。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)____體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如____啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止