管理模式及組織架構(gòu)

管理模式及組織架構(gòu)第一頁，共三十一頁，2022年，8月28日目錄

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思路某某總體組織架構(gòu)銷售渠道整合的思路集團(tuán)中心關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程2第二頁，共三十一頁，2022年，8月28日企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)的影響業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：中藥材種養(yǎng)植、制藥、醫(yī)藥流通戰(zhàn)略目標(biāo)：2005年銷售收入達(dá)到50億，三個(gè)業(yè)務(wù)分支都達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模資本目標(biāo)：1-2家子公司上市成為公眾公司1按業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)建相對(duì)獨(dú)立的事業(yè)部，并根據(jù)業(yè)務(wù)成熟度采取不同管理模式2實(shí)施集團(tuán)化管理，保證企業(yè)各種資源的有效配置與高效使用3構(gòu)建模塊化的組織架構(gòu)，以利于上市企業(yè)的剝離、新業(yè)務(wù)的加入與衰退業(yè)務(wù)的處理。使組織架構(gòu)具有可擴(kuò)展性和可延續(xù)性企業(yè)戰(zhàn)略組織架構(gòu)3第三頁，共三十一頁，2022年，8月28日業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)成熟度培育業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)中藥材貿(mào)易飲片、標(biāo)準(zhǔn)提取物中藥材種養(yǎng)植醫(yī)藥流通處方藥衛(wèi)生用品保健品

OTCGAPGSPGMP按業(yè)務(wù)特征建立事業(yè)部按業(yè)務(wù)成熟度決定管理模式對(duì)成熟業(yè)務(wù)（現(xiàn)金牛）一般采取集權(quán)的管理模式；對(duì)新興業(yè)務(wù)一般采取較為分權(quán)的管理模式；對(duì)培育業(yè)務(wù)一般采取高度分權(quán)的管理模式。4第四頁，共三十一頁，2022年，8月28日集團(tuán)化管理與資源優(yōu)化配置研發(fā)采購制造營銷客服信息財(cái)務(wù)人力對(duì)外事務(wù)監(jiān)督中藥材種養(yǎng)植醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)處方藥OTC及保健品

不同業(yè)務(wù)的哪些增值過程可以共享，哪些不能夠共享？哪些在集團(tuán)層面實(shí)現(xiàn)共享，哪些在事業(yè)部層面實(shí)現(xiàn)共享？各業(yè)務(wù)多大程度上整合增值過程形成事業(yè)部？增值鏈業(yè)務(wù)鏈5第五頁，共三十一頁，2022年，8月28日集團(tuán)化管理與資源優(yōu)化配置

將與業(yè)務(wù)的個(gè)性關(guān)聯(lián)緊密的增值活動(dòng)，如主要的產(chǎn)品、研發(fā)、質(zhì)量等職能組成事業(yè)部；

將與增值要素（或某一類客戶群的特點(diǎn)）緊密關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，組成各專業(yè)部門，如技術(shù)發(fā)展、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、制造、渠道、品牌、服務(wù)、企劃、信息、人力資源服務(wù)等；

對(duì)于新業(yè)務(wù)或發(fā)展中業(yè)務(wù)，可以根據(jù)實(shí)際情況，整合更多增值活動(dòng)（如市場渠道、服務(wù)等）組成事業(yè)部，以便資源能更好地貼近業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)快速成長。矩陣式管理模式：資源最優(yōu)化的管理模式

在設(shè)計(jì)組織架構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮到各活動(dòng)（職能）的地域特點(diǎn)、專業(yè)特點(diǎn)等；6第六頁，共三十一頁，2022年，8月28日集團(tuán)化管理與資源優(yōu)化配置研發(fā)采購制造營銷人力資源財(cái)務(wù)管理行政管理對(duì)外事務(wù)監(jiān)督體系OTC在上海建設(shè)統(tǒng)一的研發(fā)中心集團(tuán)統(tǒng)一采購，外地企業(yè)設(shè)立倉庫集團(tuán)統(tǒng)一管理，外地企業(yè)生產(chǎn)權(quán)限下放（按地域劃分）按產(chǎn)品專業(yè)特點(diǎn)劃分為OTC營銷部和處方藥營銷部1集團(tuán)統(tǒng)一政策2集團(tuán)人力資源部管藥業(yè)及其它小蘭企業(yè)3外地企業(yè)設(shè)獨(dú)立的人力資源部，業(yè)務(wù)上受集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)統(tǒng)一，實(shí)行高度集權(quán)管理模式，實(shí)行財(cái)務(wù)委派制度1集團(tuán)統(tǒng)一政策2集團(tuán)行政管理部管藥業(yè)及其它小蘭的企業(yè)3外地企業(yè)設(shè)獨(dú)立的行政管理部集團(tuán)統(tǒng)一政策、集中管理相關(guān)資源、對(duì)重大對(duì)外事務(wù)的處理，外地企業(yè)根據(jù)情況設(shè)立相關(guān)部門集團(tuán)統(tǒng)一，從具體職能中分離，完全獨(dú)立運(yùn)作處方藥

植物藥業(yè)自建必要的生產(chǎn)線，其它委托制藥業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行生產(chǎn)外銷獨(dú)立，內(nèi)銷（尤其是飲片、標(biāo)提）既獨(dú)立又依托OTC

醫(yī)藥流通無各企業(yè)采購，大宗產(chǎn)品由事業(yè)部采購，時(shí)機(jī)成熟后進(jìn)一步整合無各企業(yè)按OTC、處方藥等設(shè)立銷售部門，時(shí)機(jī)成熟后進(jìn)一步整合7第七頁，共三十一頁，2022年，8月28日目前某某集團(tuán)的業(yè)務(wù)方向很明確，也很好的在各法人實(shí)體間進(jìn)行了分配，今后集團(tuán)基于各種目的還會(huì)成立其它的法人實(shí)體。如果各法人均完全獨(dú)立運(yùn)作，有可能會(huì)出現(xiàn)集團(tuán)控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實(shí)施、事業(yè)重復(fù)、經(jīng)營資源分散、內(nèi)部競爭等問題。因此需要從業(yè)務(wù)和增值活動(dòng)兩條線統(tǒng)一考慮資源的分配，實(shí)現(xiàn)資源共享與效率最大化，排除集團(tuán)內(nèi)部可能出現(xiàn)的事業(yè)重復(fù)和競爭，在各事業(yè)群體當(dāng)中重新構(gòu)筑合理的組織體制。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，應(yīng)以某某集團(tuán)為內(nèi)部統(tǒng)一運(yùn)營管理的載體，各法人通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)某某集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)。集團(tuán)所有資產(chǎn)，不論從法律上講屬于哪個(gè)公司，均從集團(tuán)業(yè)務(wù)和增值活動(dòng)的角度統(tǒng)一確定其在運(yùn)營管理體系中的地位。根據(jù)戰(zhàn)略要求，將集團(tuán)劃分為集團(tuán)中心、制藥、醫(yī)藥流通和中藥材種養(yǎng)植四大板塊，實(shí)行事業(yè)部制管理。集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化總體思路8第八頁，共三十一頁，2022年，8月28日由于制藥業(yè)務(wù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，因此制藥業(yè)務(wù)由集團(tuán)直接經(jīng)營管理，其它兩個(gè)業(yè)務(wù)成立獨(dú)立的事業(yè)部（公司）進(jìn)行經(jīng)營。以各板塊為第一級(jí)責(zé)任主體，逐級(jí)分解，依此建立內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系，明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營管理。在明確內(nèi)部運(yùn)營管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各法人的對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系。在運(yùn)營過程中，集團(tuán)層面逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營管理架構(gòu)與法人架構(gòu)的相對(duì)統(tǒng)一，并根據(jù)各增值活動(dòng)和業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，不斷調(diào)整和優(yōu)化資源配置模式、管理模式和組織架構(gòu)。集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化總體思路9第九頁，共三十一頁，2022年，8月28日目錄

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思路

某某總體組織架構(gòu)銷售渠道整合的思路集團(tuán)中心關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程10第十頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（一級(jí)架構(gòu)）某某集團(tuán)OTC營銷部處方藥營銷部基建部采購部財(cái)務(wù)管理部運(yùn)營保障部總裁辦公室人力資源部行政管理部某某藥業(yè)基地上海某某制藥殼資源公司信息化管理部質(zhì)量管理部江西科研營銷上海某某醫(yī)藥深圳健美醫(yī)藥醫(yī)藥流通事業(yè)部植物藥業(yè)公司XX醫(yī)藥公司制造事業(yè)部研發(fā)事業(yè)部11第十一頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（二級(jí)架構(gòu)）集團(tuán)職能部門某某集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部財(cái)務(wù)核算中心財(cái)務(wù)管理中心資金結(jié)算中心資本運(yùn)營中心外派財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)研發(fā)事業(yè)部項(xiàng)目管理中心產(chǎn)品開發(fā)中心技術(shù)檔案室產(chǎn)品研究中心研究院基建部綜合辦公室項(xiàng)目管理組采購部計(jì)劃商管中心采購中心儲(chǔ)運(yùn)中心12第十二頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（二級(jí)架構(gòu)）集團(tuán)職能部門某某集團(tuán)總裁辦公室人力資源部行政管理部信息化管理部人事調(diào)配中心薪資管理中心培訓(xùn)中心行政辦公室后勤管理中心秘書科對(duì)外事務(wù)中心上海聯(lián)系處北京辦事處企業(yè)文化中心某某報(bào)編輯部運(yùn)營保障部內(nèi)部審計(jì)中心營銷監(jiān)審中心法律事務(wù)中心安全保衛(wèi)中心13第十三頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（二級(jí)架構(gòu)）某某集團(tuán)質(zhì)量管理部OTC營銷部處方藥營銷部制造事業(yè)部市場部銷售部大區(qū)專業(yè)銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表市場部銷售部大區(qū)分公司執(zhí)行部質(zhì)量保證中心質(zhì)量控制中心制藥業(yè)務(wù)板塊計(jì)劃調(diào)度中心技術(shù)管理中心機(jī)動(dòng)設(shè)備中心上海某某制藥生產(chǎn)技術(shù)部質(zhì)量管理部行政管理部各車間財(cái)務(wù)管理部江西某某藥業(yè)動(dòng)力能源車間前處理車間提取車間蜜丸車間口服液車間固體車間合成車間14第十四頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（二級(jí)架構(gòu)）醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)板塊某某集團(tuán)江西科研營銷行政管理部深圳健美醫(yī)藥醫(yī)藥流通事業(yè)部XX醫(yī)藥公司經(jīng)營發(fā)展中心市場拓展中心采購中心采購供應(yīng)部OTC銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部醫(yī)療器械銷售部財(cái)務(wù)管理部人力資源中心財(cái)務(wù)管理中心上海某某醫(yī)藥注：虛框?yàn)榕沙鰴C(jī)構(gòu)質(zhì)量控制部15第十五頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（二級(jí)架構(gòu)）植物藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊某某集團(tuán)植物藥業(yè)公司行政管理部生產(chǎn)技術(shù)部國內(nèi)貿(mào)易部國際貿(mào)易部財(cái)務(wù)部中藥材種養(yǎng)植管理部16第十六頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)關(guān)鍵崗位圖某某集團(tuán)董事局主席/總裁OTC營銷部總監(jiān)處方藥營銷部總監(jiān)基建部部長采購事業(yè)部部長財(cái)務(wù)管理部總監(jiān)運(yùn)營保障部部長總裁辦公室主任人力資源部總監(jiān)行政管理部部長某某藥業(yè)公司副總上海某某制藥總經(jīng)理殼資源公司信息化管理部部長質(zhì)量管理部部長江西科研營銷總經(jīng)理上海某某醫(yī)藥總經(jīng)理深圳健美醫(yī)藥總經(jīng)理醫(yī)藥流通事業(yè)部總監(jiān)植物藥業(yè)公司總經(jīng)理XX醫(yī)藥公司總經(jīng)理制造事業(yè)部部長研發(fā)事業(yè)部總監(jiān)執(zhí)行總裁副總裁總裁助理17第十七頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某集團(tuán)組織架構(gòu)（一級(jí)架構(gòu)）某某集團(tuán)OTC營銷部處方藥營銷部基建部采購事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部運(yùn)營保障部總裁辦公室人力資源部行政管理部某某藥業(yè)公司上海某某制藥信息化管理部質(zhì)量管理部江西科研營銷上海某某醫(yī)藥深圳健美醫(yī)藥醫(yī)藥流通事業(yè)部植物藥業(yè)公司XX醫(yī)藥公司制造事業(yè)部研發(fā)事業(yè)部制藥業(yè)務(wù)板塊，虛擬利潤中心，目前的集團(tuán)主體。其中：成本（費(fèi)用）中心：質(zhì)量管理部、制造事業(yè)部、某某藥業(yè)、上海某某制藥收入中心：OTC營銷部和處方藥營銷部集團(tuán)中心，職能主要包括兩部分：一是集團(tuán)管理職能，統(tǒng)一行使集團(tuán)公共職能；二是代為行使制藥業(yè)務(wù)板塊的職能管理功能。成本/費(fèi)用中心醫(yī)藥流通和中藥材種養(yǎng)植業(yè)務(wù)板塊，利潤中心18第十八頁，共三十一頁，2022年，8月28日企業(yè)集團(tuán)中心的核心任務(wù)目前某某集團(tuán)的集團(tuán)中心行使兩個(gè)主要職能，一是代管制藥業(yè)務(wù)板塊，二是對(duì)整個(gè)集團(tuán)進(jìn)行管理。待制藥業(yè)務(wù)板塊整體上市之后，集團(tuán)中心的職能將發(fā)生轉(zhuǎn)變，其核心任務(wù)為：集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)財(cái)務(wù)管理與控制集團(tuán)投資管理高管層人力資源管理集團(tuán)資源的整合構(gòu)建所屬各企業(yè)發(fā)展的公共平臺(tái)幫助問題企業(yè)提升業(yè)績對(duì)所屬企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督集團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)：董事局集團(tuán)日常決策機(jī)構(gòu)：總裁辦公會(huì)董事局負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)重大經(jīng)營問題進(jìn)行最終的決策。包括：集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、年度預(yù)算、重大投資等?？偛棉k公會(huì)由集團(tuán)決策層人員組成，負(fù)責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營決策。專業(yè)性強(qiáng)的決策組成臨時(shí)專業(yè)委員會(huì)進(jìn)行決策。19第十九頁，共三十一頁，2022年，8月28日各事業(yè)部（部）的核心任務(wù)研發(fā)事業(yè)部：負(fù)責(zé)某某集團(tuán)制藥、植物藥業(yè)GAP業(yè)務(wù)板塊中相關(guān)新產(chǎn)品的選擇、購買、研究、二次開發(fā)、臨床試驗(yàn)、中試、工藝改進(jìn)、證照?qǐng)?bào)批等工作，為集團(tuán)制藥和植物藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。采購部：負(fù)責(zé)某某集團(tuán)制藥、植物藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊中所有物資（包括原材料、輔料、包裝材料、零配件、辦公用品等）的采購、倉儲(chǔ)與運(yùn)輸，產(chǎn)成品的倉儲(chǔ)與運(yùn)輸，保證集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行，并降低成本。制造事業(yè)部：負(fù)責(zé)某某集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作并接受其它業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品的委托生產(chǎn)，保證集團(tuán)產(chǎn)品按質(zhì)按量低成本的生產(chǎn)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。OTC營銷部：負(fù)責(zé)某某集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊OTC產(chǎn)品、保健品、衛(wèi)生用口等相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷工作，同時(shí)接受植物藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊的委托進(jìn)行部分飲片、標(biāo)提的市場營銷工作，為集團(tuán)發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。處方藥營銷部：負(fù)責(zé)某某集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊專業(yè)產(chǎn)品的市場營銷工作，為集團(tuán)發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。醫(yī)藥流通事業(yè)部：全面負(fù)責(zé)某某集團(tuán)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的發(fā)展與經(jīng)營，保證醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)在2005年前成為集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)之一。植物藥業(yè)公司：全面負(fù)責(zé)某某集團(tuán)中藥材種植、飲片、中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物、成品、中藥材貿(mào)易等業(yè)務(wù)的培育和開展，使植物藥業(yè)業(yè)務(wù)在2010年前成為集團(tuán)支柱業(yè)務(wù)之一。20第二十頁，共三十一頁，2022年，8月28日某某藥業(yè)上市后的集團(tuán)組織架構(gòu)某某集團(tuán)質(zhì)量管理部OTC營銷部處方藥營銷部研發(fā)事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部運(yùn)營保障部總裁辦公室人力資源部行政管理部某某藥業(yè)有限公司上海某某制藥殼資源公司信息化管理部制造事業(yè)部江西科研營銷上海某某醫(yī)藥深圳健美醫(yī)藥醫(yī)藥流通事業(yè)部植物藥業(yè)事業(yè)部XX醫(yī)藥公司某某藥業(yè)的母公司某某藥業(yè)股份公司財(cái)務(wù)管理部其它職能部門21第二十一頁，共三十一頁，2022年，8月28日目錄

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思路某某總體組織架構(gòu)集團(tuán)中心關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程銷售渠道整合的思路22第二十二頁，共三十一頁，2022年，8月28日準(zhǔn)備工作確定年度總體目標(biāo)制定總年度規(guī)劃草案審批與發(fā)布制定部門年度規(guī)劃草案審批執(zhí)行控制年終總結(jié)主要活動(dòng)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境與經(jīng)營狀況進(jìn)行分析搜集基礎(chǔ)資料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新審視制定主要目標(biāo)，如銷售額，利潤率、市場占有率等上級(jí)部門對(duì)下轄部門實(shí)施控制管理集團(tuán)運(yùn)營保障部部負(fù)責(zé)總規(guī)劃審計(jì)主要產(chǎn)出上年度經(jīng)營分析報(bào)告外部環(huán)境分析報(bào)告集團(tuán)年度方針目標(biāo)集團(tuán)年度規(guī)劃草案集團(tuán)年度規(guī)劃各部門年度規(guī)劃草案各部門年度規(guī)劃集團(tuán)規(guī)劃實(shí)施季度報(bào)告各部門規(guī)劃實(shí)施月度報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告董事局批復(fù)批復(fù)總裁審定審定批復(fù)協(xié)調(diào)審定總裁辦公會(huì)討論討論討論討論執(zhí)行總裁匯總提出議案制訂協(xié)調(diào)匯總、檢查協(xié)調(diào)匯總集團(tuán)各管理部提供資料接受制訂執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行集團(tuán)各事業(yè)部提供資料接受制定執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行年度戰(zhàn)略規(guī)劃管理流程23第二十三頁，共三十一頁，2022年，8月28日確定年度經(jīng)營目標(biāo)

責(zé)任分解

各部門編制預(yù)算

匯總平衡

審批

執(zhí)行

控制

考核分析

主要活動(dòng)根據(jù)年度規(guī)劃，確定年度經(jīng)營目標(biāo)

確定責(zé)任中心（投資中心、利潤中心和成本中心）分解經(jīng)營目標(biāo)

根據(jù)經(jīng)營分解目標(biāo)，制定本部門預(yù)算方案各部門自己依據(jù)預(yù)算報(bào)告控制經(jīng)營活動(dòng)財(cái)務(wù)部和運(yùn)營保障部負(fù)責(zé)各部門的控制總裁對(duì)財(cái)務(wù)部和運(yùn)營保障部進(jìn)行控制

主要產(chǎn)出集團(tuán)年度目標(biāo)

各部門年度目標(biāo)

預(yù)算方案草案

各部門預(yù)算方案

集團(tuán)預(yù)算方案

集團(tuán)預(yù)算季報(bào)各部門預(yù)算月報(bào)年度預(yù)算執(zhí)行情況考核報(bào)告

董事局

批復(fù)

批復(fù)總裁

審定

批復(fù)

指導(dǎo)指導(dǎo)批復(fù)協(xié)調(diào)指導(dǎo)審定總裁辦公會(huì)

討論討論討論協(xié)調(diào)討論財(cái)務(wù)管理部

參與制定參與制定制定制定執(zhí)行執(zhí)行參與運(yùn)營保障部

參與制定參與制定制定配合執(zhí)行執(zhí)行參與其它部門

參與制定

參與制定制定配合執(zhí)行參與年度經(jīng)營預(yù)算管理流程24第二十四頁，共三十一頁，2022年，8月28日需求確認(rèn)立項(xiàng)申請(qǐng)初步論證可行性研究審批組織實(shí)施主要活動(dòng)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)，新型業(yè)務(wù)開發(fā)，創(chuàng)立基建項(xiàng)目，屬于本流程范圍。明確選擇新項(xiàng)目的背景、目的、意義。對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)路線、投資預(yù)算等綜合論述對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步預(yù)審，選擇預(yù)期較好的項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)查、必要的外部調(diào)研確定項(xiàng)目立項(xiàng)落實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和實(shí)施計(jì)劃主要產(chǎn)出項(xiàng)目立項(xiàng)意向書項(xiàng)目立項(xiàng)建議書項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目開題報(bào)告和開題合同董事局審批總裁協(xié)調(diào)指導(dǎo)總裁辦公會(huì)執(zhí)行參與集團(tuán)各管理部協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)集團(tuán)各事業(yè)部協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)參與協(xié)調(diào)研發(fā)部門或相關(guān)部門執(zhí)行執(zhí)行參與執(zhí)行參與執(zhí)行重大項(xiàng)目決策管理流程25第二十五頁，共三十一頁，2022年，8月28日目錄

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思路某某總體組織架構(gòu)集團(tuán)中心關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程

銷售渠道整合的思路26第二十六頁，共三十一頁，2022年，8月28日分公司為OTC所轄單位,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理OTC營銷部處方藥營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理OTC產(chǎn)品市場部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場部

分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表…..…..專業(yè)銷售經(jīng)理OTC與處方藥營銷部的渠道資源共享27第二十七頁，共三十一頁，2022年，8月28日分公司為OTC所轄單位，為藥品銷售提供必要的辦公平臺(tái)，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護(hù)及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)1－3個(gè)專業(yè)藥品的銷售。醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。醫(yī)院在藥品入庫后2-3個(gè)月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實(shí)際售出部分進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算時(shí)提