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文檔簡介

區(qū)作任書1、為便考核加強力度透明，公司銷系統(tǒng)員薪體系員業(yè)績考照營銷頒發(fā)的營銷統(tǒng)薪激勵案》度統(tǒng)一執(zhí)行。2、銷售統(tǒng)人的薪崗位資、舊回收、浮動資工齡資四大組。片區(qū)主負責薪酬與區(qū)銷售任完情況掛務1、都片區(qū)2003年銷售任務為主機銷額：1800萬元配件銷額：80萬元2、都片區(qū)2003年舊款回收任為歷年應款總額萬元，回收任務總額元，其中回收年月1日年月31期間款指標萬元回收年月1日前舊指標萬元三、區(qū)經(jīng)理的薪酬評定方1、固定工資根據(jù)都片區(qū)2002年銷售額，總經(jīng)崗位資級為M5，固定資為元/月提成系數(shù)5%2、舊款回收提成績款收提按以方法執(zhí)行：回收2002年月1日年12月31日期間舊款回收務按實際完額的提成，未完成部分按照3%在績效工資扣罰?；厥?002年月1以前舊款按際完成額的提成完成部分按在績效工資中扣罰?？偛坎捎梅墒侄瓮瓿傻呐f款回收作為片區(qū)完任務，并按實際回收提成。3、浮工資（一）主機銷售額提成的計算方法下1)動工資提成計算首考慮銷售務完成率指標。銷售任務完率低于50%，不記取提成銷售任務完率處于50%～80%之間，按提成系數(shù)的75%計銷售任務完超過80%，按正常提成系數(shù)計算，不封頂2)據(jù)績效考數(shù)（考核目，掉銷完率，費用控制權中提高到，[計算方法是否錯誤？看不懂]）其中，片區(qū)的用控制對象包括分公司劃的：招待費、通費、差旅費、通訊費、務費和品三包用。上費用產(chǎn)品三費外的總額要控制在年片區(qū)主銷售額的以內(nèi)。包品訂用績數(shù)有的重余提30%。3)算的額額售×資比率×回款系數(shù)回款率=回款率低60%50%70%90%

回款率高于等低于70%回款率高于等低于80%回款率高于等低于90%100%回款率于等90%低于95%105%回款率于等95%低于100%110%回款率等100%若銷低于低計額按回款率數(shù)60%成二配件銷成的：配件銷售成=配銷完成率數(shù)件額配件銷售完成率系數(shù)-1%回款小90%2%回款率90%，配件銷任務完率小70%

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