XX年ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

XX年最新ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年6月14日實(shí)習(xí)地址：erp實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)組人員：**ｃｅｏ**生產(chǎn)總監(jiān)**采買總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財(cái)務(wù)總監(jiān)**實(shí)習(xí)設(shè)施：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)施工具，erp沙盤模擬抗衡學(xué)員手冊(cè)我的工作：我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，飾演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，聯(lián)合市場(chǎng)展望及客戶需求擬訂銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開辟市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力爭(zhēng)在銷售量上實(shí)現(xiàn)增加。實(shí)習(xí)過(guò)程：沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)認(rèn)識(shí)公司運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做公司也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，成立優(yōu)秀的公司間的關(guān)系，成立優(yōu)秀的人際間關(guān)系都至為重要。做公司要有戰(zhàn)略長(zhǎng)久規(guī)劃，不可以各處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣公司才能做的長(zhǎng)久。在我們公司發(fā)展過(guò)程中向來(lái)比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入許多，以后五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，養(yǎng)精蓄銳，用心苦干，因此權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。在沙盤實(shí)習(xí)中因?yàn)槭袌?chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各公司都能做幸虧戰(zhàn)略規(guī)區(qū)分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能獲得很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的其實(shí)不理想。因?yàn)榍皟赡暧唵尾欢噤N售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開辟市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無(wú)形財(cái)產(chǎn)上，為此后幾年做中長(zhǎng)久規(guī)劃。在對(duì)照了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售展望后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，要點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開辟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上本來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線能夠投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,固然第二年有深重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中止，使公司能夠連續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?；I集資本在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，因?yàn)橄绕跍?zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作優(yōu)秀。固然前三年我們都沒(méi)有盈余，可是第三年開始，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。因?yàn)榈谌甑谒哪晡覀冞€要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四周籌集資本，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的欠債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。固然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有送還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈余。最后一年忽然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，并且我們要盡量拿到合適我們生產(chǎn)量的訂單，因此我們?cè)诘貐^(qū)，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了必定的廣告費(fèi)，可是因?yàn)閜1產(chǎn)品需求量愈來(lái)愈低，訂單極少，我們?cè)诘貐^(qū)市場(chǎng)上沒(méi)有拿到切合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，并且我們是最后一年，不可以讓產(chǎn)成品積壓在庫(kù)房，只能按成本價(jià)銷售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，固然我們對(duì)p3在地區(qū)、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了許多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很強(qiáng)烈，可是因?yàn)閜3產(chǎn)品的訂單好多都對(duì)iso9000有要求，而我們因?yàn)閯傞_始資本不足并無(wú)開發(fā)，因此也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)目，只能用兩倍的價(jià)格收買p3，以用來(lái)如期交訂單。固然這大大降低了我們的收益，可是比起不可以準(zhǔn)時(shí)按訂單交貨要交的違約金，仍是這個(gè)方案能產(chǎn)生收益。固然最后我們的凈利不高，財(cái)產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，可是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，向來(lái)堅(jiān)持到最后。實(shí)習(xí)總結(jié)：經(jīng)過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp公司資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型公司管理的完好流程，包含物流、資本流和信息