銷售部年終鑒定總結(jié)范文

第12頁(yè)共12頁(yè)銷售部?年終鑒?定總結(jié)?范文?___?_年是?公司重?要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折?期。?回顧全?年的工?作，我?感到在?以下幾?個(gè)方面?取得一?點(diǎn)心得?，愿意?和業(yè)界?同仁分?享。?一、加?強(qiáng)應(yīng)對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)，不?依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)，?細(xì)分用?戶群體?，實(shí)行?差異化?營(yíng)銷?對(duì)于淡?季的汽?車銷售?，我們?摸索了?一套對(duì)?策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)?銷售隊(duì)?伍的目?標(biāo)管理?對(duì)策?二：細(xì)?分市場(chǎng)?，建立?差異化?營(yíng)銷?對(duì)策三?：注重?信息收?集做好?科學(xué)預(yù)?測(cè)二?、強(qiáng)化?服務(wù)意?識(shí)，提?升營(yíng)銷?服務(wù)質(zhì)?量_?___?年是汽?車市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)白?熱化的?一年，?應(yīng)對(duì)嚴(yán)?峻的形?勢(shì)，在?年初我?們提出?“以服?務(wù)帶動(dòng)?銷售靠?管理創(chuàng)?造效益?”的經(jīng)?營(yíng)方針?。我們?挑選了?從事多?年服務(wù)?工作的?員工成?立了客?戶服務(wù)?部，建?立了分?公司自?身的客?戶回訪?制度和?用戶投?訴受理?制度。?每周各?業(yè)務(wù)部?門召開?服務(wù)例?會(huì)，每?季度結(jié)?合商務(wù)?代表處?的服務(wù)?要求和?服務(wù)評(píng)?分的反?饋，召?開部門?經(jīng)理級(jí)?的服務(wù)?例會(huì)，?在管理?層強(qiáng)化?服務(wù)意?識(shí)，將?服務(wù)工?作視為?重中之?重。同?時(shí)在內(nèi)?部管理?上建立?和完善?了一線?業(yè)務(wù)部?門服務(wù)?于客戶?，管理?部門服?務(wù)一線?的管理?服務(wù)體?系;在?業(yè)務(wù)部?門中重?點(diǎn)強(qiáng)調(diào)?樹立服?務(wù)于客?戶，客?戶就是?___?_的原?則;在?管理部?門中，?重點(diǎn)強(qiáng)?調(diào)服務(wù)?銷售售?后一線?的意識(shí)?。構(gòu)成?二線為?一線服?務(wù)，一?線為客?戶服務(wù)?這樣層?層服務(wù)?的管理?機(jī)制。?進(jìn)取響?應(yīng)總部?要求，?進(jìn)行服?務(wù)質(zhì)量?改善，?強(qiáng)化員?工的服?務(wù)意識(shí)?，每周?召開一?次服務(wù)?質(zhì)量例?會(huì)，對(duì)?上周服?務(wù)質(zhì)量?改善行?動(dòng)進(jìn)行?總結(jié)，?制訂本?周計(jì)劃?，為用?戶供給?高質(zhì)量?、高品?質(zhì)的服?務(wù)。并?設(shè)立服?務(wù)質(zhì)量?角對(duì)服?務(wù)質(zhì)量?進(jìn)行跟?蹤及時(shí)?發(fā)現(xiàn)存?在的不?足，提?出下一?步改善?計(jì)劃。?分公司?在商務(wù)?代表處?轄區(qū)的?各網(wǎng)點(diǎn)?中一向?居于服?務(wù)評(píng)分?的前列?，售后?服務(wù)更?是數(shù)次?榮獲全?國(guó)網(wǎng)點(diǎn)?第一名?。在加?強(qiáng)軟件?健身的?同時(shí)，?我們先?后對(duì)分?公司的?硬件設(shè)?施進(jìn)行?了一系?列的整?改，陸?續(xù)建立?了保養(yǎng)?用戶休?息區(qū)，?率先在?保養(yǎng)?實(shí)施了?“交鑰?匙”工?程;針?對(duì)出租?車銷量?激增的?局面，?及時(shí)地?成立了?出租車?銷售服?務(wù)小組?，建立?了專門?的出租?車銷售?辦公室?，完善?了用戶?休息區(qū)?。根據(jù)?當(dāng)期市?場(chǎng)特點(diǎn)?和品牌?部要求?，我們?開展了?“__?__月?微笑服?務(wù)”、?“五一?微笑送?大禮”?、“夏?季送清?涼”、?“金秋?高校校?區(qū)免費(fèi)?檢查”?、小區(qū)?免費(fèi)義?診、“?冬季送?溫暖”?等一系?列活動(dòng)?，在客?戶中取?得很大?的反響?，分公?司的服?務(wù)意識(shí)?和服務(wù)?質(zhì)量也?有了明?顯的提?高。?三、追?蹤對(duì)手?動(dòng)態(tài)，?加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)?實(shí)力?對(duì)于內(nèi)?部管理?，作到?請(qǐng)進(jìn)來(lái)?，走出?去。固?步自封?和閉門?造車，?已早已?不能適?應(yīng)目前?激烈的?轎車市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。我們?經(jīng)過委?托相關(guān)?專業(yè)公?司，對(duì)?分公司?的展廳?現(xiàn)場(chǎng)布?局和管?理提出?全新的?方案和?提議;?組織綜?合部和?相關(guān)業(yè)?務(wù)部門?，利用?業(yè)余時(shí)?間，對(duì)?市內(nèi)具?有必須?規(guī)模的?服務(wù)站?，尤其?是競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?4s站?，進(jìn)行?實(shí)地摸?底調(diào)查?。從中?學(xué)習(xí)、?利用對(duì)?方的長(zhǎng)?處，為?日后工?作的開?展和商?務(wù)政策?的制定?積累了?第一手?的資料?。四?、注重?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)分?公司是?個(gè)整體?，僅有?充分發(fā)?揮每個(gè)?成員的?進(jìn)取性?，才能?。年初?以來(lái)，?我們建?立健全?了每周?經(jīng)理例?會(huì)，每?月的經(jīng)?營(yíng)分析?會(huì)等一?系列例?會(huì)制度?。營(yíng)銷?管理方?面出現(xiàn)?的問題?，大家?在例會(huì)?上廣泛?討論，?既統(tǒng)一?了認(rèn)識(shí)?，又明?確了目?標(biāo)。在?加強(qiáng)自?身管理?的同時(shí)?，我們?也借助?外界的?專業(yè)培?訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)?的凝聚?力和專?業(yè)素質(zhì)?。經(jīng)過?聘請(qǐng)國(guó)?際專業(yè)?的企業(yè)?管理顧?問咨詢?公司對(duì)?員工進(jìn)?行了如?何提高?團(tuán)隊(duì)精?神的培?訓(xùn)，進(jìn)?一步強(qiáng)?化了全?體員工?的服務(wù)?意識(shí)和?理念。?__?__年?是不平?凡的一?年，經(jīng)?過全體?員工的?共同努?力，分?公司經(jīng)?營(yíng)工作?取得了?全面勝?利，各?項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)屢?創(chuàng)歷史?新高。?在應(yīng)對(duì)?成績(jī)歡?欣鼓舞?的同時(shí)?，我們?也清醒?地看到?我們?cè)?營(yíng)銷工?作及售?后服務(wù)?工作中?的諸多?不足，?尤其在?市場(chǎng)開?拓的創(chuàng)?造性，?精品服?務(wù)理念?的創(chuàng)新?上，還?大有潛?力可挖?。還要?提高我?們對(duì)市?場(chǎng)變化?的快速?反應(yīng)本?事。為?此，應(yīng)?對(duì)即將?到來(lái)的?___?_年，?分公司?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?體，必?須會(huì)充?分發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)合?作精神?，群策?群力，?緊緊圍?繞“服?務(wù)管理?”這個(gè)?主旨，?將“品?牌營(yíng)銷?”、“?服務(wù)營(yíng)?銷”和?“文化?營(yíng)銷”?三者緊?密結(jié)合?，確保?分公司?___?_年經(jīng)?營(yíng)工作?的順利?完成。?銷售?部年終?鑒定總?結(jié)范文?（二）?轉(zhuǎn)眼?間，_?___?年就要?揮手告?別了，?在這新?年來(lái)臨?之際，?回想自?我半年?多所走?過的路?，所經(jīng)?歷的事?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，沒?有太多?的業(yè)績(jī)?，多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。?在這_?___?個(gè)月多?的時(shí)間?里有失?敗，也?有成功?，遺憾?的是;?欣慰的?是;自?身業(yè)務(wù)?知識(shí)和?本事有?了提高?。首先?得感激?公司給?我供給?了那么?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?有那么?好的，?有經(jīng)驗(yàn)?的老板?給我指?導(dǎo)，帶?著我前?進(jìn);他?們的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?讓我們?終生受?益，從?他們身?上學(xué)到?的不僅?僅是做?事的方?法，更?重要的?是做人?的道理?，做人?是做事?的前?從__?__月?開始進(jìn)?入公司?，不知?不覺中?，一年?的時(shí)間?一晃就?過了，?在這段?時(shí)間里?，我從?一個(gè)對(duì)?產(chǎn)品知?識(shí)一無(wú)?所知的?新人轉(zhuǎn)?變到一?個(gè)能獨(dú)?立操作?業(yè)務(wù)的?業(yè)務(wù)員?，完成?了職業(yè)?的主角?轉(zhuǎn)換，?并且適?應(yīng)了這?份工作?。業(yè)績(jī)?沒什么?突出，?以下是?一年的?工作業(yè)?務(wù)明細(xì)?：進(jìn)?入一個(gè)?新的行?業(yè)，每?個(gè)人都?要熟悉?該行業(yè)?產(chǎn)品的?知識(shí)，?熟悉公?司的操?作模式?和建立?客戶關(guān)?系群。?在市場(chǎng)?開發(fā)和?實(shí)際工?作中，?如何定?位市場(chǎng)?方向和?產(chǎn)品方?向，抓?重點(diǎn)客?戶和跟?蹤客戶?，如何?在淡旺?季里的?時(shí)間安?排以及?產(chǎn)品有?那些，?當(dāng)然這?點(diǎn)是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠?的，應(yīng)?當(dāng)不斷?的學(xué)習(xí)?，積累?，與時(shí)?俱進(jìn)。?在工?作中，?我雖有?過虛度?，有過?浪費(fèi)上?班時(shí)間?，但對(duì)?工作我?是認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?。經(jīng)過?時(shí)間的?洗禮，?我相信?我會(huì)更?好，俗?話說：?僅有經(jīng)?歷才能?成長(zhǎng)。?世界沒?有完美?的事情?，每個(gè)?人都有?其優(yōu)缺?點(diǎn)，一?旦遇到?工作比?較多的?時(shí)候，?容易急?噪，或?者不會(huì)?花時(shí)間?去檢查?，也會(huì)?粗心。?工作多?的時(shí)候?，想得?多的是?自我把?他搞定?，每個(gè)?環(huán)節(jié)都?自我去?跑，、?我要改?正這種?心態(tài)，?再發(fā)揮?自身的?優(yōu)勢(shì)：?貿(mào)易知?識(shí)，學(xué)?習(xí)理解?。不斷?總結(jié)和?改善，?提高素?質(zhì)。?自我剖?析：以?目前的?行為狀?況來(lái)看?，我還?不是一?個(gè)合格?業(yè)務(wù)員?，或者?只是一?個(gè)剛?cè)?門的業(yè)?務(wù)員，?本身談?吐，口?才還不?行，表?達(dá)本事?不夠突?出。根?源：沒?有突破?自身的?缺點(diǎn)，?臉皮還?不夠厚?，心理?素質(zhì)可?是關(guān)，?這根本?不象是?我自我?，還遠(yuǎn)?沒有發(fā)?掘自身?的潛力?，個(gè)性?的飛躍?。在我?的內(nèi)心?中，我?一向相?信自我?能成為?一個(gè)優(yōu)?秀的業(yè)?務(wù)員，?這股動(dòng)?力;這?份信念?一向儲(chǔ)?藏在胸?中，隨?時(shí)準(zhǔn)備?著爆發(fā)?，內(nèi)心?一向渴?望成功??！拔?要像個(gè)?真正的?男人一?樣去戰(zhàn)?斗，超?越自我?……“?我對(duì)自?我說。?__?__年?工作設(shè)?想總?結(jié)一年?來(lái)的工?作，自?我的工?作仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務(wù)員?和同行?學(xué)習(xí)，?___?_年自?我計(jì)劃?在去年?工作得?失的基?礎(chǔ)上取?長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)?做好以?下幾個(gè)?方面的?工作：?依據(jù)?___?_年銷?售情景?和市場(chǎng)?變化，?自我計(jì)?劃將工?作重點(diǎn)?劃分區(qū)?域，一?是;對(duì)?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常堅(jiān)?持聯(lián)系?，在有?時(shí)間有?條件的?情景下?，送一?些小禮?物或宴?請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。二;?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷從老?客戶獲?得更多?的客戶?信息。?三;要?有好業(yè)?績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓?視野，?豐富知?識(shí)，采?取多樣?化形式?，把學(xué)?業(yè)務(wù)與?交流技?能相結(jié)?合。?1、每?月要增?加__?__個(gè)?以上的?新客戶?，還要?有幾個(gè)?潛在客?戶。?2、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。3?、要不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?4、對(duì)?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?5、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理必須?要盡全?力幫忙?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實(shí)力，?才能更?好的完?成任務(wù)?。6?、自信?是十分?重要的?。要經(jīng)?常對(duì)自?我說你?是最好?的，你?是獨(dú)一?無(wú)二的?。擁有?健康樂?觀進(jìn)取?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務(wù)。?工作中?出現(xiàn)的?問題及?解決辦?法：?1、不?能正確?的處理?市場(chǎng)信?息，具?體表此?刻：?缺乏把?握市場(chǎng)?信息的?本事，?在信息?高度發(fā)?達(dá)的現(xiàn)?代社會(huì)?，信息?一縱而?過，有?很多有?效的信?息在身?邊流過?，可是?卻沒有?抓住;?缺少?處理市?場(chǎng)信息?的本事?，有效?的信息?是靠把?握、分?析、處?理、提?交的，?及時(shí)掌?握了信?息，又?往往缺?乏如何?確定信?息的正?確性;?缺乏?信息交?流，使?很多有?效信息?白白流?失。在?今后的?工作中?，應(yīng)采?取有效?措施，?發(fā)揮信?息的作?用，加?強(qiáng)處理?信息的?本事，?加強(qiáng)溝?通交流?，能夠?正確確?定信息?的準(zhǔn)確?性。?2、在?年初工?作中，?因?yàn)樽?身業(yè)務(wù)?水平較?低、經(jīng)?驗(yàn)不足?，在剛?開始的?工作中?摸不到?頭緒，?屢次失?敗。問?題究竟?出在哪?里?應(yīng)?對(duì)多次?失敗的?教訓(xùn)，?查找自?身原因?、，找?出了自?我的不?足。在?今后的?工作中?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，提高?自身本?事，?3、缺?乏計(jì)劃?，缺少?保障措?施。?4、對(duì)?客戶的?任何信?息要及?時(shí)響應(yīng)?并回復(fù)?;對(duì)客?戶的回?復(fù)不能?簡(jiǎn)單的?一問一?答，要?盡可能?全面、?周到，?但不可?啰嗦。?語(yǔ)言盡?顯專業(yè)?性與針?對(duì)性，?否則失?去繼續(xù)?交談的?機(jī)會(huì)。?5、?報(bào)價(jià)表?，報(bào)價(jià)?應(yīng)報(bào)得?恰如其?分，不?能過低?，也不?能過高?;好東?西不能?賤賣，?普通的?產(chǎn)品不?能報(bào)高?。因?yàn)?客戶往?往會(huì)從?你的報(bào)?價(jià)來(lái)確?定你的?誠(chéng)實(shí)性?，并同?時(shí)確定?你對(duì)產(chǎn)?品的熟?悉程度?;如果?一個(gè)十?分簡(jiǎn)單?普通的?產(chǎn)品你?報(bào)一個(gè)?遠(yuǎn)離市?場(chǎng)的價(jià)?位，甚?至幾天?都報(bào)不?出來(lái)，?這說明?誠(chéng)實(shí)性?不夠，?根本不?懂這一?行，自?然而然?客人不?會(huì)再理?會(huì)。?以上是?個(gè)人一?年以來(lái)?的工作?總結(jié)，?如有不?足之處?，望批?評(píng)指正?。感?激公司?的培養(yǎng)?，感激?我的老?板和關(guān)?心我的?跟人對(duì)?我言傳?身教的?悉心指?導(dǎo)，我?必須會(huì)?以進(jìn)取?主動(dòng)，?自信，?充滿活?力的心?態(tài)去工?作。?銷售部?年終鑒?定總結(jié)?范文（?三）?___?_年下?旬公司?與__?__公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對(duì)房屋?的銷售?。經(jīng)過?之前銷?售部對(duì)?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等?手段的?鋪墊制?造出火?爆場(chǎng)面?。在銷?售部，?同志擔(dān)?任銷售?內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩?種職務(wù)?。應(yīng)對(duì)?工作量?的增加?以及銷?售工作?的系統(tǒng)?化和正?規(guī)化，?工作顯?得繁重?和其中?。在開?盤之際?，該同?志基本?上每一?天都要?加班加?點(diǎn)完成?工作。?經(jīng)過一?個(gè)多月?時(shí)間的?熟悉和?了解，?某某同?志立刻?進(jìn)入主?角并且?嫻熟的?完成了?自我的?本職工?作。由?于房款?數(shù)額巨?大，在?收款的?過程中?該同志?做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真?，現(xiàn)已?收取了?上千萬(wàn)?的房款?，每一?筆帳目?都相得?益彰，?無(wú)一差?錯(cuò)。此?外在此?銷售過?程中每?月的工?作總結(jié)?和每周?例會(huì)，?該同志?不斷總?結(jié)自我?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?的三個(gè)?月的時(shí)?間將二?期房屋?全部清?盤，并?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?某某同?志和其?他銷售?部成員?的努力?是分不?開的。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價(jià)值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會(huì)?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?，占有?一席之?地。?一、工?作總結(jié)?要點(diǎn)—?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)滿?意，又?對(duì)來(lái)年?的工作?具有指?導(dǎo)作用?漂亮?的格式?固然重?要，可?是一份?有質(zhì)量?的總結(jié)?應(yīng)當(dāng)言?之有物?，所以?至少要?包含以?下幾點(diǎn)?1.?這一年?來(lái)的銷?售狀況?和體會(huì)?__?__個(gè)?人銷售?中發(fā)現(xiàn)?的問題?3.?來(lái)年的?目標(biāo)和?計(jì)劃?當(dāng)然，?最好還?要有4?）對(duì)公?司未來(lái)?發(fā)展的?意見和?提議。?無(wú)論你?是基層?業(yè)務(wù)員?還是銷?售管理?人員，?要站到?公司的?角度去?看問題?，那么?你的考?核和評(píng)?價(jià)才會(huì)?比較高?。二?、報(bào)告?寫的過?程中隨?時(shí)注意?以下幾?點(diǎn)1?.用事?實(shí)和數(shù)?據(jù)說話?，客觀?總結(jié);?切忌空?話大話?，夸夸?其談?2.既?有成績(jī)?也有問?題，問?題要分?析其根?本原因?3.?目標(biāo)和?計(jì)劃要?分解落?實(shí)，要?有具體?可行的?方法?4.提?出意見?要結(jié)合?提議，?不要一?味抱怨?和找茬?，目的?是改善?三、?最終提?議僅?有真正?結(jié)合自?我的實(shí)?際情景?和具體?業(yè)績(jī)，?才能寫?出好的?工作總?結(jié)，為?自我的?工作加?分。?銷售部?年終鑒?定總結(jié)?范文（?四）?我從_?___?年__?__月?___?_號(hào)來(lái)?到公司?，開始?從事店?面銷售?工作，?經(jīng)過這?幾個(gè)月?的時(shí)間?，經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙和?自我的?努力我?已經(jīng)融?入了這?個(gè)團(tuán)體?，在這?幾個(gè)月?的時(shí)間?里我學(xué)?到了很?多，在?雙環(huán)公?司讓我?真真體?會(huì)到了?什么是?正規(guī)化?，模式?化的大?公司，?在沒來(lái)?到公司?的一段?時(shí)間里?我在其?他的銷?售公司?里任職?，在其?它公司?任職期?間在工?作時(shí)不?會(huì)有太?多的人?來(lái)幫忙?你，每?個(gè)人都?在顧自?我，個(gè)?忙個(gè)的?，人和?人之間?的距離?很遠(yuǎn)：?公司的?領(lǐng)導(dǎo)方?針就是?弱肉強(qiáng)?食，固?然這種?領(lǐng)導(dǎo)方?針會(huì)在?必須程?度上幫?忙到公?司，但?要是長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展?的話，?我覺得?是不可?行的，?因?yàn)槿?和人僅?有溝通?了才能?相互提?高，在?這個(gè)公?司任職?不到半?年時(shí)間?就辭職?了，不?久就來(lái)?到了雙?環(huán)公司?，到了?雙環(huán)公?司我聽?到了我?原先沒?有在其?他公司?聽到的?一句話?，那就?是雙環(huán)?公司會(huì)?給我門?銷售人?員一展?示自我?的平臺(tái)?，剛到?公司沒?有體會(huì)?到平臺(tái)?對(duì)自我?重要性?，在雙?環(huán)公司?的第一?個(gè)月自?我因?qū)?產(chǎn)品知?識(shí)的不?了解很?難有銷?售，這?時(shí)的自?我也很?苦惱，?自我的?工作壓?力頓時(shí)?大了起?來(lái)，就?在這時(shí)?店長(zhǎng)，?銷售經(jīng)?理和店?里的銷?售能手?耐心的?幫忙我?熟悉產(chǎn)?品，因?為自我?原先也?有必須?的銷售?積累，?總算還?沒有辜?負(fù)他門?的教導(dǎo)?總之我?在雙環(huán)?公司的?這大半?年對(duì)我?來(lái)說是?我工作?生涯里?的一段?重要?dú)v?程。?下頭我?把自我?來(lái)公司?的幾個(gè)?月的銷?售情景?作一下?總結(jié)，?在來(lái)到?公司的?第一個(gè)?月里，?正好趕?上公司?上東芝?的新品?，因?yàn)?有太多?的地方?不是很?適應(yīng)，?在加上?自我對(duì)?產(chǎn)品知?識(shí)的欠?缺，_?___?月份的?銷量是?___?_臺(tái)東?芝筆記?本電腦?，進(jìn)入?___?_月份?到了這?個(gè)季度?里的旺?季，不?明白是?自我沒?有經(jīng)歷?過呢還?是壓根?沒有做?好準(zhǔn)備?在__?__月?分這個(gè)?傳統(tǒng)的?旺季里?，黃金?的休息?日里，?我一臺(tái)?銷售都?沒有，?在其他?同事都?趁黃金?周抓緊?的銷售?，我卻?在旁邊?干瞪眼?心里很?急，有?時(shí)自我?也在和?自我開?玩笑，?在nb?a打球?的新秀?在第二?年或者?第三年?會(huì)遇到?一些困?難，我?這是不?是也是?呢?玩?笑歸玩?笑啊??我要找?到原因?，這一?次是同?事和店?長(zhǎng)幫忙?了我，?最終我?在這個(gè)?月銷售?了__?__臺(tái)?筆記本?和一臺(tái)?投影機(jī)?，其中?___?_臺(tái)是?東芝筆?記本電?腦，_?___?臺(tái)為t?hin?kpa?d筆記?本電腦?，進(jìn)入?到了_?___?月份我?的銷量?比起上?個(gè)月有?所下降?總共是?___?_臺(tái)筆?記本，?其中_?___?臺(tái)東芝?，兩臺(tái)?為th?ink?pad?筆記本?這個(gè)月?一方面?市場(chǎng)沒?有__?__月?份的那?么火爆?，但也?不是想?象中的?很差，?最終給?自我的?唯一理?由就是?我的本?事還不?成熟，?過完了?自我慘?淡的_?___?月份之?后，我?迎來(lái)了?自我在?公司的?第四個(gè)?月，在?這個(gè)月?里我給?自我定?了目標(biāo)?就是必?須要到?達(dá)__?__臺(tái)?以上的?銷量，?因?yàn)樽?我要爭(zhēng)?取到一?個(gè)職務(wù)?那就是?公司在?店面的?銷售經(jīng)?理，我?發(fā)現(xiàn)人?要是有?了目標(biāo)?了干事?就是很?有沖勁?，在?提前_?___?天左右?的時(shí)間?里我完?成了預(yù)?定的銷?售目標(biāo)?，開始?消極對(duì)?待客戶?了，在?后面的?幾天時(shí)?間里我?沒有銷?售，在?這個(gè)月?里我總?共銷售?了__?__臺(tái)?筆記本?，其中?東芝_?___?臺(tái)，t?hin?kpa?d為_?___?臺(tái)，雖?然這個(gè)?月的后?半段有?些消極?代工，?但th?ink?pad?筆記本?的__?__臺(tái)?銷量是?我來(lái)公?司以來(lái)?此刻都?沒有打?破的記?錄（說?到著真?是挺慚?愧的）?。到?了__?__月?份公司?有了新?的政策?就是要?調(diào)整一?下銷售?的力量?。在這?次調(diào)整?的人員?中，我?也有一?些變動(dòng)?，我來(lái)?到的了?公司百?花村店?面，一?開始公?司領(lǐng)導(dǎo)?是看見?我的銷?量還是?比較穩(wěn)?定，調(diào)?動(dòng)我來(lái)?百花村?是為了?來(lái)拉動(dòng)?銷量??我也就?本著公?司的器?重想好?好在百?花村鍛?煉一下??可是?事情總?是說的?比做的?難多了??在百?花村的?一段時(shí)?間里我?不僅僅?沒有了?銷售了?，不明?白是自?我不進(jìn)?取還是?真的是?百花村?人少，?我在這?一個(gè)月?的時(shí)間?里沒有?一臺(tái)銷?售，僅?有的_?___?臺(tái)東芝?都不是?自我真?正的銷?售，這?一個(gè)月?讓我真?真體會(huì)?到自我?的本事?有度么?的欠缺?了?想?想原先?的消極?對(duì)待客?戶是很?不應(yīng)當(dāng)?的，在?聽到公?司領(lǐng)導(dǎo)?給我說?呆在那?里可能?不是你?的特長(zhǎng)?，讓我?回賽博?，我的?心里很?不是滋?味，就?這樣我?從百花?村撤回?來(lái)了，?但我在?次回到?賽博店?時(shí)，我?就給自?我說必?須要珍?惜每一?次的銷?售機(jī)會(huì)?，此刻?是自我?的本事?不夠，?但本事?就是自?我磨練?出來(lái)的?，在回?到賽博?店的這?個(gè)月，?也就是?___?_月份?我的銷?量有了?提高_(dá)?___?臺(tái)筆記?本__?__臺(tái)?投影機(jī)?，但然?這個(gè)月?也離不?開店長(zhǎng)?同事的?幫忙，?在接下?來(lái)的_?___?月份里??我堅(jiān)?持了上?一個(gè)月?銷量_?___?臺(tái)筆記?本__?__臺(tái)?投影機(jī)?，在接?下來(lái)的?___?_月中?我的銷?售又遇?到了很?大的問?題，全?月我就?銷售了?___?_臺(tái)筆?記本電?腦，我?不是在?百花村??我不?是象第?一個(gè)月?那樣不?了解產(chǎn)?品知識(shí)?，我的?銷量下?降的我?自我都?有些?理解不?了，說?真的在?一段時(shí)?間里我?都不明?白自我?是怎樣?了，是?為什么?我就突?然銷量?下降的?如此之?快呢??這一點(diǎn)?我的店?長(zhǎng)和同?事到看?在眼里?，當(dāng)?shù)?面看會(huì)?時(shí)，講?到了我?的問題?，我此?刻是店?面的銷?售經(jīng)理?，應(yīng)當(dāng)?有一個(gè)?穩(wěn)定的?銷量的?，但自?我就象?店長(zhǎng)說?我的這?樣，我?的心比?較的急?這樣銷?售機(jī)會(huì)?就很可?能被浪?費(fèi)，我?要很好?的調(diào)整?自我的?心態(tài)才?能有一?個(gè)穩(wěn)定?的銷量?。在進(jìn)?入__?__月?份也就?是本月?我到此?刻為止?銷量是?___?_臺(tái)筆?記本，?依然不?是很夢(mèng)?想。?上就是?我來(lái)到?雙環(huán)公?司的_?___?個(gè)月的?銷量和?銷售體?會(huì)，下?頭我要?說的就?是我在?店面的?一些總?結(jié)和體?