商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文2023

第7頁共7頁商場促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?文20?23?本次促?銷活動(dòng)?從__?__年?___?_月_?___?日至_?___?年__?__月?___?_日，?共計(jì)_?___?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長?，銷量?重點(diǎn)拉?動(dòng)是以?___?_及_?___?等商超?的重點(diǎn)?店面為?主，活?動(dòng)方案?效果表?現(xiàn)一般?。據(jù)?市場了?解，今?年春節(jié)?整個(gè)商?超紅酒?市場有?一定的?萎縮，?但主要?體現(xiàn)在?禮盒方?面。我?商場通?過去年?的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完?善、店?面客情?關(guān)系的?維護(hù)、?促銷隊(duì)?伍的建?設(shè)，配?合經(jīng)銷?商的活?動(dòng)方案?，取得?了一定?的業(yè)績?。本?次的促?銷活動(dòng)?形式主?要分為?四大類?：1?、現(xiàn)場?特價(jià)銷?售：?主要體?現(xiàn)__?__系?統(tǒng)共計(jì)?___?_個(gè)單?品，累?計(jì)單品?特價(jià)次?數(shù)__?__次?。此活?動(dòng)形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動(dòng)了?銷量。?但同時(shí)?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠?；增加?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?的敏感?度；影?響消費(fèi)?者對(duì)商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。2?、堆頭?、端架?堆頭?與端架?不僅僅?是體現(xiàn)?在銷售?上，更?體現(xiàn)在?他的宣?傳與展?示方面?，吸引?顧客，?從而指?引顧客?到此類?商品或?者與之?相配的?產(chǎn)品上?。整個(gè)?春節(jié)期?間，我?商場在?超市的?堆頭與?端架未?能按照?當(dāng)初方?案逐一?落實(shí)到?位，但?幾個(gè)重?點(diǎn)店相?繼有了?一定的?補(bǔ)充，?也起到?了一定?的宣傳?與銷售?促進(jìn)作?用。?3、上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價(jià)又有?宣傳。?我商場?產(chǎn)品主?要做了?___?_倆個(gè)?單品。?此活動(dòng)?形式，?有效地?提高了?銷量，?增加了?顧客的?可信度?。據(jù)賣?場實(shí)際?情況，?___?_現(xiàn)場?顧客有?一定的?自點(diǎn)量?。4?、返現(xiàn)?返現(xiàn)?類活動(dòng)?也屬于?一種間?接讓利?的促銷?方式，?雖然表?面價(jià)值?偏小，?但對(duì)于?消費(fèi)者?來講是?最實(shí)惠?的促銷?。整個(gè)?活動(dòng)期?間，我?商場產(chǎn)?品主要?針對(duì)各?個(gè)單品?，單品?返現(xiàn)手?續(xù)比較?麻煩，?且只能?針對(duì)有?促銷員?的店，?相對(duì)受?眾面比?較小。?整體限?額促銷?返現(xiàn)相?對(duì)比較?弱。?總之，?我們要?靈活掌?握各個(gè)?活動(dòng)形?式的優(yōu)?缺點(diǎn)，?從顧客?的實(shí)際?需求出?發(fā)，盡?量利用?其優(yōu)點(diǎn)?，回避?不利方?面，從?而做出?化的方?案，實(shí)?現(xiàn)銷量?與品牌?同步發(fā)?展的格?局。?同時(shí)_?___?市場競?爭異常?激烈，?尤其是?___?_三大?品牌，?在__?__地?區(qū)根深?蒂固，?已經(jīng)在?顧客心?中潛意?識(shí)的形?成。在?每次的?旺季促?銷活動(dòng)?中，采?用高費(fèi)?用投入?（各個(gè)?店做堆?頭、端?架、上?刊），?重點(diǎn)店?面人海?戰(zhàn)術(shù)、?次類店?人員覆?蓋，促?銷方式?靈活，?主打產(chǎn)?品突出?、禮盒?更新速?度較快?，切合?市場實(shí)?際，迎?合消費(fèi)?者。?我通過?這段時(shí)?間的觀?察與了?解，覺?得這整?個(gè)活動(dòng)?是比較?成功的?，但從?我個(gè)人?的角度?來看，?還是有?一些不?足的地?方，我?就從以?下幾點(diǎn)?說說我?的看法?：1?、與系?統(tǒng)談判?我商場?人員信?息封閉?，未了?解到一?手信息?。導(dǎo)致?整個(gè)決?策過程?時(shí)間較?長，都?處于未?定狀態(tài)?，所以?商超系?統(tǒng)以及?經(jīng)銷商?臨時(shí)的?決定，?短時(shí)間?內(nèi)難以?拿出方?案，影?響較大?。鑒于?此，以?后再做?促銷方?案時(shí)，?我們到?底應(yīng)該?采用那?種模式?，顯得?非常重?要。?2、我?商場產(chǎn)?品價(jià)格?體系不?完整，?表現(xiàn)在?單品二?三十幾?元的無?法做活?動(dòng)，_?___?和__?__做?活動(dòng)都?成二十?幾元，?三十幾?元又空?白，無?法填補(bǔ)?。應(yīng)進(jìn)?一步加?大售價(jià)?在20?到__?__元?之間，?尤其是?30到?___?_元之?間的單?品，可?采用經(jīng)?銷商低?利潤的?方式，?用出廠?價(jià)高的?單品，?這樣消?費(fèi)者受?到了實(shí)?惠，單?瓶價(jià)格?也相對(duì)?提高。?禮盒價(jià)?格在_?___?元左右?銷量，?而我商?場禮盒?價(jià)位很?高，再?加上品?牌宣傳?的缺乏?，走不?了量。?3、?促銷員?，尤其?是臨促?，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤?其是葡?萄酒知?識(shí)與個(gè)?人店里?行為方?面。臨?促作為?應(yīng)急人?員的補(bǔ)?充，應(yīng)?當(dāng)提前?做好準(zhǔn)?備，建?議在旺?季來臨?之前加?強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售?技巧的?培訓(xùn)，?尤其是?在店里?接待顧?客與引?導(dǎo)顧客?，應(yīng)加?強(qiáng)與長?促交流?，總結(jié)?，必要?時(shí)可采?用長促?帶臨促?的方式?，學(xué)習(xí)?一段時(shí)?間，等?到旺季?再分配?到各個(gè)?具體店?面。?4、除?進(jìn)一步?加強(qiáng)重?點(diǎn)店面?的日常?維護(hù)外?，還應(yīng)?加強(qiáng)次?類店的?銷售，?尤其是?銷售旺?季，以?拉動(dòng)整?體銷量?。目前?，在整?個(gè)__?__商?超中，?重點(diǎn)店?面的銷?量占很?大比重?，但是?其他次?類店仍?然有一?定的客?流量，?尤其是?在銷售?旺季，?更是值?得注重?。據(jù)了?解，我?們的酒?在旺季?在這些?店有一?定的自?流量。?如果對(duì)?這些店?面加大?投入，?尤其是?旺季臨?促，會(huì)?大幅拉?動(dòng)該店?的銷量?。5?、針對(duì)?淡季以?維護(hù)市?場份額?做市場?為主，?加大店?內(nèi)堆頭?、端架?、上刊?等廣告?宣傳引?導(dǎo)銷售?，并將?旺季的?產(chǎn)品功?能訴求?，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品?牌認(rèn)知?，力爭?淡季的?廣告投?放能夠?水平地?提高商?場葡萄?酒產(chǎn)品?的知名?度，迎?接銷售?旺季的?到來。?只有這?樣，才?能更好?的為旺?季提高?銷量奠?定基礎(chǔ)?，也為?品牌的?長期培?育客戶?基礎(chǔ)。?在_?___?的陰影?下，我?們每銷?售一瓶?酒都很?困難。?因此，?我們只?有根據(jù)?市場具?體情況?，結(jié)合?自身實(shí)?際情況?，進(jìn)一?步革新?營銷思?路。把?工作做?透、做?細(xì)、做?精，進(jìn)?一步提?高工作?效率，?在產(chǎn)品?陳列、?賣場客?情、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?、促銷?員管理?方面做?好我們?的工作?。商?場促銷?活動(dòng)總?結(jié)范文?202?3（二?）_?___?年__?__月?___?_日，?市場部?就__?__節(jié)?促銷活?動(dòng)召開?總結(jié)會(huì)?議。會(huì)?議對(duì)光?棍節(jié)促?銷活動(dòng)?取得的?成績和?存在的?問題做?出總結(jié)?分析，?并對(duì)年?底的目?標(biāo)任務(wù)?做出總?體規(guī)劃?。公?司于_?___?節(jié)期間?開展的?“__?__節(jié)?，王者?歸來”?活動(dòng)已?經(jīng)結(jié)束?，公司?針對(duì)此?次活動(dòng)?的開展?情況，?進(jìn)行會(huì)?議總結(jié)?。上午?，會(huì)議?在公司?三樓大?會(huì)議室?進(jìn)行，?參會(huì)人?員包括?公司總?經(jīng)理_?___?、營銷?總監(jiān)_?___?、營銷?中心其?他管理?人員和?各區(qū)域?市場主?管負(fù)責(zé)?人。各?區(qū)域市?場負(fù)責(zé)?人先后?做了工?作報(bào)告?，會(huì)上?大家各?展風(fēng)采?，認(rèn)真?分析、?總結(jié)了?活動(dòng)開?展過程?中凸顯?的新問?題和值?得借鑒?的經(jīng)驗(yàn)?，把在?這次活?動(dòng)過程?中的工?作成績?與大家?一同分?享，把?自己在?平時(shí)工?作實(shí)踐?中的心?得和經(jīng)?驗(yàn)傾力?奉獻(xiàn)出?來。對(duì)?于活動(dòng)?進(jìn)行過?程中存?在的問?題，大?家各抒?己見，?對(duì)活動(dòng)?情況進(jìn)?行細(xì)致?的分析?和探究?。最?后，總?經(jīng)理_?___?和營銷?總監(jiān)_?___?分別對(duì)?會(huì)議內(nèi)?容做出?總體評(píng)?價(jià)，充?分肯定?此次活?動(dòng)取得?的成效?，強(qiáng)調(diào)?各市場?代表之?間應(yīng)該?互相吸?取經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，營造?___?_個(gè)互?相學(xué)習(xí)?，彼此?提高的?良好氛?圍，同?時(shí)也是?大家取?得進(jìn)步?的好機(jī)?會(huì)。_?___?說：各?市場代?表和經(jīng)?銷商要?客服自?身惰性?，滿足?甚至超?越公司?要求，?不斷提?升公司?形象，?提高自?身效益?，實(shí)現(xiàn)?良性發(fā)?展和多?贏的局?面。大?會(huì)最后?對(duì)的_?___?、__?__月?份任務(wù)?做出具?體規(guī)劃?。承?載著經(jīng)?銷商朋?友諸多?期待和?渴望的?光棍節(jié)?促銷活?動(dòng)，在?經(jīng)過長?期而繁?復(fù)的備?戰(zhàn)工作?和轟轟?烈烈的?銷售工?作之后?，已經(jīng)?告以段?落。針?對(duì)此次?活動(dòng)，?公司對(duì)?部分經(jīng)?銷商進(jìn)?行了回?訪。?其中，?___?_、_?___?、__?__、?___?_等地?依舊是?___?_家具?公司的?銷售冠?軍。_?___?、__?__等?店則緊?跟其后?。而一?些新店?開業(yè)同?樣出手?不凡，?___?_、_?___?、__?__等?店都取?得了不?俗的銷?售成績?。當(dāng)然?，也有?一些銷?售則讓?經(jīng)銷商?感到心?酸。整?合眾多?專賣店?的珍貴?經(jīng)驗(yàn)，?我們?cè)?著分析?導(dǎo)致銷?售結(jié)果?天差地?別的原?因，并?整理成?文，希?望對(duì)廣?大經(jīng)銷?商朋友?有所助?益。?商場促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?文20?23（?三）?今年的?五一節(jié)?天氣較?好，大?大地促?進(jìn)了商?場的人?流活動(dòng)?及購買?欲，我?們商場?從__?__月?___?_日到?___?_月_?___?日短短?三天的?銷售額?比去年?猛增了?___?_%，?這其中?一方面?有天氣?的幫助?，另一?方面我?們促銷?準(zhǔn)備工?作做得?好，做?得早，?從而激?發(fā)了人?們的購?買欲。?活動(dòng)?時(shí)間安?排緊緊?扣住五?一假期?情況，?同樣在?___?_日至?___?_日之?間也出?現(xiàn)了連?續(xù)三日?平均營?業(yè)額_?___?元，并?將這種?形式延?續(xù)到_?___?月__?__日?。本?次活動(dòng)?前期宣?傳費(fèi)用?，__?__月?___?_日《?___?_刊》?封底整?版__?__元?，展板?和__?__展?架__?__元?，宣傳?費(fèi)銷售?占比_?___?%。從?禮品發(fā)?放情況?來看，?單比消?費(fèi)額有?所提升?，但消?費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放?數(shù)量比?實(shí)際估?計(jì)數(shù)量?減少_?___?%。?在__?__日?活動(dòng)內(nèi)?銷售_?___?手機(jī)體?驗(yàn)卡4?1張。?與__?__公?司合作?活動(dòng)看?，這種?新型營?銷模式?給消費(fèi)?者帶來?一些新?意，尤?其是_?___?公司在?各主管?營業(yè)廳?懸掛“?___?_紅樓?百貨購?物送手?機(jī)體驗(yàn)?卡”和?印刷的?500?份宣傳?單頁，?“繽紛?節(jié)日強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購物得?聯(lián)通體?驗(yàn)卡”?不但給?我們的?活動(dòng)進(jìn)?行了宣?傳，同?時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?”也讓?消費(fèi)者?感受到?了實(shí)惠?。從?以上情?況來看?：1?、媒體?選擇：?本次活?動(dòng)在媒?體平臺(tái)?選擇上?存在不?足，_?___?日廣告?宣傳打?出，_?___?日（周?六）銷?售比上?個(gè)周六?卻下降?___?_%，?在元旦?前夕營?業(yè)額應(yīng)?呈增長?趨勢(shì)，?尤其是?在促銷?活動(dòng)的?帶動(dòng)下?，營業(yè)?額增長?應(yīng)較明?顯。從?數(shù)據(jù)上?看，我?們?cè)诿?體選擇?上存在?宣傳范?圍狹隘?性和目?標(biāo)群體?偏離性?。我?們主打?的是時(shí)?尚休閑?口號(hào)，?目標(biāo)定?位在時(shí)?尚女性?和年輕?群體，?在媒體?選擇上?同樣應(yīng)?該選擇?在媒體?中具有?較高知?名度的?平臺(tái)。?符合商?場和目?標(biāo)群體?共性。?2、?缺乏計(jì)?劃性：?促銷?活動(dòng)是?在時(shí)間?的迫使?下組織?實(shí)施的?，雖然?具備了?一定市?場基礎(chǔ)?，在單?個(gè)活動(dòng)?或企業(yè)?總體發(fā)?展方向?及年度?規(guī)劃上?存在較?大偏差?。單次?活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品?牌積累?上輕則?無力可?施，重?則影響?到品牌?積累步?伐。如?本次活?動(dòng)在獎(jiǎng)?品制定?上是參?考了暢?銷品牌?的銷售?記錄，?然而在?本次活?動(dòng)中幾?家暢銷?品牌卻?沒有參?加，不?但影響?到活動(dòng)?力度，?還影響?到了商?場凝聚?力。?3、營?利部門?與非營?利部門?工作協(xié)?調(diào)性差?：各?樓層專?廳促銷?活動(dòng)，?不能定?期反饋?給把這?些信息?宣傳到?外部去?的企劃?部，專?廳促銷?信息成?了內(nèi)銷?文件，?不能起?到增加?品牌顧?客的作?用，薄?利多銷?的目的?也成了?一相情?愿。企?劃部失?去了這?些信息?的支撐?，在活?動(dòng)計(jì)劃?擬訂上?，不能?將商場?活動(dòng)與?專廳活?動(dòng)結(jié)合?，不但?存在獨(dú)?立性，?更甚使?活動(dòng)被?孤立，?營業(yè)部?與代理?商或廠?家洽談?活動(dòng)承?擔(dān)比例?時(shí)，失?去立場?。4?、活動(dòng)?執(zhí)行力?差：?一項(xiàng)活?動(dòng)，無?論大小?，“策?占三劃?占七”?，可見?活動(dòng)實(shí)?施重要?性，即?使再好?的策略?，沒有?人