游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書項目名稱：校園游泳館20123月目 錄執(zhí)行總結創(chuàng)業(yè)組織概述產品與服務市場分析經營策略管理隊伍路線研究財務分析機會和風險資本需求附錄1。市場容量估算表2。市場調查和定性分析表3.財務附表1、執(zhí)行總結1。1。本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,關鍵時刻不說救人起碼也能自救?，F在許多學校都提倡設立游泳館,開設游泳教學課程，但由于受到許多園游泳館自然是未來發(fā)展的較好項目.校園游泳館是一項優(yōu)缺點較為明顯的項目.它以校園為依托,主要客戶群體為學生，所以時令性較強。起始資金投入較大，投資回報期長。但是根據市場調查及對未來的預測分析，它客源充足，地理位置優(yōu)越，同時該項目是積極、健康、鍛煉的項目，符合人們的需求.1。2創(chuàng)業(yè)的機會概述進經營管理,退出只是時間問題。再者，兩家游泳館地理位置不占優(yōu)勢。而根據,現在就是最佳時機，只要把握住，機會就在眼前。1。3目標市場的描述和預測楊林職教園區(qū)是新興大學城，各大高校云集，這就決定了我們的目標市場2000065％的人會并且喜歡游泳,25％的人喜歡冬泳.2550％左右的學生想學游泳只是苦于沒人教他們。在對于從校園里建設游泳館90％左右的同學表示大力支持并且認為很有必要。所以市場前景很好，客源充足。1.4競爭優(yōu)勢和劣勢分析競爭是不可避免的，周邊兩大游泳館是我們最大的競爭對手,還有其他潛在的競爭存.面對競爭我們的優(yōu)勢體現: 1地理位置優(yōu)越（2團隊能力強作為學生我們更了解我們的顧客（4)學生資源豐富。同時我們也存在著很大的劣勢比如:(1)缺乏一定的經驗（2）經濟實力不高1。5經濟狀況和盈利能力預測對于經濟狀況來說，前期是比較困難時期,因為起始資金投入大，同時又不.除了挖掘出潛在顧是水費，所以后期盈利能力可能要強。1。6團隊概述夢想合作團是由四名骨干人員組成于項目發(fā)起之后,由于不同的人，不同的.”的口號，本著“讓每一位顧客滿意、快樂”的宗旨，真正去實現我們的夢想。2、創(chuàng)業(yè)組織概述對于游泳館這一項目,我們創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務有許多，其中最主要的業(yè)務就是能夠在本地區(qū)達到獨家壟斷地位，這是我們組織的一個奮斗目標.宗旨：讓每一位顧客滿意、快樂創(chuàng)業(yè)組織名稱：夢想合作團結構:平行結構目標：在創(chuàng)業(yè)計劃大賽中勝出,并且能夠把計劃付諸實踐。真正開始運行后織的一個奮斗目標。經營策略：集中性經營策略需要設施：游泳館需要的設施較多，這里就例舉幾個典型的：(1）休閑設施(2）娛樂設施（3）運動健身設施3、產品與服務游泳館內最大的消費產品應屬游泳器物,比如泳裝、泳帽、泳鏡、腳蹼等,于這些物品來說我們只能在產地或者市場購買,通過物流接收.產品不屬于我們企業(yè)的核心業(yè)務，重點還在于服務上.環(huán)境衛(wèi)生，水質條件,人員態(tài)度等都會影響到我們企業(yè)的服務質量。4、市場分析預測4.1 區(qū)域基本情況建設對于這個區(qū)域的老師和廣大同學來說非常有必要。（1) 游泳是一項健身運動同時也是一項休閑運動?？墒菂s沒有這樣一個能滿足他們需求的游泳場所。(2） 游泳是一項技能.人來說,游泳是我們必須能懂能會的技能。當我們落水時或者是救援溺水的人時完整性。4。2問卷調查與分析與統(tǒng)計.200006525％的人喜歡冬泳.25%不會游泳的同學中,90％左右的同學表示大力支持并且認為很有必要。4。3市場競爭對手狀況.在職教園區(qū)周圍，我們主要面臨兩位較強的競爭對手。其一是金ft生態(tài)園，其二是福朗里莊園.說其懶散主要指其弱點.1。 金ft生態(tài)園地理位置相對來說遠離職教園區(qū) ,主要經營各方面的培訓而游泳只是其中的一點就他們的游泳池來說就存在諸多不足比如水質較差、換水的周期長、只有露天游泳池、水溫沒保證、宣傳力度等等，這些都是致命的弱點.其次他們的經營面廣,投入資金大管理方法及經營策略方面也很欠缺。這就造成他們船大難調頭,無暇顧及每一方面從而達到精耕細作效果。而我耕細作從而做成專業(yè)化的游泳場所.對于學生這一特殊群體而言，流動性強是一大特點,而要想占領市場開拓市場首先對自己的產品或服務大力宣傳,20000大部分都不知道金ft贏得顧客和占領職教園區(qū)這塊蛋糕的一大機會.2. .金ft生態(tài)園及福朗里莊園的目標顧客定為社會高層人士，主要為高層休假及社會團體服務.在他們修建設施建筑時學生20000名的學生及教師在這里生活.3ft生態(tài)園和福朗里莊園的經營狀況相對慘淡.上門，這不是商業(yè)。目前他們的經營缺乏活力與激情,沒有跟上社會的步伐,ft得更好一點，但是大哥和二哥差不了多少.這就是我們能夠進入這個市場，并能夠生存的大好機會.4。4市場容量。從我們的市場調查數據顯示，在同一天里,即使兩家競爭對手的泳池里面都達到游泳人數飽和，依然會有人在排隊等候。等待的學生就是我們的潛在顧客，然而這只是理想的狀況.從數據可以看出我們在職教園區(qū)內的市場很大，只是顧客等待我們去挖掘等待我們去服務。那為什么有這么大的市場,我們的競爭對手卻經營慘淡呢?這一點在第四條里面我們基本上已經回答了.想必不會有人在渾們去彌補。十年二十年的發(fā)展,隨著市場容量的增大我們的機會也就越來越多，這對于以后來說就是我們先進入者的優(yōu)勢。4.5市場前景。.職ft.我們以服務學生為目的，以學生滿意快樂為.其次，昆明市政府已經把,做專業(yè)。待機會之窗開啟時，我們可以把我們成功的模式進行復制,做游泳館連鎖經營.以最快的速度搶占新市場，成為區(qū)域空白市場里的,也會開設游泳課程。這就是我們發(fā)展的又,競爭對手有兩個,但基本上對我們的經營構不成威脅。即便情況最壞我們也有把握跟他們三分天下，一旦我們做起來。通過目前的問卷調查顯示,我們的市場占有率最差也會達到職教園區(qū)這個市場的,85%4。6應對措施..首先我們必然會遭到,他們會放松對進戰(zhàn)略。不做老大但必須跟緊老大，當我們有做老大的能力時我們便強取第一.具體措施見我們的運營策略。4.7行業(yè)盈利模式。對于游泳行業(yè),目前的盈利模式主要采取游泳和附屬業(yè)務疊加經營，利潤很大，也很有前景.我們的經營策略。5、經營策略。公司的盈利和發(fā)展最終都要拿到市場上來檢驗，經營策略的成敗直接決定我們專注建設一套游泳館的優(yōu)質服務,經營專業(yè)化服務,從而在競爭對手中脫翼而出。營銷機構和營銷隊伍的建立。營銷機構和營銷隊伍是我們對外宣傳我們的產品服務以及制定營銷策略的外聘)有實際經.營銷隊伍是我們打拼天下開發(fā)市場的主力軍,是我們能生存能贏得利潤的重要保障。所以我們會定期對我們的銷售團隊進行培訓，提升我們營銷方面的只是和能力,以時刻保證我們營銷團隊的質量。營銷渠道及營銷網絡的構建。我們根據營銷渠道的實用性，在建立游泳館這個項目之初，我們選擇了直及老師和班級干部的方式,為我們建立全面細致的間接營銷網絡，充分地分期、體詳細的方案，這也算是確保我們間接渠道有效的方案之一。廣告策略。,我們采取的最有效最實惠的廣告方案為書面廣,在整個職教園區(qū)內的影響力和知名度。在活動方面,我們會在每年的夏季和冬季,開展校與校之間,我們作為主辦單位可以,從而達到我們提升利潤于場地是在我們游泳館內.所以我們的其他業(yè)務此時就可以充分的盈利了，這都營上的成功法寶。5。4定價策略。對于向我們這樣一家新建立起來的游泳館，要想在短期之內盈利的話是不,固定成本、.我們的定價策略分.原因很簡單，因為我們,我們采取的是需求導向,有了更多的服務即業(yè)務量,在游泳館創(chuàng)辦到一定的時間之后,我們有能力擴充我們的業(yè)務量,能為顧客提供更多的服務時。由于每個人的需求和收入水平急停狀況等層次不齊,這就形成了差異消費。據此,我們選5-15元之間（包含泳衣具體定價,這要符合以后的市場環(huán)境，在以后的經營中我們會根據實際的情況定出一個合理的價位。5.5市場滲透與開發(fā)。,我們的市場開發(fā)和滲透主要就圍繞整個職教園區(qū)的學生而進行.在所有學生中,會游泳并且在單位時間內游泳的頻率比較,,時間一長他們自然會改變對于游泳這項運動的看法及其觀點，讓他們主動對游泳產生興趣，并喜歡上游泳.借此機會我們對這部分學生進行推,我們就對他們免費培訓。讓他們產生一系列的優(yōu)越感,從而喜歡上我們這家游泳館，這樣就達到了我們市場開發(fā)的目的.其次是每年入住職教園區(qū)的新生,我們會每年都搞大,不斷在他們.這就是我們對市場滲透和市場開發(fā)的方略。-6、管理隊伍創(chuàng)業(yè)型人才一般年輕人居多,處事不夠穩(wěn)重，莽撞，欠考慮。這些年輕的創(chuàng)更多的精力放在跑業(yè)務上,放在“錢”、“利”、“財”上,放在與合伙人暗中爭名奪利上，而忽視了企業(yè)內部管理,如銷售管理、生產管理、技術管理、采購管理、財務管理、后勤管理等,特別忽視了人員管理的重要性。初創(chuàng)企業(yè)一般都是中小企業(yè)，配置少，都十分緊湊、身兼要職,所以不能視人員管理。每個企業(yè)都離不開員工在其中發(fā)揮的作用,企業(yè)管理人員與基層人是企業(yè)第一要素，而人又是最復雜的動物,人的情緒不受自己控制，更不受管理人員的控制,如果不加以管理，往往容易失控或失態(tài)，甚至會波及身邊人或更多人。一個小企業(yè)中，一個員工的情緒常常會不同程度地影響集體情緒,甚至整個不成熟公司的瓦解.對內部員工的管理創(chuàng)業(yè)者千萬不可小覷，因為一個人的力量也能帶領整體團當后來發(fā)現問題時,企業(yè)往往已經出現了危機，所以企業(yè)領導人一開始就要注意到這個問題。對于企業(yè)或個人來說,創(chuàng)業(yè)初期都是最艱苦的時期，會遇到各種各樣的麻煩，對待員工態(tài)度不耐煩,在企業(yè)事務處理時會我行我素,這樣就會使員工產生抵觸管理人員也不注意化解矛盾,諸如此類情緒就會擴大化,甚至有可能蔓延整個企業(yè)。所以，企業(yè)管理人員應該關心員工，不要只管自己抓生產、抓質量、抓業(yè)務而忽視了內部人員的情感變化。創(chuàng)業(yè)型公司在這方面更應注意，不要以為業(yè)務量增多就萬事大吉，人心不穩(wěn),企業(yè)同樣不穩(wěn)定。因為在創(chuàng)業(yè)初期，人和企業(yè)都不穩(wěn)定，人不穩(wěn)定就容易有情緒，企業(yè)不穩(wěn)定就容易使員工有情緒,創(chuàng)業(yè)初期，無論企業(yè)以后發(fā)生什么問題，經營者都要學會保持冷靜的理性思維?！薄獙F隊進行摸底.對團隊進行摸底就是向團隊成員咨詢對團隊整體目標的意見，這非常重要，一方面可以讓成員參與進來，使他們覺得這是自己的目標，而不是別人的目標;另6。2對獲取的信息進行深入加工。在對團隊進行摸底收集到相關信息以后,不要馬上就確定團隊目標，應就成員————做正確的事永遠勝于正確的做事!6。3與團隊成員討論目標表述。樹立團隊目標與其他目標一樣也需要滿足SMART原則：具體的（Specific）、可以衡量的（Measurable）、可以達到的（Attainable）、具有相關性(Relevant）、具有明確的截止期限(Time—based）。與團隊成員討論目標表述是將其作為一個起點，以成員的參與而形成最終的定稿,以使獲得團隊成員對目標的承諾.雖然很難，但這一步確是不能省略的，因此，團隊領導應運用一定的方法和技巧——比如：頭腦風暴法：確保成員的所有觀點都講出來；S：優(yōu)勢1離消費者近。

W：劣勢1、缺少關鍵技能和資格能力2、不能滿足所有顧客對環(huán)境的2、大學生越來越注重保健 ,有充足的業(yè)余時 要求。找出不同意見的共同之處；辯識出隱藏在爭議背后的合理性建議；從而達成團隊目標共享的雙贏局7、路線研究（發(fā)展戰(zhàn)略）的方法去經營。我們對未來三年的發(fā)展路線分三步走，每一步就是一年：第一年，以游泳館為中心盡心盡力做好游泳館的相關業(yè)務，把游泳館做好做強。第二年，圍繞游泳館搭建幾家數量上比較合理的冷飲店及火鍋店，并將部分業(yè)務實行外包經營,冷飲店火鍋店等承租給其他經營者從而分擔我們的經營風險以及降低經營成本.第三年，在收回成本的前提下，把所有業(yè)務承租給他人經營，以實現我們的零風險經營。間。3、成本優(yōu)勢,成本低，一次投資，長久回報。3、我們團隊自身優(yōu)勢:良好的團隊建設，年輕的基礎,有想法，有干勁，充分的市場調查。O：機會12、和學校合作，提供教學措施3、向團體提供培訓4、發(fā)展與游泳有關的其他服務 ,如:旅游材，泳裝，飲料等.5、與學生會合作,推行一些有趣的比賽活動。

3、資金問題，回本慢4、寒暑假的空閑。T：威脅1、周邊同行業(yè)的競爭者:金ft生態(tài)園、福朗里莊園2、年輕消費市場的變動快3、其他休閑保健場所的開發(fā)9、機會和風險分析十、資本需