海南宏圖高龍灣1號(hào)策略思考-199p-一線海景-獨(dú)棟別墅-營(yíng)銷推廣方案

大道至簡(jiǎn)宏圖·高龍灣1號(hào)策略思考策略綱領(lǐng)：邏輯的正道和傳播的偏鋒高龍灣1號(hào)策略思考前提邏輯五分法12345城市邏輯土地邏輯產(chǎn)品邏輯品牌邏輯人群邏輯Buy無(wú)可否認(rèn)，任何一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值梳理，都必須要經(jīng)受這樣的邏輯拷問(wèn)。從城市邏輯來(lái)看，高龍灣1號(hào)所在的文昌，在海南多元化的海資源體系里，文昌的特別之處尚待論證。從土地邏輯來(lái)看，高龍灣1號(hào)位于高龍灣畔，一個(gè)擁有一線海景資源的75萬(wàn)平米超規(guī)模大盤，文昌城市進(jìn)程中濃墨重彩的一筆。從品牌邏輯來(lái)看，宏圖地產(chǎn)在南京具有相當(dāng)影響力，但在海南的溢價(jià)能力尚不成熟，將首發(fā)大作選擇文昌，對(duì)文昌的認(rèn)知，相信比我們更清楚。從產(chǎn)品邏輯來(lái)看，高龍灣1號(hào)產(chǎn)品價(jià)值體系豐富，眾多極具用心的產(chǎn)品打造，都超越文昌想象。從人群邏輯來(lái)看，作為一個(gè)單價(jià)將捅破文昌天花板的項(xiàng)目，這決定了客群絕不會(huì)僅僅局限于文昌本地。在完整的邏輯鏈條思考的基礎(chǔ)之上，我們做出這樣的建議：1、本案需要在城市邏輯上發(fā)出聲音；2、土地邏輯的優(yōu)勢(shì)需要無(wú)限放大；3、產(chǎn)品核心價(jià)值的輸出是建立差異化形象的關(guān)鍵；4、品牌影響力的傳達(dá)，可通過(guò)線下圈層活動(dòng)完成；5、人群邏輯的立體搭建是突破市場(chǎng)堅(jiān)冰的重要突破口。奪勢(shì)，奪位，奪心，奪市八個(gè)字：奪勢(shì)：高龍灣1號(hào)的城市價(jià)值占位及項(xiàng)目占位奪位：高龍灣1號(hào)項(xiàng)目核心價(jià)值的導(dǎo)出奪心：客群拓展運(yùn)動(dòng)奪市：市場(chǎng)引爆策略PS：本方案當(dāng)前重點(diǎn)針對(duì)前兩個(gè)階段的工作策略第一步：奪勢(shì)高龍灣1號(hào)的城市占位及項(xiàng)目占位對(duì)任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，城市價(jià)值的占位都至為關(guān)鍵。文昌城市剪影華僑之鄉(xiāng)海南水質(zhì)最好的海宋氏三姐妹的故鄉(xiāng)年平均溫度23.9℃

100多名將軍故里全球宜居城市排球之城文昌中學(xué)中國(guó)首個(gè)航天主題公園每一個(gè)標(biāo)簽都足夠讓文昌人驕傲和自豪每一個(gè)標(biāo)簽都足夠讓新文昌人產(chǎn)生向往文昌城市價(jià)值白描城市：全度假資源，極致濱海盛景生活：文昌悠然生活，讓心靈漸入佳境人文：千年歷史，時(shí)光涵養(yǎng)的海濱城市航天：中國(guó)唯一濱海航天發(fā)射中心，文昌華麗蛻變交通：半小時(shí)同城生活圈，308公里環(huán)島全景旅行投資：海南價(jià)值洼地，投資潛力無(wú)限占據(jù)文昌高龍灣畔一線海景我們的城市占位必然是從海出發(fā)亞龍灣說(shuō)，我是三亞最漂亮的海三亞灣說(shuō)，我是政府和商家合力打造的灣區(qū)香水灣說(shuō)，我是封藏了千年保持最好原生態(tài)的海清水灣說(shuō)，海南只有清水灣海棠灣說(shuō)，我是國(guó)家海岸文昌即便有海南水質(zhì)最好的海，似乎也顯得沒(méi)了個(gè)性。中國(guó)第四個(gè)航天城，中國(guó)首個(gè)濱海航天城，成為答案。依靠文昌未來(lái)規(guī)劃，奪“海南”競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)航天攬海航天價(jià)值是文昌的必然價(jià)值，但是這畢竟是個(gè)相對(duì)遠(yuǎn)期的概念，我們能依靠它建立文昌的差異關(guān)注，但是卻不是撬動(dòng)市場(chǎng)的全部?！拔牟讉€(gè)別墅社區(qū)”更是我們實(shí)實(shí)在在的價(jià)值高位。

這是我們?cè)谖P(guān)注之后價(jià)值突圍的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的價(jià)值，是我們項(xiàng)目營(yíng)銷的重點(diǎn)。依靠項(xiàng)目的品質(zhì)打造，奪“文昌”影響之勢(shì)純別墅區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目最大的價(jià)值點(diǎn)，首個(gè)純別墅區(qū)一起，構(gòu)成項(xiàng)目的屬性占位。占位海南，影響文昌。航天攬海，一墅領(lǐng)文昌項(xiàng)目屬性定位：如此，文昌的城市價(jià)值得以突顯，項(xiàng)目的城市占位得以鮮明。這是，文昌的海與其他灣區(qū)的分水嶺。也是，我們建立自身形象的第一步。策略第二步：奪位高龍灣1號(hào)的核心價(jià)值導(dǎo)出在奪得氣勢(shì)之后，我們?nèi)绾巫屖袌?chǎng)認(rèn)知項(xiàng)目的核心價(jià)值。一線海景，75萬(wàn)平米超規(guī)模大盤，文昌首個(gè)純別墅區(qū)。這樣的別墅是由何種價(jià)值體系共同造就的。項(xiàng)目全價(jià)值體系12345城市價(jià)值資源價(jià)值景觀價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值核心價(jià)值構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行抽絲剝繭，找出最足以撬動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。①城市價(jià)值中國(guó)唯一濱海航天城從曾今的濱海小城，到中國(guó)緯度最低的航天發(fā)射基地，文昌迎來(lái)了城市形象的“質(zhì)變”?？氨让绹?guó)佛羅里達(dá)州“卡納維拉爾角”的發(fā)展前景，必將重塑文昌特有的度假價(jià)值。城市大格局，今非昔比。海南北部組團(tuán)核心城市海南六大組團(tuán)規(guī)劃，為海南帶來(lái)了特色鮮明的遠(yuǎn)景格局。作為“北部組團(tuán)”重點(diǎn)的城市，文昌以“一帶兩園、七鎮(zhèn)四組團(tuán)”，建設(shè)航天主題公園、宋氏祖居文化園，歷史文化、航天科技、高爾夫、熱帶農(nóng)業(yè)觀光等七個(gè)獨(dú)具風(fēng)格的旅游小鎮(zhèn)，木蘭灣、月亮灣、高隆灣和馮家灣四個(gè)組團(tuán)，加速國(guó)際旅游島的推進(jìn)。國(guó)際旅游島大格局，文昌突進(jìn)。文脈貴地涵養(yǎng)文昌中學(xué)宋氏三姐妹的故鄉(xiāng)、100名將軍故里、華僑之鄉(xiāng)，讓文昌成為蜚聲中外的歷史文化重鎮(zhèn)，始建于1804年的文昌中學(xué)，躋身海南最著名的中學(xué)之一。歷史大格局，成就教育明星?！拔牟??？凇?0分鐘生活圈于2009年開(kāi)工建設(shè)的“兩橋一路”（清瀾跨海大橋、鋪前跨海大橋、濱海旅游快速路），將文昌?？谌儇炌ǎ纬?0分鐘生活圈。城際大格局，上演雙城記。②資源價(jià)值高隆灣一線海景中國(guó)人均海岸線僅有2.5厘米，熱帶海岸線人均不足0.2毫米，海南全長(zhǎng)1823公里的海岸線，文昌占了278公里，其中最美的一段，在高隆灣。占位顯赫，高端度假大格局。海南水質(zhì)最好的海北緯20度，年平均氣溫23.5℃，開(kāi)發(fā)的相對(duì)滯后，讓有“全球宜居城市”之譽(yù)的文昌，擁有海南水質(zhì)最好的海。天賦卓越，資源大格局。50萬(wàn)平米東郊椰林距高隆灣8公里，綿延十里的建華山海岸線上，50萬(wàn)平米東郊椰林，形成一望無(wú)際的林海，是高隆灣的天然綠色屏障。林海起伏，風(fēng)景大格局。亞洲最大航天主題公園中國(guó)首個(gè)完全對(duì)游客開(kāi)放的發(fā)射基地，6000畝航天主題樂(lè)園，集旅游觀光、航天科普為一體，將建設(shè)成為亞洲最大的航天主題公園。中國(guó)唯一，濱海之外的大格局。③產(chǎn)品價(jià)值文昌首個(gè)純別墅社區(qū)唯一性，是價(jià)值證明的利器。第一個(gè)，是項(xiàng)目與競(jìng)品之間最鮮明的分水嶺。市場(chǎng)標(biāo)桿的魄力，產(chǎn)品大格局。小獨(dú)棟96-196平米，卻具備獨(dú)棟的質(zhì)素，僅此一點(diǎn)，或許已經(jīng)足以成為促使客戶下單的砝碼，單價(jià)文昌最高，總價(jià)卻是易于接受的。產(chǎn)品價(jià)值的深入打造，品質(zhì)提升大格局。150%超高得房率大面積贈(zèng)送，超多使用空間，相當(dāng)于產(chǎn)權(quán)面積打6.6折。高性價(jià)比，空間自有大格局。四大超值贈(zèng)送空間私家泳池、私人花園、私用車位、私家地下室，四大超值贈(zèng)送空間，非凡生活體驗(yàn)。豪奢贈(zèng)送，空間自有大格局。全精裝手工別墅芬蘭通力無(wú)機(jī)房電梯、意大利羅克迪斷橋隔熱系統(tǒng)窗……匯聚一線品牌，精選材質(zhì)，考究細(xì)節(jié)，嚴(yán)苛施工監(jiān)管，自2006年，宏圖就已培養(yǎng)出集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，采購(gòu)，施工，監(jiān)理和驗(yàn)收于一體的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。城市豪宅基因，產(chǎn)品自有大格局。④景觀價(jià)值泰式風(fēng)情非為簡(jiǎn)單的風(fēng)格外衣，而是對(duì)地域特質(zhì)的綜合考量成果，碧海藍(lán)天下的慵懶閑適，躍然而出。風(fēng)情生活的用心，延伸度假大格局。東南亞精品園林師法自然的設(shè)計(jì)理念，以皇家園藝標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)林、木、花、草、坡、丘的多層次配搭，營(yíng)造濃郁的東南亞盛景。博采眾家之長(zhǎng)，景觀大格局。三軸三帶園林布局水上景觀主軸：船型廣場(chǎng)、水上棧橋、波浪主題廣場(chǎng)。院落街道景觀軸：南北縱向交錯(cuò)。三條生態(tài)景觀帶：點(diǎn)狀景觀布局，置入草坪、水景、涼亭、藝術(shù)燈飾等，形成完整的軸線景觀。因地制宜，眼光自有大格局。五重景觀體系立體植栽，移步易景，收藏四季的風(fēng)景藝術(shù)。精心打造，視野自有大格局。⑤配套價(jià)值75萬(wàn)平米高端濱海度假區(qū)超規(guī)模大盤的豐富配套，讓每一棟別墅雍享極致濱海度假體驗(yàn)?；趾隁鈩?shì)，城市級(jí)大格局。五星級(jí)酒店以國(guó)際度假酒店服務(wù)理念，將世界級(jí)禮遇植入酒店服務(wù)的每一處細(xì)節(jié)。高端配套，生活自有大格局。產(chǎn)權(quán)式度假酒店聯(lián)合高端資產(chǎn)管理專屬機(jī)構(gòu)，定制全面周到的資產(chǎn)托管服務(wù)，確保不動(dòng)產(chǎn)保值增值。一站式服務(wù)，資產(chǎn)大格局。私人海灣會(huì)所不出社區(qū)即可享受圈層專屬禮遇，中西餐廳、室內(nèi)泳池、紅酒吧、雪茄吧、兒童區(qū)、健身房、閱覽室、室內(nèi)網(wǎng)球，應(yīng)有盡有。專屬打造，濱海度假大格局。宏圖地產(chǎn)總投資逾40億宏圖地產(chǎn)海南首發(fā)大作，斥巨資的背后，是對(duì)海地產(chǎn)的深刻洞察，對(duì)文昌的深刻理解。實(shí)力建造，品牌大格局。城市價(jià)值中國(guó)唯一濱海航天城海南北部組團(tuán)核心城市文脈貴地涵養(yǎng)文昌中學(xué)“文昌-?？凇?0分鐘生活圈資源價(jià)值高隆灣一線海景海南水質(zhì)最好的海50萬(wàn)平米東郊椰林亞洲最大航天主題公園產(chǎn)品價(jià)值文昌首個(gè)純別墅社區(qū)小獨(dú)棟150%超高得房率四大私家贈(zèng)送空間全精裝手工別墅景觀價(jià)值泰式風(fēng)情東南亞精品園林三軸三帶園林布局五重景觀體系配套價(jià)值75萬(wàn)平米高端濱海度假區(qū)五星級(jí)酒店產(chǎn)權(quán)式度假酒店私人海灣會(huì)所宏圖地產(chǎn)總投資逾40億高龍灣1號(hào)全價(jià)值體系全價(jià)值體系的建立，為線下物料創(chuàng)作，提供框架性的指引。城市價(jià)值中國(guó)唯一濱海航天城海南北部組團(tuán)核心城市文脈貴地涵養(yǎng)文昌中學(xué)“文昌-?？凇?0分鐘生活圈資源價(jià)值高隆灣一線海景海南水質(zhì)最好的海50萬(wàn)平米東郊椰林亞洲最大航天主題公園產(chǎn)品價(jià)值文昌首個(gè)純別墅社區(qū)小獨(dú)棟150%超高得房率四大私家贈(zèng)送空間全精裝手工別墅景觀價(jià)值泰式風(fēng)情東南亞精品園林三軸三帶園林布局五重景觀體系配套價(jià)值75萬(wàn)平米高端濱海度假區(qū)五星級(jí)酒店產(chǎn)權(quán)式度假酒店私人海灣會(huì)所宏圖地產(chǎn)總投資逾40億高龍灣1號(hào)核心價(jià)值導(dǎo)出①②③④⑤⑥⑦⑧8大核心價(jià)值，共同構(gòu)成高龍灣1號(hào)的線上傳播體系，每一個(gè)核心價(jià)值的產(chǎn)生，都絕非孤立存在，而是基于項(xiàng)目整體價(jià)值基礎(chǔ)之上的迷局破解。小獨(dú)棟別墅，無(wú)疑是產(chǎn)品本身最重要的競(jìng)爭(zhēng)利器。8大核心價(jià)值，集中詮釋文昌高端濱海度假生活的大格局。小獨(dú)棟，大格局首期產(chǎn)品核心形象一線海景，96-196㎡