制藥股份有限公司戰(zhàn)略分析及小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)

XXX戰(zhàn)略分析一、研究公司及代碼：XXX二、公司簡(jiǎn)介浙江XXX制藥股份（1969年創(chuàng)立，2021年上市，股票代碼600572）是XXX集團(tuán)的控股子公司和主要成員企業(yè)，是一家集藥材種植及藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥上市企業(yè)。其前身為創(chuàng)建于1969年的“蘭溪云山制藥廠”，2021年10月正式更名為“浙江XXX制藥股份”。公司注冊(cè)地為浙江蘭溪，管理總部設(shè)在浙江杭州，在杭州、蘭溪、金華，以及江西、云南、內(nèi)蒙古、四川等地?fù)碛邢冗M(jìn)規(guī)范的藥品生產(chǎn)基地，并在蘭溪建有國(guó)內(nèi)最大的現(xiàn)代植物藥制造基地——XXX植物藥產(chǎn)業(yè)園。上市公司所屬的集團(tuán)公司——XXX集團(tuán)是一家在現(xiàn)代植物藥研發(fā)、制造及在化學(xué)合成藥方面擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型制藥企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家中藥五十強(qiáng)企業(yè)、浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)和浙江省專利示范企業(yè)。集團(tuán)以制藥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造和銷售。自成立以來(lái),通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的手段得以快速成長(zhǎng)。其產(chǎn)業(yè)橫跨植物藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)制劑、特色化學(xué)原料藥、保健品以及化工、醫(yī)療產(chǎn)品等領(lǐng)域；業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、醫(yī)藥商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高投入的行業(yè)，想要占據(jù)市場(chǎng)份額，就必須在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中加大研發(fā)，更新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的周期，往往投入巨大，卻可能會(huì)失敗無(wú)數(shù)次。醫(yī)藥研發(fā)從市場(chǎng)調(diào)研、藥品原理、多次試驗(yàn)、臨床試驗(yàn)到最后生產(chǎn)投入市場(chǎng)可能長(zhǎng)達(dá)幾年，投入大，資金回收期長(zhǎng)。往往會(huì)因?yàn)橥度刖薮?，回收期長(zhǎng)導(dǎo)致企業(yè)虧損。但如果放棄研發(fā)，卻也只能在產(chǎn)業(yè)鏈的上游提供原料，無(wú)法成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，增速進(jìn)一步放緩。醫(yī)藥行業(yè)在政策調(diào)整頻繁、醫(yī)保控費(fèi)從緊、市場(chǎng)招標(biāo)頭進(jìn)度推遲等因素影響下，整體收入與利潤(rùn)增速明顯減緩。同時(shí)隨著藥學(xué)家屠呦呦因?yàn)榍噍锼孬@得諾貝爾獎(jiǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀也引起關(guān)注。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正面臨一個(gè)十分尷尬的處境，醫(yī)藥企業(yè)仍然存在數(shù)量多、規(guī)模小，產(chǎn)量大、利潤(rùn)小，品種多、專利少等矛盾。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)率較低，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力。以青蒿素為例，雖然中國(guó)為世界貢獻(xiàn)了七成以上的青蒿素原料，但中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在這一產(chǎn)業(yè)的份額卻十分有限，青蒿素市場(chǎng)中國(guó)大約只占10%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，青蒿素原材料和成藥銷售利潤(rùn)比約為1：20。在全球抗瘧藥公立采購(gòu)市場(chǎng)，瑞士諾華、法國(guó)賽諾菲等跨國(guó)公司具有極大的市場(chǎng)占有率，而中國(guó)企業(yè)迫于無(wú)奈只能擔(dān)當(dāng)原料提供商，為這些外企貼牌生產(chǎn)，或者付出高昂的營(yíng)銷成本才在私立市場(chǎng)取得一席之地。因此，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)任重而道遠(yuǎn)，與外國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)。四、SWOT分析4.1機(jī)會(huì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，醫(yī)藥行業(yè)增速也有所回落，據(jù)報(bào)道2021年醫(yī)藥工業(yè)收入和利潤(rùn)增幅均降至15%以內(nèi)，但醫(yī)藥行業(yè)仍然保持了自改革開(kāi)放以來(lái)每年增速均高于GDP增速的趨勢(shì)。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)人口老齡化加快和全民醫(yī)保體系不斷健全、醫(yī)保投入穩(wěn)步增加，以及人們生活健康消費(fèi)意識(shí)和需求不斷增強(qiáng)，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)較快增長(zhǎng)的剛性因素將長(zhǎng)期不變，行業(yè)發(fā)展空間巨大。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也為醫(yī)藥行業(yè)的銷售模式帶來(lái)新的嘗試，醫(yī)藥行業(yè)可以將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，促進(jìn)銷售。另一方面，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部正處在產(chǎn)業(yè)加快整合時(shí)期，未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，行業(yè)內(nèi)存量購(gòu)并整合為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間可能將明顯大于單純產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。這給具有良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又積極與資本經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合的企業(yè)提供了跨越式發(fā)展，加速做強(qiáng)做大的良好機(jī)遇和空間。同時(shí)支撐行業(yè)發(fā)展的基本面因素強(qiáng)勁，隨著鼓勵(lì)社會(huì)資本參與辦醫(yī)、分級(jí)診療、藥品招標(biāo)采購(gòu)改革、網(wǎng)售處方藥等政策推出，行業(yè)也有不少新的發(fā)展機(jī)會(huì)。4.2威脅河北一些企業(yè)，用生石灰處理皮革廢料，熬制成工業(yè)明膠，賣給紹興新昌一些企業(yè)制成藥用膠囊，最終流入藥品企業(yè)，進(jìn)入患者腹中，這就是2021年的“毒膠囊”事件，這無(wú)疑是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的一次重?fù)?。在此之前?guó)內(nèi)已經(jīng)爆出多起食品安全問(wèn)題，“毒膠囊”更是將矛頭指向藥品安全，更甚是指向浙江醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量安全一時(shí)間成為焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量安全把關(guān)上重重檢查，相關(guān)醫(yī)藥質(zhì)檢單位也加強(qiáng)了監(jiān)管。國(guó)產(chǎn)醫(yī)藥的質(zhì)量是否出現(xiàn)了信任危機(jī)？這無(wú)疑對(duì)醫(yī)藥企業(yè)敲響了警鐘。同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)從產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入和藥品價(jià)格等方面都受到政府行業(yè)管理部門法規(guī)、政策的重大影響，也會(huì)受到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的約束。隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格，藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，藥價(jià)管制和政策性降價(jià)，新版GMP等行業(yè)規(guī)范要求的提高，以及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與污染治理政策的變化，將給醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持較快發(fā)展帶來(lái)諸多影響，成本不斷增加。隨著藥品監(jiān)管加強(qiáng)、藥品政策性降價(jià)、招標(biāo)壓價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、要素成本提高等因素，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也不斷加大。從外部機(jī)會(huì)和威脅來(lái)看，企業(yè)發(fā)展機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。4.3優(yōu)勢(shì)4.3.1技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)XXX經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)投入和技術(shù)積累，在現(xiàn)代植物藥、特色化學(xué)藥品的研發(fā)及生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司獲國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、國(guó)家專利示范企業(yè)、國(guó)家中藥現(xiàn)代化基地先進(jìn)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家企業(yè)博士后科研工作站。并獲浙江省中藥制藥技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、浙江省重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新研究院、浙江省企業(yè)研究院和浙江省現(xiàn)代植物藥高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。公司還被認(rèn)定為浙江省內(nèi)唯一的中藥技術(shù)創(chuàng)新研究院和國(guó)家首批知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。公司與下屬子公司江西天施康中藥股份均為國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)。目前，共申請(qǐng)專利100多項(xiàng)，其中已獲授權(quán)發(fā)明專利87項(xiàng)。目前公司在研創(chuàng)新藥物38項(xiàng)。累計(jì)參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)100多個(gè)，近五年制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)10多項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)銀杏葉相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目獲得了中國(guó)國(guó)家專利優(yōu)秀獎(jiǎng)、浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、全國(guó)工商聯(lián)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，中國(guó)藥學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)等。公司擁有多項(xiàng)專有技術(shù)，核心技術(shù)包括中藥提取分離新技術(shù)、中藥質(zhì)量控制新技術(shù)、中藥過(guò)程控制技術(shù)、中藥制劑新技術(shù)、手性藥物合成技術(shù)、微生物發(fā)酵及半合成青霉素技術(shù)等。這些技術(shù)被廣泛運(yùn)用于現(xiàn)代植物藥及特色化學(xué)藥品的生產(chǎn)領(lǐng)域。綜合研發(fā)和技術(shù)實(shí)力的保障及核心技術(shù)的應(yīng)用使公司產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了有利地位，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。4.3.2市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)公司擁有多個(gè)藥品專業(yè)化營(yíng)銷公司和機(jī)構(gòu)，建立了以品牌OTC產(chǎn)品營(yíng)銷和處方藥學(xué)術(shù)推廣為主的自營(yíng)體系。有覆蓋全國(guó)的銷售渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)控制力和抵御政策、市場(chǎng)變化的能力，是保證公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。4.3.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司已形成以現(xiàn)代植物藥為核心，特色化學(xué)藥為重要支持的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前公司及子公司的藥品劑型包括片劑、膠囊劑、丸劑、滴丸劑、顆粒劑、散劑、注射劑、凍干粉針、口服液、糖漿劑、滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、軟膏劑等二十多個(gè)制劑，還有緩速釋等新型制劑。主要產(chǎn)品涵蓋心腦血管疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、抗生素等領(lǐng)域。

目前公司產(chǎn)品中：1項(xiàng)產(chǎn)品（麝香通心滴丸）獲批為國(guó)家保密技術(shù)品種，前列康膠囊等9個(gè)品種被列為中藥保護(hù)品種，90余個(gè)產(chǎn)品被列入《國(guó)家基本藥物目錄》（2021版），150多個(gè)品種被列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》。具有“四獨(dú)”（獨(dú)家品種、獨(dú)家劑型、獨(dú)家規(guī)格、獨(dú)家包裝）特色的產(chǎn)品106個(gè)。年銷售收入過(guò)億元的產(chǎn)品包括系列產(chǎn)品有9個(gè)，其中報(bào)告期內(nèi)收購(gòu)的貴州拜特制藥公司擁有的丹參川芎嗪注射劑成為公司第一個(gè)收入過(guò)5億元的重磅大品種，按終端銷售額計(jì)位列國(guó)內(nèi)心血管用藥的前10位，這大大提升了公司的市場(chǎng)地位。公司產(chǎn)品線豐富，規(guī)模產(chǎn)品多，細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品種多，這種產(chǎn)品特點(diǎn)也構(gòu)成公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.3.4品牌優(yōu)勢(shì)公司在數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中已培育形成了XXX、前列康、天保寧、金奧康、阿樂(lè)欣、珍視明、夏天無(wú)、腸炎寧等多個(gè)著名品牌及其系列產(chǎn)品，體現(xiàn)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。其中“XXX”、“前列康”和“珍視明”系國(guó)家認(rèn)定的中國(guó)馳名商標(biāo)。在企業(yè)品牌和植物藥產(chǎn)品領(lǐng)域，以“XXX”為商標(biāo)的XXX牌腸炎寧、XXX牌銀杏葉提取物等產(chǎn)品，在市場(chǎng)獲得廣泛認(rèn)可；“前列康”作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，已成國(guó)內(nèi)中藥前列腺治療領(lǐng)域第一品牌；“天保寧”作為中國(guó)第一個(gè)符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代植物藥制劑，成為中國(guó)銀杏葉制劑的知名品牌；珍視明牌滴眼液和眼健康系列用品也成為青少年預(yù)防近視、保護(hù)眼健康的知名產(chǎn)品和品牌。除了現(xiàn)代植物藥以外，金康牌阿樂(lè)欣、金奧康在化學(xué)藥領(lǐng)域均具有較高的品牌知名度。XXX在數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)中，樹(shù)立了較好的品牌效應(yīng)，這是其他企業(yè)所沒(méi)有的。4.4劣勢(shì)在查看XXX年報(bào)中也發(fā)現(xiàn)了公司的一些劣勢(shì)：（1）首先公司在高端醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足，還沒(méi)有一支真正能夠覆蓋全國(guó)、縱橫高端醫(yī)院的隊(duì)伍，基層醫(yī)療隊(duì)伍也尚在建立、完善中。（2）在查看公司年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)主要的成本主要在于制造成本，即醫(yī)藥的原材料。同時(shí)還有高昂的銷售成本，這或許與企業(yè)OTC產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)。（3）可以發(fā)現(xiàn)，公司集團(tuán)公司和各個(gè)子公司機(jī)構(gòu)重疊、職能交叉，管理效率不高。5總結(jié)對(duì)于公司而言，就其發(fā)展的外部機(jī)會(huì)和威脅，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可見(jiàn)公司發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，發(fā)展勁頭足，但仍任重道遠(yuǎn)。五、公司戰(zhàn)略查看公司年報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)在公司層上采取縱向一體化戰(zhàn)略和相關(guān)多元化戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)單位上采取差異化戰(zhàn)略。公司發(fā)展戰(zhàn)略是以現(xiàn)代植物藥業(yè)務(wù)為核心，以特色化學(xué)藥為重要支撐，并積極擇機(jī)布局發(fā)展生物藥，未來(lái)致力于打造成為現(xiàn)代植物藥領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)和國(guó)際知名企業(yè)，努力發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具品牌價(jià)值的醫(yī)藥上市公司之一。公司結(jié)合利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)，通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)與外延并購(gòu)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，通過(guò)加快生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)融合，探索創(chuàng)新發(fā)展模式，不斷推動(dòng)公司發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。2021年，公司確定了“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，整合謀發(fā)展”的主題。一是在推進(jìn)公司業(yè)務(wù)和管理全面信息化的同時(shí)，全面實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃”，積極建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)化要求相適應(yīng)的組織運(yùn)營(yíng)管理模式，努力提高經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量和效益，積極探索基于互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)模式，謀求業(yè)務(wù)的突破性發(fā)展。二是繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)部生產(chǎn)、營(yíng)銷體系與資源的整合，做強(qiáng)做大現(xiàn)有業(yè)務(wù)，也為新模式新業(yè)務(wù)的探索和發(fā)展提供有力保障。同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，把握機(jī)會(huì)實(shí)施并購(gòu)。努力推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)健較快增長(zhǎng)。公司戰(zhàn)略的具體落實(shí)如下：（1）推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多產(chǎn)業(yè)開(kāi)始嘗試與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體合作。XXX在年報(bào)中說(shuō)明將基于產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合以及構(gòu)建醫(yī)藥健康服務(wù)新生態(tài)的發(fā)展方向，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)弱項(xiàng)明確產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的目標(biāo)、思路，深入研究編制公司制藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展戰(zhàn)略大綱。并部署推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的工作，包括大力開(kāi)拓醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)，努力爭(zhēng)取在構(gòu)建公司基于互聯(lián)網(wǎng)的健康服務(wù)生態(tài)體系方面取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。（2）推進(jìn)營(yíng)銷體系整合與優(yōu)化根據(jù)規(guī)劃的目標(biāo)和步驟繼續(xù)整合建設(shè)覆蓋全國(guó)的非處方藥、醫(yī)院和基層醫(yī)療自營(yíng)、招商代理三大藥品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系，在更多的區(qū)域巿場(chǎng)啟動(dòng)巿場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)整合工作。落實(shí)責(zé)任做好公司品種資源與拜特營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合對(duì)接。繼續(xù)深化和完善已經(jīng)實(shí)施的XXX銷售公司與天施康、珍視明營(yíng)銷體系的整合工作，努力盡早實(shí)現(xiàn)整合目標(biāo)。推動(dòng)其他營(yíng)銷平臺(tái)和體系有序進(jìn)行整合。精心做好藥品招投標(biāo)工作，加大對(duì)新增補(bǔ)品種的開(kāi)發(fā)，著力加快公司重點(diǎn)品種銷售，集中有效資源加快培育新的上5億級(jí)品牌和品類。采取堅(jiān)決措施保促進(jìn)前列康、天保寧等品種的提速上量；天保寧要以全國(guó)基藥市場(chǎng)銷售為目標(biāo)，向中高端醫(yī)療市場(chǎng)推進(jìn)，擴(kuò)大零售終端規(guī)模；充分利用基藥品種的增量潛力，大力加強(qiáng)復(fù)方魚(yú)腥草、唐貝克、可達(dá)靈等產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力打造億級(jí)產(chǎn)品；加大學(xué)術(shù)推廣力度，完善四期臨床學(xué)科專家體系建設(shè)，推動(dòng)麝香通心滴丸邁上億元級(jí)臺(tái)階。同時(shí)，要充分利用產(chǎn)能、品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銀杏提取物、化學(xué)原料藥的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。對(duì)列入公司重點(diǎn)管理的20余個(gè)產(chǎn)品，要?jiǎng)討B(tài)管理銷售進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。（3）通過(guò)與珍誠(chéng)醫(yī)藥對(duì)接合作，大力推進(jìn)信息化和業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化工作基于各自的資源優(yōu)勢(shì)情況，公司將積極推進(jìn)與珍誠(chéng)醫(yī)藥的產(chǎn)品資源、產(chǎn)品品牌及技術(shù)平臺(tái)支持等的對(duì)接整合工作，重點(diǎn)是合作幫助珍誠(chéng)“藥聯(lián)五萬(wàn)家”工程加快建設(shè)，目標(biāo)是建成具備規(guī)?；_(kāi)發(fā)全國(guó)藥店的能力，并占據(jù)一定規(guī)模的終端資源，最終形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的零售終端資源和藥品供應(yīng)資源平臺(tái)。通過(guò)和珍誠(chéng)醫(yī)藥等合作，以“資本+互聯(lián)網(wǎng)”為手段，積極探索“零售+快診”、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及在線社區(qū)醫(yī)療等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建未來(lái)XXX基于互聯(lián)網(wǎng)的大健康服務(wù)生態(tài)體系；公司還將積極推進(jìn)珍視明品牌眼健康產(chǎn)品方面B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及前列康、天保寧品牌B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及前列康、天保寧品牌B2C平臺(tái)的建設(shè)，探索透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接線上線下的模式，更大地發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。（4）加強(qiáng)微創(chuàng)新，推進(jìn)重點(diǎn)品種和項(xiàng)目研發(fā)，努力提升研發(fā)價(jià)值集中人才和資源，加速推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品的研發(fā)，力爭(zhēng)在黃莪膠囊、麝香通心滴丸四期臨床研究等重點(diǎn)項(xiàng)目取得積極進(jìn)展；加強(qiáng)對(duì)已上市大品種的藥材和制劑質(zhì)量提升研究，通過(guò)微創(chuàng)新提升品種價(jià)值；推進(jìn)生物藥的研發(fā)進(jìn)度，按計(jì)劃做好AFP項(xiàng)目的藥效等研究，繼續(xù)支持推動(dòng)遠(yuǎn)東超級(jí)實(shí)驗(yàn)室在新加坡的高效重組超級(jí)干擾素癌癥治療新藥的臨床研究盡早取得成果。創(chuàng)新研發(fā)思路，實(shí)施對(duì)外聯(lián)合開(kāi)發(fā)篩選創(chuàng)新植物藥產(chǎn)品及3類及以上化學(xué)藥品的立項(xiàng)研發(fā)；積極推進(jìn)項(xiàng)目申報(bào)工作，重點(diǎn)做好國(guó)家“十二五”重大新藥創(chuàng)制和科技支撐計(jì)劃共三個(gè)項(xiàng)目（銀杏、浙貝母、杭白菊）驗(yàn)收前的相關(guān)準(zhǔn)備工作；開(kāi)展植物藥和化學(xué)藥的國(guó)際注冊(cè)，通過(guò)接軌國(guó)際提升質(zhì)量管理，重點(diǎn)跟蹤前列康、天保寧的歐盟中藥注冊(cè)工作；完善公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，做好核心品種的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，申請(qǐng)發(fā)明專利10項(xiàng)以上。（5）繼續(xù)把握有利時(shí)機(jī)，積極尋求機(jī)會(huì)開(kāi)展并購(gòu)整合利用醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快和證券市場(chǎng)進(jìn)入新一輪上升趨勢(shì)的機(jī)遇，公司將堅(jiān)持內(nèi)生加外延雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，按照自己產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展的需要，積極主動(dòng)尋找合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)，包括擇機(jī)布局介入生物醫(yī)藥和基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥生產(chǎn)服務(wù)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。加強(qiáng)市值管理研究，探索合法合規(guī)的市值管理措施，維護(hù)和提升XXX的股東價(jià)值。（6）創(chuàng)新管理方式和手段，建立高效的管理體系加強(qiáng)公司本部“6S”管理體系建設(shè)，努力解決存在多年的公司戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略管理缺乏抓手和難以到位的問(wèn)題。推行組織績(jī)效管理優(yōu)化，加強(qiáng)本部市場(chǎng)管理部的營(yíng)銷管理和品牌管理職能，落實(shí)對(duì)下屬各公司重大市場(chǎng)營(yíng)銷方案的論證和組織監(jiān)督，以信息化建設(shè)為抓手，通過(guò)ERP系統(tǒng)構(gòu)建主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（MDM）實(shí)現(xiàn)協(xié)同管控一體化，保證數(shù)據(jù)的時(shí)效性及準(zhǔn)確性，積極構(gòu)建高效循環(huán)的企業(yè)內(nèi)控運(yùn)營(yíng)體系。制訂《XXX哲學(xué)手冊(cè)》，著重從“入行”環(huán)節(jié)入手將稻盛哲學(xué)理念植根到所有員工，支持各下屬公司根據(jù)實(shí)際運(yùn)用阿米巴核算模式提升經(jīng)營(yíng)效益，提升全體員工的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)。5.1縱向一體化戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。通過(guò)查閱報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)XXX沿著生產(chǎn)鏈條發(fā)展，收購(gòu)上下游企業(yè)，成立自己的銷售公司促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一體化發(fā)展。在2021年年報(bào)中發(fā)現(xiàn)公司參股了珍誠(chéng)醫(yī)藥公司，珍誠(chéng)醫(yī)藥公司是以醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)為依托，以營(yíng)銷渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，打造成為集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相關(guān)行業(yè)也嘗試與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。在公司制定的戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并與珍誠(chéng)醫(yī)藥合作，積極推進(jìn)與珍誠(chéng)醫(yī)藥的產(chǎn)品資源、產(chǎn)品品牌及技術(shù)平臺(tái)支持等的對(duì)接整合工作，最終形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的零售終端資源和藥品供應(yīng)資源平臺(tái)。通過(guò)和珍誠(chéng)醫(yī)藥等合作，以“資本+互聯(lián)網(wǎng)”為手段，積極探索“零售+快診”、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及在線社區(qū)醫(yī)療等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建未來(lái)XXX基于互聯(lián)網(wǎng)的大健康服務(wù)生態(tài)體系；還積極推進(jìn)各個(gè)品牌產(chǎn)品的B2C建設(shè)，探索透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接線上線下的模式，更大地發(fā)揮公司品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。同時(shí)公司也在不斷整合自身的營(yíng)銷體系，將XXX銷售公司與天施康、珍視明營(yíng)銷體系的整合也在不斷進(jìn)行中，營(yíng)銷體系的整合有助于減少不必要的冗余成本，提升效率。5.2相關(guān)多元化戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）查閱年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)XXX在不斷發(fā)展自身優(yōu)秀產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上收購(gòu)和投資數(shù)家醫(yī)藥企業(yè)，包括拜特公司和佐力藥業(yè)、珍視明藥業(yè)等。通過(guò)相關(guān)多元化戰(zhàn)略，目前公司及子公司的藥品劑型包括片劑、膠囊劑、丸劑、滴丸劑、顆粒劑、散劑、注射劑、凍干粉針、口服液、糖漿劑、滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、軟膏劑等二十多個(gè)制劑，還有緩速釋等新型制劑。主要產(chǎn)品涵蓋心腦血管疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、抗生素等領(lǐng)域。

產(chǎn)品眾多為公司擴(kuò)大了獲利范圍，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2021年企業(yè)對(duì)拜特藥業(yè)進(jìn)行了收購(gòu)，拜特制藥擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷體系方面的核心優(yōu)勢(shì)，其核心產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液符合現(xiàn)代植物藥特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)心腦血管疾病治療用藥市場(chǎng)中已位列前10位，按終端價(jià)格計(jì)年銷售額超過(guò)20億元；同時(shí)，拜特制藥擁有較為成熟的、覆蓋全國(guó)并實(shí)行深度管理的處方藥招商代理網(wǎng)絡(luò)體系。這項(xiàng)并購(gòu)彌補(bǔ)了XXX產(chǎn)品梯隊(duì)多年來(lái)缺乏5億元以上重磅大品種的短板，同時(shí)拜特制藥具有特色優(yōu)勢(shì)的招商代理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也使XXX的營(yíng)銷體系更加豐富全面，后續(xù)可進(jìn)一步與XXX的品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)資源整合發(fā)揮出應(yīng)有的互補(bǔ)、協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)并購(gòu)的方式獲取了新的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，使XXX產(chǎn)品家族再添一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)。5.3差異化戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略）從上述年報(bào)中的截圖可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售費(fèi)用巨大，產(chǎn)品成本主要集中在直接材料中，可以認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中沒(méi)有低成本戰(zhàn)略。從年報(bào)的戰(zhàn)略計(jì)劃可以認(rèn)為企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色。公司追求技術(shù)研發(fā)，以技術(shù)和品牌為提升點(diǎn)，不斷研發(fā)，追求成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司通過(guò)自主研發(fā)或并購(gòu)的方式形成了一系列的技術(shù)和產(chǎn)品，并申請(qǐng)專利，甚至在某個(gè)產(chǎn)品設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)行業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者形成一種進(jìn)入障礙。目前公司累計(jì)參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)100多個(gè)，近五年制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)10多項(xiàng)。并積極開(kāi)展植物藥和化學(xué)藥的國(guó)際注冊(cè)，通過(guò)接軌國(guó)際提升質(zhì)量管理，重點(diǎn)跟蹤前列康、天保寧的歐盟中藥注冊(cè)工作；完善公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，做好核心品種的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，申請(qǐng)發(fā)明專利10項(xiàng)以上。公司掌握的核心技術(shù)被廣泛運(yùn)用于現(xiàn)代植物藥及特色化學(xué)藥品的生產(chǎn)領(lǐng)域。綜合研發(fā)和技術(shù)實(shí)力的保障及核心技術(shù)的應(yīng)用使公司產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了有利地位，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。這樣的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)和自身研發(fā)能力以及多個(gè)知名產(chǎn)品使得企業(yè)在消費(fèi)者中具有較好的口碑，為企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.4持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)體現(xiàn)巴尼等提出的資源基礎(chǔ)觀理論認(rèn)為當(dāng)企業(yè)擁有有價(jià)值的、稀缺的、難以模仿的以及在戰(zhàn)略上不具替代性的資源，企業(yè)可以形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。而競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)學(xué)則更關(guān)注于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由Sirmon等提出的資源管理則將兩種觀點(diǎn)相整合，認(rèn)為企業(yè)擁有巴尼所提出的符合上述四項(xiàng)特征的資源不足以形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有企業(yè)對(duì)資源的運(yùn)用過(guò)程。當(dāng)企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行整理歸檔形成資源包庫(kù)，將資源進(jìn)行捆綁組合形成能力，再合理運(yùn)用能力形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造價(jià)值。因此，可以從企業(yè)的具體戰(zhàn)略行動(dòng)和自身所擁有的資源來(lái)判斷企業(yè)的戰(zhàn)略是否是可持續(xù)的。在SWOT分析中詳細(xì)描述了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的技術(shù)及研發(fā)資源、市場(chǎng)營(yíng)銷資源、產(chǎn)品和品牌資源這些企業(yè)目前已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)資源都是具有價(jià)值、并且以一定程度上是難以模仿的。同時(shí)企業(yè)采取了縱向一體化戰(zhàn)略、相關(guān)多元化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，不斷整合收購(gòu)、投資上下游企業(yè)（珍誠(chéng)醫(yī)藥等）不斷完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈，整合自身的營(yíng)銷體系，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。通過(guò)自主研發(fā)或投資、并購(gòu)聯(lián)盟的形式獲得先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，申請(qǐng)專利和形成相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。不斷豐富自身產(chǎn)品體系，增加產(chǎn)品的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，追求成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?？梢詮哪陥?bào)的財(cái)務(wù)信息得到驗(yàn)證。由于2021年收購(gòu)拜特公司51%的股權(quán)，進(jìn)而使2021年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增加，比2021年增長(zhǎng)了162.34%。并且拜特公司核心產(chǎn)品——恤彤在2021年銷售額占比達(dá)到96.64%，市場(chǎng)占比高，利潤(rùn)空間大。2021年對(duì)拜特公司收購(gòu)股權(quán)為公司凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)15408萬(wàn)元。這是企業(yè)開(kāi)展相關(guān)多元化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的結(jié)果，當(dāng)然XXX必須對(duì)產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，掌握技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，如果只是一味購(gòu)買技術(shù)而沒(méi)有進(jìn)行整合消化吸收則這種優(yōu)勢(shì)是不可持續(xù)的。查閱上市財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可見(jiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入主要在于醫(yī)藥工業(yè)，同時(shí)由于技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及自身營(yíng)銷體系的整合，擁有多個(gè)藥品專業(yè)化營(yíng)銷公司和機(jī)構(gòu)，建立了以品牌OTC產(chǎn)品營(yíng)銷和處方藥學(xué)術(shù)推廣為主的自營(yíng)體系。有覆蓋全國(guó)的銷售渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)控制力和抵御政策、市場(chǎng)變化的能力。在現(xiàn)代植物業(yè)和化學(xué)藥品業(yè)的營(yíng)業(yè)收入較高，毛利率較高，獲利大。同時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)22.48%，2021年凈利潤(rùn)為727754039.21元，較上年增長(zhǎng)60.22%，企業(yè)發(fā)展較好。

小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來(lái)，我校在上級(jí)部門的指導(dǎo)下，積極開(kāi)展教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力，為我校取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用。回顧我們的工作，主要有下面幾點(diǎn)做法和體會(huì)：一、制定計(jì)劃，常抓不懈這一學(xué)年雖然新來(lái)教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對(duì)她的成長(zhǎng)。為了使她能盡快進(jìn)入教師角色，更好地促進(jìn)她的專業(yè)成長(zhǎng)，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長(zhǎng)。每一位新教師到我校后，學(xué)校都會(huì)指派一位有經(jīng)驗(yàn)的老教師來(lái)帶，目的是通過(guò)