子公司工作總結(jié)（優(yōu)選16篇）

子公司工作總結(jié)（優(yōu)選16篇）名目第1篇地勘集團(tuán)子公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)第2篇2023年電子公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文第3篇2023年高校生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)范文：電子公司實(shí)習(xí)第4篇2023電子公司銷售工作總結(jié)范文第5篇2023年電子公司銷售工作總結(jié)第6篇電子公司銷售工作總結(jié)范文版第7篇2023年電子公司品管部總結(jié)范文第8篇電子公司年終工作總結(jié)第9篇種子公司上半年工作總結(jié)第10篇2023年2月電子公司銷售工作總結(jié)第11篇電子公司銷售工作總結(jié)精選第12篇電子公司2023年上半年銷售工作總結(jié)第13篇電子公司實(shí)習(xí)總結(jié)第14篇電子公司個人年終工作自我總結(jié)第15篇電子公司銷售的工作總結(jié)第16篇2023年11月電子公司銷售工作總結(jié)

【第1篇】地勘集團(tuán)子公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)

地勘集團(tuán)子公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)

地勘集團(tuán)子公司副總經(jīng)理個人工作總結(jié)

20xx年，是地勘局實(shí)施“產(chǎn)業(yè)分別、主輔分別”，重塑地質(zhì)業(yè)以來的第四個年頭。這一年里，根據(jù)局進(jìn)展規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，地勘集團(tuán)連續(xù)深化體制機(jī)制改革、加快機(jī)構(gòu)重組，各事業(yè)部完成了子公司注冊并運(yùn)行，朝著既定的目標(biāo)邁出了堅實(shí)而重要的一步。本人作為地勘集團(tuán)下屬子公司的一員，在上級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在子公司班子成員的關(guān)心和廣闊員工的支持下，仔細(xì)學(xué)習(xí)，解放思想，與時俱進(jìn)，努力完成各項工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素養(yǎng)

本人能夠深化學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)進(jìn)展觀，堅持學(xué)在深處、謀在新處、干在實(shí)處。始終與黨中央和上級黨委保持高度全都，具有較高的政治覺悟和政治敏銳性。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展第十二個五年規(guī)劃的建議》、《中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第五次全體會議公報》等領(lǐng)導(dǎo)干部讀本和有關(guān)法律法規(guī)，通過理論學(xué)習(xí)，不斷拓展視野和全局觀。二是仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，多次參與省、市和局組織的各類培訓(xùn)活動，樂觀利用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐，做到學(xué)以致用、理論聯(lián)系實(shí)際，更好地解決生產(chǎn)工作中面臨的實(shí)際問題。

二、擺正自身位置，營造良好的工作氛圍

俗話說“人心齊、泰山移”，領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，能使領(lǐng)導(dǎo)集體的核心作用得到充發(fā)發(fā)揮。作為單位行政副職，當(dāng)好一把手的參謀和幫手很重要。在一把手的總領(lǐng)下，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，班子成員之間相互支持、相互關(guān)心。工作中留意做到相互支持不爭權(quán)，主動工作不越位，親密協(xié)作不拆臺，相互交心通氣，統(tǒng)一熟悉，化解思想沖突，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主決策，增加領(lǐng)導(dǎo)班子講正氣、穩(wěn)大局、謀進(jìn)展的分散力，樹立了團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、扎實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子形象。既對分管工作負(fù)責(zé)，又做好上下的溝通聯(lián)系，使上下形成了整體力氣。

三、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高政治思想和道德品質(zhì)

根據(jù)科學(xué)進(jìn)展觀的要求，不斷加強(qiáng)對黨的基本理論、基本學(xué)問和路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。牢記黨的根本宗旨，聽從黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的紀(jì)律和原則，帶頭執(zhí)行黨章、準(zhǔn)則和黨內(nèi)監(jiān)督條例。遵守國家法律、法規(guī)，執(zhí)行組織的決議打算，有令必行，有禁必止，有行必果。加強(qiáng)了市場經(jīng)濟(jì)學(xué)問、現(xiàn)代管理學(xué)問的學(xué)習(xí)，實(shí)行讀書看報掃瞄網(wǎng)頁等日常自學(xué)和向有閱歷的同志詳細(xì)實(shí)踐學(xué)的方式，豐富自己在這方面的欠缺，增加自身的大局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，盡量在工作中不走或少走彎路，努力為全面提振地質(zhì)雄風(fēng)、實(shí)現(xiàn)地勘經(jīng)濟(jì)又好又快進(jìn)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、注意廉政建設(shè)，牢記宗旨意識

本人始終能夠以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，堅固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線，到處嚴(yán)格約束自己，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，克己奉公，勤勉履職，清清白白、平平實(shí)實(shí)地工作生活，沒有違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的狀況。在工作中虛心聽取群眾看法，注意調(diào)查討論，樂觀為一般員工排憂解難。從不回避問題和沖突，辦事公正、民主，以誠待人，以德服人，以情感人。淡薄名利，忠于職守，帶頭執(zhí)行紀(jì)律、制度，堅守工作崗位，樂觀完成各項工作任務(wù)，較好地樹立了黨員形象。

五、立足本職崗位，努力完成各項工作

20xx年上半年，我擔(dān)當(dāng)?shù)乜奔瘓F(tuán)地質(zhì)調(diào)查事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)事業(yè)部項目成本核算、工會工作，幫助分管理事業(yè)部的生產(chǎn)安全工作；下半年，隨著子公司的成立和正式運(yùn)行，本人擔(dān)當(dāng)基礎(chǔ)地質(zhì)公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安全工作、工會工作。

1．生產(chǎn)方面。主要是負(fù)責(zé)項目部的組建和項目的實(shí)施。全年組織實(shí)施的項目主要有伏牛山銅礦普查、青龍山鉛鋅多金屬礦普查、銅子山銅多金屬礦普查、曹王村銅金礦普查、九華山東部銅礦普查、田祖廟、利國危機(jī)礦山、棲霞山危機(jī)礦山等基金項目和危機(jī)礦山項目，還組織實(shí)施了滬寧鐵路壓覆礦報告編制、棲霞山鉛鋅礦核實(shí)報告編制等商業(yè)項目。項目的有序組織和順當(dāng)實(shí)施，為單位的健康進(jìn)展奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時也培育和熬煉了一大批年輕的技術(shù)人員，為單位的提升供應(yīng)了人才儲備。

2．安全方面。嚴(yán)格落實(shí)各項管理制度，加大對員工特殊是新進(jìn)員工的安全教育，組織管理人員參與了省、市安監(jiān)局舉辦的安全培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)，修改完善了單位《重大事故應(yīng)急救援預(yù)案》，結(jié)合安全生產(chǎn)月“安全進(jìn)展，預(yù)防為主”的主題活動，進(jìn)一步督促大家堅固樹立安全意識，提高安全技能，加強(qiáng)安全生產(chǎn)，并通過專項檢查、隱患檢查和對項目部定期不定期的安全生產(chǎn)檢查，準(zhǔn)時消退安全隱患，保證了全年安全生產(chǎn)無事故發(fā)生。

3．工會工作。在上級工會和單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，樂觀組織會員參與局和地勘集團(tuán)舉辦的各類活動，如地勘集團(tuán)其次屆職工運(yùn)動會、八非常競賽、職工卡拉ok競賽等。日常工作、生活中，加強(qiáng)與員工的溝通，了解員工的實(shí)際困難并賜予切實(shí)的關(guān)心。五

一、

十

一、元旦等重大節(jié)假日，準(zhǔn)時給堅持在野外一線的員工送去節(jié)日的慰問。

4．項目成本核算工作。對項目生產(chǎn)成本進(jìn)行嚴(yán)格管理，合理掌握，削減不必要的開支，加強(qiáng)節(jié)省，一方面保證了單位的合理收入，另一方面維護(hù)了項目成員的合法權(quán)益，維護(hù)了員工隊伍的穩(wěn)定。

六、存在的不足

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成果，但還存在著很多不足：學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)深化，管理力量還需加強(qiáng)，特殊是市場開拓力量還有待進(jìn)一步提高。企業(yè)的進(jìn)展離不開市場的檢驗，特殊是正走在企業(yè)化改制進(jìn)程中的地勘單位，更需要到市場經(jīng)濟(jì)的汪洋中去搏擊風(fēng)浪。目前看，我們搏擊風(fēng)浪的力量還不強(qiáng)，承受挫折和打擊的基礎(chǔ)還很薄弱。需要在今后的工作不斷加強(qiáng)市場開拓力量，加大市場開拓力度，為企業(yè)的長期進(jìn)展供應(yīng)保障。

以上是我一年來的工作匯報,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正,歡迎多提珍貴看法,并借此機(jī)會,向一貫關(guān)懷、支持和關(guān)心我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事表示真誠的謝意。

【第2篇】2023年電子公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文

實(shí)習(xí)結(jié)束，接下來我們需要面臨的，不過對于我來說，已經(jīng)不在是實(shí)習(xí)生，厭倦那樣的高校生活，主與被的關(guān)系，就是這個社會生存的基本原則，原則在規(guī)章中漸漸的消逝，而規(guī)章就是前者無法轉(zhuǎn)變且被人接受的事實(shí)，接受的人越多，自然而然的就成了我們今日的潛規(guī)章，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清晰，究竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙分散起來，建成堡壘，力氣才不容忽視。

在學(xué)校希望出來，可出來不久，又想回學(xué)校，人為什么就這么沖突，犯賤的年齡，借口永久都不缺，簡潔的人，為什么存在這么簡單的思想；曾經(jīng)苦樂伴我們步入社會，軍訓(xùn)的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會里面的利益、復(fù)印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，悄悄的遺留在我們每位同學(xué)的心中，任憑時間怎么消逝，這段記憶也不會被遺忘。

實(shí)習(xí)，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實(shí)習(xí)生的第一個考驗，沒閱歷，沒閱歷，沒社會關(guān)系，沒錢，沒證書，沒抱負(fù)，這一個個的問題，困擾我們每一位實(shí)習(xí)生；在我出來實(shí)習(xí)，我參與各種各樣的面試，在不同的地點(diǎn)，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不簡單爭取到一次面試的機(jī)會，被損失了自己最寶貴的東西，為了能應(yīng)聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網(wǎng)絡(luò)上的語言，臨時性的騙了應(yīng)聘管，而自己卻哄騙了自己，假如不這樣，唯恐連見應(yīng)聘管的機(jī)會都沒有，好多人都自我勸慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學(xué)校、老師、家長、自己，無一沒有錯。

拿著獎學(xué)金，離開學(xué)校及爸媽，來到遠(yuǎn)在千里的異鄉(xiāng)——深圳；深圳是一個講究效率的城市，在這里的環(huán)境下生活，很簡單激發(fā)我的斗志，查找自我，這莫過于是個好地方，不過查找自我需要時間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問題是必需的解決的，溫飽是關(guān)鍵，餓著肚子談抱負(fù)，簡直是扯淡，不現(xiàn)實(shí)，開頭找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，由于剛來到這個生疏城市，手機(jī)號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么生疏，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人情愿把自己的主宰權(quán)交給別人，從今開啟了我的社會之門。

聘請方的騙局，起初我參與一個儲備干部的面試，很順當(dāng)?shù)耐ㄟ^，是在私企上班，主要從事焊機(jī)的制作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的預(yù)備好，開頭上班，才從同事口中得到精確?????的上班的時間及一些霸王條款，哄騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現(xiàn)在選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在漸漸的擇業(yè)……在這里特殊解釋單位里面的儲備干部含義：儲存起來干活的人，簡稱儲備干部。

要找一份和自己專業(yè)代溝的工作是一件很不簡單的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學(xué)校大部分都是學(xué)習(xí)軟件，出來卻搞硬件，對與剛實(shí)習(xí)生來說，很正常不過，實(shí)習(xí)單位是深圳市xx電子有限公司，崗位是xx售后服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拆裝機(jī)，檢測機(jī)器故障，在師傅的領(lǐng)導(dǎo)下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有許多東西是我們在學(xué)校不能學(xué)到的，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

【第3篇】2023年高校生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)范文：電子公司實(shí)習(xí)

3.基泰：您好!我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!

接線員：有什么事?

基泰：是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下選購部嗎?

接線員：不行以!

嘟，嘟，嘟……

當(dāng)找到合適的客戶,就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本狀況和介紹我公司相應(yīng)狀況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,當(dāng)然覺得對方公司有盼望會用到我們需要的產(chǎn)品,就會約個時間去訪問客戶公司.由于我剛來到,業(yè)務(wù)上還有許多東西不懂,剛出去出差時,公司的劉副理睬帶著,我也會在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶溝通的,這肯定是一門高校問.

四.我在基泰當(dāng)業(yè)務(wù)員的心得體會

要當(dāng)一個勝利的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,其次,頭腦要清楚,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這的確是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個勝利的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)學(xué)問無疑是必需把握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣揚(yáng)資料、說明書等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.實(shí)行相應(yīng)對策

記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當(dāng)時根本就沒有聽過,只能打馬唿混過去,事后趕快去查相關(guān)的學(xué)問點(diǎn).所以對自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟識,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點(diǎn),與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是由于他們喜愛你、信任你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必需多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，其次次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告知我的工作，平常沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，遇到一個客戶始終在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當(dāng)然不行能告知他，不好意思，我還是同學(xué)。我把話鋒一轉(zhuǎn)，我們的總公司是在臺灣的，老板從事這個光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面閱歷是相當(dāng)?shù)呢S富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學(xué)習(xí)才行啊!客戶聽完沒說什么，只是意味深長地一笑!

另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的同學(xué)裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，由于隨時都要去見客戶或有客戶來訪問。所以我出去訪問客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員勝利的關(guān)鍵

據(jù)估量，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你可以賺到一筆財寶。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以哄騙上帝一百次，但你肯定不行以哄騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矏勰切┝钊讼矏鄣娜耍粗啬切┲档镁粗氐娜?。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱忱而失去某一筆交易，但會因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)懷客戶服務(wù)。在品嘗了勝利的甜美后，最快陷入逆境的方法就是忽視售后服務(wù)。

勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招唿問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招唿。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持究竟是獲得勝利的最終

麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨一提高客戶的滿足度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員肯定要有強(qiáng)硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。

五.我的同事

在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了肯定的友情?；叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿，由于我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，似乎很冷的樣子，但是經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)覺其實(shí)并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的和善和可愛。

業(yè)務(wù)助理，呂員，是個脾氣很好的人，但是有時講話就會嘮叨了些……

我的業(yè)務(wù)員同事vivi員是個話語不多,平常獨(dú)來獨(dú)往的人……

劉廠長,很好說話,平易近人,沒有一點(diǎn)架子,他還會幫我們做許多的雜項事情……

我的上司劉副理,我對他真是崇拜到極點(diǎn),聽他跟客戶講話像是在聽演講辯論似的,但是在外面出差時,他真的很照看關(guān)照我……

司機(jī)小賴哥,也是一個好相處的人,有次出差晚回來還很熱忱的邀請我們上他家吃晚飯….

我們的楊科長,像個大小孩似的,大家始終叫他楊科,起初我還以為是他的真名.我的電話分機(jī)線就是他裝上的,除了管生產(chǎn)他還懂電工真是無所不能啊!他最喜愛問的一句話是,sally,要不要喝水,開頭我不知情,還以為他要幫我倒水.原來他是想要我去幫他倒水,以后凡他再問我頭也不回的說了，不用了感謝……

馮副理,一個高高瘦瘦的高個子,年紀(jì)輕輕卻讓大家叫他大叔,我最喜愛取笑他的是,大叔,你今日的褲子又短了,是不是又長高了……

選購何先生,我始終搞不懂,為什么大家有時又叫他何員?

張經(jīng)理,其實(shí)我很怕他的,脾氣很糟糕,罵起人來毫不留情,當(dāng)然前提是你犯了錯.但是跟在他身邊的確可以學(xué)習(xí)許多有用的學(xué)問.看他喝酒跟喝白開水似的,就知道他的工作肯定不簡單,身為一個管理者要處理許多事情,所以處身置地的想想,經(jīng)營一間公司真的很難……

在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡潔,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就似乎在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標(biāo)而共同努力。

在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由同學(xué)變成了社會人,剛開頭真的很難適應(yīng),全部的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告知你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去擔(dān)當(dāng),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

在我的實(shí)踐期當(dāng)中，有快樂也有難受的時候,有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去!

【第4篇】2023電子公司銷售工作總結(jié)范文

以下是為大家整理的關(guān)于2023電子公司銷售工作總結(jié)范文的文章，供廣闊考生查閱??！

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。

1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必需仔細(xì)調(diào)查，一旦發(fā)覺這樣的狀況馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售樂觀性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、丟失樂觀性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)賜予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必需重視價差理順價差，在于一些剛開頭做的新品和非暢銷品上賜予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。

個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信念在短短數(shù)月內(nèi)毀滅本區(qū)內(nèi)同類競品。賜予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以實(shí)行開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品協(xié)作起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，賜予零點(diǎn)肯定的價差不但能提高他們的樂觀性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的樂觀性。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣揚(yáng)不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的爭論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估量的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列呈現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。

接下來總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作樂觀性沒有開動起來。

然后是工作方法，有些時候可以實(shí)行許多方法避開一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果。惋惜由于閱歷的緣由在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我信任在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。

【第5篇】2023年電子公司銷售工作總結(jié)

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。

1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必需仔細(xì)調(diào)查，一旦發(fā)覺這樣的狀況馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售樂觀性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、丟失樂觀性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)賜予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必需重視價差理順價差，在于一些剛開頭做的新品和非暢銷品上賜予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。

個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信念在短短數(shù)月內(nèi)毀滅本區(qū)內(nèi)同類競品。賜予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以實(shí)行開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品協(xié)作起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，賜予零點(diǎn)肯定的價差不但能提高他們的樂觀性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的樂觀性。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣揚(yáng)不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的爭論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估量的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列呈現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。

接下來總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作樂觀性沒有開動起來。

然后是工作方法，有些時候可以實(shí)行許多方法避開一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果。惋惜由于閱歷的緣由在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我信任在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。

【第6篇】電子公司銷售工作總結(jié)范文版

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必需仔細(xì)調(diào)查，一旦發(fā)覺這樣的狀況馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售樂觀性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、丟失樂觀性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)賜予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必需重視價差理順價差，在于一些剛開頭做的新品和非暢銷品上賜予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信念在短短數(shù)月內(nèi)毀滅本區(qū)內(nèi)同類競品。賜予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以實(shí)行開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品協(xié)作起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，賜予零點(diǎn)肯定的價差不但能提高他們的樂觀性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的樂觀性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣揚(yáng)不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的爭論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估量的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列呈現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作樂觀性沒有開動起來。然后是工作方法，有些時候可以實(shí)行許多方法避開一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果。惋惜由于閱歷的緣由在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我信任在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。

【第7篇】2023年電子公司品管部總結(jié)范文

我于xx年7月11日，加入利鑫電子有限公司，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)下和各位工作同事的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，思想堅決，快速融入公司的團(tuán)體中，較好地完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其他工作，我勞碌中不斷適應(yīng)，不知不覺，已到了年底，收獲良多，在此對自己在公司半年的工作做一份總結(jié)。

第一：工作表現(xiàn)

不斷了解，及把握了公司的品管政策，及各種品質(zhì)管控手法嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策，到處以身作則，不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識，監(jiān)督作業(yè)員嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范組裝，主要負(fù)責(zé)成品檢驗，來料檢驗等工作。在平常的檢驗工作中發(fā)覺問題時能準(zhǔn)時通知負(fù)責(zé)人或相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，使得問題準(zhǔn)時解決。

加入公司以來，尤其是在出貨時，人手不夠，要去訂木箱，又要檢驗，保障產(chǎn)品質(zhì)量，任務(wù)艱難，在此期間，準(zhǔn)時完成選購，送檢的物料，多次送來物料，不符合廠工藝要求等，任務(wù)重，困難多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，能順當(dāng)完成這些任務(wù)，印象最深的是加工商，送來的4、6寸傳動導(dǎo)輪軸，此加工商的規(guī)模相對較小，在品質(zhì)管理也相對薄弱，不斷去要求加工商，根據(jù)我們公司工藝要求去執(zhí)行，要求他們進(jìn)行檢驗與圖紙對比測量，為了保證送來的物料品質(zhì)合格，雖然辛苦，可是看到最終的工作成果也很是欣慰。

在工作中盡職盡責(zé)，準(zhǔn)時完成各領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，同時在這些壓力中不斷熟識各種機(jī)器，組裝等，在各個環(huán)節(jié)完成后對機(jī)器進(jìn)行老化試驗，準(zhǔn)時交老化檢驗報告。

在工作態(tài)度上嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司里的各項規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時上班，不遲到，不曠工，聽從領(lǐng)導(dǎo)工作支配，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，不搞心情化，自覺履行，工作職責(zé)，仔細(xì)主動完成本職工作任務(wù)。

總體來說今年的工作努力而有成效，因組裝人力不夠，樂觀幫助生產(chǎn)完成備貨，保證成品機(jī)準(zhǔn)時進(jìn)倉和出貨，以下作出下步動作，規(guī)范管理，機(jī)器長期老化試驗，對試驗方法報告規(guī)范化的管理，并每周準(zhǔn)時提交周表，幫助進(jìn)行部門文件編制和管理，除了完成自己的本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)外，更是樂觀協(xié)作同事去完成各種工作，更為部門的工作流程，越來越完善的目標(biāo)不斷努力。

其次：主要收獲及體會

加入利鑫電子有限公司，在繁忙的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，可謂收獲良多，對公司的物料及相關(guān)機(jī)器加深了了解，由于檢驗各種原物料，甚至到生產(chǎn)每天組裝，了解物料的功能與特性，對這些物料的特性越來越熟識，加入公司之前對繞線機(jī)熟悉是很少，甚至沒看到過，而現(xiàn)在對公司的各種繞線機(jī)已經(jīng)有了深刻的熟悉，熟識了關(guān)于繞線機(jī)的各種標(biāo)準(zhǔn)，也熟識了相關(guān)檢驗方法、測量工具，同時在工作中也把握了各種測量工具的使用，并能實(shí)際去完成檢驗工作，對品質(zhì)管理有了更全面的熟悉，同時不斷提高自己的品質(zhì)意識，去促進(jìn)產(chǎn)品的提升，工作常常遇到困難，最深的體會就是不能可怕困難，更不能由于困難而不去完成工作任務(wù)，最正確的態(tài)度是面對困難，把困難點(diǎn)逐一列出來、并有針對性地去想妥當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q，而需要其他同事，其它部門協(xié)作的時候，更是將就溝通技巧，這樣才能得到別人的關(guān)心。

第三：不足之處及需要改進(jìn)的地方

今年我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距領(lǐng)導(dǎo)及同事的要求，也還有一些差距，比如公司的主要機(jī)器是環(huán)型機(jī)，平繞機(jī)。但我于常用的規(guī)范及檢驗標(biāo)準(zhǔn)還不夠了解，缺乏閱歷，這將在后續(xù)的工作中不斷積累閱歷并把握測量方法和規(guī)范以進(jìn)一步把握公司及其的品質(zhì)關(guān)鍵管控點(diǎn)。

同時工作中也發(fā)覺有些閱歷還未完善。沒有一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法可供參考，而都需憑工作閱歷去檢驗這樣往往就簡單消失漏洞，盼望在后續(xù)工作能夠完善。

決心在后續(xù)工作加倍努力，發(fā)揚(yáng)成就客服不足，以對工作事業(yè)高效負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地盡職盡責(zé)做好各項工作并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，學(xué)習(xí)他們好的工作閱歷，利用業(yè)余時間多學(xué)習(xí)機(jī)器相關(guān)學(xué)問，不斷提升自身的工作技能和工作力量，為能成為公司滿足.領(lǐng)導(dǎo)滿足.同事滿足的員工而努力。

【第8篇】電子公司年終工作總結(jié)

電子公司年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬2023年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，在這一年的勞碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收獲了許多，當(dāng)然要學(xué)習(xí)的更多，在此，我對自己本年度個人工作進(jìn)行了全面的總結(jié)：

1.在總部對330項目進(jìn)行調(diào)研，了解330變電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)學(xué)問以及系統(tǒng)的使用，回上海后做出調(diào)研報告，電子公司個人年終工作總結(jié)。

2.參加330變電站系統(tǒng)各個模塊的屬性整理并總結(jié)成文檔。

3.依據(jù)公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參與了項目組的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，通過對業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，對sl330a的項目有了一個全新的熟悉。

3.對oracle10g數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了深化的學(xué)習(xí)與了解，熟識并把握了oracle10g的安裝以及在實(shí)際項目中的應(yīng)用，對oracle10g中的體系結(jié)構(gòu),表空間，權(quán)限,數(shù)據(jù)文件，表，oem數(shù)據(jù)管理工具以及sql語言都有了深化的了解和正確的使用，通過每周周例會時間向項目組同事講解oracle10g，工作總結(jié)《電子公司個人年終工作總結(jié)》。在oracle10g使用的過程中總結(jié)了一套快捷便利的安裝方法。

4.嫻熟把握了solaris的安裝使用并對solaris系統(tǒng)做出了深化的討論，在討論的過程中勝利的解決了qt4.7.2在solaris中安裝消失的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅(qū)動的問題，以及添加顯卡驅(qū)動后系統(tǒng)重新啟動不能消失登錄頁面問題。并把握了項目在solaris系統(tǒng)中的編譯，并學(xué)會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理?？偨Y(jié)編寫了solaris系統(tǒng)的安裝說明書。（其中包括oracle數(shù)據(jù)庫、qt在solaris中的正確安裝）

5.對sl330a變電站系統(tǒng)做單元測試，在測試的過程中更加深化的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)學(xué)問，幫助王遠(yuǎn)、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調(diào)試，以及參與廠站部新員工培訓(xùn)。

6.參與sl330a變電站系統(tǒng)集成測試，在集成測試的過程中更加深化的.理解各個模塊的連接關(guān)系，以及各個模塊的在怎么樣的狀況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機(jī)界面、通信配置、拓?fù)浞?wù)等模塊的有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，在測試的過程中學(xué)會了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統(tǒng)配置圖等，以及對裝置的嫻熟使用、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

【第9篇】種子公司上半年工作總結(jié)

上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成果?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運(yùn)行

仔細(xì)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運(yùn)行。

二、狠抓市場體系建設(shè)，努力擴(kuò)大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務(wù)方式上加強(qiáng)管理，狠抓營銷體系建設(shè)，確保公司的市場占有份額。

三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作

引進(jìn)3個新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴(yán)格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質(zhì)量。

四、樂觀開展技術(shù)宣揚(yáng)和服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)夫增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，樂觀開展技術(shù)宣揚(yáng)和服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。

五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量

不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，樂觀參與局組織的各種學(xué)習(xí)活動，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

下半年準(zhǔn)備

1、連續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。

2、做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。

3、樂觀開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)進(jìn)展。

4、加強(qiáng)精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。

【第10篇】2023年2月電子公司銷售工作總結(jié)

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必需仔細(xì)調(diào)查，一旦發(fā)覺這樣的狀況馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售樂觀性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、丟失樂觀性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)賜予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必需重視價差理順價差，在于一些剛開頭做的新品和非暢銷品上賜予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。

個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信念在短短數(shù)月內(nèi)毀滅本區(qū)內(nèi)同類競品。賜予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以實(shí)行開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品協(xié)作起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，賜予零點(diǎn)肯定的價差不但能提高他們的樂觀性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的樂觀性。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣揚(yáng)不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的爭論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估量的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列呈現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。

接下來總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作樂觀性沒有開動起來。

然后是工作方法，有些時候可以實(shí)行許多方法避開一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果。惋惜由于閱歷的緣由在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我信任在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。

【第11篇】電子公司銷售工作總結(jié)精選

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必需仔細(xì)調(diào)查，一旦發(fā)覺這樣的狀況馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售樂觀性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、丟失樂觀性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)賜予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必需重視價差理順價差，在于一些剛開頭做的新品和非暢銷品上賜予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。

個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信念在短短數(shù)月內(nèi)毀滅本區(qū)內(nèi)同類競品。賜予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以實(shí)行開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品協(xié)作起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，賜予零點(diǎn)肯定的價差不但能提高他們的樂觀性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的樂觀性。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣揚(yáng)不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的爭論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估量的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列呈現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。

接下來總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作樂觀性沒有開動起來。

然后是工作方法，有些時候可以實(shí)行許多方法避開一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果。惋惜由于閱歷的緣由在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我信任在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。

【第12篇】電子公司2023年上半年銷售工作總結(jié)

首先我先總結(jié)一下09年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。

1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有力量全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)！這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接廉價倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場占有率將無法得到提升（甚至下降），影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必需仔細(xì)調(diào)查，一旦發(fā)覺這樣的狀況馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照看其利益。

制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售樂觀性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、丟失樂觀性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)賜予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢？為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必需重視價差理順價差，在于一些剛開頭做的新品和非暢銷品上賜予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。

個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時候假如也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信念在短短數(shù)月內(nèi)毀滅本區(qū)內(nèi)同類競品。賜予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實(shí)不然：我們可以實(shí)行開票價不變（甚至提高）方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品協(xié)作起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，賜予零點(diǎn)肯定的價差不但能提高他們的樂觀性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的樂觀性。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣揚(yáng)不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的爭論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估量的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列呈現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。

接下來總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自己個人的突破，工作樂觀性沒有開動起來。

然后是工作方法，有些時候可以實(shí)行許多方法避開一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率轉(zhuǎn)變一些結(jié)果。惋惜由于閱歷的緣由在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我信任在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。

【第13篇】電子公司實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)結(jié)束，接下來我們需要面臨的更多，不過對于我來說，已經(jīng)不在是實(shí)習(xí)生，厭倦那樣的高校生活，主與被的關(guān)系，就是這個社會生存的基本原則，原則在規(guī)章中漸漸的消逝，而規(guī)章就是前者無法轉(zhuǎn)變且被更多人接受的事實(shí)，接受的人越多，自然而然的就成了我們今日的潛規(guī)章，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清晰，究竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙分散起來，建成堡壘，力氣才不容忽視。

在學(xué)校希望出來，可出來不久，又想回學(xué)校，人為什么就這么沖突，犯賤的年齡，借口永久都不缺，簡潔的人，為什么存在這么簡單的思想；曾經(jīng)苦樂伴我們步入社會，軍訓(xùn)的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會里面的利益、復(fù)印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，悄悄的遺留在我們每位同學(xué)的心中，任憑時間怎么消逝，這段記憶也不會被遺忘。

實(shí)習(xí)，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實(shí)習(xí)生的第一個考驗，沒閱歷，沒閱歷，沒社會關(guān)系，沒錢，沒證書，沒抱負(fù)，這一個個的問題，困擾我們每一位實(shí)習(xí)生；在我出來實(shí)習(xí)，我參與各種各樣的面試，在不同的地點(diǎn)，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不簡單爭取到一次面試的機(jī)會，被損失了自己最寶貴的東西，為了能應(yīng)聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網(wǎng)絡(luò)上的語言，臨時性的騙了應(yīng)聘管，而自己卻哄騙了自己，假如不這樣，唯恐連見應(yīng)聘管的機(jī)會都沒有，好多人都自我勸慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學(xué)校、老師、家長、自己，無一沒有錯。

拿著獎學(xué)金，離開學(xué)校及爸媽，來到遠(yuǎn)在千里的異鄉(xiāng)——深圳；深圳是一個講究效率的城市，在這里的環(huán)境下生活，很簡單激發(fā)我的斗志，查找自我，這莫過于是個好地方，不過查找自我需要時間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問題是必需的解決的，溫飽是關(guān)鍵，餓著肚子談抱負(fù)，簡直是扯淡，不現(xiàn)實(shí)，開頭找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，由于剛來到這個生疏城市，手機(jī)號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么生疏，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人情愿把自己的主宰權(quán)交給別人，從今開啟了我的社會之門。

聘請方的騙局，起初我參與一個儲備干部的面試，很順當(dāng)?shù)耐ㄟ^，是在私企上班，主要從事焊機(jī)的制作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的預(yù)備好，開頭上班，才從同事口中得到精確?????的上班的時間及一些霸王條款，哄騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現(xiàn)在選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在漸漸的擇業(yè)……在這里特殊解釋單位里面的儲備干部含義：儲存起來干活的人，簡稱儲備干部。

要找一份和自己專業(yè)代溝的工作是一件很不簡單的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學(xué)校大部分都是學(xué)習(xí)軟件，出來卻搞硬件，對與剛實(shí)習(xí)生來說，很正常不過，實(shí)習(xí)單位是深圳市xx電子有限公司，崗位是xx售后服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拆裝機(jī)，檢測機(jī)器故障，在師傅的領(lǐng)導(dǎo)下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有許多東西是我們在學(xué)校不能學(xué)到的，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事；

2.所謂的成熟，就是你知道后有意說不知道；

3.多做事，少埋怨；

4.與他人和諧相處，加強(qiáng)與同事的溝通；

5.虛心學(xué)習(xí)、虛心請教、虛心接受；

6.錯誤并不行怕，就怕一錯在錯；

其實(shí)不管做什么事情，最主要的是心態(tài)，在過一段時間，我們即將面臨畢業(yè)，畢業(yè)就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業(yè)就是提示，提示我們還未睡醒的人且把自己當(dāng)孩子的人，長大，獨(dú)立，生活，前途，將來，幸?！?/p>

生活、感情、職業(yè)，對我來說，都存在許多不確定，將來布滿各種可能，此時我的迷茫，需漸漸的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信念，雖然曾經(jīng)和老班談天的時候說過，就算你現(xiàn)在給我500w，我也不知道做什么？想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得勝利，就必需把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍寶。

抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的距離，說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近不近，主要的是看我們用什么樣的心態(tài)去看待，現(xiàn)實(shí)是什么？抱負(fù)又是什么？在我們這個年齡，是無法給出精確?????的答案，每個人的心中的現(xiàn)實(shí)和抱負(fù)都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區(qū)分是很大的，在我的心中，我覺得現(xiàn)實(shí)就是被人們說爛而不愿提起的事實(shí)，稱之為現(xiàn)實(shí)；抱負(fù)是轉(zhuǎn)變我家鄉(xiāng)，盡力的為他們供應(yīng)關(guān)心。

在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必需以歸零思維來面對這個世界。不要以高校里的清高來標(biāo)榜自己，不要覺得自己特殊優(yōu)秀，而是要把自己的姿勢放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。放下身材才能提高身價，臨時的腹地終會促成將來的高就。

符合職業(yè)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)必需同時擁有，學(xué)問、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理……

【第14篇】電子公司個人年終工作自我總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬XX年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，在這一年的勞碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收獲了許多，當(dāng)然要學(xué)習(xí)的更多，在此，我對自己本年度個人工作進(jìn)行了全面的總結(jié)：

1.在總部對330項目進(jìn)行調(diào)研，了解330變電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)學(xué)問以及系統(tǒng)的使用，回上海后做出調(diào)研報告。

2.參加330變電站系統(tǒng)各個模塊的屬性整理并總結(jié)成文檔。

3.依據(jù)公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參與了項目組的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，通過對業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，對sl330a的項目有了一個全新的熟悉。

3.對oracle10g數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了深化的學(xué)習(xí)與了解，熟識并把握了oracle10g的安裝以及在實(shí)際項目中的應(yīng)用，對oracle10g中的體系結(jié)構(gòu),表空間，權(quán)限,數(shù)據(jù)文件，表，oem數(shù)據(jù)管理工具以及sql語言都有了深化的了解和正確的使用，通過每周周例會時間向項目組同事講解oracle10g。在oracle10g使用的過程中總結(jié)了一套快捷便利的安裝方法。

4.嫻熟把握了solaris的安裝使用并對solaris系統(tǒng)做出了深化的討論，在討論的過程中勝利的解決了qt4.7.2在solaris中安裝消失的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅(qū)動的問題，以及添加顯卡驅(qū)動后系統(tǒng)重新啟動不能消失登錄頁面問題。并把握了項目在solaris系統(tǒng)中的編譯，并學(xué)會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理?？偨Y(jié)編寫了solaris系統(tǒng)的安裝說明書。(其中包括oracle數(shù)據(jù)庫、qt在solaris中的正確安裝)

5.對sl330a變電站系統(tǒng)做單元測試，在測試的過程中更加深化的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)學(xué)問，幫助王遠(yuǎn)、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調(diào)試，以及參與廠站部新員工培訓(xùn)。

6.參與sl330a變電站系統(tǒng)集成測試，在集成測試的過程中更加深化的理解各個模塊的連接關(guān)系，以及各個模塊的在怎么樣的狀況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機(jī)界面、通信配置、拓?fù)浞?wù)等模塊的有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，在測試的過程中學(xué)會了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統(tǒng)配置圖等，以及對裝置的嫻熟使用、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

7.在濟(jì)南出差這7個月多的時間里不僅學(xué)到了許多業(yè)務(wù)上的學(xué)問，而且更重要的是從總部老員工的身上學(xué)習(xí)到了許多解決問題的方法和思路、學(xué)習(xí)到了遇見問題那種不急不躁的心態(tài)，學(xué)習(xí)到了要作為一名真正的積成人必需所要具備的力量和品質(zhì)。

回顧過去工作，我在思想、在學(xué)習(xí)、在溝通方面都取的了很大的進(jìn)步。但是也有不足之處：

1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍圍著這一個問題來思索。

2.解決問題的時有時候會鉆牛角尖。

總結(jié)過去，方能展望將來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：

1.按時、按質(zhì)、按量努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。

2.在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)java和c++編程，提高自己的編程力量。

3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。

4.始終堅持嚴(yán)格要求自己，努力做好本職工作。

XX年對于我來說是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭里我學(xué)到了許多，學(xué)會了如何去更好的為人處事、學(xué)會了如何更好的與別人溝通、學(xué)會了何如更好的去面對。新的一年里在誠心的祝福上海積成能夠再創(chuàng)新輝煌的同時，我也盼望并情愿用自己這份微薄的力氣，為公司為我個人制造一個更好的將來。

【第15篇】電子公司銷售的工作總結(jié)

首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯稚嫩，若有不妥之處請原諒。

1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中漸漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直