促銷活動(dòng)方案范文

PAGE頁碼頁碼__促銷活動(dòng)方案_21范文促銷活動(dòng)方案有關(guān)促銷活動(dòng)方案集合六篇為保障事情或工作順當(dāng)開展，時(shí)常須要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來綻開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？以下是我為大家整理的促銷活動(dòng)方案6篇，歡迎大家共享。促銷活動(dòng)方案篇1活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代、冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售（六樓百元街全場(chǎng)8折），對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按____銷售）。注：1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng);2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定肅穆處理;4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的____費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動(dòng);活動(dòng)2購物送券、超值實(shí)惠活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿400元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以400元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）;活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿600元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以400元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。注：1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場(chǎng)和接受方各擔(dān)當(dāng)50%;2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿600送50十足抵用券（A券）活動(dòng);3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)（限參與活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）;4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自擔(dān)當(dāng)滿600送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）;5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)（粉色）;發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參與贈(zèng)送活動(dòng);9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)起先前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;活動(dòng)3祥瑞年、高興月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門旁邊設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿400元（現(xiàn)金部分）均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、凡獲得摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日依次進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接著摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可接著摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿400元限摸一次，超出400元部分不在重復(fù)累計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元;2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元;3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）4000元;抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參與本活動(dòng)2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“祥瑞年”、“高興月”、“幸運(yùn)日”章;3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記;4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門（肯德基側(cè)）;5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;活動(dòng)4樓百元街酬賓送禮活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿600元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免-費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。注：1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);2、免-費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。顧客參加流程：消費(fèi)金額超過400元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場(chǎng)4號(hào)門參與“祥瑞年高興月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）。特殊提示：1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)須要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常運(yùn)用;3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求支配請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。促銷活動(dòng)方案篇2手機(jī)促銷方案題目：長(zhǎng)夜____傳祝愿寫____比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方案）手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：30———9：30手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和摯友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣揚(yáng)自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先打算好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫____競(jìng)賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的____最多，并且要發(fā)給自己的摯友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的____是：敬愛的摯友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參與____寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂！競(jìng)賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜愛的手機(jī)或者自己比較熟識(shí)的手機(jī)進(jìn)行競(jìng)賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的競(jìng)賽獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？其次名是？第三名是？活動(dòng)前期宣揚(yáng)策略：在某某地方性電視臺(tái)做____宣揚(yáng)，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某消遣報(bào)紙。點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的溝通其次：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能幻想擁有第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和摯友發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣揚(yáng)第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的主動(dòng)性，給顧客晚上休閑和消遣等目的！促銷活動(dòng)方案篇3一.系列活動(dòng)主題：1．五月購物贈(zèng)大禮，快樂全家游2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4．春季時(shí)裝周5．打折促銷活動(dòng)二.活動(dòng)時(shí)間：1．20xx年5月1日——5月5日2．20xx年5月1日——5月5日3．20xx年5月1日——5月7日4．20xx年5月1日——5月5日5．20xx年5月1日——5月7日三.系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店四.系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)建銷售佳績(jī)，特舉辦五月購物贈(zèng)大禮，全家快樂游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票加有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)與有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票、有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）愛情專線盡顯溫馨活動(dòng)內(nèi)容：五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表明的參加熱忱，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形____的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間____近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行:手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣揚(yáng)活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。（過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取華蜜之家（限三人）豪華旅游套票一張。其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取____近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)華蜜之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；____近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）（四）銀座20xx春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日———5月7日活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最寵愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品；（五）五一商品打折促銷①限時(shí)來搶購活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品實(shí)行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。②五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參與五月購物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。注：1、打折商品接著積分，打折價(jià)格低于會(huì)員實(shí)惠的不再享受會(huì)員折扣；2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、銀座不再擔(dān)當(dāng)任何費(fèi)用。（六）印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)建銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間____近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城擔(dān)當(dāng)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；____近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。促銷活動(dòng)方案篇4中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也起先將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說究竟，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)這樣著手：主題口號(hào)：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免-費(fèi)義診3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間：9月28日10月7日地點(diǎn)：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可實(shí)惠10%，并免-費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的實(shí)惠，并免-費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免-費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免-費(fèi)為市民就診，免-費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免-費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的實(shí)惠。心健大藥房以真情回報(bào)____人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免-費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(詳細(xì)抽獎(jiǎng)事宜另行)。宣揚(yáng)：____除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免-費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。問題：促銷____往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷____本身缺乏勸服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰。故而，促銷____也須要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在詳細(xì)的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的詳細(xì)的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲得的低成本甚至是無成本，也特別簡(jiǎn)單引動(dòng)獲得者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是許多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，假如操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動(dòng)滿意。留意、愛好、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就特別重要。一、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和____，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定活動(dòng)勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免-費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動(dòng)前的打算工作1、信息發(fā)布①活動(dòng)信息可選擇在《____廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。②____人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日起先發(fā)布促銷活動(dòng)____。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。④刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30起先，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤留意要在____邊角上加上活動(dòng)說明權(quán)歸××公司全部?jī)?nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視____為飛字____，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。(4)詢問臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員支配(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(支配集團(tuán)公司保安幫助)。(3)現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇____職能部門干涉等狀況應(yīng)剛好____處理)。4、____聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。3、駕馭好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員打算銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)短暫保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)接著銷售。8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動(dòng)中少走彎路。促銷活動(dòng)方案篇5xx眼鏡自開業(yè)以來，就本著的服務(wù)宗旨，以及的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受xx市廣闊顧客摯友的信任。為答謝新老顧客摯友的長(zhǎng)期支持，____在新的一年即將來臨之際特為新老顧客摯友供應(yīng)多種實(shí)惠活動(dòng)，歡迎新老摯友光臨！一、活動(dòng)主題歲末感恩，送禮酬賓二、活動(dòng)目的1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)____銷售業(yè)績(jī)；2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作溝通，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。三、活動(dòng)對(duì)象1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群；3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日-xx年元月3日五、活動(dòng)地點(diǎn)xx眼鏡店（四店同慶）六、促銷內(nèi)容1、在校師生超值實(shí)惠活動(dòng)期間，在校師生在____配眼鏡，憑學(xué)生證或老師資格證享受五折實(shí)惠；2、1元專案，雙重驚喜一般配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！活動(dòng)期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在____的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免-費(fèi)服務(wù)！活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免-費(fèi)服務(wù)：免-費(fèi)驗(yàn)光、免-費(fèi)清洗眼鏡、免-費(fèi)特別加工、免-費(fèi)加防過敏膜、免-費(fèi)眼部檢查、免-費(fèi)調(diào)整鏡架、免-費(fèi)更換小配件、免-費(fèi)消毒隱形眼鏡、免-費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免-費(fèi)修理七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）活動(dòng)期間，也可選擇12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲得顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區(qū)顧客的忠程度。1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免-費(fèi)配老花鏡；2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免-費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶；3、為小區(qū)居民供應(yīng)免-費(fèi)驗(yàn)光、免-費(fèi)眼部檢查服務(wù)；4、為小區(qū)配鏡的人供應(yīng)免-費(fèi)修理服務(wù)；促銷活動(dòng)方案篇6一、選擇合適的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送（頌）”；ü贈(zèng)品外號(hào)要洪亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期____知求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原則。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一樣：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡____的訴求方式；ü促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；ü巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫實(shí)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü寫清晰限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原則ü盡可能是新奇的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但選購 成本又較抵；ü最好有宣揚(yáng)意義。如圍裙、T恤、口杯；ü與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)便利面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；ü贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡(jiǎn)單疏忽，也很簡(jiǎn)單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)足夠供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料打算工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的打算工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避開某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)安排于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）?；顒?dòng)打算排期表如下：工作項(xiàng)目要求打算時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計(jì)選購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。選購 制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5選購 部人員/促銷活動(dòng)組人員A選購 經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5選購 部人員/促銷活動(dòng)組人員B選購 經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、供應(yīng)場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有足夠、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項(xiàng)目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷協(xié)作事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理6、促銷人員聘請(qǐng)活動(dòng)聘請(qǐng)熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5聘請(qǐng)9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B幫助項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目要求打算時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷起先前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳設(shè)達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳設(shè)、標(biāo)價(jià)、碼放等作出具體規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理8、確認(rèn)打算工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳設(shè)、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、支配促銷人員進(jìn)場(chǎng)起先促銷促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，剛好糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；填報(bào)人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳設(shè)狀況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2.促銷____工作日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷____；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回狀況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異樣信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異樣信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理4.促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在勸服上司促銷活動(dòng)的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時(shí)間：精確到小時(shí)2、地點(diǎn)：詳細(xì)到超市店名3、執(zhí)行人：詳細(xì)到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈(zèng)b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、嬉戲f、換購g、抽獎(jiǎng)h、積分I、其他②詳細(xì)內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③限制條件限時(shí)限量5、廣宣方式與陳設(shè)方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭POP張，陳設(shè)要求；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳設(shè)、廣宣、贈(zèng)品管控、剛好補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度7、信息匯報(bào)記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動(dòng)打算要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行安排，打算工作就因?yàn)橛袟l理而變得簡(jiǎn)單多了。但是在詳細(xì)執(zhí)行打算工作的過程中也有一些簡(jiǎn)單出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好足夠打算：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告知對(duì)方此次談判大約須要多少時(shí)間。b、打算好足夠的談判工具：包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長(zhǎng)（預(yù)料）曲線圖利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)料）曲線圖促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的'技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具勸服力。c、話術(shù)提綱包括：談判需達(dá)到的目的：備貨、陳設(shè)、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。談判前____集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧留意限制自身心情，避開出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持安靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方安排之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。駕馭談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避開在對(duì)方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和詳細(xì)內(nèi)容；③確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、打算工作需留意：①打算工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）②假如活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以____；③陳設(shè)、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避開活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；④活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)峻問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；⑤活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的平安共識(shí)。超市的工作人員經(jīng)常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷____索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行留意事項(xiàng)：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)打算工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解打算不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)____和培訓(xùn)；2、促銷期越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必需規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存平安；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：①促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的干脆/間接參加人數(shù)；品牌形象的宣揚(yáng)、與店方的互動(dòng)溝通、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、運(yùn)用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)全部消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱忱介紹，主動(dòng)主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，仔細(xì)填寫促銷日?qǐng)?bào)表；②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；③推銷技巧：包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”起先；推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)驗(yàn)多少次拒絕，都要保持主動(dòng)開心的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：主動(dòng)主動(dòng)；推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。4、管理l禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；l主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容主動(dòng)仔細(xì)工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；l主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，剛好互動(dòng)尋求改進(jìn)；5、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；4)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今日做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；5)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；3、現(xiàn)場(chǎng)照片；4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者干脆/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報(bào)；6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次探望賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽取店主的看法和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)