關(guān)于開設(shè)匯方緣店的可行性報告

-.z關(guān)于開設(shè)匯方緣精品店的可行性報告題目關(guān)于匯方緣精品店的可行性報告-.z目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一．工程概述與工程意義2〔一〕、工程概述2〔二〕工程意義2二、調(diào)研方法：3〔一〕調(diào)查對象根本情況：3三、市場分析4〔一〕.4〔二〕.4四.投資方式及構(gòu)造布置分析6〔一〕.投資經(jīng)營方式分析6〔二〕.對精品的產(chǎn)品構(gòu)造分析6〔三〕.銷售收入構(gòu)造分析6〔四〕.精品店布置6五.經(jīng)營策略7〔一〕.產(chǎn)品策略7〔二〕.價格策略8〔三〕.促銷策略9〔四〕.擴*策略9六．投資估算與財務(wù)評價10七.資金來源10八.風險分析及自我分析11〔一〕.風險分析11〔二〕.自我分析11-.z關(guān)于開設(shè)匯方緣精品店的可行性報告一．工程概述與工程意義〔一〕、工程概述1．工程名稱：匯方緣精品店2.工程地址：**職業(yè)技術(shù)學(xué)院西麗湖校區(qū)3.投資概算：50000元民幣〔首期投資30000元〕4.開設(shè)時間:2014年9月〔二〕工程意義隨著經(jīng)濟的開展，消費方式的變化，追求時尚、有個性又不失便利的消費方式越來越受到新一代年輕消費者的青睞。尤其以當代大學(xué)生為目標消費群體的校園精品店日益熾熱。當代大學(xué)生竭力追求時尚元素，講究個人形象，注重表達個性，因此，在校園周邊開設(shè)精品店便是順應(yīng)時代開展的潮流。近年來，我校在校大學(xué)生人數(shù)呈不斷上升趨勢，大學(xué)生消費理念更加開放，消費內(nèi)容更加多元化。大學(xué)生們在滿足了最根本的生活消費之后，有資本也有意向最求更高層次的消費，如化裝品，首飾，禮品等。我們將開設(shè)的的精品店是一家小規(guī)模的校園精品店。主要經(jīng)營一些符合大學(xué)生需求的日常用品，節(jié)日禮品和裝飾品等。我們的主要目的是為了滿足同學(xué)們對日常消費品的需求，為同學(xué)們提供更加便利的效勞。二、調(diào)研方法：本組采用創(chuàng)立在線問卷，發(fā)布問卷網(wǎng)址的方式和在發(fā)放紙質(zhì)問卷的方式共獲得208份有效問卷。通過E*cel表格進展數(shù)據(jù)的分析和圖表的制作，通過穿插分析法與比照分析法得出以下結(jié)論?！惨弧痴{(diào)查對象根本情況：本組在問卷的調(diào)查對象根本情況以及調(diào)查對象在精品類商品的根本消費情況的調(diào)查。本次發(fā)放的208份問卷主要是針對深職在校的學(xué)生，其中有男生81人，占總數(shù)的38.9%，女生127人，占總數(shù)的61.1%，大一30人，大二155人，大三23人。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們一個月的生活費在600-1000元之間有120人占57.7%，600元以下的只圖一您一個月的生活費有多少用在購置精品上〔單項選擇〕有24人，1000元以上的有64人，以上根本情況以概述為主，不以表格進展詳細陳列說明。被調(diào)查者中，每月消費次數(shù)以1-3次居多占57.21%，只有13%的少數(shù)被調(diào)查者表示一個月也不會去一次，可見去精品店消費以屬于深職學(xué)生日常生活的一局部。本組希望了解被調(diào)查者一個月生活費中有多少用于購置精品。三、市場分析〔一〕.精品店的興起源自于新一代年輕人的消費觀念與消費方式的改變?，F(xiàn)在的年輕人追求的是一種輕松、時尚有個性的消費，現(xiàn)在的精品店不僅在店鋪設(shè)計上獨具一格，而且還有很多現(xiàn)在流行的各式各樣精巧的產(chǎn)品,再加上年輕人的經(jīng)濟根底不是很好，所以在一定程度上又要物美價廉，精品店的存在就滿足了當代年輕人的消費需求。精品店的目標群體是在校大學(xué)生和打工的年輕人，我校共有學(xué)生3萬人左右，根據(jù)學(xué)校的規(guī)劃，明年可能還會增大學(xué)校的規(guī)模以及招生方案，周邊還有工廠和員工宿舍，這對精品店的開設(shè)有是一個鼓舞人心的大好消息。由于精品店面向的市場對象主要有：戀人、生日送禮物的同學(xué)、喜歡裝飾的女生等。表1男女購置飾品的用途〔人數(shù)〕男性購置飾品主要用于女性購置飾品主要用于自己佩戴贈送他人從來不買自己佩戴贈送他人從來不買814051153在節(jié)慶日的流行也在很大的程度上帶動的了精品店的開展。如情人節(jié)、圣誕節(jié)以及同學(xué)的生日，為了表達人與人之間的情感，大學(xué)生一般會在自己的能力*圍內(nèi)用心挑選禮物來祝賀，送上祝福。因此，本店經(jīng)營的商品有：經(jīng)營生日禮品、情侶禮品、節(jié)日禮品、手機飾品及各種裝飾品等?！捕?根據(jù)我們調(diào)查周邊居民消費等累積人口近10萬，提供了較為固定的廣闊的消費市場。據(jù)調(diào)查青少年談戀愛的為65%，而對愛情充滿向往的高達99%，而在這些情侶們當中喜歡情侶飾品的戀人到達93%。他們平均每個月用于情侶商品這方面的消費是200～300元，圖二被調(diào)查者贈送禮物花費因此情侶飾品有很大的需求空間。而目前市場上的情侶飾品又普遍存在著求大于供的情況，加之市場上的情侶飾品缺乏創(chuàng)新元素，這為我們的品牌帶來了新的契機。而隨著80、90后新一代的崛起，情侶飾品也逐步開展擴大起來。據(jù)有關(guān)資料調(diào)查顯示，情侶們愿意一起動手制作情侶飾品的高達95%。實體情侶商店在**市并不多見,多見的是一些飾品店。所以情侶商店比一般商店更有針對性、創(chuàng)造性，有比一般商店更具體的顧客群。眾所周知，情侶需要一定的實物或是環(huán)境來表達自己對對方的感情，而情侶商店不僅能給他們提供表達彼此情感的“信物〞，而且能給他們提供一個愜意的、優(yōu)雅的環(huán)境。在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當廉價，是進貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭根本上可以忽略，因為銷售對象不同，購置力不同。中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的開展?jié)摿?，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當可觀，并日趨壯大。四.投資方式及構(gòu)造布置分析〔一〕.投資經(jīng)營方式分析獨資經(jīng)營方式：本店是小本經(jīng)營，自己籌集起步資金，自己擁有全部所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，決策快速，管理矛盾少。〔二〕.對精品的產(chǎn)品構(gòu)造分析本店經(jīng)營的重點是禮物類、飾品類。根據(jù)不同時節(jié)與熱銷品等可額外開設(shè)特價商品?！踩?銷售收入構(gòu)造分析本店主要銷售精品為禮物及飾品，禮物檔次參差不齊，價格和銷量也各有差異，進貨方面以品種多，按價格不同決定存貨量。飾品大多廉價，利潤低，但是品種多且銷量大，則總盈利大?！菜摹?精品店布置本店采取價格層層布置，品種分類布置的方式。通過這種清晰明了的擺設(shè)有利于顧客根據(jù)自己的需要及時找到所需商品?！?〕本店入口處設(shè)置一個“特價商品區(qū)〞?！?〕根據(jù)店面情況設(shè)置禮品區(qū)、化裝首飾區(qū)、掛件飾品區(qū)等?！?〕在每個分區(qū)內(nèi)，又分別設(shè)置特價區(qū)，低、中、高檔區(qū)。圖三店面風格對顧客的吸引度五.經(jīng)營策略〔一〕.產(chǎn)品策略我們主營情侶飾品，根據(jù)消費者不同需求，推出不同風格的情侶系列。在與同行的競爭中，我產(chǎn)品突出四大特色：〔1〕價格優(yōu)勢：物美價廉一定是我們的主打優(yōu)勢之一。一般的精品店普遍價格偏高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設(shè)計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要?！?〕效勞優(yōu)勢：一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷售，相關(guān)效勞不健全。而我店本著人性化效勞的宗旨，全力打造微笑貼心效勞，售后效勞。同時，我們在淘寶網(wǎng)上也有網(wǎng)店，讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客?！?〕銷售新穎性：針對目前市場對個性化的需求，我們決定在每一周都會對情侶的作品進展評比，推出由情侶手制的新款，確保飾品設(shè)計走在時尚前沿，并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨特性優(yōu)勢，賦予服飾以個性。另外每月將會對服裝、飾品的銷售專柜進展調(diào)整，給消費者視覺沖擊。同時我們店鋪承諾每種款式設(shè)計只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性?！捕?價格策略我公司的目標消費群是**職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊一帶打工的青年人，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析，**恩格爾系數(shù)偏大，所以說他們的消費水品處于中低階層。我們結(jié)合這以實際并根據(jù)需求表、本錢函數(shù)、競爭者價格對飾品進展定價?？紤]到顧客不同的消費心理，對飾品劃分不同檔次，分別進展特價、尾數(shù)定價和聲望定價。為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷量不是很好的產(chǎn)品進展累計打折。為了鼓勵消費，在淡季我們推出“買一送一〞等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負擔。最后，我店鋪會根據(jù)市場原材料的漲跌進展15%的價格上下浮動?！踩?促銷策略1.支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。2.與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。3.顧客購置量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。4.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。我店鋪通過網(wǎng)絡(luò)、微信、Q群等工具加大宣傳，并在特定節(jié)假日推出大型促銷活動。效勞策略：提供完善的售前售后效勞，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比擬強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大局部人能夠承受的了的，所以，在表2精品店促銷手段飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機?！菜摹?擴*策略1、首先我公司意圖在3年內(nèi)能在**開2家左右的子分店，主要面向青年情侶，主打休情侶用品、情侶飾品；2、校園情侶裝專賣店：校園情侶裝專賣店將大多經(jīng)營各種情侶裝，眾多消費者喜歡到專賣店購置自己喜歡的情侶裝。目前，校園情侶裝暫時沒有形成規(guī)模。開一個專賣店是很有吸引力的。3、在店鋪發(fā)*較為穩(wěn)定時，我們將建立自己的集生產(chǎn)、銷售等為一體化店鋪；在長期開展中，我公司以**為核心地帶輻射面擴大到整個中國，我們店鋪為了拓寬銷售渠道，特此建立連鎖加盟工程。六．投資估算與財務(wù)評價由于我們是規(guī)模小的校園精品店，因而投資規(guī)模也就相對較小。預(yù)計總投資約50000元，首期投資約30000元，分配形式為按照投資比例以及約定比例進展利潤分配。有關(guān)具體投資情況如下：1.根本投資情況：鋪面租金4000裝修5000柜臺貨架700其他投資800首次進貨6000流動資金3000公關(guān)宣傳5002.月營業(yè)收入：學(xué)?？?cè)藬?shù)3萬人左右，左邊員工宿舍，15%的人消費，每人月消費10元。預(yù)計營業(yè)額為：80000元3.營業(yè)本錢：營業(yè)本錢主要包括租金4000元，水電費400元，其他費用600元，總計10000元。4.利潤預(yù)測：在不計繳納稅款的情況下，扣除月投入進貨本錢及營業(yè)本錢，預(yù)計每月盈利為30000元。七.資金來源資金的來源方面，通過出去實習4個月個工資，資金主要靠家庭的支持，另外，學(xué)校對創(chuàng)業(yè)學(xué)生的資金補助政策也能幫我們解決局部難題。八.風險分析及自我分析〔一〕.風險分析1、我們面臨的風險主要包括以下方面：有限的操作經(jīng)歷，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)歷，市場的*些不確定因素，銷售上的*些不確定因素，來自競爭對手的威脅，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題。管理經(jīng)歷少、市場了解不充分的防*。這主要取決于賣主，因此，須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營2、對象和經(jīng)營理念。本店相信自己有能力適應(yīng)市場前進的步伐以及時尚變更的速度，依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線效勞方式，了解更多更專業(yè)的時尚信息。我們的主要開展目標是銷售情侶用品。成功地銷售這些代表本店特色的商品，并為市場所承受，就是本店的生命線，即本店成功的重要條件。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本工程的投資風險。〔二〕.自我分析優(yōu)勢分析：1、本店在效勞和管理上有足夠的能力使消費者滿意。2、本店產(chǎn)品有自身的特點，有吸引消費的亮點。3、本店地理位置優(yōu)越，緊鄰大學(xué)，為工程提供穩(wěn)定的消費客群具有龐大的市場。劣勢分析：1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷缺乏，對市場沒有足夠的了解。2、工程消費群體比擬單一，主要定位為青年群體，假設(shè)一旦學(xué)校及工廠放假，每年將有近幾個月的。時機分析：1、目前，情侶禮品店在西麗沒有規(guī)模性的開展開來，在未來時間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場和更好的開展環(huán)境。2、**市政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)豐厚待遇。3、店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周圍，具備良好的升值潛力。威脅分析：1、本產(chǎn)品針對的是追求新鮮事物的青年群體，消費人群比擬單一，消費習慣不同于其他類型的消費者，對產(chǎn)品更新要求較高。八.結(jié)論通過對開設(shè)工程的優(yōu)劣勢、市場狀況及投資效益等方面進展具體的分析，可以得出結(jié)論，在西麗湖校區(qū)開設(shè)精品店有著其實可行的條件，同時也具有很大的開展前景。-.z精品店市場調(diào)查尊敬的顧客：您好！我們是**職業(yè)技術(shù)學(xué)院企管拓展2班市場調(diào)研的學(xué)生，在做一項精品店市場調(diào)查。您的意見對我們至關(guān)重要，在此浪費您幾分鐘的時間，給予我們一點珍貴的意見或建議。對于您的個人資料，我們絕對**。萬分感謝！〔請在您的選項后面劃“√〞〕1.您的性別()A.男B.女2您的年級()A.大一B.大二C.大三3.您一個月的生活費是多少()A.600以下B.600-1000C.1000以上4.您一個月有多少次去精品店()一次也沒有去過B.1-3次C.3-5次D.5次以上5.您一個月的生活費有多少用在購置精品上()A.10元以內(nèi)B.10-30元(含30元)C.30-50元(含50元)D.50元以上6.您去精品店購置的主要物品是〔〕A.飾品B.生活用品C.文具D.服飾〔圍巾，帽子等〕7.您購置精品時首要考慮的因素是()外觀B.紀念意義C.價格D.便利性E.實用價值8.你購置的飾品類商品主要用于〔〕A.自己佩戴B.贈送他人C.從來不買9.您覺得深職現(xiàn)有的精品店里的物品豐富嗎.()豐富B.比擬豐富C.根本可以滿足需要D.有點缺乏E.缺乏10.假設(shè)您在精品店挑選送給好友的禮物，標價多少您可以