某公司產(chǎn)品促銷方案

某公司產(chǎn)品促銷方案澤平制藥15年專注藥妝目錄求職者：李鶴鳴2010年4月一五日招聘條件：五官端正，身體健康（要緊傾向于皮膚較好的俊男靚女）;性格開朗，熱誠，勤奮積極主動；有充足的業(yè)余時(shí)間。具體操作辦法：①.與高校方有關(guān)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，舉行澤平進(jìn)駐校園進(jìn)行招聘助學(xué)活動，并承諾校方：澤平不可能在校園進(jìn)行純粹商業(yè)活動的宣傳與推廣；.借助校方的宣傳平臺，如學(xué)校的宣傳欄、校園網(wǎng)站、校內(nèi)報(bào)刊等公布此次招聘活動信息與澤平企業(yè)簡介。公布消息的時(shí)間周期為7天，最大化的為此次招聘活動造勢與擴(kuò)大影響力，故應(yīng)該提早協(xié)調(diào)好校方的宣傳平臺；.此次招聘活動采取先報(bào)名后集中面試篩選的形式；.集中面試時(shí)，借用校方會議大廳召開此次活動的說明會與美容講座，邀請全校學(xué)生前來參加，參加者均可獲得澤平祛痘試用裝一只（活動的宣傳工作一定要到位）；.最后是利用星期天與其它時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)。點(diǎn)評：此次校園活動并不是純粹的一次招聘活動，而是在招聘的同時(shí)最大化的宣傳澤平，通過校方的宣傳平臺進(jìn)行澤平有關(guān)信息的傳播與開展說明會等活動，來加深高校學(xué)生對澤平的認(rèn)知與經(jīng)歷度。4.4.3.迎世博，澤平服務(wù)送到家實(shí)施地點(diǎn)：上海市區(qū)各大中高檔生活小區(qū)操作辦法：采取周末在小區(qū)門口或者者小區(qū)里面擺攤設(shè)點(diǎn)的方式覆蓋小區(qū)的目標(biāo)受眾。用帳篷與簡易柜臺加上皮膚檢測器等物料構(gòu)成“澤平美容服務(wù)流淌站”向小區(qū)人群提供免費(fèi)檢測皮膚，免費(fèi)咨詢等服務(wù)。點(diǎn)評：在小區(qū)設(shè)置“澤平美容服務(wù)流淌站”，要緊目的不是要銷售多少產(chǎn)品，而是通過澤平的帳篷、服務(wù)臺與服務(wù)人員的行為給受眾視覺上的識別，讓他們認(rèn)知澤平，達(dá)到宣傳的目的。以上的宣傳組合拳構(gòu)成了4月份的炒作活動，通過以上的造勢宣傳，相信能為五一促銷帶來良好的外圍人氣。五、五一促銷活動方案主題：世界都在看澤平締造華彩五一——5折大酬賓5重豪禮等您拿500美容顧問免費(fèi)提供專項(xiàng)服務(wù)活動時(shí)間：5月1日一一5月31活動目標(biāo)：最大化的搶占上海市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售額為**銷量為**活動實(shí)施地點(diǎn)：上海所有終端零售商賣場產(chǎn)品政策華彩五一送好利，5折大酬賓（這部分為特價(jià)產(chǎn)品套餐，建議選擇3—5款左右）產(chǎn)品市場價(jià)折扣價(jià)產(chǎn)品1**元*元產(chǎn)品2**元*元產(chǎn)品3**元*元產(chǎn)品4**元*元產(chǎn)品5**元*元華彩五一送好禮，加量不加價(jià)（這部分為主推產(chǎn)品套餐）產(chǎn)品市場價(jià)加量或者者捆綁其它產(chǎn)品產(chǎn)品1**元x#￥產(chǎn)品2x#￥產(chǎn)品3**元x#￥產(chǎn)品4**無x#￥產(chǎn)品5**元x#￥??????**元x#￥華彩五一慶世博，美麗有驚喜，購下列產(chǎn)品均送海寶一只說明：特價(jià)產(chǎn)品的促銷也可使用限量促銷，所有的特價(jià)產(chǎn)品都應(yīng)該與終端零售商們協(xié)調(diào)好有關(guān)的利益分配關(guān)系。產(chǎn)品市場價(jià)送禮品產(chǎn)品1**元海寶產(chǎn)品2海寶產(chǎn)品3**元海寶產(chǎn)品4**元海寶產(chǎn)品5**元海寶??????**元海寶五重豪禮等您拿華彩五一“炫”轉(zhuǎn)美麗贏好運(yùn)設(shè)置抽獎活動：凡購滿100元可憑小票參加抽獎活動。使用大轉(zhuǎn)盤的形式進(jìn)行抽獎，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)，憑指針落在的位置可推斷獎品，需事先設(shè)置好中獎的幾率。獎品設(shè)置獎項(xiàng)獎品名額一等獎價(jià)值1999元數(shù)碼相機(jī)50名二等獎價(jià)值599元的電風(fēng)扇100名三等獎世博門票300名四等獎澤平美白產(chǎn)品400名五等獎?五兀澤平抵押消費(fèi)券500名以上獎品為此次活動整體的獎品，具體的分配方式可按終端零售商規(guī)模的大小與促銷的力度進(jìn)行分配。服務(wù)內(nèi)容500美容顧問免費(fèi)提供專項(xiàng)服務(wù)公司的美容顧問加上在各大高校招聘的臨時(shí)美容顧問構(gòu)成500人的專家團(tuán)隊(duì)，在5月1日、2日、3日期間開赴前線，駐守在各大零售商處對前線進(jìn)行支援。在零售商的促銷現(xiàn)場設(shè)置“澤平美容服務(wù)臺”向消費(fèi)者提供下列服務(wù)：免費(fèi)咨詢免費(fèi)檢測皮膚免費(fèi)制定保養(yǎng)計(jì)劃免費(fèi)體驗(yàn)澤平產(chǎn)品通過專家的服務(wù)來拉動消費(fèi)。在終端重度訴求澤平美白、防曬功能產(chǎn)品5月份是春夏交替的月份，因此在5月份做好夏季產(chǎn)品的鋪墊與預(yù)熱是必定的，美白、防曬產(chǎn)品是5月份促銷的主旋律。重度廣告視覺利用各類海報(bào)（展架、燈箱）在終端重點(diǎn)訴求澤平美白、防曬功能產(chǎn)品，以求引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺感觀。免費(fèi)體驗(yàn)美白、防曬功能產(chǎn)品在終端舉行向消費(fèi)者贈送或者者免費(fèi)體驗(yàn)澤平美白、防曬功能產(chǎn)品活動，提早提醒與教育消費(fèi)者，夏季就要來了，應(yīng)提早準(zhǔn)備美白、防曬美容產(chǎn)品。55促銷現(xiàn)場的生動化設(shè)置物料布置說明適用場所/人員促銷綬帶促銷人員佩戴所有促銷人員POP海報(bào)懸掛在促銷活動現(xiàn)場所有終端零售商賣場促銷價(jià)格牌產(chǎn)品促銷用所有終端零售商賣場展架活動現(xiàn)場促銷所有終端零售商賣場例牌活動現(xiàn)場促銷所有終端零售商賣場充氣拱門擺放在活動外場做生動化要緊考慮藥店、專賣店條幅擺放在活動外場做生動化要緊考慮藥店、專賣店舉牌促銷人員制造銷售氛圍要緊考慮大型賣場充氣人偶促銷人員制造銷售氛圍要緊考慮大型賣場現(xiàn)場活動（歌舞類）通過現(xiàn)場活動來制造銷售氛圍假如條件同意，可適當(dāng)考慮在大型賣場，藥店/化妝品專賣門口做現(xiàn)場活動六、媒介組合地面媒體宣傳單頁：傳遞此次五一全線專題促銷信息，使用A4版面;條幅：可考慮制作條幅，在可條件同意的地方懸掛，如部分藥店，專業(yè)賣場;產(chǎn)品海報(bào)：張貼在促銷現(xiàn)場，有效宣傳本次促銷活動；POP海報(bào)：營造現(xiàn)場氣氛，在美化賣場的同時(shí)傳遞促銷信息。空中媒體電視臺報(bào)紙美容?？摺①M(fèi)用預(yù)算******物料費(fèi)用費(fèi)用總計(jì):**項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用落實(shí)人備注促銷綬帶**********POP海報(bào)**********促銷價(jià)格牌**********展架**********例牌**********充氣拱門**********條幅**********舉牌**********充氣人偶**********禮品費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用落實(shí)人備注數(shù)碼相機(jī)50部********電風(fēng)扇100臺********世博門票300張********美白產(chǎn)品400支********一五元的抵扣券（票面價(jià)值）500張********費(fèi)用總計(jì)：**媒體組合費(fèi)用項(xiàng)目投放標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用電視廣告****報(bào)紙廣告****網(wǎng)絡(luò)廣告****割廣告****費(fèi)用總計(jì)：**其它費(fèi)用如公關(guān)費(fèi)用等等總費(fèi)用以上費(fèi)用總計(jì)為**八、時(shí)間進(jìn)度表與人員的分工協(xié)作澤平五一產(chǎn)品促銷方案一、市場大環(huán)境分析化妝品行業(yè)目前的進(jìn)展趨勢被給予為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品市場，通過20多年的迅猛進(jìn)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場。08年金融危機(jī)，受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、運(yùn)營成本增加等諸多因素的影響，我國化妝品行業(yè)一度陷入冰河世紀(jì)。但是09年我國的化妝品市場銷售額還是在上升，總銷售額高達(dá)800億元左右。中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場，行業(yè)品牌化競爭格局已經(jīng)形成。有預(yù)測在未來5年之內(nèi)，中國將成為亞洲增長最快、最大的奢侈品市場，在世界化妝品行業(yè)的進(jìn)展中扮演著重要的角色。終端渠道的促銷競爭與其它零售產(chǎn)品一樣，化妝品的終端競爭也趨于白熱化。產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化、價(jià)格的惡性競爭、競爭對手的一味模仿、弱勢品牌的執(zhí)著跟風(fēng)等情況，都讓很多零售產(chǎn)品在終端上難以形成一枝獨(dú)秀式的競爭優(yōu)勢。而在當(dāng)今這個(gè)分工越來越細(xì)、市場空白空間越來越狹小的世界里，創(chuàng)意的思維空間大概也在縮小，展現(xiàn)在終端促銷中的創(chuàng)意思路常給人一種“似曾相識”的感受?，F(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷，可在執(zhí)行的時(shí)候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標(biāo)。事實(shí)上終端促銷的創(chuàng)意固然重要，但是更需要強(qiáng)調(diào)促銷的實(shí)質(zhì)一一目標(biāo)效益導(dǎo)向。換句話說，你的創(chuàng)意能夠老套，但是你實(shí)施的結(jié)果務(wù)必要達(dá)到既定的銷售目標(biāo)。因此：在規(guī)劃促銷方案時(shí)務(wù)必把效益與執(zhí)行提到與創(chuàng)意一樣的位置上來。供應(yīng)商應(yīng)對終端促銷的方式與策略大多供應(yīng)商在終端零售商的促銷活動中有下列幾種感受：一、想發(fā)力，不知從何發(fā)起;通常供應(yīng)商都想在零售商的終端上做點(diǎn)情況，但是都是空有滿身力氣而無處發(fā)揮。畢竟終端不是供應(yīng)商直接監(jiān)控與管理的地方，供應(yīng)商不明白這些下游終端商到底想要什么，從什么的地方去幫他們。二，不發(fā)力，擔(dān)心自己的出貨量；假如供應(yīng)商甩開手不去管自己的終端零售商，但又經(jīng)常擔(dān)憂終端上的商品賣的不好，直接影響自己的生產(chǎn)計(jì)劃。三、發(fā)了力,猶如隔山打牛；略微有點(diǎn)遠(yuǎn)見的供應(yīng)商都會主動的去幫終端零售商做很多情況，給其提供一些硬件與軟件上的支持。但是也有問題出現(xiàn)，那就是供應(yīng)商與消費(fèi)者畢竟還隔著終端零售商這一條或者者幾條通道。自己想主動，倒是在主動的成分上打了折扣，由于終端零售商們未必就會完全的去執(zhí)行你的主張，供應(yīng)商打出去的拳頭殺傷力逐級銳減。因此供應(yīng)商們在終端促銷中處于“很尷尬”的地位。那么，供應(yīng)商如何擺脫或者者弱化這種尷尬的地位呢？我個(gè)人認(rèn)為：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌價(jià)值與與經(jīng)銷通路結(jié)盟是供應(yīng)商產(chǎn)品營銷的必要之作,即在外圍通過樹立產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者主動前去零售商的貨架上去關(guān)注產(chǎn)品，從而能夠套牢終端零售商?；蛘哒吲c零售商結(jié)盟，實(shí)施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。二、2010年五一促銷策略分析世博會世博會對中國的影響特別是對上海的影響，在這兒就不去討論了。世博會在2010年5月1日開幕，一個(gè)最顯著的效果就是它將大大的刺激消費(fèi)，買方市場在世博會的影響下無限擴(kuò)大，這將預(yù)示著一個(gè)前所未有的五一銷售熱潮馬上呈現(xiàn)。澤平產(chǎn)品產(chǎn)品功能分類與化妝品季節(jié)促銷規(guī)律?產(chǎn)品功能分類?化妝品季節(jié)促銷規(guī)律澤平產(chǎn)品功能分類要緊用途祛痘系列（粉刺立消凈系列）祛痘去黑頭系列祛黑頭去斑護(hù)膚系列祛斑雪膚煥顏棉面貼系列祛痘亮眼精華素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列護(hù)膚、保養(yǎng)防電磁輻射系列抗輻射其它系列……由于時(shí)間與手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類季節(jié)月份促銷側(cè)重點(diǎn)春季3、4、5月春季以修復(fù)、補(bǔ)水為主。夏季6、7、8月夏季以美白、防曬為主。秋季9、10、11月秋季以祛皺、保濕為主冬季12、1、2月冬季以滋養(yǎng)、祛皺、祛斑為主。其他：南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺瘞瘡，以治療為主總結(jié)：從以上產(chǎn)品的功能特點(diǎn)與化妝品季節(jié)促銷規(guī)律來看，5月處于春末夏初的交替月份，因此從產(chǎn)品的功能訴求來說應(yīng)該著重訴求修復(fù)、補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)也需引導(dǎo)以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提早提醒與教育消費(fèi)者，為夏天產(chǎn)品的銷售進(jìn)行鋪墊與預(yù)熱。產(chǎn)品線分析綜上：以上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間可分為:澤平系列產(chǎn)品名稱市場價(jià)祛痘系列（粉刺立消凈系列）澤平大痘消78元澤平小痘消59元澤平粉刺立消凈敏感型20ML95元澤平粉刺立消凈重度型20ML88元祛痘潔面爽28元凈痘修護(hù)精華乳（雙色）50ML198元澤平粉刺立消凈輕中度20ML+50G98元澤平痘印消30ML98元痘印消組合三合一套裝3OML+3OML+1OOML298元澤平輕中度型10+30G59元澤平重度型20ML+30G98元去黑頭系列澤平黑頭消潔面爽100G36元黑頭一揭凈膠膜貼50G88元黑頭消溶修護(hù)乳88元去斑護(hù)膚系列美白營養(yǎng)晚霜68元美白保濕日霜68元美白去黃精華素68元華伊美色斑露288元雪膚煥顏棉面貼系列澤平祛痘面棉貼9片裝98元亮眼精華素系列眼袋消精華凝露168元亮眼明眸精華凝露168元黑眼圈消修護(hù)凝露168元花卉水系列洋甘菊玉顏爽膚水精華98元薰衣草新活嫩膚水精華98元玫瑰恒潤緊膚水精華98元其它系列……由于時(shí)間與手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類價(jià)格區(qū)間中、低、高產(chǎn)品定位0一50元低50—100元中一五0一200元中偏高200元以上高以上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間僅僅是從掌握的有限產(chǎn)品資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類的，分類根據(jù)是價(jià)格。從價(jià)格上對產(chǎn)品進(jìn)行初略的分類，給促銷活動的產(chǎn)品政策提供參考根據(jù)。以往歷史銷售數(shù)據(jù)分析?2010年1月一3月份的各個(gè)單品的銷售數(shù)據(jù)拿出1—3月份的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析出:.近三個(gè)月持續(xù)暢銷的產(chǎn)品，結(jié)合市場情況與促銷手段，分析出持續(xù)走高的原因；.近三個(gè)月銷量相對較低的產(chǎn)品，結(jié)合市場情況與促銷手段，分析銷量不明顯的原因。?2009年5月份各個(gè)單品的歷史銷售數(shù)據(jù)對比09年5月份產(chǎn)品銷售的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場大環(huán)境與當(dāng)時(shí)的營銷手段，分析出：.09年暢銷的產(chǎn)品與暢銷的原因；.09年銷量相對較低的產(chǎn)品與銷量不明顯的原因。?近3個(gè)月（含元旦促銷）促銷手段與09年5月份促銷手段的效果分析通過對以上內(nèi)容的分析，列舉出那些促銷手段是消費(fèi)者容易同意，那些促銷手段效果明顯等結(jié)果。對促銷手段與形式進(jìn)行檢核。（由于本人目前無法掌握公司以往歷史銷售數(shù)據(jù)，因此這部分的數(shù)據(jù)，只能列出提綱說明）這部分?jǐn)?shù)據(jù)分析至關(guān)重要，前三個(gè)月與09年5月份的產(chǎn)品數(shù)據(jù)與營銷手段分析的結(jié)果，可為2010年的5月1日的促銷中的產(chǎn)品政策、促銷手段提供科學(xué)根據(jù)，是2010年5月促銷定位的數(shù)據(jù)來源。目標(biāo)消費(fèi)者按照澤平產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者能夠按照下列類別來分分類標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費(fèi)群體特征說明祛痘人群臉上有痘痘的群體年齡要緊集中在16—30歲，群體特征為高中、大學(xué)、與涉入社會工作不久的青年男女美白、補(bǔ)水、護(hù)理人群籠統(tǒng)的來說有愛美之心的人都是目標(biāo)消費(fèi)群年齡要緊集中在19-45歲，群體特征為大學(xué)、入社會工作不久的青年男女，與已婚男女人士綜上：澤平產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體要緊集中場所在為：高中、大學(xué)校園、寫字樓、生活住宅小區(qū)。促銷策略2.4.1.2.4.1.2.4.1.產(chǎn)品策通過對以上諸多重要因素的分析，此次五一活動產(chǎn)品促銷采取“特價(jià)產(chǎn)品保銷量、主2.4.1.產(chǎn)品策打產(chǎn)品保利潤、高端產(chǎn)品樹形象”的策略來制定產(chǎn)品政策。產(chǎn)品政策選擇標(biāo)準(zhǔn)要緊目的特價(jià)產(chǎn)品知名度相對較高,利潤空間相對較小，通過特價(jià)來刺激消費(fèi)者，拉動銷售量相對不錯(cuò)的產(chǎn)品。用知名度相對高、成熟的產(chǎn)品做特價(jià)，效果明顯，消費(fèi)者感知度強(qiáng)。人流量，用特價(jià)產(chǎn)品的銷售來拉動銷售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。通過捆綁銷售、送禮品、折扣、返現(xiàn)等方式來拉動利潤產(chǎn)品的銷售，要緊是用來保持利潤的，是此次促銷活動利潤來源的中堅(jiān)產(chǎn)品高端產(chǎn)品通常為價(jià)格偏高，護(hù)理類的產(chǎn)品通過對高端產(chǎn)品的促銷來保護(hù)高端客戶群促銷方式的選擇另外，在以上促銷手段的基礎(chǔ)上再輔以滿量抽獎的、美容專家免費(fèi)診斷服務(wù)等方式來產(chǎn)品類別促銷方式說明特價(jià)產(chǎn)品折扣變相的降價(jià)主打產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品提高附加價(jià)值，讓消費(fèi)者感受額外的價(jià)值高端產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者眼球與拉動消費(fèi)。三、營銷策略2010年5月促銷活動的營銷策略分為兩部分：.市場前期炒作預(yù)熱活動，每一個(gè)銷售浪潮都可分為三個(gè)階段，“節(jié)前炒市場，過節(jié)熱市場，節(jié)后推市場:因此5月的促銷活動實(shí)際開始的時(shí)間是在4月1日。為了打好五一這場銷售硬仗，4月份的市場預(yù)熱活動是必不可少的，提早為5月份的銷售鋪墊好人氣與關(guān)注度。.五一實(shí)戰(zhàn)促銷活動，五一與整個(gè)5月份的實(shí)際促銷活動是對4月份的市場預(yù)熱活動的有效回應(yīng)。因此2010年5月促銷活動應(yīng)該分為兩個(gè)步驟來走：一、4月份市場炒作活動；二、五一市場促銷實(shí)戰(zhàn)活動。四、4月份市場炒作活動炒作活動的要緊目的.提早為5月份促銷預(yù)熱市場；.在外圍為5月份促銷拉攏人氣。炒作活動的主策略.制造營銷事件，利用媒體提高澤平的關(guān)注度;.實(shí)施各類與目標(biāo)消費(fèi)者的互動活動，再次加深目標(biāo)人群對澤平的認(rèn)知度與經(jīng)歷度?；顒映醋鞯囊o通道序號要緊通道通道策略說明1網(wǎng)絡(luò)媒體?通過制造網(wǎng)絡(luò)熱議話題聚焦?jié)善剑?澤平的目標(biāo)受眾年齡耍緊分布在17歲一40歲左右，因此這部分人群不論是學(xué)生還是已經(jīng)步入社會的人士，都熱衷于網(wǎng)絡(luò)；?選擇網(wǎng)絡(luò)媒體能快速、直接的找到澤平的目標(biāo)群體，媒介的到達(dá)率與有效率相對較高。2各大高校?通過調(diào)查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)的主流人群，這部分人群不容忽視；?通過與高校舉行互動活動，間接或者直接的刺激消費(fèi)；?大學(xué)生是今后社會消費(fèi)的主力軍，培養(yǎng)后期消費(fèi)主流。3住宅小區(qū)?住宅小區(qū)大多為已婚男女的的固定活動場所；?進(jìn)駐住宅小區(qū)進(jìn)行活動，可讓消費(fèi)受眾享受免費(fèi)送服務(wù)到家;?更加貼近“生活、美”的涵義。4月活動炒作事件澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上最紅的人莫過于犀利哥，2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺字內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳馊尜Y料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽(yù)為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。之后，被網(wǎng)友廣為追捧。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語。事件進(jìn)一步進(jìn)展，通過網(wǎng)友的人肉搜索，犀利哥身世終于揭曉：犀利哥的真名陳國榮,江西省上饒市鄱陽縣人，現(xiàn)年34歲，有過不幸，他的與父親不久前在一次車禍中去世，目前母親與兩個(gè)孩子都由弟弟程國圣撫養(yǎng)著，生活非常拮據(jù)。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。通過網(wǎng)友與社會的幫助，犀利哥最終回到老家與親人相聚。在政府的幫助下，犀利哥目前正在同意精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。面對社會上好心人士的幫助，犀利哥百感交集，說出了自己目前最大的心聲：現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活。澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作.澤平幫助犀利哥：對其進(jìn)行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學(xué)物資，并承諾等犀利哥身心恢復(fù)正常后向其提供就業(yè)機(jī)會;.制定媒介宣傳計(jì)劃：通過第三方媒體公布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標(biāo)題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇要緊為網(wǎng)絡(luò)媒體：百度網(wǎng)騰訊網(wǎng)新浪網(wǎng)天涯等各大知名論壇炒作事件點(diǎn)評：①.為什么要選擇犀利哥？由于犀利哥是目前的網(wǎng)絡(luò)紅人，關(guān)注度高。犀利哥盡管被網(wǎng)友給予另類的含義，但犀利哥實(shí)為一流浪乞丐，面黑肌瘦，蓬頭垢面，形