保險(xiǎn)公司專題兩大人群談養(yǎng)老

浙江分公司整理課件客戶來(lái)源：消費(fèi)場(chǎng)所客戶群體：私營(yíng)企業(yè)40-50歲女性客戶群體特征：老板娘：有權(quán)、有錢、比較感性、易接近、有共同語(yǔ)言整理課件1、2005年家里裝修買材料時(shí)，簽下保費(fèi)近10萬(wàn)（例如水泥、磚頭、油漆、門、地板等等）2、買門，第一次見(jiàn)面簽單5000元，后續(xù)加保至8.5萬(wàn)3、買辦公桌，第一次見(jiàn)面立馬成交8萬(wàn)，后續(xù)加保至20萬(wàn)4、修輪胎，第一次見(jiàn)面簽單2.7萬(wàn)，后續(xù)再加保至7.7萬(wàn)………千方百計(jì)抓住商機(jī)整理課件鴻發(fā)吸引客戶的亮點(diǎn)一、交費(fèi)短、返還快，收入有保障二、前面跟其他理財(cái)差不多，后面就不一樣，復(fù)利大于原子彈三、最關(guān)鍵的是，你把錢放在我們的保險(xiǎn)公司，即省時(shí)又省力，

有專家為你打理，你可以躺著睡大覺(jué)。買其他理財(cái)，你經(jīng)

常去看，來(lái)回的跑，那多累??！2023/4/2快速簽單的三大招一、多聽(tīng)少說(shuō)，了解客戶心里的擔(dān)憂二、利用兩份計(jì)劃書(shū)(二擇一）三、舉成功人士的例子（如：銀行行長(zhǎng)、老師、醫(yī)院院長(zhǎng)、她們見(jiàn)多識(shí)廣都在我這里買，你還有什么不放心，利用跟風(fēng)心理）我運(yùn)用最有效的方法40歲前女性公開(kāi)的私房錢聰明女人要學(xué)會(huì)利用保險(xiǎn)保護(hù)自己，根據(jù)現(xiàn)在社會(huì)普遍現(xiàn)象，男人有錢就變壞，因?yàn)槲宜?jiàn)婚姻悲劇太多了，最后吃虧的都是女人，（我會(huì)舉身邊一些真實(shí)例子，一定要生動(dòng)，要有豐富的感情色彩。）為什么吃虧的都是女人？女人都比較心軟，對(duì)老公100%信任。據(jù)我了解都不會(huì)藏私房錢，所以我專門為女人設(shè)計(jì)，相信我沒(méi)錯(cuò)，保險(xiǎn)是公開(kāi)的私房錢，為自己留條后路。當(dāng)然不是所有的男人都變壞，現(xiàn)在存下，將來(lái)為自己留下一筆豐厚的養(yǎng)老金，豈不是兩全其美。我運(yùn)用最有效的方法40歲以上女性幸福晚年計(jì)劃步入中年的客戶都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這樣的老板娘，他們一般都認(rèn)為養(yǎng)老沒(méi)有問(wèn)題，我通常會(huì)舉現(xiàn)在年輕人，特別是富二代，不會(huì)吃苦，更談不上感恩。哪怕你父母累死累活，把再多的財(cái)產(chǎn)留給他們，覺(jué)得是天經(jīng)地義，是應(yīng)得的，到時(shí)候反過(guò)來(lái)要看他們的臉色過(guò)日子。還不如現(xiàn)在有權(quán)有錢撥一些款放到保險(xiǎn)公司，作一筆固定的養(yǎng)老專用基金。當(dāng)然兒女盡孝那是最好不過(guò)。到了60歲退休，你可以每年到保險(xiǎn)公司拿出養(yǎng)老金帶全家一起旅游享受天倫之樂(lè)、和朋友聚會(huì)，甚至去最好的療養(yǎng)院。那不是很美的未來(lái)嗎！（說(shuō)著說(shuō)著她們就好像看到了美好的畫(huà)面）我今年的百萬(wàn)大單分享客戶來(lái)源：陌生簽單過(guò)程：40分鐘簽單50萬(wàn)送單：加保50萬(wàn)整理課件客戶的擔(dān)憂我是這樣處理的擔(dān)憂一：時(shí)間太長(zhǎng)，人民幣貶值，自己用不著我是這樣回答的：消除她對(duì)以往傳統(tǒng)險(xiǎn)種的恐懼，實(shí)際上她們說(shuō)的是繳費(fèi)期限長(zhǎng)，麻煩，反正自己用不著，下一代看不見(jiàn)，所以要打破傳統(tǒng)銷售模式，現(xiàn)在繳費(fèi)只有5年，自己也能用的，而且分紅能抵御通貨膨脹。擔(dān)憂三：買太多沒(méi)有用，少買意思意思，反正有社保了我是這樣回答的：對(duì)有錢的人來(lái)說(shuō)要買就要多買點(diǎn)，少買干脆不買，買分紅保險(xiǎn)這樣才能體現(xiàn)出價(jià)值?，F(xiàn)在連拉黃包車的人都有社保了，社保是解決社會(huì)最底層的生活問(wèn)題。難道你的身價(jià)跟社保能匹配嗎？擔(dān)憂二：經(jīng)常看到電視新聞?wù)f保險(xiǎn)一些負(fù)面的報(bào)道我是這樣回答的：有針對(duì)性的處理，通俗易懂的話語(yǔ)，比如有一個(gè)賣被子的老板說(shuō)：保險(xiǎn)是騙人的，我問(wèn)她為什么這么說(shuō)，她說(shuō)“