銷售八月工作總結(jié)

第頁銷售八月工作總結(jié)銷售八月工作總結(jié)1

這個月的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得的確是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去協(xié)作應屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也特別協(xié)作我的工作，我應當感謝他們。

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是應屆畢業(yè)生網(wǎng)對外展示的形象窗口，代表的是一個應屆畢業(yè)生網(wǎng)外表，也是應屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最干脆的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿足度，創(chuàng)建良好的客戶口碑，力求各項工作精確，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、仔細做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息駕馭，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，剛好和團隊共享，給應屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價供應依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的狀況都有，要xxx的、有對合同條款不滿足的等等。在保證應屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵擾的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還須要客戶滿足，提高應屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽度。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與應屆畢業(yè)生網(wǎng)各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛運用安排等；與調(diào)度室剛好溝通，了解打灰狀況，提高工作效率，駕馭更全面的學問。

4、做好培訓的學習工作。剛好捕獲政策信息，專業(yè)學問，課外學問等信息給銷售人員共享。新員工的培訓學習支配，考核。

二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在八月份里，經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理實力、問題客戶的處理實力、銷售案場的銷售氛圍營造實力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務，酷愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一個月來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受實力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸駕馭的不夠完備。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之；

其次，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一個月起先了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的起先。自己決心仔細提高業(yè)務、工作水平，為應屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展，貢獻自己應當貢獻的力氣。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬學問面。努力學習混凝土專業(yè)學問和相關(guān)法律常識。加強對混凝土發(fā)展脈絡、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對應屆畢業(yè)生網(wǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前狀況做到心中有數(shù)；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

3、注意本部門的工作作風建設，加強管理，團結(jié)一樣，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作主動性，團隊凝合力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守應屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護應屆畢業(yè)生網(wǎng)利益，主動為應屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)建更高價值，力爭取得更大的工作成果。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進步！

銷售八月工作總結(jié)2

一轉(zhuǎn)瞬，來應屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作，心里頗有幾份感受。首先感謝公司賜予我這樣一個發(fā)展的平臺，和專心培育；感謝經(jīng)理賜予工作上的激勵和督促。讓我學到了許多的業(yè)務談判學問和商談技巧，并順當?shù)臑橄乱徊降墓緲I(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互激勵和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W習地方，我從他/她們身上學到了不少學問，讓自己更加的成熟。

通過一個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的相識到了，一個銷售人員的學問面、社交實力和商務談判技巧確定了銷售人員的銷售實力。為此，通過這個月的工作積累。我相識到自己現(xiàn)有的不足和特長。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)學問方面

1）產(chǎn)品學問方面：加強熟識熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的運用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況。

2）公司學問方面：深化了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)實力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備狀況及服務方式、發(fā)展前景等。

3）客戶須要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場學問方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和改變、顧客購買力狀況，進行不同產(chǎn)品運用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)學問方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的溝通，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務學問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、仔細、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售實力方面

1）工作中的心里感言。感謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判實力，有了這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當?shù)脑趰徫恢歇毩⒊砷L起來。感謝大家在工作中的賜予幫助。這些都是我財寶的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信，比服務。

3）客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿足，主要表現(xiàn)在業(yè)務閱歷不夠豐富，目標不夠明確。韌性實力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)實力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信念。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信念和業(yè)務銷售技巧。

九月份的展望及規(guī)劃：

在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期盼會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應當和公司保持一樣的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和相識，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

其次，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上級、摯友、同事更加融洽的相處；最終我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。

其次要看重市場行業(yè)的拓展。特殊是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。

再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品德業(yè)的將來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預料，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好足夠的打算，讓自己恒久都比別人快一步。

最終，在這新的一個月來臨之際，祝公司將來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成，心想事成！

銷售八月工作總結(jié)3

八月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術(shù)活，也是須要付出時間跟精力的，我本著端正的看法，友好無限在放大自己的優(yōu)點，給自己一個成長的機會，給自己的工作實力更進一步，同時也是希望在銷售工作當中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到特別的充溢，就八月份的銷售工作總結(jié)一下。

做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我始終都信任我能夠做到更好，不是說沒有什么東西能夠犯難自己，而是說要在工作當中做到更好，須要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我仔細細致努力的做好了本職工作，銷售工作須要付出足夠的時間跟耐性，讓自己在工作當中有一個好的狀態(tài)，在商場做銷售更加如此，這一個月來，我依據(jù)自己身上的一些優(yōu)點，發(fā)揮自己的特長，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，剛好的訂正，時時刻刻都在，端正自己的看法，這是我做銷售，這兩年來的一些閱歷，回顧八月份，簡簡潔單的工作當中，我也得到了許多的成長，這樣的成長是特別珍貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美妙，工作上面一絲不茍的去完成好，信任自己能夠在將來的工作當中做到更加專心，更加細致，這是我對自己的一個要求。

我是一個有規(guī)劃的人，做商場銷售，我有肯定的工作閱歷，我信任我能夠處理得更好，把自己的一些閱歷發(fā)揚光大，在下一階段的工作當中，我會更加努力的，八月份是特別珍貴的一個月，當然有許多不足的地方，我信任我能夠仔細的去處理好，有些做的不對的地方，會心的變更，信任自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會讓自己的實力得到更大的進步，銷售工作讓我特別的快樂，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作閱歷告知我，在工作當中，肯定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人，我四周也有一些特別優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學習的對象，是我須要去仔細對待的事情，努力的去提高自己的銷售實力，我也特別情愿去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，剛好的訂正，保持好狀態(tài)，虛心的學習，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規(guī)劃，讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員。

銷售八月工作總結(jié)4

八月份即將結(jié)束，我們從修理實習崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學了不少東西?，F(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪番地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項詳細的工作，并獨立操作了一段時間。

其次，我又接回來xx銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的xx銷售分析表，覺得既熟識又生疏。熟識是因為始終跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟識；生疏是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的改變、公式的改變，其中發(fā)覺一些問題也得剛好加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。最終又把表格趕上現(xiàn)在的.時間進度了，這時劇烈地感受到，表格須要不斷改進，工作方法也須要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得探討的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲得數(shù)據(jù)？用excel還是用powerpoint來做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其好用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還須要多花時間去學習怎樣敏捷運用這些軟件。

再次，在跟進xx銷售分析后，又接手了xx的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把全部設置好，把全部指標的公式修正好，新的一個品牌工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全好的時候，的確感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據(jù)，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做安排分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不行缺。

我起先對國產(chǎn)品牌格外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上閱讀了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了很多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率，這些亮點使xx在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在xx也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前！

今日接到任務，打算起先做另一支國產(chǎn)品牌——xx的銷售分析，信任有了索愛和天語的基礎，要完成xx的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有了解，所以我特別樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。

以上是個人工作總結(jié)報告，最終，又起先學習做備貨安排了，這項工作要求駕馭預料銷量和限制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務，希望從中學到有用的東西。

銷售八月工作總結(jié)5

擠眼間，八月又如洪水猛獸一般沖過去了。站在八月末回看這一整個八月，假如不是有著較上月翻了一倍多的銷售量，本人真會覺得自己對不起在燥熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯的成果，再苦再累的月份也會變成有所成長的幸運月。本人現(xiàn)將八月份的銷售工作做一個總結(jié)，好讓九月份的工作也如八月份一般順當：

一、抓住時機進行促銷

八月雖是一年中最熱的一個月，但這個月的促銷活動也是全年最多的一個月。銷售工作做得不錯的員工肯定知道，促銷活動正是我們每一個銷售員提升銷售量的大好時機。本人就抓住了八月這個促銷活動最多的好時機，帶著自己常年從事銷售工作積累下來的銷售閱歷，在這個月大大發(fā)力了一把。幾場促銷活動下來，本人這個月的銷售量已經(jīng)超過上個月的銷售量一倍還多，最值得興奮的是在這些促銷活動中，本人也發(fā)展了很多對我們品牌有著深厚愛好的新客戶，只要我客戶維護的好，他們肯定會在將來成為提升本人業(yè)績的貴人。

二、主動主動維護客戶

當然，促銷活動多，也不會占據(jù)一個月的每一天。沒有促銷活動的日子里，本人都在主動主動維護這新老客戶，從線上就完成他們對我們品牌的了解?，F(xiàn)如今，自媒體是做營銷活動的有力工具，要想做一個業(yè)績排前的銷售員，那就得好好利用自己的社交平臺為公司的品牌打造一個吸引客戶的自媒體。本人這個月如常一樣每天堅持著發(fā)早安心語，將那些可以深化人心的句子“神不知鬼不覺”地植入到每一個關(guān)注我們品牌的客戶心里，他們不肯定立馬就會來購買我們的產(chǎn)品，但我做的一切都可以讓他們須要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到找我們。

三、開拓拓展銷售渠道

通過七月份銷售工作的慘敗，本人在八月份時，也起先了對銷售渠道的拓展和開拓。從本人多年從事銷售的閱歷來看，業(yè)績慘淡最主要的緣由是銷售實力的問題，而銷售渠道可不行靠，這也可以算在銷售實力里面，這一個銷售眼光的問題。本人在這個月里，通過對競爭對手的視察和了解以及對產(chǎn)品供貨渠道的偵察，在x個百貨以及x個商場里鋪設了我公司品牌的產(chǎn)品，入駐頭一個月，也就是這個八月，銷售量就較從前提高了兩倍，從各方面都激勵了本人酷愛工作。

銷售八月工作總結(jié)6

不知不覺加入xx已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務開展的狀況

x月在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務探望。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務探望。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)覺更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最起先的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行探望！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話探望，我就帶著資料過去探望客戶。

起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己找尋客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我相識了xx個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是xx高校的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是xx工業(yè)高校的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會奢侈許多時間，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能剛好解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強商務方面的技能。

5、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深化學習產(chǎn)品學問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的相識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應當努力學習產(chǎn)品學問！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的溝通

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！溝通方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）剛好完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！

銷售八月工作總結(jié)7

我自20xx年X月X日入職，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲許多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和閱歷寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評鑒：

入職的一個多月時間里，生活驚慌，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去相識和了解。信念來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品。朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也自不待言的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必需短暫探討確定和誰在一齊成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長。很感謝領導無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我最好的老師，經(jīng)過學習他們的閱歷和學問，能夠大幅度的削減自我犯錯和縮短摸索時間。在這樣一個進取的平臺上，自我這樣一個新手，必需要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去呈現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事XX帶我一齊去探望客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從找尋客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭起先獨立去拓展周邊業(yè)務，自我原來就是個耐不住孤獨的人，喜愛與人打交道，喜愛社交?？创蠹覐牟幌嘧R到相識，最終成為摯友。看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持專心去做好每件事情！因為勝利的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發(fā)了XX市場XX照明店，XX建材城XX燈飾店，XX店以及XX立材店等經(jīng)銷商，接下來XX全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有XX家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必需養(yǎng)成學習的習慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我。勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識，這與自我本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充溢自我！

（2）必需具有職責感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有許多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導X總的大度包涵才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需酷愛自我所在的行業(yè)工作，必需誠懇守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱忱、仔細地對待每一天！做到職責和職業(yè)道德。

（3）擅長總結(jié)與自我總結(jié)

此刻我工作中的市場的把握本領以及分析本領等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的相識也只是表面，對于市場的把握本領更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，仔細做事，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種看法。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必需站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

銷售八月工作總結(jié)8

數(shù)著時間過完了八月份時間，八月份我們的銷售工作取得的成果不錯，因為每個人都努力了，沒有人劃水，更沒有人偷懶，所以做的還好。

我們商場在八月到來之際選擇分析基本的自身狀況，也選擇了許多銷售的方式，工作前的打算，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎，就這樣綻開了八月的銷售工作。

對待客戶的看法，是我們商場的重點，要求每一個銷售人員，對客戶，說實話，不夸大，不能為了業(yè)績欺瞞客戶，對待自己的工作負責，不隨意許諾，終歸我們商場要的是一個令其他客戶信任的名聲，而不是成為一個黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少，多一分努力才能夠讓客戶多一分信任。所以秉承誠信待人，不盲目的去欺瞞，去壓榨客戶。

對任何事情都要有長遠的目光，假如只盯著眼前看，是不行能有多大的成長的，終歸回頭客，才能夠讓我們商場更加旺盛，我們不是一次銷售，而是注意許久的銷售，讓客戶信任，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來，這樣的嚴格要求讓我們商場每一個員工都有這一份底線也對客戶更加仔細對待。

每個來到我們商場的客戶都知道我們是最熱忱的工作人員，沒有人擺臉色，更沒有人會因為自己做的不夠好就耽擱自己的工作。把客戶放在第一位，讓客戶知道了我們商場是一個敬重客戶，懂得客戶的地方，贏得了客戶的好感，讓更多的客戶情愿與我們一同來到這里靜靜的購買。

有些時候客戶觀看不夠賣我們也從不會強求，因為這次不購買不代表下次不買，現(xiàn)在給客戶留下一個好印象到了客戶下次再來的時候客戶就會下定決心買。就是這份細心，對任何一個來到商場的客戶我們都仔細對待，我們在八月份取得了特別傲慢的成果，打破了過去的紀錄，每個人都微笑對待。

在工作前后，我們都要練習微笑，無論職位有多高，都要微笑接待客戶，還專本的為員工的工作做調(diào)研，對于有成果，歡迎的人我們就會給他們更多的嘉獎，用實質(zhì)的嘉獎激發(fā)員工的主動性，每一個員工都情愿為了工作多努力一份，都堅持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。

對于這樣優(yōu)秀的員工，我們商場也越來越多，讓更多的人情愿與我們員工共同溝通和說話，細膩的對待客戶，禮貌的服務，或許有不周到的地方但是我們八月份很少收到客戶的投訴，他們都對我們的工作服務滿足，這是八月努力的成果。

銷售八月工作總結(jié)9

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔當門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特殊好，但是業(yè)務實力須要提升，我回答的確我們須要終身學習。

1、上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx飲，xxx店種類有限，不能滿意特性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信念和認知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在x號邊老師