市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題與答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題與答案1、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品()。A、所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人B、供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人C、分銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人D、非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人答案：B2、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、配套包裝B、附贈(zèng)品包裝C、分檔包裝D、雙重用途包裝答案：D3、()運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析有關(guān)營(yíng)銷的信息,提出建議,作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)。A、營(yíng)銷信息系統(tǒng)B、市場(chǎng)調(diào)研C、市場(chǎng)預(yù)測(cè)D、決策支持系統(tǒng)答案：B4、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實(shí)行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū)C、產(chǎn)品管理D、市場(chǎng)管理答案：C5、品牌暗示了購(gòu)買或使用產(chǎn)品的()類型。A、生產(chǎn)者B、經(jīng)銷商C、消費(fèi)者D、代理商答案：C6、企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌,這種決策稱為()。A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策答案：D7、公司緊緊經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上最低端或最高端的產(chǎn)品,稱為()。A、性價(jià)比專業(yè)化B、服務(wù)專業(yè)化C、特殊顧客專業(yè)化D、終端用戶專業(yè)化答案：A8、一般日常生活用品做廣告,適合于選擇()媒介A、電視B、公共關(guān)系C、人員D、專業(yè)雜志答案：A9、()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式答案：A10、企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是()。A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、生產(chǎn)功能C、財(cái)務(wù)功能D、推銷職能答案：A11、注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)()的合法權(quán)益。A、品牌所有者B、產(chǎn)品生產(chǎn)者C、資產(chǎn)所有者D、商品所有者答案：A12、企業(yè)在情況不明時(shí),為找出問題的癥結(jié),明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn),通常要進(jìn)行()。A、探測(cè)性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、臨時(shí)性調(diào)研答案：A13、一般說來,批發(fā)商最主要的類型是()。A、經(jīng)紀(jì)人B、商人批發(fā)商C、代理商D、制造商代表答案：B14、占有最大的市場(chǎng)份額,在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者,被稱為()。A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B、市場(chǎng)利基者C、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者D、近競(jìng)爭(zhēng)者答案：A15、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理,對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用()法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)答案：C16、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道的促銷方式屬于()。A、廣告B、公共宣傳C、銷售促進(jìn)D、人員推銷答案：B17、與顧客建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容之一。A、關(guān)系營(yíng)銷B、公共關(guān)系C、綠色營(yíng)銷D、相互市場(chǎng)營(yíng)銷答案：A18、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,決定商品價(jià)格的因素一般是()。A、政府B、物價(jià)部門C、賣方D、市場(chǎng)的供求關(guān)系答案：D19、某啤酒廠家為了擴(kuò)大業(yè)務(wù),在全國(guó)范圍內(nèi)通過低成本擴(kuò)張的形式收購(gòu)其他啤酒廠,這種戰(zhàn)略叫做()。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、同心多元化答案：C20、滿足并協(xié)調(diào)各相關(guān)利益方的要求,是全方位營(yíng)銷的基本內(nèi)容。在協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系中必須把握的一個(gè)核心是()。A、顧客滿意B、經(jīng)銷商滿意C、員工滿意D、股東滿意答案：A21、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi),這種定價(jià)策略屬于()。A、成本加成策略B、差別定價(jià)策略C、心理定價(jià)策略D、組合定價(jià)策略答案：B22、某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng),利潤(rùn)顯著上升,該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的()階段。A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：B23、綠色營(yíng)銷觀念最早是在20世紀(jì)()提出來的。A、60年代B、70年代C、80年代D、90年代答案：D24、各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率同其市場(chǎng)營(yíng)銷力量之間應(yīng)當(dāng)()。A、成反比B、相等C、成平比D、成正比答案：D25、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要分為行業(yè)基礎(chǔ)性服務(wù)、商務(wù)應(yīng)用、交流娛樂和()四類。A、社交平臺(tái)B、商務(wù)平臺(tái)C、互聯(lián)網(wǎng)媒體D、BtoB平臺(tái)答案：A26、()調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測(cè)性B、描述性C、因果性D、預(yù)測(cè)性答案：C27、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是()。A、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案：A28、人們購(gòu)買化妝品,并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分,而是要獲得“美”,從這個(gè)角度來說,化妝品所提供的“美化”功能屬于()。A、潛在產(chǎn)品層B、附加產(chǎn)品層C、形式產(chǎn)品層D、核心產(chǎn)品層答案：D29、食品生產(chǎn)者在食品包裝上印制多種食用或烹制方法,這種營(yíng)銷策略稱為()。A、增加使用量B、尋找新用途C、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)D、新技術(shù)營(yíng)銷答案：B30、產(chǎn)品生命周期由()的生命周期決定。A、企業(yè)與市場(chǎng)B、需求與技術(shù)C、質(zhì)量與價(jià)格D、促銷與服務(wù)答案：B31、在評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的五大標(biāo)準(zhǔn)中,服務(wù)的()是指服務(wù)機(jī)構(gòu)具有能夠勝任提供服務(wù)的能力和信心。A、可靠性B、反應(yīng)性C、移情性D、保證性答案：D32、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括。A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商答案：D33、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是()。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念答案：D34、從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看,所謂市場(chǎng)就是()。A、商品買賣的場(chǎng)所B、商品交換關(guān)系的總和C、商品交換過程D、具有購(gòu)買欲望和支付能力的消費(fèi)者答案：D35、五一黃金周將至,面對(duì)即將蜂擁而至的游客,甘肅敦煌旅游景點(diǎn)管理部門考慮的卻是限制游客人數(shù),以便更好的保護(hù)文物。從需求管理的角度來看,景點(diǎn)管理部門這樣做是擔(dān)心游客對(duì)敦煌景區(qū)的需求是()。A、有害需求B、負(fù)需求C、過量需求D、不規(guī)則需求答案：C36、在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí),最好采用()。A、專家意見法B、市場(chǎng)試驗(yàn)法C、時(shí)間序列分析法D、直線趨勢(shì)法答案：B37、李志明在中午放學(xué)后去學(xué)校食堂買飯。產(chǎn)生這種行為的原因是()。A、需要B、動(dòng)機(jī)C、誘因D、B和C答案：A38、企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù),以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要,此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展到了()。A、集中性營(yíng)銷策略B、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C、差異性營(yíng)銷策略D、市場(chǎng)滲透答案：B39、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是()。A、評(píng)核與篩選B、營(yíng)業(yè)分析C、產(chǎn)品開發(fā)D、提出目標(biāo),搜集構(gòu)想答案：D40、在日常生活中,人們習(xí)慣將市場(chǎng)看作()。A、供求關(guān)系B、消費(fèi)者C、買賣的場(chǎng)所D、商品交換關(guān)系的總和答案：C41、組織用戶購(gòu)買決策過程的“問題識(shí)別”可以由()引起。A、生產(chǎn)刺激B、銷售刺激C、內(nèi)在刺激D、外在刺激E、消費(fèi)刺激答案：CD42、下列屬于亞文化群體類型的有()。A、經(jīng)濟(jì)階層群體B、宗教群體C、種族群體D、地理區(qū)域群體E、民族群體答案：BCDE43、綠色營(yíng)銷實(shí)施的步驟,一般包括()。A、樹立綠色營(yíng)銷觀念B、收集綠色信息C、分析綠色需求D、制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略E、制定綠色營(yíng)銷組合答案：ABCDE44、促銷組合是()等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營(yíng)業(yè)推廣答案：ABCE45、組織市場(chǎng)包括()。A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、非盈利組織市場(chǎng)D、城鄉(xiāng)市場(chǎng)E、政府市場(chǎng)答案：ABCE46、市場(chǎng)細(xì)分的原則包括()。A、可控制性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可區(qū)分性D、可衡量性E、可營(yíng)利性答案：BCDE47、下列關(guān)于產(chǎn)品特性影響渠道的說法正確的有()。A、易腐爛的產(chǎn)品通常需要直接營(yíng)銷B、需要安裝、維修的產(chǎn)品,常由企業(yè)自己或授權(quán)獨(dú)家特許商負(fù)責(zé)銷售、保養(yǎng)C、單位價(jià)值高的產(chǎn)品應(yīng)由中間商銷售D、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通常由推銷員直接銷售E、與其價(jià)值相比體積較大的產(chǎn)品需要搬運(yùn)距離最短、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道分銷答案：ABDE48、企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略,()。A、能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用B、易于區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次C、有助于塑造企業(yè)形象D、促銷費(fèi)用較低E、適合于企業(yè)所有產(chǎn)品質(zhì)量水平大體相當(dāng)?shù)那闆r答案：ACD49、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括()。A、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B、人員差別化戰(zhàn)略C、服務(wù)差別化戰(zhàn)略D、形象差別化戰(zhàn)略E、價(jià)格差別化戰(zhàn)略答案：ABCD50、促銷的具體方式包括()。A、市場(chǎng)細(xì)分B、人員推銷C、公共關(guān)系D、廣告E、營(yíng)業(yè)推廣答案：BCDE51、從總的指導(dǎo)思想上,促銷策略可分為()。A、組合策略B、單一策略C、拉式策略D、推式策略E、綜合特性答案：CD52、()是促銷組合的主要類型。A、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷D、直復(fù)營(yíng)銷E、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷答案：ABCDE53、按照美國(guó)學(xué)者基恩凱洛斯的看法,人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種定義,大致可劃分為()等類型A、企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)B、為消費(fèi)者服務(wù)的理論C、對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)D、生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交換過程E、通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來的過程答案：BCE54、()、()和()是企業(yè)設(shè)置營(yíng)銷機(jī)構(gòu)需要遵循的一些共性原則。A、整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則B、精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級(jí)原則C、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任原則D、有效性原則答案：ABD55、分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是()。A、擴(kuò)大銷售B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象答案：CD56、產(chǎn)品引入階段的營(yíng)銷策略包括()。A、快速掠奪策略B、緩慢掠奪策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略答案：ABCD57、因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具()特點(diǎn),所以銷售時(shí),需要采取特殊的營(yíng)銷措施。A、易腐性B、季節(jié)性C、無形性D、耐用性E、社會(huì)性答案：AB58、企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中()。A、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D、要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)答案：ABC59、廣告設(shè)計(jì)的原則包括()。A、真實(shí)性B、廣泛性C、針對(duì)性D、社會(huì)性E、藝術(shù)性答案：ACDE60、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是()。A、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可獲利性D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性E、全面、綜合性答案：ABC61、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟按照合作領(lǐng)域的差別可以分為幾類?()A、技術(shù)聯(lián)盟B、市場(chǎng)聯(lián)盟C、生產(chǎn)聯(lián)盟D、營(yíng)銷聯(lián)盟答案：ABC62、進(jìn)行SWOT分析,既要從()方面區(qū)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),又要從()方面分析可能的機(jī)會(huì)和威脅。A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、內(nèi)部條件C、戰(zhàn)略目標(biāo)D、外部環(huán)境答案：BD63、顧客購(gòu)買總價(jià)值由()等要素構(gòu)成。A、產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值D、產(chǎn)品質(zhì)量E、形象價(jià)值答案：ABCE64、提高服務(wù)質(zhì)量的常用策略有()。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、重視用戶體驗(yàn)C、關(guān)系營(yíng)銷D、藍(lán)圖技巧答案：ACD65、典型的產(chǎn)品成熟階段主要包括的營(yíng)銷策略為()。A、市場(chǎng)改良策略B、產(chǎn)品改良策略C、營(yíng)銷組合改良策略D、產(chǎn)品創(chuàng)新策略答案：ABC66、品牌資產(chǎn)構(gòu)成中包括()。A、品牌知名度B、品牌聯(lián)想C、品牌的品質(zhì)形象D、品牌忠誠(chéng)度E、馳名商標(biāo)答案：ABCD67、企業(yè)按顧客分配推銷人員的優(yōu)點(diǎn)在于()。A、有利于了解顧客需要B、有利于提高推銷效率C、有利于節(jié)省費(fèi)用D、有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時(shí)間答案：AB68、非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn)有()。A、限定總額B、價(jià)格低廉C、保證質(zhì)量D、受到控制E、程序復(fù)雜答案：ABCDE69、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有()。A、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略B、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略C、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略D、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略答案：ABCD70、購(gòu)買者尋找信息時(shí)的積極性和投入程度取決于()。A、對(duì)各種可選產(chǎn)品的了解程度B、對(duì)該種產(chǎn)品需要的迫切性C、產(chǎn)品的價(jià)值和重要性D、尋找信息過程所需花費(fèi)的時(shí)間精力E、尋找信息過程所需花費(fèi)的費(fèi)用答案：ABCDE71、制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案,首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A、正確B、錯(cuò)誤答案：A72、差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B73、有無“共同的經(jīng)營(yíng)主線”是指目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與未來的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間,是否存在某種內(nèi)在的聯(lián)系。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A74、生產(chǎn)管理、研發(fā)管理、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理等應(yīng)以營(yíng)銷職能為主導(dǎo),成為營(yíng)銷管理的支持性職能。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A75、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)即憑借預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺對(duì)未來市場(chǎng)需求量的猜想判斷。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B76、忠誠(chéng)客戶指長(zhǎng)期購(gòu)買本公司產(chǎn)品的客戶。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B77、采用無差異性市場(chǎng)策略的主要好處是最大限度滿足消費(fèi)者需求。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B78、需要是個(gè)體對(duì)內(nèi)在環(huán)境和外部條件的較為穩(wěn)定的要求。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A79、“需要層次論”的首創(chuàng)者是美國(guó)學(xué)者菲利普·科特勒教授。A、正確B、錯(cuò)誤答案：B80、在市場(chǎng)中,只有賣方才是營(yíng)銷者。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B81、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷部門的利益共同體。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A82、相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購(gòu)買產(chǎn)品的不同而不同,對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺的商品影響小,反之影響大。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：A83、處于形成階段的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是:人們將營(yíng)銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來。()A、正確B、錯(cuò)誤答案：B84、企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織的目的,就是要保證能迅速有效傾聽市場(chǎng)信息,據(jù)以不斷地學(xué)習(xí)和更新組