游泳培訓(xùn)班策劃方案

游泳培訓(xùn)班策劃方案

篇一：開設(shè)游泳池館培訓(xùn)方案

游泳培訓(xùn)班方案

夏天游泳成為人們消暑納涼的最愛，可是有太多的人因?yàn)椴粫斡径荒芡d嘆，

很多來游泳館參觀的人都留下了自己的聯(lián)系方式，表示游泳館開設(shè)培訓(xùn)班一定要通知他們。所以，我認(rèn)為現(xiàn)在在林溪會館游泳館開設(shè)培訓(xùn)班是對大家非常有利的事情，一方面能吸引更多的人氣，另一方面又能為會館增加收入。

關(guān)于會館游泳館

林溪游泳館為標(biāo)準(zhǔn)的國際標(biāo)準(zhǔn)短池（25×12.5）按照《北京市游泳暫行辦法》中規(guī)定的人均面積不少于2.5/㎡計(jì)算.游泳館可以容納人數(shù)為120人/場,更衣柜可以儲存140個人的物品,還不包括前臺的人工儲存,所以場地是沒有問題.

硬件設(shè)施

游泳館內(nèi)部的救生設(shè)施到目前為止還是比較完善.救生圈.救生桿.救生椅.最重要的救生人員會館游泳館都不缺少,背漂.浮板.夾板.在開班前都會申購到.

師資力量

游泳館現(xiàn)在人員有兩名救生員.一名教練員,每人都有5年泳齡和1至兩年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn).特別針對兒童和青少年有特別的教學(xué)方法,對于成人教學(xué)也能做到固材施教.

培訓(xùn)班預(yù)計(jì)費(fèi)用:

兒童初級班:600元/15課時場地費(fèi)自理兒童提高班:800元/15課時場地費(fèi)自理成人初級班:1200元/15課時場地費(fèi)自理成人提高班:1500元/15課時場地費(fèi)自理注:每課時為90分鐘

培訓(xùn)班課程安排

初級班課程:三階段

第一階段:3課時第二階段:46課時第三階段:6課時

1學(xué)習(xí)理論知識○2深水呼吸○3呼吸十蛙式滑水○4○7鞏固蛙式滑水○8呼吸十○

滑水(手部)○9訓(xùn)練掌握呼吸十滑水○10○11脫離夾板滑水○12○13手部十腳部滑水13熟悉整個蛙泳○14○15熟悉完成蛙泳動作.學(xué)會蛙泳○

預(yù)計(jì)開課時間

上午:10:3012:00下午:2:304:00

每星期的周一至周五上午為初級班

下午為提高班

預(yù)計(jì)開班時間:2005年8月20日之前

篇二：游泳館營銷策劃

飛魚游泳俱樂部

暑期營銷策劃案

策劃人：尹德華

2013年6月1日

飛魚游泳俱樂部

營銷策劃

一、策劃目的：

通過不同階段的營銷策劃，締造一流的企業(yè)文化，打造一流的游泳品牌，

培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

不同階段的策劃目的和受眾對象不同，因此需要分別專項(xiàng)地進(jìn)行具體的

營銷方案論證和實(shí)施。在此我僅提供我的一些營銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。我認(rèn)為作為飛魚游泳俱樂部的營銷策劃應(yīng)當(dāng)分為近期目標(biāo)和中遠(yuǎn)期目標(biāo)。

首先說近期目標(biāo)。XXX游泳館并不是新建開業(yè)，而是奧運(yùn)后重張。所以

近期策劃的目標(biāo)，就是要向我們的新老消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個信息“XXX游泳館又開門了”，“XXX游泳館比以前更好了”，策劃點(diǎn)要圍繞著把消費(fèi)者“請回來”做文章。

其次說中遠(yuǎn)期目標(biāo)。盡管現(xiàn)在XX的游泳場所幾乎遍地都是，但能具備

舉辦奧運(yùn)賽事的只有我們XXX游泳館和“水立方”。我們應(yīng)該借助奧運(yùn)給我們帶來的巨大影響力，以安全、衛(wèi)生、專業(yè)、服務(wù)為重點(diǎn)，打造XX游泳館第一品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體對XXX游泳館的忠誠度，策劃點(diǎn)要圍繞著把消費(fèi)者“留下來”做文章。

二、XXX游泳館的自我定位

作為一流的比賽場館，與同城的“水立方”有著不同的經(jīng)營方式。

我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷推出我們的產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)?？梢圆豢蜌獾卣f：XXX游泳館的對手就是XXX游泳館自己！

為什么我會這樣認(rèn)為？其實(shí)道理也很簡單，XXX游泳館由于歷史因素和

自身的優(yōu)勢，她已經(jīng)占據(jù)了XX游泳館群峰之首的位置。這就是我對XXX游泳館定位的認(rèn)識。

從消費(fèi)距離上來說，我們雖然居于XX最大的運(yùn)動休閑中心地帶，但我

們不可能把通州、石景山消費(fèi)者都吸引到這來游泳，我們的目標(biāo)應(yīng)該是半徑10公里之內(nèi)的消費(fèi)者；從消費(fèi)層次上來說，能辦奧運(yùn)會的游泳館，不應(yīng)當(dāng)將自己混同于一般的25米泳池，其消費(fèi)人群應(yīng)該為中高檔次，“下餃子”式的游泳場面不是我們所策劃的目標(biāo)；從消費(fèi)形式上來說，“水立方”看似競爭對手，但根據(jù)其對運(yùn)營成本的分析，他們只能向“戲水游樂”和噴泉音樂會的方向發(fā)展，在消費(fèi)人群和消費(fèi)價(jià)格上與我們不在同一個層次。歸結(jié)起來，我們的市場人群應(yīng)該是生活或工作在XXX游泳館10公里之內(nèi)的高收入喜愛游泳的群體。

根據(jù)以上的分析，我認(rèn)為XXX游泳館沒有任何理由不成為XX游泳第

一品牌，XXX游泳館策劃方案最重要的，不是通過營銷手段忽悠更多消費(fèi)者前來消費(fèi)，而是要通過規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的打造出一個名副其實(shí)的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”從宣傳口號，成為一種消費(fèi)理念。

三、近期目標(biāo)：關(guān)于5.1重張的策劃思路

重張開業(yè)一般都要做廣告，但如果沒有很好的策劃點(diǎn)，廣告資金大量

投入也不一定有良好的效果，尤其對于重新運(yùn)行XXX游泳館來說，也不一定很適用。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點(diǎn)推銷的方式，打響重新開張的第一炮。

1、運(yùn)用新聞炒作的方式將重張信息發(fā)布出去

既是新聞炒作，就要選好新聞宣傳的點(diǎn)，我主張XXX游泳館要打好“人

情”這張牌，因?yàn)閄XX是老游泳館，曾經(jīng)有很多老客戶，我們要通過充滿人情味兒的策劃，喚起他們的回憶，把曾經(jīng)的老客戶召喚回來。例如：

（1）

（2）

（3）能否開展“尋找XXX游泳館最早的顧客，贈送年票”的活動；能否開展“一家三代游泳愛好者接力賽”的活動；能否開展“我與游泳冠軍同池PK”的活動；

只要我們的活動策劃的好，就有新聞性，我們請來的記者回去就好發(fā)稿，

只要一定量的新聞稿見諸于報(bào)端，XXX重張的消息就會傳播出去。需要強(qiáng)調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時，還把XXX的念舊之情和支持開展全民健身活動的理念，自然而然地傳達(dá)給消費(fèi)者。順帶說一句，通過這次重張新聞宣傳，我們要與相關(guān)媒體保持經(jīng)常性聯(lián)系，建立起XXX對外宣傳的絡(luò)渠道。

2、通過向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額

大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的基礎(chǔ)。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓

好兩件事情。

（1）確定我們的大客戶銷售目標(biāo)。我們要以XXXX為中心點(diǎn)，將半徑在

5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來，然后采取責(zé)任到人的方式，分配

銷售人員分片“掃街”，重點(diǎn)單位自己銷售，同時也可以采用不發(fā)

或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。

（2）制定我們的銷售政策。根據(jù)對XXX運(yùn)營成本的測算，制定出年卡

的折扣率以及對大單位的銷售獎勵和銷售人員的鼓勵政策，通過

政策激勵機(jī)制，推動銷售工作。

四、中遠(yuǎn)期目標(biāo)：營銷戰(zhàn)略

營銷活動是一項(xiàng)長期的工作，它貫穿在整個場館經(jīng)營管理的始終。盡管

我沒有從事過體育市場銷售的業(yè)績，但依據(jù)對營銷的認(rèn)識，我想在此談?wù)勎覍XX游泳館營銷戰(zhàn)略的粗淺想法。

1、樹立企業(yè)文化，打造游泳第一品牌

服務(wù)也是生產(chǎn)力，服務(wù)也有附加值，服務(wù)也應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化。XXX游泳館已

然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的服務(wù)軟件。通過全員培訓(xùn)，讓每個員工知道該干什么、怎么干。如果我們無論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的服務(wù)，那么XXX游泳館絕對會成為游泳第一品牌。也許是我不在行內(nèi)不太了解，反正我還真沒有聽說那個游泳館通過了質(zhì)量體系認(rèn)證，我想應(yīng)該請相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)來作評審。通過評審之后，拿到全國第一塊游泳行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。那時，我們會通過眾多媒體發(fā)布新聞，使XXX游泳館的形象有一個極大的提升。

2、重點(diǎn)客戶的營銷與維護(hù)

任何企業(yè)的客戶管理都有對于經(jīng)營起著不同作用的重點(diǎn)客戶和一般客

戶之分，對于重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)手段至關(guān)重要。

·首先要對周邊企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定34個作為重點(diǎn)開發(fā)對象，利用各種優(yōu)惠條件打動他們，從而發(fā)展為合作伙伴。

·對購買力超過30萬元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“XX企業(yè)指定游泳場館”的標(biāo)牌，作為重點(diǎn)客戶來維護(hù)。

·幫助重點(diǎn)客戶建立自己的俱樂部，并專人定期聯(lián)絡(luò)促其持續(xù)地開展活動，對于提前預(yù)約的大規(guī)?；顒樱梢远〞r地安排專場，并提供場館計(jì)時、影像設(shè)備?！こ浞掷脠鲳^看臺的空間，為重點(diǎn)客戶免費(fèi)提供廣告宣傳的位置。（平時

篇三：