銀行個人工作心得(15篇)

Word第第頁銀行個人工作心得(15篇)銀行個人工作心得1

自我參與工作到如今，已經(jīng)經(jīng)過了一年的時間，這段時間里，在各級領導的指導和培育下，在同事們的關懷和關心下，我在思想、工作、學習等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高。

一、在見習期間

我始終嚴格要求自己，遵守銀行的各項規(guī)章制度，盡心盡力地履行自己的工作職責，仔細準時地做好每一項工作任務。

我先后參與了保險代理人資格考試和人行的反假貨幣崗位資格考試，并取得了保險代理從業(yè)資格證和反假證書，在平常，我苦練點鈔、漢字錄入、翻打傳票等基本功，虛心學習，勤學好問，并仔細做好筆記。

二、積累工作閱歷

我從一名一般柜員做起，努力學習操作技能，拓展業(yè)務學問，不斷積累工作閱歷，從第一天正式上柜臺時的依葫蘆畫瓢、謹小慎微，再到如今能嫻熟操作、沉著的接待客戶，每一天我都努力做到比前一天更好。

三、以客戶為中心

作為一名窗口行業(yè)的員工，我深知竭誠服務的重要性，秉持著“以客戶為中心”的理念，我堅持為每一個客戶供應便利、快捷、精確的服務，而客戶的每一句感謝，都是我連續(xù)努力下去的動力。

在這一年的時間里，我從一般柜員的崗位學起，現(xiàn)已基本把握了高級柜員的操作和學問，目前正接手對公復核的崗位工作。我想，這不僅是領導對我這一年工作成果的確定，更是對我本身的一種認可。在今后的日子里，我將連續(xù)磨煉自己，并以飽滿的精神狀態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。

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以前聽見人去實習，感覺都很艷羨，似乎他每天都可以充實的學到許多學問，其實不然。許多地方的實習都是分派一些簡潔的活，讓人覺得自我價值無處表達?？墒钦J真想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習生呢?我還算好了，開頭去幫他們抄合同，基本沒什么技術含量，熟識了流程就埋頭狂寫好了。開頭也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點結束算了，但是后面卻發(fā)覺外表上很無腦的工作，只要專心的話還是能學到東西的。我接觸的業(yè)務大部分都是辦理個人住房借款。在合同中有許多內(nèi)容，例如規(guī)定的一些條款都是一樣的。以我所在的中國銀行舉個例子：它對提前還款者有著如下兩條限制：1，必需在正常還款滿12期(即一年)后才能提前還款。2，每次提前還款的金額不得少于10000元。這其實主要還是為了限制提前還款行為的發(fā)生(那樣的話銀行得到的借款利息會少許多，因此提前還款一般被視為違約行為假如合同中事先沒有規(guī)定)。再譬如對于住房按揭的抵押率(按揭借款本息和與抵押物估價之比)，不同的銀行有不同的規(guī)定，有的抵押率不能高于60%有的不能高于70%，當借款風險越大時抵押率上限也就越低。這些都是平常抄寫合同時留意到的詳情，記住后回家上網(wǎng)查，也能學到不少金融學問。

其他的還有利息浮動，信貸循環(huán)，票據(jù)貼現(xiàn)，公積金借款等等，都是從材料中或者平常工作人員的對話中留意到的，就這樣變成了自己的學問。

由此可見，學習的確應當是一個主動的過程。你不主動去求知，莫非等著別人像學校老師一樣來主動灌輸不成?這點上我有不少進步，不過還有缺乏，須多多改善。

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我們一提到青年，就會聯(lián)想到朝氣蓬勃，富有活力等字眼。是的，在任何一個時代，青年都被看作社會上最富有朝氣，最富有制造性，最富有生命力的群體。做為我們xxxx行的青年員工，如何充分呈現(xiàn)青年員工的精神風貌，提升xx行的整體形象，在本職崗位中發(fā)揮好主力作用。在這里，我想粗淺地談下我的熟識。

一、不斷加強學習，提高自身素養(yǎng)

時代的進展已使銀行業(yè)由一個最平穩(wěn)的行業(yè)變成一個改變最為快速，最富挑戰(zhàn)性的行業(yè)，學習對于銀行業(yè)人員來說，比以往任何時侯更為重要，更為迫切。如今我們金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務品種日益豐富，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機銀行等電子化產(chǎn)品的推出，我們只有自己首先學習把握這些產(chǎn)品的基本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷，而這些并不是只簡潔地學些操作規(guī)程就會的，還要懂些相關的微機操作學問等。這些都需要我們不斷地加強學習，自覺地克服那種認為把握肯定的會計操作技能就是合格人員的片面熟識。

只有學習，開闊視野，才能跟得上業(yè)務進展的需要。而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快，理解力量強，更應加強學習，不僅要加強自己的專業(yè)理論學習和相關業(yè)務技術的學習，提高自己的業(yè)務技能，還要有針對性地加強法律和金融規(guī)章制度的學習，使我行的業(yè)務在最大限度掌握風險的前提下得到快速進展。獨木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內(nèi)事，還要關心其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務溝通上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心關心業(yè)務不太嫻熟的同志提高操作技能，關心他們共同提高業(yè)務水平，提高我們整體的服務質量。

我們青年員工不僅要自己學習，還要帶動其他同志一起學，形成良好的學習氣氛，不斷提高自身素養(yǎng)，成為遵守制度精通業(yè)務的骨干，成為領導信任同志信服的技術型人才。

二、立足本職崗位，具有無私奉獻精神

敬業(yè)愛崗是我們每個人應具備的最基本的職業(yè)道德操守，但做為青年人，有時好高騖遠，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠大抱負簡直是天壤之別，其實天下大事無不是由小事積累而成，不積小流，無以成江海也說明白這個道理，只要理清這個熟識，我們就應當在工作中從一點一滴做起，不怕苦，不怕累，搶先垂范，勇挑重擔，愛崗敬業(yè)，不計較個人名利，個人得失，無私奉獻。

工作中遇到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，主動尋求解決問題的方法，問題解決后要準時總結閱歷，改良工作方法，避開重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對新業(yè)務也有更強的接收力量，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握新業(yè)務新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進業(yè)務的更快進展。

三、樹立行興我榮，行衰我恥的思想

開拓進取，不斷創(chuàng)新當前，xxxx已先后勝利上市，工行也在主動做上市前的籌備工作，在這種背景下，關于xxxx銀行改革的話題受到廣泛關注，盡管人們的關注合情合理，但一些不精確的報道，也給xxxx銀行的改革增加了一些不必要的壓力，影響了xxxx的品牌形象。

雖然xxxx歷史包袱重，不良資產(chǎn)占比高，機構網(wǎng)點多，改革要比其它三家國有商業(yè)銀行冗雜困難，做為xxxx的青年員工，我們要堅決農(nóng)xxxx改革的信念，堅固樹立行興我榮行衰我恥的思想，用自己的良好的言行服務塑造xxxx良好的的形象，打造xxxx一流的品牌。為了xxxx健康強大的進展，我們青年員工要開拓進取，不斷創(chuàng)新。做為前臺部門的一名一般員工，我們不僅要為客戶服好務，還要深化了解客戶的需求，還需要什么樣的產(chǎn)品，然后將此信息反饋給后臺科技部門，便于其討論開發(fā)新產(chǎn)品彧整合現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功能的豐富性，便利性從而提高全行的綜合競爭力，做為年輕的一名治理者，我們要組織協(xié)調現(xiàn)有的勞動資源，實現(xiàn)勞動最優(yōu)化，效率最大化，為領導獻計獻策，時刻以農(nóng)行的進展為已任，開拓進取，不斷創(chuàng)新。

近幾年，我們xxxx農(nóng)行安排來的高校生少之又少，而安排到縣行的更是寥若晨星，在這種狀況下，我們現(xiàn)有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發(fā)揮好主力作用，帶動全行員工樹立一種主動向上的良好氣氛，樹立農(nóng)行一流的品牌形象，為xxxx農(nóng)行的健康強大進展做出奉獻!

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一、銀行駐點的重要性：

證券資金三方存管業(yè)務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設立開戶詢問柜臺供應了利益驅動，如今各大銀行網(wǎng)點的分布特別廣泛，銀行在一般老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上，特殊是放在經(jīng)濟發(fā)達而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點上是值得的。在上海深圳廣州等證券爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點的證券營銷業(yè)務競爭已經(jīng)進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的大事媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

二、銀行駐點的客戶來源：

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關系冗雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿劇烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參加股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調整來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

2、每天到銀行辦理業(yè)務最常見的，就是各類企業(yè)的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務學問和肯定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關系親密，有肯定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延長到與銀行有業(yè)務來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門詢問及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐煩守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。

三、銀行駐點的留意事項：

作為營銷一線人員，親和力與交際力量是所應具備的第一要素。證券公司的銀行駐點人員，常常和銀行職員在一起，同時每天都會見到到銀行辦事的企業(yè)財務人員〔中國銀行的對公業(yè)務很有特色，它們采納的是開放式的辦公模式，來辦理單位業(yè)務的企業(yè)財務人員，都在對公業(yè)務的區(qū)域內(nèi)辦理〕，他們對股票市場的運行都很關注，對證券從業(yè)人員非常親近，只要我們專心，不下幾天，就能和他們交上伴侶，建立融洽的社會關系。既然成了伴侶，雙方自然應當真誠相待，在力量范圍內(nèi)相互關心，充分利用這層關系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業(yè)務全面生動的綻開。

做銀行網(wǎng)點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點詢問和開戶。營銷人員常常的缺崗離崗，無法表達其銀行業(yè)務的多元化，使銀行的金融業(yè)務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，假如你每周難得去一次，確定會有生疏感的。俗話說的好，開店簡單守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的消逝，營銷業(yè)務的深化，漸漸的，主動的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

四、客戶的維護與培育：

對現(xiàn)有客戶的維護，我們肯定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護盡心盡力做到盡善盡美，這點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿意證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)力量的表達，由于營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來〔介紹〕新的客戶。

對現(xiàn)有客戶的培育，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券學問的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶進展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培育成優(yōu)質客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標。

銀行個人工作心得5

一日，在電梯中看到一片布滿朝氣的臉，發(fā)覺不知從何時起自己竟然也被必恭必敬地稱作老師時，才突然意識到原來自己已經(jīng)是一名老員工了，真是時間飛逝啊。

回憶起五年前自己應聘的場景，就似乎發(fā)生在昨天。其實當時應聘工行的想法很單純，甚至有幾分稚嫩，僅僅是覺得人們每天從銀行存存取取那么多錢，銀行的信貸員隨口談著被常人認為是天文數(shù)字的資金。金融企業(yè)對我而言就像座神奇的城堡。于是懷著一點點的奇怪???和沖動，我擠進了里三層外三層的聘請展臺，經(jīng)過筆試、面試，我順當?shù)丶尤肓斯ば衅謻|分行。

進行后我被安排到信貸部，回憶起上班前一天的心情，真是又興奮又緊急。興奮的是自己就要操縱數(shù)百萬甚至更多的資金了，緊急的是萬一算錯了一個零，那可是幾輩子也賠不上呀。行里為我指派了老師對我進行指導，這時我才知道原來信貸工作不僅是填填借據(jù)算算利息那么簡潔，而是要向客戶供應一套全面的金融服務。為了擺脫客戶"一問三不知"的尷尬，我開頭"惡補"銀行業(yè)務，虛心向"老法師"求教。很快我成為了業(yè)務骨干。

人的成長和四周環(huán)境有著很大的聯(lián)系。始終認為我很幸運，能在這樣一個布滿了機遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境中成長。工行具有最豐富的客戶資源，最強大的資金和網(wǎng)絡的支持，這些都是我用來爭取優(yōu)質客戶的法寶。同時客戶對服務的專業(yè)要求，也使我接觸到最全面的業(yè)務，這些都是其他商業(yè)銀行所不能賜予的。如今我才能真正體會到"學業(yè)務到工行"的說法。

工行給了我寬闊的進展空間，無論在業(yè)務學習上還是角色定位上都給了我有力的支撐。如今，我有幸成為了一名二級支行的管理者，這對我來說是一個全新的體驗。"麻雀雖小五臟俱全"，我學會了如何處理和協(xié)調各方面的事物。

5年的時間很長，在這個大熔爐中，我已經(jīng)由一個稚氣未脫的同學蛻變?yōu)橐幻墒斓?工行人"。5年的時間很短，由于每一天我都享受著這里勞碌而充實的生活。

銀行個人工作心得6

在市場的開拓中，我感受最深的是關系營銷的作用太重要了。有的人認為，我的客戶資源太少了，怎么辦？其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學、伴侶，客戶都是你的目標，營銷就是要臉皮厚。

與客戶面對面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，肯定要對客戶的問題做出最靈敏的反應。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：

〔1〕信譽卡收不收年費；

〔2〕信譽卡的特殊功能是什么；

〔3〕信譽卡是否平安，后臺支撐怎么樣；

〔4〕我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了；

〔5〕你們銀行的網(wǎng)點太少了，還款不便利；

〔6〕我根本不需要辦，我平常都是用現(xiàn)金。

所以在交談之前，肯定對這些問題有所預備。回答時要布滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在全部的這些問題當中，我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由。比方，第五條，網(wǎng)點少是我們的劣勢，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點理由來回應。

一是，我行的自助銀行正在加快進展；

二是，我們即將實行借記卡自動還款功能；

三、刷卡后不是要你其次天就來還錢，在56天當中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清晰，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的？額度是多少？有沒有擔保人？國內(nèi)外是否通用？免息期多長？購物是否有積分？先確定客戶手中的卡是不是信譽卡，同時把事先預備好的幾張信譽卡卡樣拿出來，再適時介紹手機短信服務，保險服務，醫(yī)療服務等特色功能。我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到信譽卡的特殊之處。在與客戶溝通的過程中，肯定要有一個良好的心態(tài)，假如客戶實在犯難，抓緊把目標移到下一家。

其次是，客戶供應的相關資料。我想重點說一下人事收入證明。其中有一個關鍵點，就是職位的詳情。由于在信譽卡銷售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個想法，這種人確定批不下來。在這里我想說一說我自己的閱歷。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。應當來說，導游的獲批的率是很低的，由于他們的工作不穩(wěn)定。但是反過來，導游不能365每天天帶團，不帶團的時候，他要負責打算調度，也要負責相關的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計調，文員。與此同時，還寫了一份狀況說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行綻開的合作，盼望能提高信譽額度。作為營銷員，你要讓信譽卡中心的審核人員認為，這個單位是非發(fā)不行的。

第三，就是客戶的維護。就是所謂的售后服務。這個工作，就是在申請表寄出以后，肯定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對中信工作的支持，其實這樣做的目的很簡潔，盼望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡感情，發(fā)掘一批優(yōu)質客戶，為以后的銀行業(yè)務做預備。

以上，我從四個方面和大家溝通了在信譽卡營銷過程中的一點感受，其中，有許多想法是我們部門的同志在討論信譽卡營銷方案時共同商量的結果，他們在信譽卡的營銷過程中也付出了相當大的努力。我想在目前的社會狀況下，信譽卡的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個人有各自的營銷理念，假如大家能夠自動自發(fā)，并且常常相互溝通閱歷的話，我信任20xx年我行的信譽卡任務肯定能夠完成。

銀行個人工作心得7

恪守職業(yè)操守，做合格員工。為了規(guī)范員工的職業(yè)行為，我行廣泛組織學習《xxxx行員工手冊》，這對提高員工職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準、樹立建設銀行良好的企業(yè)形象、構建防范道德風險和操作風險的長效機制，具有重要意義。

學習了《員工手冊》，給我最深的體會就是：忠于職守，老實守信！誠信是社交中最至少的素養(yǎng)要求，是個人品德的基本涵養(yǎng)。企業(yè)對于每一位員工來說，老實守信是忠于職守、嚴謹細膩的工作看法；是不怕困難、勇于不斷進取的工作士氣；是兢兢業(yè)業(yè)、堅決執(zhí)著的工作信念；是忠于事業(yè)堅守崗位、悄悄奉獻的職業(yè)作風；是勇于承當、敢作敢為的職業(yè)品行。老實守信是一個員工所具有的品德，是一個純凈靈魂的情感揮灑。

企業(yè)的員工應樹立高度的工作責任感，做到對工作、對事業(yè)的高度忠誠。做到誠老實實做人、認仔細真做事，一切從詳情抓起，一切從“小事”做起。工作中事無大小，工作就意味著責任，無論在任何崗位，無論做什么工作，都要懷著熱忱、帶著情感去做。

在xxxx銀行這個大家庭學習、工作是一件開心的事情，時刻都感覺到從內(nèi)心里洋溢出來的欣慰，我常在想是什么制造了我們?nèi)缃袢绱嗣篮妹烂畹纳睿质鞘裁闯删土恕爸袊ㄔO銀行”這個招牌？或許問千萬個人會有千萬個答案，但在我心目中有一個顛撲不破的信念——那就是“勤勉的勞動制造了這一切”。勤勉是熟悉上升到自覺的結果，勤勉是有勝利信念的人解釋世界的唯一語言。沒有勤勉自覺的工作就不會成就我們宏大的幻想，尤其在銀行工作中，任何一筆貌似簡潔的業(yè)務都需要幾個流程的協(xié)作，內(nèi)部手續(xù)的冗雜是資金平安的保障。沒有勤勉的工作看法就可能導致潛在的風險。同樣的，不抱著這樣的看法對待工作，對待人生，我們只會碌碌無為、抱憾終生。人生留跡于天地之間，理應有點驚世之舉，卓爾不群的泰山睥睨群丘，汪洋恣肆的長江嘯傲百川，倚劍于長城上的秦皇漢武，在史冊的某一頁上雄視千秋。生命的長短無關緊要，緊要的是生命的品位。沒有一個人由于貪戀溫床而長生，過分的溺愛生命，只會使生命萎靡乏力。只有壯懷激烈、自覺勤勉、敢于搏擊的人生才會永放光輝。

自覺勤勉是勝利的引擎，是成就的需要。我、我們將時刻自覺勤勉，在學習工作中仔細領悟《手冊》的內(nèi)在精神、讓自覺勤勉成為我們?nèi)松恍嗟闹改稀Ｍ聜?，讓我們分散在一起，用自覺勤勉為大家庭結成信念不倒的圍墻；讓我們攜起手來，用青春和熱血鑄就大家庭永久的輝煌！

銀行個人工作心得8

時間如梭，轉瞬間又跨過了一個年度之坎。入行以來，我始終在一線工作，在建設銀行激入奮進的氣氛中，在領導和同事的互助協(xié)作下，我始終嚴格要求自己，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務素養(yǎng)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，閱歷日益豐富，越來越自信的為客戶供應滿足的服務。

我的崗位是個小小的窗口，柜臺雖小，卻是銀行和客戶的紐帶，我的一言一形都代表了建行的形象，為此我經(jīng)常提示自己要堅持做好規(guī)范化服務，做到客戶來有迎聲，走有送聲，業(yè)務結束后的一句話營銷，以及業(yè)務辦理過程中的微笑服務和規(guī)范性遞交手勢。耐煩細致地解答客戶的任何問題，面對個別客戶的無禮，奇妙應對，不傷和氣；面對客戶的贊揚，則虛心謹慎，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”，在不違背原則的狀況下盡量滿意他們的業(yè)務需要。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思索問題，急客戶之所急，想客戶之所想。

在工作看法方面，我時刻將事業(yè)心，責任心和進取心放在心上。我始終堅持“工作第一”的原則，仔細執(zhí)行行里的各項規(guī)章制度，由“制造問題”轉向“解決問題”，遇到問題，我迎難而上。主動主動去聯(lián)系去解決問題。無論是在高柜，還是在輪值大堂的過程中，我都時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策完善自己。現(xiàn)代銀行業(yè)務日新月異，作為年輕人，我必需不斷努力學習新的業(yè)務學問，把握新的技巧，適應經(jīng)濟大環(huán)境的改變，提高自己的屢崗力量。

在業(yè)務學問方面，我刻苦鉆研各類業(yè)務技能和服務技巧。這一年，在業(yè)務操作上我更加嚴密，照章辦事，加強監(jiān)督，保證資金和財產(chǎn)的平安，恪守信譽，老實服務，自覺遵守各種規(guī)章制度，對客戶誠意、熱心、細心、耐煩，維護客戶的正值利益。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事，防范任何風險的發(fā)生。

在營銷方面，我在柜面工作有三年了。柜臺，這個銀行與客戶面對面溝通和溝通的方寸之地，為銀行與客戶之間增加了濃濃的感情顏色。我們作為銀行的一線工作人員，是客戶了解銀行的門戶，代表的是整個銀行的形象，同時，也是面對客戶最多的人員。所以柜員的營銷更為直接、有效。柜臺營銷，是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務的同時，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。那么如何做好柜臺營銷，最大限度地滿意顧客的要求，培育顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？以下是我在柜面工作的心得體會。

一、微笑、優(yōu)質服務

微笑，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜員員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱忱是確定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。

二、了解所營銷的產(chǎn)品

首先，我們需要全面的了解產(chǎn)品的用處，通過學習和培訓，嫻熟把握各種產(chǎn)品的特點，找到適合該產(chǎn)品的客戶群，向客戶作獨特化的推舉。在面對客戶的詢問時做到應答自如，表達柜員的專業(yè)性。由于專業(yè)，營銷才更有力度。

三、差異化營銷

對待高端客戶或老客戶時，假如你能主動的招呼客戶表示對客戶的熟識，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產(chǎn)品，信任有事半功倍的效果。對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱忱介紹服務品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，精確快捷地做好每筆業(yè)務，給客戶留下良好印象。

回顧這一年工作里，雖然有了肯定的進步和成果，但一些方面還存在缺乏。有制造性的工作思路還不是許多，營銷技巧還需提升，有些業(yè)務還不是特殊熟識，合規(guī)意識和風險防范上還需加強。在將來的工作中我將加倍努力，彌足缺乏。

通過這一年的工作，使我個人的綜合素養(yǎng)得以提升，也熬煉的更加成熟。在以后的工作中，我還要兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克己之所短。一如既往地為本行的進展敬獻自己的一份微薄之力。

銀行個人工作心得9

20xx年xx月份，我成了齊魯銀行山東高校支行的一位柜員，做現(xiàn)金收付業(yè)務。由于業(yè)務不熟，我感到忐忑擔心，生怕孤負了領導和同事們的期看。半年來，在支行領導的關心與耐煩指導下，在同事們熱忱的關心下，剛剛走出學校大門的我很快適應了新崗位新環(huán)境，在學習和工作上獲得了很大進步?，F(xiàn)作以下匯報。

一、努力學習，盡快適應新環(huán)境新崗位。剛剛走出校門，踏進銀行的大門，我感到很不適應，為了不孤負領導們的期看與信任，我下決心努力學習，切實進步自己的業(yè)務水平和工作力量。我主動參與了銀行系統(tǒng)組織的各種培訓，充分熟識到：作為金融機構，平安防范工作是重中之重，不能有絲毫馬虎和懈怠，也深感自己崗位責任重大，現(xiàn)金收付業(yè)務需要一絲不茍，不能有半點馬虎。除參與集體的培訓，我還主動向領導請教，虛心向四周的同事們請教，漸漸了解了業(yè)務規(guī)范和業(yè)務流程，在實踐中積累了初步的閱歷，同時也深感自己的差距，因此業(yè)余時間我參與了某某金融管理的自學考試，力爭使自己的力量再上新臺階。

二、盡職盡責，扎實做好本職工作。銀行柜員的工作是需要劇烈的責任心和服務意識，需要一絲不茍的工作看法和吃苦刻苦的敬業(yè)精神。在工作中，我珍惜自己的崗位，強化了責任心和責任感，對現(xiàn)金業(yè)務認真仔細，半年來歷來沒有出過任何過失。我直接面對的工作對象是客戶，半年來我不斷地進步自己的服務水平與服務意識，嚴格按照銀行的操縱程序和服務規(guī)范對待客戶和工作，總是虛心有禮，周到服務，做到了熱忱、耐煩、貼心、誠意服務。對領導交付的臨時性任務，我都盡心盡力往做，保證高效完成。

三、團結進取，感恩銀行和感謝團隊培育。在工作中，我敬重領導，敬重老員工，團結同事，以奉獻愛心關心同事為樂事。由于我深知，我獲得了這些進步，都離不開領導們的教育和指導，離不開同事們熱忱的關心，離不開這個團結進取的團隊文化的熏陶。我將以加倍的努力和實際行動來感恩銀行的培育，感謝同事們的關心。

當然我很快適應了崗位，但和四周的同事比，還有肯定的差距。主要表如今業(yè)務水平有待于進一步進步;服務意識和服務水平還有待于進一步進步，和客戶溝通不夠嫻熟不夠美滿。今后，我將重視自己的缺乏，連續(xù)加強學習與熬煉，爭取把工作做的更杰出，讓領導滿足，讓同事們放心。

銀行個人工作心得10

自習去品嘗工作就會發(fā)覺其實許多事情不是自己想的那般，之前我就是看輕了工作，抬高了自己，如今在xx銀行這一年來，性子上面打磨很多，我便再也不這么想了，在工作當中這些詳情上面事情是要留意的，我悟出了許多想的，認真去回顧這些我還是信念滿滿的，做好這么一件事情不簡潔，我發(fā)覺做銀行工作的時候我是特別細心，對自己的業(yè)務特別熟識，在一些時候就簡單輕視了工作，特別不好，如今我想一想這些就感到特別自責，屬于工作上的問題，應當訂正錯誤，這也讓我明白了許多道理，越是對自己的工作信手拈來，熟識的時候越簡單出錯，銀行的工作就是這般，作為一名員工時刻清晰在自己的必需要保持一個什么樣的心態(tài)特別關鍵。

當然細心是肯定要保持下去的，過去很長一段時間我對工作特別有信念，其實很大程度上面都是能夠賜予鼓舞的，無論是做一件什么事情都要信念，對于自己能夠有這么一個優(yōu)點我是特別受用，業(yè)務水平我得到了許多大的提高，跟客戶之間的溝通，還有遇到一些生疏的業(yè)務不能驚慌，這正是自己力量熬煉的好機會，我不僅僅需要給自己一個交待，需要有一個特別好的看法，我覺得在工作當中優(yōu)質的服務是在首位，肯定要讓客戶感受到熱忱的服務看法，作為一名柜員這當然也是一些基本的東西，我也盼望能夠在今后的工作當中做好這些詳情性的東西，再有就是業(yè)務水平，讓自己有一個高的業(yè)務水平才能夠在工作當中更加輕松，就像是把握一門學問一樣，開頭總是會坎坷。

做好銀行柜員這份工作，需要有足夠的信念，跟決心，工作當中不僅僅是要仔細負責好應當時刻學習，了解xx銀行的更多業(yè)務，做一名優(yōu)秀的柜員工，擅長發(fā)覺，善學學習四周同事，把握祝每一個工作詳情，才能夠有所進步。

銀行個人工作心得11

作為大堂經(jīng)理需要做好管理，指導其他柜員工作，在崗位上不管職位如何改變，工作的`重點還是不變的永久都是依靠客戶為中心。

在崗位上，工作需要靠我們自己堅持，靠我們自己總結，每天都要完成許多工作任務，做好每天的基本工作，不管工作多難，有多大的壓力都必需保證按時完成任務，我們銀行工作，講究的是細致，仔細，每一個操作都必需要精確，不能讓客戶來回跑，只要客戶有要求，我們就必需準時做好一點，就是要保證讓客戶便捷高效的辦理業(yè)務。

對待客戶的看法關系最終的成果，究竟假如做得好，得到客戶的認可，做得不好就會讓可會絕望，客戶的評價關系到我們工作的成果，所以在平常的工作就必需要做到對待客戶仔細負責，熱忱款待，不敷衍，耐煩細心的做好沒一點工作，勞碌的工作靠我們自己努力，客戶的好感靠我們的熱忱付出。

在我們線下主要客戶是中老年人，所以想要給他們辦理業(yè)務更需要把一件事情重復多次，并且耐煩的告誡客戶，讓客戶知道一點，就是時刻不忘自己的基本任務，完成每天的操作，作為大堂經(jīng)理就要擔當起這番責任。許多業(yè)務由于客戶的資料不齊全導致工作消失紕漏，為了到達工作要求，我們就必需要做好一點準時完成基本的調查和確認。

對于健康，高度重視，每時每刻都要保證銀行監(jiān)控始終開啟，究竟銀行重地，假如沒有相應的監(jiān)管就不能到達基本的工作要點，平安一樣很重要，每時每刻都要放在心上，在工作中為了更好的服務客戶，我常常會在業(yè)務大廳，接待客戶想要辦理業(yè)務，但是遺忘了密碼，或者要開啟一些業(yè)務，直接指導，同時許多客戶有些疑問也可以讓我來解決，對這些問題，也是很有必要的。

時間消逝的很快，忘卻了許多記憶，也消逝了許多的過程，我們每天都在朝著自己的工作方向前進，雖然崗位不同，但都有一顆責任心，我始終都是那個情愿在崗位上仔細努力工作的人，雖然在這個過程中留下了許多圓滿但是同樣也收獲了更多的結果。對弈自己今后的工作我會連續(xù)堅持自己心中的信念。

把我們?yōu)槲覀兎中凶龈嗟呐ΛI上更多的動力努力去做好工作實現(xiàn)自己的價值，不斷的提高自己的力量，為了工作順當，我還始終在崗位上學習，對于管理秉承公正原則，正直原則，一切都為了完成工作任務，到達基本的目標要求，完成基本的操作。在以后工作，我連續(xù)堅持。

銀行個人工作心得12

20xx年，我滿懷著對金融事業(yè)的憧憬與追求走進了xxxx支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的幻想。時間飛逝，來xx支行已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)受了巨大的改變，無論是工作上，學習上，還是思想上都漸漸成熟起來。

在xx支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。或許有人會說，一般的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完善源于仔細。我喜愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特殊是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展現(xiàn)××行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱忱，專心服務，真誠服務，以自己主動的工作看法羸得顧客的信任。

是的，在xx行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展現(xiàn)農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作或許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要嫻熟操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到xx行人的真誠，感受到在××行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而驕傲！為此，我要求自己做到：一是把握過硬的業(yè)務本事、時刻不放松業(yè)務學習；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)；三是培育和諧的人際關系，與同事之間和諧相處；四是糊涂的熟悉自我、勝不驕、敗不餒。

一、在工作上

參與工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務學問，向有閱歷的同事請教，只有這樣，才能確的確實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，由于他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳播，甚至不能像農(nóng)夫那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，宏大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱忱，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠制造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來宏大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

二、在服務上

在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶供應全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，敏捷把握營銷方式，為客戶供應肯定的便利，敏捷、適度地為客戶供應獨特化、快捷的服務。

完善源于仔細。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶供應更加周到的服務。由于，沒有挑剔的客戶，只有不完善的服務。在日常工作中，我主動刻苦鉆研新學問，新業(yè)務，理論結合實踐，嫻熟把握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、精確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶供應準時、準時、定時、隨時的服務。

青年時期是人生最珍貴的時間，由于躊躇滿志，精力充足，由于敢闖敢干，活力四射，由于有太多的幻想和盼望！但在我看來，青年的珍貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及頑強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！

三、保持著良好的工作狀態(tài)

今日，我們正把如火的青春獻給平凡的xx行崗位，xx行正是在這青春的交替中，一步一步向前進展。在她清楚的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今日我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱忱。由于我知道作為一名成長中的青年，只有把個人抱負與××行事業(yè)的進展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作主動性、主動性和制造性，在開創(chuàng)銀xx行美妙明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。

當日歷一頁頁撕落得只剩下最終一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結賬，做傳票，寫賬簿。雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫誕生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。

這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的合作銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上悄悄的奉獻著，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應當加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣闊客戶供應便利、快捷、精確的服務。以“客戶滿足、業(yè)務進展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都興奮而來滿足而歸。

眾所周知，在xx支行轄內(nèi)，xx分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務量平均就要到達一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特殊多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提示自己要在工作中仔細仔細再仔細，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在會計工作中的閱歷來關心其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會非常虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會。想在工作中關心其他人，就要使自己的業(yè)務素養(yǎng)提高。儲蓄乃立社之本，20xx年，在上級領導的關懷、支持和同事們的幫助下，我主動努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲150多萬元。一年里，我主動參與政治理論學習和業(yè)務學問學習，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務學問，不斷提高自己的工作技能?；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我經(jīng)常提示自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍舊堅持做好“微笑服務”，耐煩細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包涵和理解他，最終也得到了客戶的理解和敬重。

四、自身問題

回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃進展，新狀況新問題層出不窮，新學問新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)學問、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素養(yǎng)。轉變工作作風，努力克服自己的消極心情，提高工作質量和效率，主動協(xié)作領導和同事們把工作做得更好。新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結過去，是為了吸取過去的閱歷和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的缺乏和欠缺，請各位領導和同事批判、指正。

銀行個人工作心得13

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也在時時改變著，每天都有新的東西消失、新的狀況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢努力轉變自己，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學習新的學問，把握新的技巧，適應四周環(huán)境的改變，如今建行為進一步加強全行柜面服務管理，提高柜面服務質量，塑造建設銀行國有商業(yè)銀行良好的企業(yè)形象，推動和促進全行各項改革和現(xiàn)代金融企業(yè)建設上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服務管理方法和柜面服務標準，范文之心得體會：銀行工作心得體會。

看到建行進展的巨大潛力，增加了我們對自身業(yè)務進展的緊迫感。下面我針對曾主任對我們?nèi)粘９ぷ鳡顟B(tài)提出的缺乏，檢點自己，說說想法，銀行的服務工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完善的心。

其實客戶，就是我們每天都要面對的“考官”。假如我們銀行員工每天上崗懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，看法生硬，那換位想一下，你會