銷售的心得體會(huì)（5篇）

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做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否勝利的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣查找目標(biāo)客戶。依據(jù)我銷售工作閱歷銷售工作閱歷心得有哪些？一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，熟識(shí)到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品學(xué)問就要自己找客戶去拜見了假如開頭沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供應(yīng)客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。銷售工作閱歷心得有哪些？

1、黃頁，一般公司都有許多黃頁的可以根據(jù)上面的分類等找到原始目標(biāo)客戶。如今也有許多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，依據(jù)我銷售工作閱歷，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了

2、掃瞄聘請(qǐng)廣告，可以通過閱覽的聘請(qǐng)廣告來獲得我想要的客戶。也可以去四周的聘請(qǐng)市場看看，一般的聘請(qǐng)市場會(huì)在門口貼出每天的聘請(qǐng)單位的名稱和聘請(qǐng)工種我也可以通過他聘請(qǐng)的工種來分析他做什么的這樣就可以找到要的客戶了還有我可以去一些大的工業(yè)區(qū)四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如今幾乎全部的廠都招工，也可以通過他門口的招工廣告找到也可以上網(wǎng)看聘請(qǐng)網(wǎng)站。

從聘請(qǐng)廣告中找的客戶的好處是第一可以找到許多新的客戶，由于有許多新的廠，或者剛開，或者剛搬過來，假如我第一個(gè)先找到那就是捷足先登了還有，一般有力量大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做勝利后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信念。

3、網(wǎng)絡(luò)搜尋?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵字去搜尋，如在百度輸入我要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我可以找到許多客戶的名單了而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

銷售的心得體會(huì)2

以終為始———給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)。

在我們已經(jīng)開頭處于一種主動(dòng)向上的心理狀態(tài)下，為了避開一種盲目性的主動(dòng)，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開頭，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。假如這樣，很可能最終把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，由于你一開頭就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。

在對(duì)待自已的業(yè)績上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長中，由于是這樣，我始終保持著一種樂觀的看法去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不行能一次簽約的客戶，我就開頭籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在其次次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，由于這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點(diǎn)。我信任一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的'勝利。這只是一個(gè)簡潔的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改進(jìn)。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

銷售的心得體會(huì)3

知彼解已——先理解客戶，再讓客戶來理解我們。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們肯定會(huì)遇到很多客人因不理解，誤會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因許多主客觀的緣由，不愿同我們連續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必需先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了〔別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永久沒有一成不變的客戶〕。

我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E—MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告知他，是行之有效的方法〔當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部格外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求幫助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來〕。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很詫異的發(fā)覺客人的看法來了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來了！

銷售的心得體會(huì)4

博取眾長—，吸取眾力——集思廣義，人多點(diǎn)子多。

本人信任一點(diǎn)，一個(gè)人的力量總是有限的。在近兩年的銷售工作中，本人發(fā)覺一個(gè)很有感受的事。就是本人的許多簽約的合同，之所以能成，許多時(shí)候是由于本人接納了上司，同事的看法和點(diǎn)子，敏捷的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)確實(shí)需要上司和同事的關(guān)心的時(shí)候，本人會(huì)借助他們的力氣，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)缺乏，并懂得感謝關(guān)心你的同事，相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。

銷售的心得體會(huì)5

不斷更新，不斷超越——不斷成長，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)銳利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，假如不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說準(zhǔn)時(shí)的吸取新學(xué)問原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)學(xué)問〔我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的學(xué)問，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家〕那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。

我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問，那樣才能“知