談判能力測試題

談判能力測試題每個人每天幾乎都會有談判的情況發(fā)生，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。談判能力是從事推銷、采購、公關、教育、咨詢、管理等工作必備的素質。1、你通常是否先準備好，再進行商談？【單選題】A.總是（20分）B.時常（15分）C.有時（5分）D.不常（-10分）E.都沒有（-20分）正確答案:每個選項都可自定義分值2、你是否相信商談時對方告訴你的話？【單選題】A.不，我非常懷疑；（10分）B.普通程度的懷疑（8分）C.有時候不相信；（4分）D.大概相信（-4分）E.幾乎永遠相信。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值3、商談時你是否常作樂觀的打算？【單選題】A.幾乎每次都關心最樂觀的一面（-10分）B.相當?shù)年P心；（10分）C.普通程度的關心；（10分）D.不太關心；（-5分）E.根本不關心。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值4、你是否能適當表達自己的觀點？【單選題】A.經常是；（8分）B.超過一般水準；（4分）C.一般水準；D.低于一般水準；（-4分）E.相當差。（-6分）正確答案:每個選項都可自定義分值5、你是不是一個很好的傾聽者？【單選題】A.非常好；（15分）B.比一般人好；（10分）C.普通程度；D.低于一般水準；（-10分）E.很差。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值6、有人在陳述和你不同的觀點時，你能夠傾聽嗎？【單選題】A.把頭掉轉開；（-10分）B.聽一點點，很難聽進去；（-5分）C.聽一些，但不太在意；（5分）D.合理地傾聽；（10分）E.很注意地聽。（15分）正確答案:每個選項都可自定義分值7、置身在壓力下，你的思路是否仍很清楚？【單選題】A.是的，非常好；（10分）B.比大部分人都好；（5分）C.一般程度；（3分）D.在一般程度之下；E.根本不行。（-5分）正確答案:每個選項都可自定義分值8、你對于自己的評價如何？【單選題】A.高度的自我尊重；（15分）B.適當?shù)淖晕易鹬?；?0分）C.很復雜的感覺，搞不清楚；D.不太好；（-5分）E.沒什么感覺。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值9、你對于別人的動機和愿望的敏感程度如何？【單選題】A.高度敏感；（15分）B.相當敏感；（10分）C.大約普通程度；D.比大部分人敏感性低；（-10分）E.不敏感。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值10、你洞察商議真正問題的能力如何？【單選題】A.我通常會知道；（10分）B.大部分時間我都能夠了解；（5分）C.我能夠猜得相當正確；（5分）D.對方常常會令我驚奇；（-2分）E.我很難知道真正的問題所在。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值11、在商議中，你想要定下哪一種目標？【單選題】A.很難達成的目標；（10分）B.想當然的目標；（15分）C.不太難也不太容易的目標；（5分）D.相當適切的目標；E.不太難，比較容易達成的目標。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值12、你對于解決問題是否有創(chuàng)見？【單選題】A.非常有；（12分）B.相當有；（10分）C.有時候會有；D.不太多；E.幾乎沒有。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值13、面對那些地位比你高的人感覺如何？【單選題】A.非常舒服；（10分）B.相當舒服；（8分）C.復雜的感覺（3分）D.不舒服；（-3分）E.相當不舒服。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值14、商談時，你是否會將內心的感受流露出來呢？【單選題】A.非常容易；（-8分）B.比大部分人容易；（-5分）C.普通程度；D.不太常；（5分）E.幾乎沒有。（8分）正確答案:每個選項都可自定義分值15、商談中，你是否會問探索性的問題？【單選題】A.擅長此道；（10分）B.相當不錯；（10分）C.一般程度；（4分）D.不太好；E.不擅此道。（-5分）正確答案:每個選項都可自定義分值16、商議時，對于處理困難的問題，你的成績如何？【單選題】A.非常好；（10分）B.超過一般程度；（8分）C.一般程度；（8分）D.一般程度以下（-3分）E.很糟糕。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值17、在社交場合中，人們是否喜歡你？【單選題】A.非常喜歡；（10分）B.相當喜歡；（10分）C.普通程度；（3分）D.不太喜歡；（-2分）E.相當不喜歡。（-6分）正確答案:每個選項都可自定義分值18、興奮時．你是否會激動？【單選題】A.很鎮(zhèn)靜；（10分）B.原則上很鎮(zhèn)靜，但是會被對方激怒；（8分）C.和大部分人相同；（5分）D.性情有點急躁；（-3分）E.有時我會激動起來。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值19、生意上的秘密，你是否守口如瓶呢？【單選題】A.非常保密；（10分）B.相當保密；（8分）C.一般程度；D.常常說得比應該說的還多；（-8分）E.說得太多。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值20、你對對方個人問題的敏感程度如何？【單選題】A.非常敏感；（16分）B.相當敏感；（12分）C.一般程度；D.不太敏感；（-3分）E.根本不敏感。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值21、商議時你對于自己目標的執(zhí)著程度如何？【單選題】A.非常執(zhí)著；（12分）B.相當執(zhí)著；（12分）C.有點執(zhí)著；（3分）D.不太執(zhí)著；（-5分）E.相當有彈性。（-15分）正確答案:每個選項都可自定義分值22、你認為自己是不是一個謹守策略的人？【單選題】A.非常是；（6分）B.相當是；（4分）C.合理的運用；D.時常會忘記運用策略；（-2分）E.我似乎是先說再考慮。（-4分）正確答案:每個選項都可自定義分值23、你是否能廣泛地聽取各方面的意見？【單選題】A.是的，非常能；（10分）B.大部分如此；（3分）C.普通程度；（5分）D.不聽取別人的意見；（-5分）E.觀念相當固執(zhí)。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值24、正直對你來說重不重要？【單選題】A.非常重要；（15分）B.相當重要；（10分）C.重要（5分）D.不重要；E.非常不重要。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值25、你對談判的看法如何？【單選題】A.高度的競爭；（-15分）B.大部分的競爭，小部分的合作；（15分）C.大部分互相合作，小部分競爭；（10分）D.高度的合作；（-15分）E.一半競爭，一半合作。（5分）正確答案:每個選項都可自定義分值26、商談中，你面對直接的沖突有何感覺？【單選題】A.非常不舒服；（-10分）B.相當不舒服；（-5分）C.雖然不喜歡，但還是面對著它；（10分）D.有點喜歡這種挑戰(zhàn)；（10分）E.非常歡迎這種機會。（-5分）正確答案:每個選項都可自定義分值27、面對著語意含糊不清的辭句，其中還夾著許多贊成和反對的爭議時，你有何感覺？【單選題】A.非常不舒服，希望事情不是這個樣子；（-10分）B.相當不舒服；（-5分）C.不喜歡，但是還可以接受；（5分）D.一點也不會被騷擾，很容易就習慣了；（10分）E.喜歡如此，事情本來就該如此。（10分）正確答案:每個選項都可自定義分值28、你對于“行為語言”的敏感程度如何？【單選題】A.高度敏感；（2分）B.相當敏感；（1分）C.普通敏感；（5分）D.比大部人敏感性要低；（-1分）E.不敏感。（-2分）正確答案:每個選項都可自定義分值29、在商談中，你是否很堅持？【單選題】A.非常堅持；（10分）B.相當堅持；（12分）C.適度的堅持；（4分）D.不太堅持；（-3分）E.根本不堅持。（-10分）正確答案:每個選項都可自定義分值30、談判時，通常你是如何讓步？【單選題】A.非常的緩慢；