七步《驚鴻雜志》銷售方案剖析

《驚鴻》簡介?

“翩若驚鴻，婉若游龍。榮曜秋菊，華茂春松，仿佛兮若輕云之蔽月，飄飄兮若流風之回雪”?

驚鴻者，絕色傾城。南方有佳人，一笑傾人城，再笑傾人國。用最唯美華麗的神來之筆，點燃最傾城的愛情故事。?

《驚鴻》，主打古風為主流的文學作品，吸引新一代讀者。主要由“西麒工作室”轄控“驚鴻文學網(wǎng)”、“七步文學社”、“七步百度貼吧”、“七步YY頻道”、“七步文學3g家族”等聯(lián)合推出。?

“西麒工作室”為青春文學類型團體，打造古風與今潮流相結合的新生類文學刊物。?

七步文學社已經(jīng)在各大網(wǎng)站以及論壇大規(guī)模的宣傳，吸引了很多愛好文學的朋友。《驚鴻》雜志宣傳短文：那一年，驚鴻影翩躚。只一眼，黯淡了人間。雪月的相逢里，輕觸流年。它說它征服了生命，因此，生命終將敗給記憶為奴。它說它被你我忘記，于是，假如時光不曾相遇。落，遮蓋往事。安相憶。光升起的年歲里，我們曾共匯一場盛世相知。們吟賞煙霞，共享花事。們以文會友，騰飛夢想。者，熠生光的舞臺，。別忘記，它的名字，鴻》?！扼@鴻》內容?

【卷首語】?

【夢的詩語】?

【青墨素霞】?

【江山如畫】?

【絕舞蒼穹】?

【傾夢遣眷】?

【青春遣懷】【卷首語】?

人的一生，總在不停的遇見，然后離別，在某個時間，某個地點，我們相聚于此，總有些話只有一些人能聽懂，人，要經(jīng)歷多少次遇見，離別，才能過完這一生。輪回里，像一個圈我們遇見，然后我們離別，轉身之后，或許再也不見。?

主題：“遇見”，精短美文。?

字數(shù)：500——1000字【夢的詩語】?這是一個詩的國度，多少文人騷客，舉筆投足間，幻化出無數(shù)的意境，竹邊鳥鳴雨澗，小橋漁舟唱晚，三尺紅塵中，古詞今韻，如夢如昔，詩詞酒賦，一曲流連。??本欄目所收內容以古風詩詞和現(xiàn)代詩歌為主。?詩詞楹聯(lián)：這是音韻中的格律與平仄的天下，收錄四言、五言、七言，律詩、絕句，內容構思新穎，發(fā)人深思，富有寓意。?

現(xiàn)代詩歌：內容風格不限，具有思考性，寓情于意，語言優(yōu)美，30行以內【青墨素霞】?

青石板街，簌簌細雨，擢一支丹青水墨筆，在宣紙上描出你最美的眼眸，賦情于山水之間，寫花草之真意，將物語氤氳于淡墨之間。??本欄目以古風圖畫和青春圖片為主。繪墨古風，收原創(chuàng)古風人物畫、古風山水畫及古風花草，具有美感。?青春掠影，收自拍青春人物圖片，要積極向上，展現(xiàn)時代的特征和青春的氣息?！窘饺绠嫛?

著千金之裘，詩酒仗劍于江湖之中，快意恩仇，俠肝義膽，走一生的戎馬天下路；慢挑青燈，推開小軒夜窗，舉杯邀明月，濕露浸染了我明亮的眸子，宮圍里，那溫柔的等待，藏匿在深深的夜色里。???本欄目為古風文章欄目，以江湖故事、古風精短美文和宮廷故事為主。琴音棋語，收江湖故事，以古風形式展現(xiàn)，字數(shù)1000-3000字。青燈半玉，收古風精短美文和皇宮深院故事，字數(shù)1000-4000字?！窘^舞蒼穹】?

初醒，聆曦望晨，淚眼斑駁，天涯何處還藏著你的故事？亂世紛擾的戰(zhàn)火，風云變幻，哪一個英雄印上了你的心？菁菁校園，純純的戀，懵懂的故事在眉宇間刻下了一道深深的痕；車水馬龍的都市里，誰要與誰邂逅？誰要與誰擦肩而過？夢幻里，總有屬于你的他。????本欄目以小說為主。語言通順流暢，故事框架完整，情節(jié)生動合理。亂世風云，收收古風文和穿越文。字數(shù)10萬以上。情感校園，收純愛校園小說、青春勵志小說、校園偶像小說。字數(shù)10萬以上。都市言情，收都市言情小說、職場小說故事。字數(shù)10萬以上。?

玄幻奇?zhèn)b，收玄幻、靈異、武俠、架空、修真、網(wǎng)游等文。字數(shù)10萬以上?！緝A夢遣眷】?

這里是歌者的莊園，以你最自然的姿勢，傾盡所有的煩惱，在耳麥的靈動中抒寫風的摸樣。夢里的仙女向你走來，她輕輕的腳步是古琴的弦，在音樂中繪出了最美的曲線。?

本欄目收古風歌詞。?

古詞今韻，收古風原創(chuàng)歌詞，重在寫意，30行以內。?

古歌之海，收推薦的古風歌曲名字集錦?！厩啻呵矐选?

青春識得卿之意，又何必多弄相思？總是不自覺，以青春之名游走的喧嘩里，忽而得，忽而失，喜悅與哀愁之間少了一道墻，曾經(jīng)以為那浮生的故事要遺失在腳步里，原來，我在夢里又一次遣懷。?

本欄目以散文故事為主。?

浮生若夢，收現(xiàn)代散文故事，內容精短，語句凝練優(yōu)美，字數(shù)800-2000字。市場分析?

近兩年來，古風圈憑借其唯美精致的文字，動聽優(yōu)美的音樂，很快產(chǎn)生了極大的影響，吸引了不少喜愛文字的人。?

目前，古風雜志相對于其他類報刊較少，從市場競爭比較激烈的青春、漫友同屬性報刊雜志的競爭情況來看，古風雜志競爭并不激烈，其市場上，也不像青春、漫友雜志類雜志盜版居多，良莠不齊。同屬古風雜志的，只有魅力旗下的《飛*魔幻》占據(jù)市場，阻力不是很大。七步文學社實刊上市前市場調查表?

七步文學社實體刊上市前市場調查??

親，七步一直在努力打造屬于自己的文字，那些成長，很多人應該看得見，現(xiàn)在，實體刊需要大家的支持，請大家花幾分鐘來完成這個問卷，也算對七步的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。???

1*

您目前的學習階段？?

A

小學

B

初中

C

高中

D

大學

E

其他???

2*

您平時看哪些書？?

A

小說類

B

詩歌散文類

C

學習資料類?

D

宗教類

E

其他?目標市場的選擇和定位?

刊名《驚鴻》?

讀者定位：通過市場調查，將讀者定位為14——18歲男女不限，以中學生為主。?

風格定位：延續(xù)七步以古風為主的傳統(tǒng)，文風細膩，唯美，深情繾綣，情節(jié)跌宕起伏，引人入勝。?

雜志定位：文字要精致，不堆砌，不做作，故事不落俗套，突出自己的風格。?

定價：16開，32頁，全彩印刷，銅版紙，6.0元/冊雜志的銷售?

雜志銷售按方式不同，分為:?

零售?

訂閱?

贈閱零售及其促銷手段?

零售目的：提高發(fā)行量，加大宣傳力度，提高影響力?

沒有終端的強力促銷形象，期刊獲得銷量的機會就會大大減少；終端的最大化就是銷量的最大化。讓需要的人隨時可以感受到期刊的存在，讓他認為投放是有價值的。這樣雜志銷售的機率就會加大，所以期刊的零售大戰(zhàn)是不可避免的?！蹲x者》、《知音》、《希望》等期刊就很注重報攤、書報亭、地鐵、超市、影院等的零售市場。?

禮品促銷：在雜志發(fā)行過程中，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促訂閱及其銷售途徑?

對象：主要是七步內部成員，七步讀者群的成員，以及合作的文學家族，團體。?

途徑：網(wǎng)絡是信息更新，信息傳遞最快的途徑。七步擁有網(wǎng)站，論壇，貼吧等網(wǎng)絡媒體，信息傳播快，范圍