國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)資料

PAGEPAGE1《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)資料(國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系)導(dǎo)論一、名詞解釋：國際貿(mào)易（internationaltrade)：泛指國際間商品和勞務(wù)的交換，它是世界各國對外貿(mào)易的總和。對外貿(mào)易（foreigntrade）：指一個國家或地區(qū)與另一國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。貿(mào)易差額：一個國家（地區(qū)）在一定時期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)。貿(mào)易平衡：出口額與進(jìn)口額相等。貿(mào)易順差(surplus)：出口額大于進(jìn)口額貿(mào)易逆差（deficit):出口額小于進(jìn)口額。對外貿(mào)易額（valueofforeigntrade)：指一個國家在一定時期出口貿(mào)易額與進(jìn)口貿(mào)易額之和。國際貿(mào)易額（valueofinternationaltrade)：專指世界各國出口貿(mào)易額的總和。對外貿(mào)易量（volumeofforeigntrade)：用進(jìn)出口商品的計量單位（數(shù)量、重量等）表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo).，反映剔除價格變動因素后的一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模。貿(mào)易條件（TermsofTrade）：又稱為國際商品交換比率,指出口商品價格與進(jìn)口商品價格之間的比率。通俗地表現(xiàn)為，一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的，公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)╳100。對外貿(mào)易地理方向：一國對外貿(mào)易額的地區(qū)分布和國別分布的狀況，即指該國的出口商品流向和進(jìn)口商品來自哪些國家（地區(qū)）。國際貿(mào)易地理方向：世界貿(mào)易額的國別分布或洲別分布狀況，這一指標(biāo)反映了各國（地區(qū)）或各洲在國際貿(mào)易中的地位。對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：一個國家在一定時期（如一年）內(nèi)，各類進(jìn)出口商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。貿(mào)易依存度(rateofdependenceonforeigntrade):一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額在國民收入（或國內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占比重來表示。出口貿(mào)易(exporttrade)：又稱輸出貿(mào)易，指一國把自己生產(chǎn)的商品和加工商品輸往國外市場銷售。進(jìn)口貿(mào)易(importtrade)：又稱輸入貿(mào)易，指一國從國外市場購進(jìn)用以生產(chǎn)或消費(fèi)的商品。過境貿(mào)易(transittrade)：某種商品從甲國經(jīng)乙國向丙國輸送銷售，對乙國來說，就是過境貿(mào)易?？傎Q(mào)易(generaltradesystem)：以國境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。專門貿(mào)易(specialtradesystem)：把關(guān)境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。有形貿(mào)易：指那些有形的、可以看得見的物質(zhì)性商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動。無形貿(mào)易：指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或稱無形商品的國際貿(mào)易活動。直接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為。間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國通過第三國同商品消費(fèi)國進(jìn)行買賣商品的行為。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade或carryingtrade)：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易，對第三國來說，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。自由結(jié)匯方式貿(mào)易(tradebyfreesettlement)：在國際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的。易貨貿(mào)易(bartertrade)：在國際貿(mào)易中，以經(jīng)過計價的商品貨物作為清償手段。水平貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動。垂直貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家之間的貿(mào)易。二、思考題：(答題要點(diǎn))1、國際貿(mào)易的特點(diǎn)答：（1）困難大；（2）復(fù)雜；（3）風(fēng)險多。2、資本主義社會國際貿(mào)易的發(fā)展情況答：（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期的國際貿(mào)易；（2）資本主義自由競爭時期的國際貿(mào)易；（3）資本主義壟斷時期的國際貿(mào)易。3、本書的研究對象和主要內(nèi)容答：（1）國際貿(mào)易的理論；（2）國際貿(mào)易的政策及宏觀協(xié)調(diào)；（3）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；（4）國際貿(mào)易營銷。4、國際貿(mào)易的類型劃分答：（1）按商品流向劃分：出口貿(mào)易，進(jìn)口貿(mào)易，過境貿(mào)易；（2）按國境和關(guān)境劃分：總貿(mào)易，專門貿(mào)易；（3）按商品形態(tài)劃分：有形貿(mào)易，無形貿(mào)易；（4）按貿(mào)易是否有第三者參加劃分：直接貿(mào)易，間接貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易；（5）按清償工具劃分：自由結(jié)匯式貿(mào)易，易貨貿(mào)易；（6）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分：水平貿(mào)易，垂直貿(mào)易。第一章國際分工（上）一、名詞解釋：國際分工：指生產(chǎn)的國際專業(yè)化，它是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。水平型分工：生產(chǎn)力水平相近的發(fā)達(dá)國家之間的部門內(nèi)的國際分工，即產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)和工藝的專業(yè)化。垂直型分工：生產(chǎn)力水平差距較大的發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間的互補(bǔ)性國際分工，即前者主要從事高資金、高技術(shù)含量的制造業(yè)生產(chǎn)，后者主要從事農(nóng)礦及勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。絕對利益（absoluteadvantage）:亞當(dāng)·斯密（AdamSmith)創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：在某種商品的生產(chǎn)上，一個國家所消耗的勞動成本絕對地與自己的貿(mào)易伙伴國，在勞動生產(chǎn)率上占有絕對優(yōu)勢，各國都生產(chǎn)自己具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，繼而進(jìn)行自由交換，則彼此都會獲得絕對利益的好處。比較利益（comparativeadvantage）:大衛(wèi)·李嘉圖（DavidRicardo）創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：如果一個國家出口有最大比較利益的產(chǎn)品、進(jìn)口其最小比較利益產(chǎn)品，則該國就能在貿(mào)易中獲利。即使一國在生產(chǎn)任何產(chǎn)品時生產(chǎn)率都處于絕對不利地位，仍有與他國發(fā)生貿(mào)易的可能，而且可以通過貿(mào)易獲得好處。機(jī)會成本：為獲得生產(chǎn)一單位追加的某種產(chǎn)品而必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量或價值。生產(chǎn)可能性曲線：表示資源在不同產(chǎn)品生產(chǎn)中的分配所形成的替代關(guān)系，即在一定技術(shù)和資源條件下可能達(dá)到的最大限度不同產(chǎn)品組合的產(chǎn)量。社會無差異曲線：表示在既定收入與消費(fèi)偏好下。消費(fèi)者所選擇不同商品組合可使其獲得同等滿足程度的情況。二、思考題：(答題要點(diǎn))1、簡述影響國際分工產(chǎn)生與發(fā)展的因素答：國際分工的形成與發(fā)展是由生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系和自然條件等三類因素所決定的。（1）生產(chǎn)力因素，它對國際分工形成與發(fā)展起決定性作用，決定著國際分工的形式、廣度和深度；在生產(chǎn)力因素中，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步發(fā)揮更重要的作用；（2）生產(chǎn)關(guān)系因素，即參與國際分工國家的內(nèi)部社會生產(chǎn)關(guān)系和國家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（或生產(chǎn)的國際關(guān)系）；（3）自然條件因素。有利的自然條件為參與國際分工提供了可能，但在自然條件具備的情況下，能否形成現(xiàn)實(shí)的國際分工，則要取決于生產(chǎn)力的發(fā)展與實(shí)際的生產(chǎn)力。2、簡述李嘉圖比較利益理論的主要內(nèi)容及其局限性答：李嘉圖的比較利益學(xué)說旨在說明決定國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是比較利益，而不是絕對利益。其核心思想是：國際分工中若兩國生產(chǎn)力不等，甲國生產(chǎn)任何一種商品的成本都低于乙國，處于絕對優(yōu)勢，而乙國相反，其勞動生產(chǎn)率在任何商品的生產(chǎn)中均低于甲國，處于絕對劣勢。這時，兩國間進(jìn)行貿(mào)易的可能性依然存在，因為兩國間勞動生產(chǎn)率的差距并不是在任何商品上都一樣，這樣處于絕對優(yōu)勢的國家不必生產(chǎn)全部商品，而應(yīng)集中生產(chǎn)在本國國內(nèi)具有最大優(yōu)勢的商品，相應(yīng)地，處于絕對劣勢的國家也要集中力量生產(chǎn)那些不利較小的商品，然后通過國際間的自由交換，在資本和勞動不變的情況下，可以增加生產(chǎn)總量，提高生產(chǎn)率，節(jié)約參與交換的國家的社會勞動，增加產(chǎn)品消費(fèi)。如此形成的國際分工對貿(mào)易各國都有利。李嘉圖的上述思想可簡單概括為：兩利取其重，兩害取其輕。比較利益學(xué)說的局限性在于：（1）研究問題的出發(fā)點(diǎn)認(rèn)為這個世界是一個靜態(tài)均衡的世界，因而其理論是建立在一系列簡單、苛刻的假設(shè)前提基礎(chǔ)上的，把復(fù)雜、多變的經(jīng)濟(jì)抽象為靜態(tài)、凝固的狀態(tài)；（2）該理論只提出國際分工的一個依據(jù)，未能全面揭示出國際分工形成和發(fā)展的主要原因；（3）未能揭示出國際商品交換所依據(jù)的規(guī)律，即國際價值規(guī)律的國際內(nèi)容。3、什么是比較利益理論的現(xiàn)代說明？答：比較利益理論的現(xiàn)代說明，是以邊際分析、機(jī)會成本、生產(chǎn)可能性曲線和社會無差異曲線等分析工具的一般均衡分析，以此來解釋國際貿(mào)易的發(fā)生及利益。以上述經(jīng)濟(jì)學(xué)工具對比較利益學(xué)說進(jìn)行圖解，把語言表述變?yōu)閹缀螆D形，使理論表述更為形象、精煉和直觀。這種均衡分析方法和工具，對于其他國際貿(mào)易理論和社會經(jīng)濟(jì)問題的分析也同樣適用。第二章國際分工（下）一、名詞解釋：赫-俄模型：又稱要素稟賦理論，一種由赫克歇爾（E·Heckscher)和俄林（B·Ohlin)創(chuàng)立的貿(mào)易理論。該理論把相同產(chǎn)品的國際價格差異作為出發(fā)點(diǎn)，指出各國要素稟賦的相對差異，及商品生產(chǎn)中利用各種要素的強(qiáng)度差異才是國際貿(mào)易發(fā)生的基礎(chǔ)和原因。要素價格均等化（赫-俄-薩定理）（FactorPriceEqualizationTheory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，國際貿(mào)易將導(dǎo)致各國生產(chǎn)要素的相對價格和絕對價格趨于均等化,薩繆爾遜發(fā)展了這一理論，認(rèn)為要素價格均等化不僅是一種趨勢，而且是一種必然，國際貿(mào)易將使不同國家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。三要素論：勞動、土地和資本是一切社會生產(chǎn)不可或缺的要素，商品價值是有三要素共同創(chuàng)造的，赫-俄模型便是建立在三要素論基礎(chǔ)之上的。列昂惕夫反論：列昂惕夫針對要素稟賦論所提出的一種質(zhì)疑，基于實(shí)證分析，認(rèn)為美國作為資本相對豐富的國家，其參與國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的。人力資本說：由凱能(Kennen)等人提出的一種解釋列昂惕夫之謎的理論，認(rèn)為：高勞動生產(chǎn)率是人力投資的結(jié)果，即對勞動力的投資，可以大大提高勞動力素質(zhì)，推動生產(chǎn)率提高，進(jìn)而對一國參與國際分工的比較優(yōu)勢產(chǎn)生作用和影響。研究開發(fā)說：格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)等人提出的貿(mào)易理論，其核心思想是：作為一種生產(chǎn)要素，R&D的多寡可以改變一國在國際分工中的比較優(yōu)勢，R&D活動是影響工業(yè)品對外貿(mào)易格局與對外競爭能力的決定性因素。產(chǎn)品生命周期理論：由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗農(nóng)（Vernon）提出的一種將市場學(xué)的產(chǎn)品生命周期同國際貿(mào)易理論相結(jié)合、對比較利益進(jìn)行動態(tài)分析的理論。其核心是解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，并進(jìn)一步揭示貿(mào)易、投資（FDI）與企業(yè)成長之間的關(guān)系。技術(shù)差距貿(mào)易理論：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家波斯納（M.Posner）提出的一種貿(mào)易理論。它以不同國家之間技術(shù)差距的存在，作為對貿(mào)易發(fā)生的解釋原因。認(rèn)為，技術(shù)也是國家的一種資源，在一定階段，國家之間會出現(xiàn)技術(shù)差距，在技術(shù)上處于領(lǐng)先的國家在出口技術(shù)密集型商品上具有比較優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易（Intra-IndustryTrade）：一國即出口又進(jìn)口某種產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易現(xiàn)象。具體主要指的是同一產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部的差異化產(chǎn)品的交換和中間產(chǎn)品的交流。按國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類至少前三位數(shù)相同的產(chǎn)品既出現(xiàn)在一國的進(jìn)口項目中、又出現(xiàn)在該國的出口項目中。10．國際產(chǎn)品同質(zhì)性：又稱相同產(chǎn)品，產(chǎn)品間不能完全替代，要素投入具有相似性。分為水平差異產(chǎn)品、技術(shù)差異產(chǎn)品和垂直差異產(chǎn)品。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品屬于該類產(chǎn)品。11．國際產(chǎn)品異質(zhì)性：又稱差異產(chǎn)品，產(chǎn)品間可以完全相互替代，即商品需求的交叉彈性極高，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的消費(fèi)偏好完全一樣。二、思考題：(答題要點(diǎn))赫-俄模型的主要理論含義：答：該理論把相同產(chǎn)品的國際價格差異作為出發(fā)點(diǎn)，提出要素稟賦的差異也是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。其主要觀點(diǎn)是：（1）各個地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，是地區(qū)間或國家間開展貿(mào)易的前提；各個地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，決定了各個地區(qū)要素價格的不同；要素價格的不同，導(dǎo)致各地生產(chǎn)成本的不同；生產(chǎn)成本所決定的商品價格絕對差異，是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。（2）國家間商品交換的結(jié)果，會使各國要素報酬（如工資、地租和利息）的國際差異縮小，出現(xiàn)要素價格均等化趨勢。（3）薩繆爾遜在此基礎(chǔ)上提出了要素相對價格和絕對價格均等理論，認(rèn)為要素價格均等化不僅是一種趨勢，國際貿(mào)易將使不同國家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。何謂列昂惕夫反論？如何理解其理論意義？答：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家列昂惕夫在對美國的國際貿(mào)易模式進(jìn)行實(shí)證分析后，發(fā)現(xiàn)美國的貿(mào)易模式赫-俄模型相悖，美國參與國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，故被稱為列昂惕夫之謎。解釋列昂惕夫之謎成為現(xiàn)代國際貿(mào)易理論發(fā)展的契機(jī)。在“解謎“過程中，出現(xiàn)了國際貿(mào)易的新要素學(xué)說，諸如：基辛（Keesing)的熟練勞動說，凱能(Kennen)的人力資本說，格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)的R&D說。列昂惕夫?qū)⒔?jīng)濟(jì)理論、數(shù)學(xué)方法和經(jīng)驗統(tǒng)計相結(jié)合，運(yùn)用定量分析工具進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的做法，給后人提供了研究國際貿(mào)易問題方法論的指導(dǎo)。同時也表明，在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境下，基于多種假設(shè)的簡單抽象的赫-俄模型難以全面揭示多樣化的國際貿(mào)易現(xiàn)象。產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容是什么？答：由弗農(nóng)（Vernon）提出的該理論，運(yùn)用市場學(xué)的產(chǎn)品生命周期概念，解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，揭示產(chǎn)品從國內(nèi)生產(chǎn)到出口、從出口轉(zhuǎn)向投資（FDI）的過程、動因和條件。在產(chǎn)品生命周期的投入期、成長期、成熟期和衰退期等四階段，國家間比較利益的變化如下：在第一階段，美國等產(chǎn)品創(chuàng)新國擁有壟斷優(yōu)勢，新產(chǎn)品在滿足國內(nèi)消費(fèi)的同時，出口到收入水平相近的國家；在第二階段，外國開始仿制，產(chǎn)品創(chuàng)新國出口競爭力逐步下降；在第三階段，外國廠商開始出口該產(chǎn)品，并在第三國市場逐步取代創(chuàng)新國，經(jīng)由直接投資創(chuàng)新國進(jìn)行生產(chǎn)線外移；在第四階段，產(chǎn)品創(chuàng)新國由出口國轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口國，同時發(fā)展中國家開始逐步具備該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品生命周期說是一種動態(tài)經(jīng)濟(jì)理論，能夠在一定程度上揭示不同發(fā)展水平國家間的梯度分工格局。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易如何量度？答：可以用巴拉薩指數(shù)和格魯拜爾和勞埃德指數(shù)來量度產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。迄今為止使用最多的衡量產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平的方法，是格魯拜爾和勞埃德產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，公式為：Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ其中Ｘ和M分別表示對一種特定產(chǎn)業(yè)和某一類商品的出口額和進(jìn)口額，式子上的兩條豎線表示對x和M的差取絕對值。通過這個公式得到的指標(biāo)在０到1之間變動。當(dāng)一個國家只有進(jìn)口或只有出口(即不存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易)時，Bｊ＝０，當(dāng)對某一商品的進(jìn)口等于出口時(即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易達(dá)到最大)，Bｊ＝1。例題：某國2021年紡織服裝出口100億美元，同時進(jìn)口紡織服裝40億美元，試測算該國本該國本年度紡織服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度。解：Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ＝1－?100－40?/100＋40＝1－60/140＝0.57如何評價產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論？答：（1）該理論是對傳統(tǒng)貿(mào)易理論的批判，其假設(shè)更符合實(shí)際。它不以完全競爭為前提，而是基于不完全競爭的現(xiàn)實(shí)背景，從供給（即存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益）和從需求（即存在需求偏好重疊）兩個方面來揭示產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的誘因；（2）它是對比較利益學(xué)說的補(bǔ)充；（3）仍屬于靜態(tài)分析。第三章國際市場的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)一、名詞解釋1.國際市場:國際市場是世界各國交換產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行資源配置的場所,是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內(nèi)部市場及各國之間的市場綜合組成。2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化(regionaleconomicintegration):區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟(jì)之間彼此相互開放，消除歧視,形成一個相互促進(jìn)、相互依賴的有機(jī)體。二、思考題國際市場發(fā)展和形成的過程是怎樣的？答：15世紀(jì)末和16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)給西歐新興的資產(chǎn)階級開辟了新的活動場所,促進(jìn)了西歐各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使世界市場進(jìn)入萌芽階段。從18世紀(jì)60年爆發(fā)了第一次產(chǎn)業(yè)革命,19世紀(jì)70年代,產(chǎn)業(yè)革命取得了勝利確立了資本主義生產(chǎn)方式的統(tǒng)治地位。這種生產(chǎn)方式使生產(chǎn)力得到空前的提高。世界市場進(jìn)入迅速發(fā)展的時代。在此之后至20世紀(jì)初,爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命,使生產(chǎn)力獲得了巨大的發(fā)展。與此同時,資本輸出,殖民統(tǒng)治,金融寡頭的巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)革命形成合力,從根本上推動了統(tǒng)一的國際市場的最終形成。2.用圖說明國際市場的結(jié)構(gòu)是怎樣的？答：3.企業(yè)進(jìn)入世界市場可分為幾個階段?答:企業(yè)進(jìn)入世界市場,大約要經(jīng)過三個階段:1.產(chǎn)品出口階段一般先間接出口,即通過代理人出口,其好處是投資少,風(fēng)險小。缺點(diǎn)是需拿出傭金,容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段,取得經(jīng)驗,就轉(zhuǎn)為直接出口。其優(yōu)點(diǎn)是直接面向市場,能及時了解、掌握市場信息,獲得較多利潤。缺點(diǎn)是投資較多,風(fēng)險較大。2.到國外生產(chǎn)階段企業(yè)到國外生產(chǎn)時,一般采取以下三種方法:⑴合資企業(yè)；⑵國際分包即外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商；⑶按照許可制造即外國持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產(chǎn)品的制造和在當(dāng)?shù)厥袌黾爸贫ǖ某隹谑袌龅膶Ｓ袡?quán)。3.跨國經(jīng)營階段在此階段,企業(yè)在不同的國家和地區(qū)設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu),從事國外生產(chǎn)、銷售活動;母公司對子公司具有直接控制能力,以全球為出發(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營管理。4.國際市場的基本特點(diǎn)是什么?答：國際市場具有全方位開放的特點(diǎn)，又具有集團(tuán)化的強(qiáng)烈趨勢；2．國際市場有著很大的盲目性，但國際協(xié)調(diào)已開始介入；3．國際市場有著較大的動蕩性，但又呈現(xiàn)出以較快速度增長的趨勢；4．國際市場上激烈的競爭與很強(qiáng)的壟斷性并存；5．國際市場上替代性與互補(bǔ)性并存；6．國際市場上商品的相對過剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存；7．國際市場上存在著復(fù)雜性和風(fēng)險性。5.按照貿(mào)易壁壘撤除的程度劃分，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式及其內(nèi)容是什么?答：1.優(yōu)惠貿(mào)易安排(PreferentialTradeArrangement)，是經(jīng)濟(jì)一體化較低級和松散的一種形式，是指在實(shí)行優(yōu)惠貿(mào)易安排的成員國間，通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或部分商品規(guī)定特別的優(yōu)惠關(guān)稅。2.自由貿(mào)易區(qū)(FreeTradeArea)，通常指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，各成員國的商品可在區(qū)域內(nèi)自由流動，但每個成員國仍保持自己對非成員國的貿(mào)易壁壘。3.關(guān)稅同盟(CustomsUnion)，是指兩個或兩個以上的國家之間完全取消關(guān)稅或其他貿(mào)易壁壘，并對非同盟國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率而結(jié)成的同盟。4.共同市場(CommonMarket)，是指關(guān)稅同盟國家之間完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制,對非成員國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素(資本、勞動力)在域內(nèi)自由流動。5.經(jīng)濟(jì)同盟(EconomicUnion)，實(shí)行經(jīng)濟(jì)同盟的國家不僅實(shí)現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素在域內(nèi)的自由流動，建立共同的對外關(guān)稅，并且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對外的某些共同的經(jīng)濟(jì)和社會政策，逐步消除在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策方面的差異，使一體化的范圍從商品交換擴(kuò)大到生產(chǎn)、分配乃至整個國民經(jīng)濟(jì)。6.完全經(jīng)濟(jì)一體化(CompleteEconomicIntegration)，是經(jīng)濟(jì)一體化的最高階段。在此階段,域內(nèi)各國在經(jīng)濟(jì)、財政、金融、貿(mào)易等方面的政策都完全統(tǒng)一。第四章國際價值與價格一、名詞解釋1.國際價值:由世界平均勞動強(qiáng)度或熟練程度所決定。2.國際價值量:由世界勞動的平均單位決定的。這個平均的勞動單位就是在世界平均勞動強(qiáng)度下,生產(chǎn)某種商品時所需要的社會平均必要勞動時間。3.國際價格:國際價格是國際價值的貨幣表現(xiàn),圍繞著國際價值上下波動。國際價格是由供求關(guān)系決定的。國際4.貿(mào)易條件:參見“導(dǎo)論”5.相互需求方程式:約·穆勒提出,在由比較利益所決定的兩國交換比率上、下限內(nèi),實(shí)際的國際商品交換比率由貿(mào)易國對彼此商品的需求強(qiáng)度所決定。6.提供曲線:提供曲線就是相互需求曲線,表明一個國家為了進(jìn)口一定量的商品,必須向其他國家出口一定量的商品的交換比率。曲線本身是由一個國家的供給(出口)、需求(進(jìn)口)曲線合成的。7.雷布津斯基定理在要素和商品價格不變的情況下,一種生產(chǎn)要素的數(shù)量增加而另一種要素的數(shù)量保持不變,其結(jié)果是密集地使用前者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將增加,而密集使用后者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將絕對減少。(這一定理的意義在于說明,如果兩種要素同比率增加,則要素增長的結(jié)果是“中性”的,因為要素增長后,一國的比較優(yōu)勢并未因此而發(fā)生改變;若增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,此時的比較優(yōu)勢比原有的優(yōu)勢更大,這種要素變化是有利于貿(mào)易的;反之,增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,則不利于貿(mào)易。)8.貧困化增長貧困化增長是某些特定發(fā)展中國家發(fā)生的情況,它的含義為:當(dāng)一國由于某種原因(一般總是單一要素供給的極大增長)使傳統(tǒng)出口商品的出口規(guī)模極大增長,其結(jié)果是不僅導(dǎo)致該國貿(mào)易條件的嚴(yán)重惡化,而且還導(dǎo)致該國國民福利水平絕對下降。二、思考題1.貿(mào)易條件即國際商品交換比率是如何確定的?答:國際商品交換比率的原則有二:一是從供給角度講,國際商品交換比率介于貿(mào)易國國內(nèi)商品交換可換得的商品數(shù)量之上、貿(mào)易伙伴國可提供交換的數(shù)量之下;二是從需求角度講,在這一交換比率的上限與下限的區(qū)間內(nèi),貿(mào)易國對彼此商品的需求強(qiáng)度決定實(shí)際國際商品的交換比率。2.貿(mào)易條件的含義、意義是什么，怎樣應(yīng)用？答:貿(mào)易條件又稱為國際商品交換比率,指單位出口量所換回的進(jìn)口量的交換比價。它的意義在于說明，在一定時期內(nèi)，若一國的一定量商品出口所能換得的進(jìn)口商品數(shù)量增加，即出口價格相對上升，該國的貿(mào)易條件得到改善;反之,則惡化。實(shí)際應(yīng)用中,往往用出口價格指數(shù)去比進(jìn)口價格指數(shù),其結(jié)果表明凈貿(mào)易條件。其計算方法是:N＝(Px/Pm)·100式中:N——凈貿(mào)易條件;Px——(當(dāng)年)出口價格指數(shù);Pm——(當(dāng)年)進(jìn)口價格指數(shù);100——基期年的價格指數(shù)應(yīng)用舉例假定某國凈貿(mào)易條件以1995年為基期是100,2021年時出口價格指數(shù)下降4%,為96;進(jìn)口價格指數(shù)上升8%,為108,那么,這個國家2021年的凈貿(mào)易條件為:N＝（96/108）×100＝88.88這表明該國從1995年到2021年間,凈貿(mào)易條件從1995年的100下降到2021年的88.88,2021年與1995年相比,貿(mào)易條件惡化了11.12。3.國際市場價格的決定因素以及影響國際市場價格變化的主要因素有哪些?答:國際市場價格是由國際市場上的供求關(guān)系決定的。影響國際市場價格變化即供求關(guān)系變化的主要因素有:(1)壟斷壟斷組織為了獲得最大限度利潤,采取各種辦法控制世界市場價格。(2)經(jīng)濟(jì)周期在經(jīng)濟(jì)周期的不同階段，商品的市場價格和利潤率會有所不同。(3)各國政府采取的政策措施對世界市場的價格有很大影響。。(4)商品的質(zhì)量與包裝(5)商品銷售中的各種因素(6)自然災(zāi)害、政治動亂、戰(zhàn)爭以及突發(fā)重大事件等。4.國際市場價格的種類有哪些?答:商品國際市場價格按形成條件、變化特征可分為兩類:(1)世界“自由市場”價格它是指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下,由獨(dú)立經(jīng)營的買者和賣者之間進(jìn)行交易的價格。國際供求關(guān)系是這種價格形成的客觀基礎(chǔ)。(2)世界“封閉市場”價格這種價格是買賣雙方在一定的約束關(guān)系下形成的價格。商品在國際間的供求關(guān)系,一般對它不會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。此類價格包括:調(diào)撥價格、壟斷價格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價格、國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格。第五章國際貿(mào)易利益及價值轉(zhuǎn)移一、名詞解釋：1、國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益：國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益是一種使用價值的利益。通過國際貿(mào)易，一國生產(chǎn)獲得了新的生產(chǎn)資源、機(jī)器設(shè)備，消費(fèi)獲得了不同于本國傳統(tǒng)的商品，一國也因此得到更豐富、品種更多的使用價值，總體福利水平有所提高。2、國際貿(mào)易的資源配置利益：國際貿(mào)易的資源配置利益是指通過國際貿(mào)易，克服了資源在國際間流動的障礙，貿(mào)易參與國等于利用了對方充裕（而本國稀缺）的資源，調(diào)整了本國資源的供求關(guān)系和價格，使得資源在更合理的結(jié)構(gòu)上得到利用，最終提高資源的使用效益。3、國際貿(mào)易的競爭利益：國際貿(mào)易的競爭利益是指國際貿(mào)易向國內(nèi)外市場引入了競爭機(jī)制，只有競爭的市場才能有效分配資源和組合資源使社會生產(chǎn)向前發(fā)展。4、國際貿(mào)易乘數(shù)：國際貿(mào)易乘數(shù)是指在邊際儲蓄傾向和邊際進(jìn)口傾向之和小于1的條件下，增加出口有利于提高有效需求，增加國民收入和就業(yè)量。5、貿(mào)易利益分配理論：新古典學(xué)派主張，貿(mào)易條件線是分配國際貿(mào)易利益的關(guān)鍵，它越貼近哪一個國家的國內(nèi)交換比率，該國通過國際貿(mào)易獲得的利益就越少；反之，越遠(yuǎn)離某一國家的國內(nèi)交換比率，該國通過國際貿(mào)易獲得的利益就越多。二、思考題：(答題要點(diǎn))1、闡述為什么國際貿(mào)易是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長與發(fā)展的引擎。答：1、國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益2、國際貿(mào)易的資源配置利益3、國際貿(mào)易的競爭利益4、國際貿(mào)易的示范和技術(shù)傳導(dǎo)作用2、論述對外貿(mào)易乘數(shù)理論及其政策意義。答：1、對外貿(mào)易乘數(shù)理論一國的出口和國內(nèi)投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進(jìn)口則與國內(nèi)儲蓄一樣，有減少國民收入的作用。當(dāng)商品服務(wù)出口時，從國外得到的貨幣收入，會使出口產(chǎn)業(yè)部門收入增加，消費(fèi)也增加。它必然引起其他產(chǎn)業(yè)部門生產(chǎn)增加，就業(yè)增多，收入增加……。如此反復(fù)下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當(dāng)商品服務(wù)進(jìn)口時，必然向國外支付貨幣，于是收入減少，消費(fèi)隨之下降，與儲蓄一樣，成為國民收入中的漏洞。因此，得出結(jié)論：只有當(dāng)貿(mào)易為出超或國際收支為順差時，對外貿(mào)易才能增加一國就業(yè)量，提高國民的收入。此時，國民收入的增加量將為貿(mào)易順差的若干倍。這就是對外貿(mào)易乘數(shù)理論的涵義。2、對外貿(mào)易乘數(shù)理論的政策意義首先，一國應(yīng)積極努力擴(kuò)大出口，擴(kuò)大出口除了有乘數(shù)效應(yīng)推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處外，擴(kuò)大出口取得貿(mào)易順差，可以為一國帶來所需的外匯，擴(kuò)大支付手段，壓低利息率，刺激物價上升，有利于投資增長，從而進(jìn)一步有益于增長和發(fā)展。其次，擴(kuò)大出口所增加的國民收入中，應(yīng)有較大部分用于購買本國產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的國產(chǎn)化，防止有效需求轉(zhuǎn)移到其他國家去。再次，擴(kuò)大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產(chǎn)能力和增加供給的情況下，才能促使經(jīng)濟(jì)增長，否則出口的擴(kuò)大意味著需求增長，在供給變化很小時，其結(jié)果只能是推動生產(chǎn)要素價格上漲，進(jìn)而導(dǎo)致通貨膨脹。最后，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大出口推動本國經(jīng)濟(jì)增長的一個重要的外部條件是世界貿(mào)易額應(yīng)平穩(wěn)增加，否則一國只能降價以求擴(kuò)大銷路，這時出口數(shù)量的擴(kuò)大對于國民收入增長的刺激作用將被大大降低。因此，那種認(rèn)為靠廉價勞動力優(yōu)勢就可以擴(kuò)大出口，帶動本國經(jīng)濟(jì)起飛的觀點(diǎn)是有片面性的。3、闡述與傳統(tǒng)觀點(diǎn)對立的貿(mào)易利益分配理論的主要內(nèi)容。答：1、普雷維什對于傳統(tǒng)貿(mào)易利益分配觀點(diǎn)的批評（1）舊的國際分工與專業(yè)化生產(chǎn)原則是不合理的，它不利于、也不適用于相對落后國家。（2）舊的國際貿(mào)易關(guān)系不僅不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，反而是造成相對落后國家經(jīng)濟(jì)貧困的主要原因之一?；谏鲜鰞牲c(diǎn)批評，普雷維什提出：相對落后國家應(yīng)適當(dāng)采用保護(hù)貿(mào)易政策，以便在保護(hù)下發(fā)展本國工業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正目前國際貿(mào)易中存在著的不公平現(xiàn)象。2、薩米爾·阿明的依附理論依附論的內(nèi)容是：世界資本主義再生產(chǎn)是由出口部門、群眾消費(fèi)部門、奢侈消費(fèi)部門和設(shè)備部門組成，其中群眾消費(fèi)與設(shè)備部門居再生產(chǎn)的中心，這兩個部門是再生產(chǎn)的基本動力。在世界資本主義體系中，發(fā)達(dá)國家的結(jié)構(gòu)以這兩種部門為主，故處于體系的中心，而發(fā)展中國家因其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)（以出口部門和奢侈部門為主）不同而處于體系的外圍，外圍對中心有很強(qiáng)的依附性。外圍依附中心的基礎(chǔ)是這兩類國家間存在著的不等價交換。，使得外圍國家的利潤向中心國家轉(zhuǎn)移，久而久之，中心國家與外圍國家收入的差距日益加大，外圍國家日益貧困。據(jù)此，阿明主張，應(yīng)加強(qiáng)發(fā)展中國家間的合作，同時要實(shí)行工業(yè)化并努力使收入盡量平均化。3、埃曼紐爾的不平等交換理論（1）廣義不平等交換是指交易兩國資本有機(jī)構(gòu)成不同而工資率相同時，由價值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價格時引起的不等價交換。（2）狹義不平等交換是指在兩國資本有機(jī)構(gòu)成和工資率都不相同的條件下進(jìn)行的不等價交換。埃曼紐爾認(rèn)為，在其他條件相同情況下，只有工資的不平等才是引起不平等交換的唯一原因（窮國的工資水平持續(xù)地低于富國，是歷史和制度因素造成的），因此，只有狹義不平等交換才是真正意義上的不等價交換。埃曼紐爾主張，在其他條件一樣時，工資水平?jīng)Q定剩余價值率。只要窮國工資低，就可提供高剩余價值率，國際交換就可能使部分剩余價值轉(zhuǎn)移到高工資的發(fā)達(dá)國家去，國際間的不平等主要源于此。不等價交換實(shí)際是富國的勞動者剝削窮國的勞動者。4、帕羅伊克斯的不平等交換理論帕羅伊克斯認(rèn)為，國際交換中并不是等量勞動之間的交換，而是在特定制度下國家的工作日的交換價值之間的交換，這就使得國際商品交換中存在著平等之下的不平等情況。正如馬克思提到過的一國的3個工作日可能同另一國的1個工作日相交換。4、闡述國際貿(mào)易中不等價交換產(chǎn)生的原因。答：1、不等價交換源于壟斷2、不等價交換源于國際生產(chǎn)價格的形成3、不等價交換源于勞動生產(chǎn)率差異資本主義國家的對外貿(mào)易政策一、名詞解釋：1．自由貿(mào)易政策：國家取消對進(jìn)出口商品和服務(wù)的限制和障礙，取消對本國進(jìn)出口商的各種特權(quán)和優(yōu)惠，使其在國內(nèi)外市場上進(jìn)行自由競爭。2.保護(hù)貿(mào)易政策：國家廣泛利用各種法規(guī)與措施、限制商品和服務(wù)的進(jìn)口，保護(hù)本國國內(nèi)市場免受外國商品的競爭，給予本國出口的商品和服務(wù)以優(yōu)惠或補(bǔ)貼，以鼓勵出口。3.侵略性保護(hù)貿(mào)易政策：是保護(hù)國內(nèi)高度發(fā)展或出現(xiàn)衰退的壟斷工業(yè)，保護(hù)和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷，并在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上向國外市場實(shí)施進(jìn)攻性的擴(kuò)張。4.貿(mào)易保護(hù)論：在相對落后的情況下，如何通過貿(mào)易保護(hù)使本國經(jīng)濟(jì)獲得長足的發(fā)展。5.生產(chǎn)力論：一個國家的發(fā)展程度，主要并不是向薩伊所相信的那樣決定于它所積蓄的財富的多少，而是決定于它的生產(chǎn)力的發(fā)展程度。6.幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)：指相對落后的國家，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗不足，勞動生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業(yè)競爭，這樣的產(chǎn)業(yè)就是幼稚產(chǎn)業(yè)。7.穆勒標(biāo)準(zhǔn)：穆勒對于幼稚產(chǎn)業(yè)確定的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗不足，勞動生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業(yè)競爭，但在關(guān)稅、補(bǔ)貼等保護(hù)措施下繼續(xù)生產(chǎn)，經(jīng)過一段時間，能夠在自由貿(mào)易條件下獲利，達(dá)到其他國家水平而自立，這樣的企業(yè)就是幼稚企業(yè)。提供暫時的保護(hù)是必要的，也是值得的。8.巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)：巴斯塔布爾在確定幼稚產(chǎn)業(yè)時，引進(jìn)了經(jīng)濟(jì)分析的現(xiàn)值概念，他認(rèn)為，保護(hù)、扶植幼稚產(chǎn)業(yè)所需的社會成本不能超過該產(chǎn)業(yè)將來利潤的現(xiàn)值，如果某一產(chǎn)業(yè)符合這一標(biāo)準(zhǔn)即可認(rèn)為是幼稚產(chǎn)業(yè)。9．肯普標(biāo)準(zhǔn)：肯普所確定的幼稚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，除了包含穆勒—巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容外，又加進(jìn)了產(chǎn)業(yè)在保護(hù)期間所獲得的學(xué)習(xí)成果應(yīng)具有外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。10.進(jìn)口替代：是以國內(nèi)產(chǎn)品來代替主要的進(jìn)口品，有意識地努力促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長與擴(kuò)大。11.出口替代：是以非傳統(tǒng)的出口商品代替?zhèn)鹘y(tǒng)初級產(chǎn)品的出口。12.初級外向：是通過擴(kuò)大初級產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二、思考題：（答題要點(diǎn)）1．李斯特的對外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容。答：李斯特的對外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容主要有：反對世界主義，主張因地制宜的國家經(jīng)濟(jì)學(xué)李斯特的觀點(diǎn)基礎(chǔ)——生產(chǎn)力論建立保護(hù)關(guān)稅制度是必要的關(guān)于幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)2.資本主義國家的對外貿(mào)易政策的演變，重點(diǎn)把握戰(zhàn)后政策的發(fā)展特點(diǎn)。答：對外貿(mào)易政策是隨著時代的變化而不斷變化的。資本主義國家對外貿(mào)易政策隨各國資產(chǎn)階級內(nèi)部集團(tuán)的實(shí)力對比而變化資本主義國家對外貿(mào)易政策反映各國資產(chǎn)階級之間的矛盾及其在世界市場上實(shí)力地位的變化資本主義國家對外貿(mào)易政策隨著資本主義發(fā)展的各個階段而變化二戰(zhàn)后發(fā)達(dá)資本主義國家對外貿(mào)易政策變化的兩種傾向：一是20世紀(jì)50年代到70年代中期的貿(mào)易自由化傾向，二是20世紀(jì)70年代以來的新貿(mào)易保護(hù)政策傾向3.發(fā)展中國家的貿(mào)易型式及其優(yōu)缺點(diǎn)。答：發(fā)展中國家的貿(mào)易型式主要有三種：1、初級外向的貿(mào)易型式。這種型式的主要特點(diǎn)是通過擴(kuò)大初級產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種貿(mào)易型式雖然在一定程度上推動了經(jīng)濟(jì)的增長，但總的來說，一國出口產(chǎn)品集中在少數(shù)初級產(chǎn)品上是不利的，出口收入極易受國際市場需求和價格變動的影響，甚至?xí)蔀閲鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)政治不穩(wěn)定的重要根源。二由于工業(yè)品主要依靠進(jìn)口，發(fā)展中國家要受發(fā)達(dá)國家的控制，也影響了本國經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2、進(jìn)口替代的貿(mào)易型式。其主要特點(diǎn)是以國內(nèi)產(chǎn)品來代替主要的進(jìn)口品，有意識地努力促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長與擴(kuò)大。其目的是要通過限制工業(yè)制成品進(jìn)口，扶植新建的本國工業(yè)、減少外匯支出和改善國際收支。（需進(jìn)一步說明）但這種貿(mào)易型式也帶來一些嚴(yán)重問題，在保護(hù)政策下建立起來的工業(yè)往往成本高、效率低，資源分配也不夠合理；保護(hù)措施還會使出口工業(yè)因競爭力弱或匯價不利而受到打擊，影響工業(yè)的發(fā)展。3、出口替代的貿(mào)易型式。從實(shí)際來看，一些發(fā)展中國家和地區(qū)采用出口替代貿(mào)易型式促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平迅速提高，特別是制造業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由單一經(jīng)濟(jì)向多樣化、現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)業(yè)和對外貿(mào)易的發(fā)展速度也比較快，外匯儲備增多，外債償還能力也相對提高。但在嚴(yán)重依賴國際市場和外國資本，以及加強(qiáng)對本國勞動人民的剝削的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，存在著許多問題和困難，給發(fā)展中國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來不利的影響。（需進(jìn)一步說明）資本主義國家的對外貿(mào)易措施一、名詞解釋：關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由海關(guān)代表國家向進(jìn)出口商征收的一種賦稅。海關(guān)：是設(shè)在關(guān)境上的國家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是監(jiān)管貨物、查禁走私等。關(guān)境：海關(guān)征收關(guān)稅的領(lǐng)域。財政關(guān)稅：以征收本國財政收入為主要目的而征收的關(guān)稅。保護(hù)關(guān)稅：以保護(hù)本國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國內(nèi)市場為主要目的而征收的關(guān)稅。進(jìn)口稅：是一個國家的海關(guān)在國外商品輸入時，對本國進(jìn)口商征收的一種正常稅。出口稅：是指一國海關(guān)在本國商品輸往國外時對出口商征收的關(guān)稅。普惠制：它是發(fā)達(dá)國家對于從發(fā)展中國家或地區(qū)進(jìn)口的商品，尤其是制成品和半制成品，普遍給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇的一種制度。9.從量稅：按進(jìn)口商品的重量、數(shù)量、容量、長度和面積等計量單位為標(biāo)準(zhǔn)計征的關(guān)稅。10.從價稅：按進(jìn)口商品的價格征收一定比例的關(guān)稅，其稅率表現(xiàn)為貨物價格的百分率。11.海關(guān)稅則：是一國對進(jìn)出口商品征收關(guān)稅的規(guī)章和對進(jìn)出口商品系統(tǒng)分類的一覽表，又稱關(guān)稅稅則。12.非關(guān)稅壁壘：是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施。13.進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額，指一國政府在一定時期里，對于某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。14.進(jìn)口許可證制：指商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。進(jìn)口許可證必須注明有效期與進(jìn)口商品名稱、來源、數(shù)量及金額等。15.外匯管制：指一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣進(jìn)行管制，以實(shí)現(xiàn)國際收支平衡和本國貨幣匯率穩(wěn)定的一種制度。16.出口信貸：指發(fā)達(dá)國家政府為了鼓勵商品出口，通過銀行對本國出口商、外國進(jìn)口廠商或進(jìn)口方銀行提供的優(yōu)惠貸款。17.外匯傾銷：是壟斷組織利用本國貨幣對外貶值的機(jī)會，向外傾銷商品和爭奪市場的一種特殊手段。18.自由港：又稱自由口岸。在自由港的港區(qū)內(nèi)輸出輸入商品可以免征關(guān)稅，或者只對少數(shù)商品征收關(guān)稅。一般準(zhǔn)予在港區(qū)內(nèi)自由進(jìn)行改裝、加工、裝卸買賣和長期儲存，但必須遵守港口所在國的法律規(guī)章。19.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫，它是海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊的特定地區(qū)和倉庫。國外商品存入這些區(qū)內(nèi)，可以暫時不交納進(jìn)口稅，如果再出口，不交納出口稅。20.自由貿(mào)易區(qū)：是一個國家特別劃定的準(zhǔn)許國外商品進(jìn)出的區(qū)域。進(jìn)入自由貿(mào)易區(qū)的貨物可以自由存儲，重新分類、分級、加工、包裝和裝配、制造，然后免稅再出口，但從自由貿(mào)易區(qū)運(yùn)入所在國海關(guān)管制區(qū)時，則需交納關(guān)稅。二、思考題：（答題要點(diǎn)）1．關(guān)稅種類、關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)以及海關(guān)的相關(guān)作用。答：關(guān)稅的種類很多，主要包括：進(jìn)口稅、出口說、過境稅、進(jìn)口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優(yōu)惠稅。（需進(jìn)一步解釋）關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)：從量稅、從價稅、選擇稅、混合稅。（需進(jìn)一步解釋）海關(guān)的相關(guān)作用：海關(guān)的任務(wù)是根據(jù)本國有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對進(jìn)出口商品、貨幣、金銀、郵件、行李、運(yùn)輸工具等進(jìn)行監(jiān)督管理，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計進(jìn)出口商品等。海關(guān)有權(quán)對不符合國家規(guī)定的進(jìn)出口貨物不予放行、罰款、沒收或銷售。（需進(jìn)一步說明）2.非關(guān)稅壁壘措施的種類與內(nèi)容及其對國際貿(mào)易的影響。答：非關(guān)稅壁壘的主要措施有：進(jìn)口配額制、“自動”出口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、進(jìn)口押金制、進(jìn)口和出口的國家壟斷、歧視性的政府采購政策、征收各種國內(nèi)稅、最低限價和禁止進(jìn)口、采取苛刻繁多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定。（需進(jìn)一步解釋）3.世界各國鼓勵出口的主要措施與內(nèi)容。答：鼓勵出口方面的主要措施：出口補(bǔ)貼、出口信貸、出口信貸國家擔(dān)保制、商品傾銷、外匯傾銷、促進(jìn)出口的組織措施、出口管制方面的措施、經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施。（需進(jìn)一步解釋）世界貿(mào)易組織一、名詞解釋：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）：一項規(guī)范關(guān)稅與貿(mào)易準(zhǔn)則的多邊國際協(xié)定，也是一個非正式的國際組織。其目的是通過實(shí)施多邊最惠國待遇、削減關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘與歧視，提高各國生活水平，擴(kuò)大就業(yè)，使實(shí)際收入和有效需求持續(xù)增長，擴(kuò)大世界資源的充分利用和發(fā)展商品生產(chǎn)與交換。世界貿(mào)易組織（WTO）：國際貨幣基金組織：為了促進(jìn)國際貨幣金融穩(wěn)定和國際貿(mào)易均衡發(fā)展而建立的國際性金融機(jī)構(gòu)。4.世界銀行：又稱國際復(fù)興銀行。是世界上最大的政府間金融機(jī)構(gòu)之一，為生產(chǎn)性投資提供長期貸款，協(xié)助會員國復(fù)興經(jīng)濟(jì)和開發(fā)資源，鼓勵國際投資，促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展和國際收支平衡。5.最惠國待遇：指締約方一方現(xiàn)在和將來給予任何第三方的優(yōu)惠和豁免，也給予締約方對方。6.國民待遇：指締約國相互保證給予對方自然人、法人和商船在本國境內(nèi)享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。7.反傾銷：被傾銷的國家和企業(yè)因利益受損害而采取報復(fù)性的抵制或反擊行為。8.反補(bǔ)貼：由于補(bǔ)貼對另一締約國國內(nèi)生產(chǎn)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅時，該國采取的報復(fù)性抵制或反擊行為。9.烏拉圭回合：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定主持的第八次多邊貿(mào)易談判。1986年9月在烏拉圭埃斯特角開始，故名烏拉圭回合。該談判歷時7年之久，參加談判的成員廣泛、議題內(nèi)容多樣，談判的成果顯著，在原有國際貨物貿(mào)易問題上，制定新規(guī)則、規(guī)范和貿(mào)易有關(guān)的新問題，如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、服務(wù)貿(mào)易和投資措施；確定建立世界貿(mào)易組織，取代原關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。二、思考題：（答題要點(diǎn)）1．GATT的產(chǎn)生、發(fā)展、終結(jié)及其作用。答：第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系面臨混亂局面，亟待建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序。經(jīng)過各國努力，重建國際經(jīng)濟(jì)秩序有所進(jìn)展。二戰(zhàn)后初期，美國在經(jīng)濟(jì)上處于領(lǐng)先地位，為了在世界經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域中建立霸權(quán)地位，美國從國際金融、投資和貿(mào)易等各個領(lǐng)域進(jìn)行對外擴(kuò)張。在貿(mào)易方面，美國提出了“貿(mào)易自由化”口號，首先提倡建立一個制約和減少國際貿(mào)易限制的多邊公約，用以確定國際貿(mào)易所有方面的規(guī)則，并擬建立國際貿(mào)易組織。（進(jìn)一步解釋）1947年10月30日，經(jīng)有關(guān)國家簽字的臨時適用的《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》，并于1948年1月1日起生效?！蛾P(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》始終作為一個臨時性條約而存在，它是關(guān)于減少貿(mào)易壁壘、商定國際貿(mào)易政策的共同準(zhǔn)則，是調(diào)整各國貿(mào)易關(guān)系的國際多邊協(xié)定。它本身不是一個正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，也不是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)，但是在世界貿(mào)易組織沒有正式成立之前，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定一直在國際上發(fā)揮著重要的作用，它提供了一套調(diào)整國際貿(mào)易關(guān)系的規(guī)則和程序，并對締約方之間的權(quán)利和義務(wù)做了具體規(guī)定，經(jīng)過近50年發(fā)展，演變成為一個事實(shí)上的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，為后來世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生打下了良好基礎(chǔ)。關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。作用：1）通過制定國際貿(mào)易規(guī)則和逐步限制關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。2）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了一套國際貿(mào)易的規(guī)則體系。3）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了有效解決各成員間貿(mào)易爭端的機(jī)制。4）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定在一定程度上維護(hù)了發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的利益。2．WTO的產(chǎn)生、與GATT的主要區(qū)別。答：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。它不是1947年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的簡單擴(kuò)大，相反它完全代替了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，具有完全不同的特征。世界貿(mào)易組織與關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的區(qū)別：世界貿(mào)易組織是一個正式生效的國際組織，而不是臨時實(shí)施的國際協(xié)定。世界貿(mào)易組織第一次將服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)與投資措施納入多邊貿(mào)易體制之中，比GATT僅涉及商品貿(mào)易的管轄范圍更廣泛。3）世界貿(mào)易組織管轄著統(tǒng)一的一攬子協(xié)議，所有成員必須遵守，不能提出保留。而GATT的許多重要協(xié)議僅對該協(xié)議的簽字國生效，只對少數(shù)成員有約束力。4）世界貿(mào)易組織明確和強(qiáng)化了原GATT在貨物貿(mào)易方面的規(guī)則。3．WTO的宗旨。答：世界貿(mào)易組織的宗旨和關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的宗旨一樣，都是為了提高生活水平，保障充分就業(yè)、保證實(shí)際收入和有效需求的大幅度穩(wěn)定增長，同時使世界資源得到最有效利用在此基礎(chǔ)上，世界貿(mào)易組織又增加了擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易以及可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，世界貿(mào)易組織要作出積極努力，以保證發(fā)展中國家，特別是最不發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相當(dāng)?shù)姆蓊~，同時，通過互惠互利安排，實(shí)質(zhì)性削減關(guān)稅和其它貿(mào)易壁壘，消除國際貿(mào)易關(guān)系中的歧視待遇。4．WTO的職能作用。答：有六大職能：負(fù)責(zé)世界貿(mào)易組織多邊協(xié)議的實(shí)施、管理和運(yùn)作；為成員多邊貿(mào)易談判和部長會議提供場所，同時提供使談判結(jié)果生效的框架；通過貿(mào)易爭端解決機(jī)制來解決成員間可能產(chǎn)生的貿(mào)易爭端；對各個成員的全部貿(mào)易政策和做法及其對多邊貿(mào)易體制運(yùn)行的影響進(jìn)行定期共同評價和評審；對發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家提供技術(shù)援助和培訓(xùn)；處理與其它國際經(jīng)濟(jì)組織（IMF和世界銀行）的關(guān)系，以增強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性，保證國際經(jīng)濟(jì)政策作為一個整體和諧地發(fā)揮作用。5．WTO的組織機(jī)構(gòu)及主要職能。答：1）部長會議。由所有成員方的代表參加，至少每兩年舉行一次會議。其職責(zé)是履行世界貿(mào)易組織的職能，并為此采取必要的行動。2）總理事會。由所有成員方的代表組成，定期召開會議。在部長會議休會期間，總理事會承擔(dān)其職能，并下設(shè)各種附屬機(jī)構(gòu)，如理事會等。3）理事會。為總理事會附屬機(jī)構(gòu)。最重要的有貨物貿(mào)易理事會、服務(wù)貿(mào)易理事會和知識產(chǎn)權(quán)理事會。由所有成員方代表組成，每年至少舉行8次會議。4）委員會。部長會議下設(shè)貿(mào)易和發(fā)展委員會、國際收支限制委員會、貿(mào)易和環(huán)境委員會等。5）諸邊貿(mào)易協(xié)議設(shè)置的機(jī)構(gòu)。其職能由諸邊貿(mào)易協(xié)議賦予，在世界貿(mào)易組織體制框架內(nèi)運(yùn)作，并定期向總理事會通告其活動。6）秘書處。為世界貿(mào)易組織的日常辦事機(jī)構(gòu)。由部長會議任命的總干事領(lǐng)導(dǎo)?？偢墒碌臋?quán)利、職責(zé)、服務(wù)條件和任期由部長會議通過規(guī)則確定。6．WTO的基本原則。答：1）非歧視原則。2）互惠的關(guān)稅減讓原則。取消數(shù)量限制原則。反傾銷與限制出口補(bǔ)貼原則。透明度原則。磋商調(diào)解原則?？蛻粽{(diào)研和貿(mào)易談判一、名詞解釋1、資本狀況：客戶的資本狀況包括客戶的資本總額、增資拆股情況、資本負(fù)債等。2、經(jīng)營能力：客戶的經(jīng)營能力主要包括客戶的經(jīng)營技能、經(jīng)營力量、以及在各主要市場中的地位和影響等。二、思考題1、對國外客戶調(diào)研的意義和主要內(nèi)容有哪些？答：對于國外客戶進(jìn)行調(diào)查、把握、建立基本的客戶隊伍以至客戶網(wǎng)，是從事國際貿(mào)易的一項基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當(dāng)和提高履約率、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。對國外客戶的調(diào)研至少應(yīng)包括三方面的內(nèi)容：（1）對國外客戶自身情況的了解，如：支付能力、客戶背景、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風(fēng)；（2）國外客戶與我方開展貿(mào)易往來的歷史和現(xiàn)狀；（3）國外客戶與其他客戶交往的情況。2、對外貿(mào)易談判應(yīng)遵循那些原則？答：在國際貿(mào)易談判中應(yīng)遵循的原則有：互利原則、耐心的原則、信息的原則、態(tài)勢的原則、心理的原則。第十章交易程序一、名詞解釋1、出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)或供貨單位購進(jìn)貨物的價款加上出口前所支付的其他一切費(fèi)用的總和，用人民幣表示。2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。3、詢盤：是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。4、發(fā)盤：指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤。5、還盤：是指對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。6、接受：是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。7、押匯：又稱買單結(jié)匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據(jù)，議付行再向付款行索取票款。二、思考題1、出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些？答：在對外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國際市場的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國外市場的住處了解國外市場的基本特點(diǎn)，研究市場變化的規(guī)律，預(yù)測國際市場的發(fā)展趨勢。通過市場調(diào)研，選擇適當(dāng)?shù)膰怃N售市場和貿(mào)易對象。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價格，努力提高經(jīng)營出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。出口商品盈虧核算的主要指標(biāo)有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。2、構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備哪些條件？答：構(gòu)成一項有效發(fā)盤，必須具備（1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。（3）必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。3、在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項主要包括哪些？答：（1）選配洽談人員（2）選擇目標(biāo)市場（3）選擇交易對象（4）制定洽商交易的方案。4、發(fā)盤在哪些情況下失效？答：發(fā)盤效力終止的情況有以下幾方面：（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷（3）被受盤人拒絕或還盤之后（4）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。5、明確發(fā)盤生效的時間具有何種法律和實(shí)踐意義？答：明確發(fā)盤生效的時間具有重要法律和實(shí)踐意義，主要表現(xiàn)在兩個方面（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受，一項發(fā)盤只有送達(dá)受盤人時生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立，在受盤人收到發(fā)盤之前，即發(fā)盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經(jīng)知道發(fā)盤的內(nèi)容，也不能作出接受，（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時撤回或修改其內(nèi)容，如發(fā)盤一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤的問題，而是撤銷發(fā)盤的問題。6、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。7、一項有效接受必須具備哪些備件？答：（1）接受必須由受盤人作出（2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。8、什么是逾期接受？根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？答：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤具體規(guī)定有效期而超過合理時間才送達(dá)受盤人，這項接受為逾期接受。（2）根據(jù)《公約》規(guī)定在兩種情況下逾期接受有效A．如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其為有效。B．一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。9、接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，可否撤回？為什么？答：接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，不可撤銷，因為接受送達(dá)發(fā)盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時再撤回接受，無異于撤銷合同。10、一項有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件？答：應(yīng)具備（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力（2）合同必須有對價或約因（3）合同的內(nèi)容必須合法（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。11、簡述發(fā)盤的撤回與..撤銷的含義。答：發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個不同的概念，撤回是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。12、履行出口合同包括哪些基本程序？答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時必須切實(shí)做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨（備貨、報驗）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）、款（制單結(jié)匯）四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。13、履行進(jìn)口合同包括哪些環(huán)節(jié)？答：在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、索賠。第十一章交易條件（上）一、名詞解釋：1.憑樣品買賣：樣品是能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易稱作憑樣品買賣。 2.憑規(guī)格買賣：規(guī)格是用來反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易稱為憑規(guī)格買賣。 3.憑等級買賣：等級是對同類商品按照規(guī)格上的差異所劃分的級別。以商品的等級表示商品品質(zhì)的交易稱為憑等級買賣。 4.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品的標(biāo)準(zhǔn)是政府機(jī)構(gòu)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易稱為憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。 5.憑牌名或商標(biāo)買賣：對品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格劃一、信譽(yù)良好、廣為人知的商品，可以用牌名或商標(biāo)表明其品質(zhì)，稱為憑牌名或商標(biāo)買賣。 6.憑產(chǎn)地名稱買賣：某些農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱可以作為交易中表示品質(zhì)的方法，稱為憑產(chǎn)地名稱買賣。 7.憑說明書和圖樣買賣：對于型號繁多、結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，無法用上述方法確定其品質(zhì)，需要有詳細(xì)的說明書和技術(shù)圖表、設(shè)計安裝圖紙等，具體說明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。 8.以毛做凈：對于商品與包裝不便分開計量或包裝與商品價格相差不多的商品，采用以毛重當(dāng)作凈重計價的做法，稱為以毛做凈。 9.公量：指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。適用于價值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。 10.理論重量：對于有固定規(guī)格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據(jù)張數(shù)或件數(shù)推算出商品總重量，即理論重量。 11.溢短裝條款：規(guī)定賣方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。 12.運(yùn)輸標(biāo)志：俗稱嘜頭，主要是為了便于識別貨物，標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭由收貨人代號、參考號、目的地名稱和件號四部分構(gòu)成。 13.中性包裝：指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，目的是為了打破進(jìn)口國實(shí)行的關(guān)稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿(mào)易措施。 14.價格術(shù)語：又稱貿(mào)易術(shù)語，用來表示買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用、風(fēng)險劃分等交易條件的簡短概念或英文縮寫。 15.國際貿(mào)易慣例：在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣做法和規(guī)定。 16.傭金：賣方或買方對中間商介紹交易或代為買賣所給予的報酬。 17.折扣：賣方按原價給與買方的一定百分比的價格減讓。二、思考題：(答題要點(diǎn))1、簡述合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容答：商品的品名、規(guī)格、牌名等。規(guī)定品質(zhì)規(guī)格時，要根據(jù)商品特點(diǎn)合理選擇表示品質(zhì)的方法，必要時可在合同中增加品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動幅度條款。2、表示品質(zhì)的方法有哪些？答、分為憑實(shí)物樣品和用文字、圖樣說明兩大類，后者又分為憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)，憑商標(biāo)、品牌，憑產(chǎn)地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。3、簡述常用數(shù)量計量單位與制式答：重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國際單位制。4、簡述合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容 答、規(guī)定交貨數(shù)量和計量單位。按重量計量的商品，還要規(guī)定計重方法。必要時可在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。 5、簡述運(yùn)輸包裝的作用 答、保護(hù)商品品質(zhì)和數(shù)量的完好，便利運(yùn)輸、儲存和計數(shù)，減少運(yùn)費(fèi)和倉租。 6、簡述銷售包裝的作用 答、保護(hù)商品、介紹、宣傳、美化商品。 7、包裝標(biāo)志的分類 答、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、附屬標(biāo)志 8、簡述合同中包裝條款的基本內(nèi)容 答、包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志 9、如何理解國際貿(mào)易慣例 答、國際慣例不是法律，因此沒有強(qiáng)制性，買賣雙方完全可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項慣例，該慣例即對買賣雙方產(chǎn)生約束力，雙方責(zé)任劃分應(yīng)按該慣例辦理。 10、簡述《2021通則》術(shù)語的分組結(jié)構(gòu) 答、E組：EXWF組：FCAFASFOBC組：CFRCIFCPTCIPD組：DAFDESDEQDDUDDP 11、簡述FOB、CFR、CIF的主要含義 答、p223-225 12、簡述合同中價格條款的基本內(nèi)容 答、包括單價和總值。單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和價格術(shù)語四部分組成?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。第十二章交易條件（下）一、名詞解釋： 1.貨物運(yùn)輸保險：指投保人在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向保險公司投保一定險別的運(yùn)輸險，并繳納保險費(fèi)；保險公司承保后，出具保險單證；如果所保貨物在運(yùn)輸過程中遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險單證的持有人可憑以要求保險公司進(jìn)行賠償。貨物運(yùn)輸保險依運(yùn)輸方式分類。2.海運(yùn)提單：指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。其性質(zhì)和作用為1、是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)；2、是貨物所有權(quán)憑證；3、是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明。3.匯票：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。4.匯付：指進(jìn)口人按合同約定的條件和時間，主動將貨款通過銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業(yè)信用。5.托收：指出口人裝出貨物后，根據(jù)發(fā)票金額開出匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行通過他在進(jìn)口地的分行或代理行或通過其他途徑，向進(jìn)口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業(yè)信用。6.信用證：信用證是開證行根據(jù)進(jìn)口人的請求和指示，向出口人開立的規(guī)定了一定的金額及在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。信用證屬銀行信用，是國際貿(mào)易中最常用的一種支付方式。7.進(jìn)出口商品檢驗：指對進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等進(jìn)行檢驗和鑒定。目的在于確定進(jìn)出口商品是否與買賣合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損、貨差時，分清責(zé)任，避免爭議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠要求。8.商品檢驗證書：是檢驗機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗、鑒定后出具的證明文件，是賣方向銀行辦理議付的單據(jù)之一，是賣方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù)，也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一。9.索賠：指買賣雙方中一方違反合同規(guī)定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。10.仲裁：指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議提交雙方所同意的第三方進(jìn)行裁決的一種解決爭議的方式，裁決的結(jié)果對雙方都有約束力，雙方必須依照執(zhí)行。11.不可抗力：或稱人力不可抗拒。指合同簽訂后發(fā)生的不是由于雙方當(dāng)事人任何一方的過失或疏忽導(dǎo)致的，而是當(dāng)事人既無法預(yù)見，也無法事先采取防范措施，對其發(fā)生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當(dāng)事人可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。二、思考題：(答題要點(diǎn))1.海運(yùn)貨物保險保障的范圍答、(1)保障的風(fēng)險：包括海上風(fēng)險和外來風(fēng)險。前者包括自然災(zāi)害和海上意外事故；后者包括一般外來風(fēng)險和特殊外來風(fēng)險。(2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細(xì)分為實(shí)際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨(dú)海損。(3)保障的費(fèi)用：包括施救費(fèi)用、救助費(fèi)用、特別費(fèi)用。2.中國保險條款的海運(yùn)貨物保險險別構(gòu)成答、(1)基本險別：包括平安險、水漬險和一切險三種。承保責(zé)任范圍由小到大排列。基本險別可單獨(dú)投保。(2)附加險別：包括一般附加險和特殊附加險。一般附加險已包括在一切險中。附加險別不可單獨(dú)投保，必須在投保一種基本險別之后加保。三種基本險別的區(qū)別P2413.進(jìn)出口合同中保險條款的基本內(nèi)容答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險條款應(yīng)包括保險人、投保險別、保險金額以及按什么保險條款保險，并注明該條款的生效日期4.國際貿(mào)易中的主要運(yùn)輸方式答、海洋運(yùn)輸（分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩大類）、鐵路運(yùn)輸（包括國際鐵路聯(lián)運(yùn)和國內(nèi)鐵路運(yùn)輸兩類）、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸。5.海運(yùn)提單的種類答、按簽發(fā)時間，分為已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運(yùn)輸方式，分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單；按內(nèi)容繁簡，分為全式提單和略式提單。6.進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時間、裝運(yùn)港和目的港、裝運(yùn)通知、是否允許分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。使用程租船時，還應(yīng)包括裝卸時間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)等相應(yīng)規(guī)定。7.匯票的分類答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀行匯票；按流轉(zhuǎn)時是否附有貨運(yùn)單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時間，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。8.匯票的使用過程答、即期匯票：出票、提示、付款。遠(yuǎn)期匯票：出票、提示、承兌、付款。其他可能涉及的匯票使用環(huán)節(jié)包括：拒付、背書、貼現(xiàn)等。9.匯付的具體方式P24710.進(jìn)出口合同中匯付條款的基本內(nèi)容答、使用匯付支付方式時，匯付條款應(yīng)包括匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。11.托收的具體方式P24712.為什么D/A比D/P風(fēng)險大？答、因為存在買方在匯票到期日拒付的風(fēng)險，那時賣方將錢貨兩空，所以對于賣方來說，D/A比D/P風(fēng)險大，應(yīng)慎重使用。13.進(jìn)出口合同中托收條款的基本內(nèi)容答、使用托收支付方式時，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等。14.信用證支付一般程序P24915.信用證特點(diǎn)答、(1)銀行信用(2)獨(dú)立于貿(mào)易合同的另一契約(3)銀行憑單付款16.信用證分類答、根據(jù)開證行的保證性質(zhì)，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負(fù)責(zé)，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時間，分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；按受益人是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；對于需要在較長時間內(nèi)分批交貨的合同，可采用循環(huán)信用證。17.進(jìn)出口合同中信用證條款的基本內(nèi)容答、使用信用證支付方式時，信用證條款應(yīng)就開證時間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等做出明確規(guī)定。18.進(jìn)出口合同中商品檢驗條款的基本內(nèi)容答、檢驗條款包括對檢驗或復(fù)驗的時間、地點(diǎn)、檢驗機(jī)構(gòu)、檢驗證書種類和關(guān)于檢驗權(quán)的規(guī)定19.《公約》對違約的劃分及其法律后果答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當(dāng)事人違反合同的行為使另一方當(dāng)事人遭受實(shí)質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達(dá)到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當(dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告合同無效，同時有權(quán)提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。20.進(jìn)出口合同中索賠條款的基本內(nèi)容答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機(jī)械設(shè)備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內(nèi)容除規(guī)定一方違約另一方有權(quán)提出索賠外，還包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規(guī)定；后者主要規(guī)定如一方未履行或未完全履行合同規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)向另一方支付一定數(shù)額的罰金，以補(bǔ)償其所受的損失。21.與訴訟相比，仲裁具有什么特點(diǎn)？P254-25522.仲裁協(xié)議的作用答、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)審理的書面協(xié)議。它是仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的法律依據(jù)，使仲裁機(jī)構(gòu)獲得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，排除法院對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。23.進(jìn)出口合同中仲裁條款的基本內(nèi)容答、仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費(fèi)用等相關(guān)規(guī)定。24.進(jìn)出口合同中不可抗力條款的基本內(nèi)容答、不可抗力條款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機(jī)構(gòu)、發(fā)生事故后通知對方的期限等的規(guī)定。第十三章貿(mào)易方式一、名詞解釋1、包銷：它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。2、獨(dú)家代理：獨(dú)家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。3、招標(biāo)：它是指招標(biāo)人（買方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為。4、投標(biāo)：指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤的行為。5、寄售：寄售業(yè)務(wù)是由寄售人（貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N人（受托人）按照雙方議定的條件進(jìn)行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。6、對銷貿(mào)易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。7、補(bǔ)償貿(mào)易：以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還。8、易貨貿(mào)易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進(jìn)出口相結(jié)合的交易方式。9、套期保值：這種以轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險為目的，而把進(jìn)入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實(shí)際貨物交易的做法。10、進(jìn)料加工：指從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。二、思考題1、包銷有何性質(zhì)特點(diǎn)？答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關(guān)系。包銷商自籌資金、自行購進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪郏該?dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關(guān)系；包銷人享有獨(dú)特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營；出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務(wù)。2、包銷的作用和局限性有哪些？答：包銷的作用：（1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。包銷的局限性：缺乏機(jī)動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。3、獨(dú)家代理與包銷有何區(qū)別？答：（1）獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。（2）獨(dú)家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負(fù)盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔(dān)風(fēng)險、自負(fù)盈虧，不涉及傭金問題。（3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔(dān)履行合同義務(wù)義務(wù)。（4）代理人無需承擔(dān)承擔(dān)商品銷售數(shù)額的義務(wù)，包銷人一般承擔(dān)購買和銷售一定量商品的義務(wù)。4、寄售有哪些特點(diǎn)？答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。（2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。（3）寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。5、寄售方式的利弊有哪些？答：寄售的優(yōu)點(diǎn)：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時機(jī)，搶行應(yīng)市，買上好價。（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險。（3）寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時間，減少了風(fēng)險和費(fèi)用，為買主提供了便利。寄售的缺點(diǎn)：（1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議