廣告策劃心得體會(huì)

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華萊士快餐連鎖店提倡“簡(jiǎn)潔富足”的生活主見(jiàn)，追求從簡(jiǎn)的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)潔、渴望簡(jiǎn)潔的生活需求。本次廣告策劃宣揚(yáng)文案也是以“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)潔”為理念。

前沿幻想是船，動(dòng)力是帆，實(shí)踐是海，通過(guò)《廣告學(xué)》這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著幻想之船，在那課堂以外的學(xué)問(wèn)海洋上探究，而這一探究就是孝感市華萊士廣告策劃。通過(guò)這次廣告策劃，讓我熟悉到了華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)、存在的缺乏以及怎樣選擇宣揚(yáng)廣告等問(wèn)題，同時(shí)也讓我受益匪淺，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后踏入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

挖掘市場(chǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場(chǎng)進(jìn)展進(jìn)步的真諦。通過(guò)此次調(diào)查發(fā)覺(jué)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、甜筒、各種飲料等。如今吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是同學(xué)、一是白領(lǐng)。同學(xué)的消費(fèi)力量弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。同學(xué)和白領(lǐng)主要是追求“簡(jiǎn)潔富足”的生活方式，而華萊士就滿(mǎn)意了他們的需求。其他群體對(duì)華萊士好像備受冷落，勾不起他們消費(fèi)的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進(jìn)步，在快餐已經(jīng)成為潮流的狀況下，無(wú)疑孝感存在巨大的潛在市場(chǎng)。商家首先應(yīng)當(dāng)加大力度在孝感宣揚(yáng)華萊士這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度；其次，在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新奇，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新奇感；最終，在孝感人流量大的城站路開(kāi)連鎖的華萊士專(zhuān)賣(mài)店，以擴(kuò)大孝感市場(chǎng)的占有率。通過(guò)此種方式讓消費(fèi)者擁有簡(jiǎn)潔的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者在享受快餐時(shí)，品嘗美食，享受甜美生活！

挖掘潛在的市場(chǎng)是讓華萊士在孝感進(jìn)展的動(dòng)力，而轉(zhuǎn)變存在的`缺乏卻是華萊士在孝感進(jìn)展成林的盼望。

只有轉(zhuǎn)變內(nèi)部存在的缺乏，將自己的后盾變得更加強(qiáng)大，才能更好的“全都對(duì)外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷(xiāo)售地點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者隨心所欲的消費(fèi)。商家應(yīng)當(dāng)實(shí)行合資經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)方式，以連鎖分店的分銷(xiāo)渠道快速擴(kuò)張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng)的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采納廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)購(gòu)、加盟等渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。在設(shè)計(jì)決策和酬勞制度方面，各類(lèi)的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇按照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項(xiàng)權(quán)益；同時(shí)，總公司對(duì)各連鎖分店制定明確的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的店面予以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，鼓舞員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化”為理念，加強(qiáng)預(yù)算掌握，降低本錢(qián)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大代理商規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率、提高客戶(hù)滿(mǎn)足度和忠誠(chéng)度；要堅(jiān)持特色，改良華萊士的種類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通；要明確部門(mén)、員工績(jī)效目標(biāo)、提升整體客戶(hù)意識(shí)、創(chuàng)建具有進(jìn)取精神的環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)潔”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)覺(jué)華萊士銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降的狀況下，應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，全部的華萊士銷(xiāo)售商家應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)，不僅進(jìn)行減價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，而且進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，返送購(gòu)物卷、滿(mǎn)多少錢(qián)送什么。當(dāng)一切的動(dòng)力已經(jīng)變成實(shí)力，一切的盼望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，那么選擇一個(gè)合適的宣揚(yáng)媒介就可以將華萊士的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推向頂峰。

華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣揚(yáng)意境上應(yīng)當(dāng)實(shí)行寫(xiě)實(shí)意境和夢(mèng)幻意境相結(jié)合，將寫(xiě)實(shí)主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費(fèi)者到達(dá)消費(fèi)意境、聯(lián)想意境的境界；在宣揚(yáng)策略上實(shí)行明星宣揚(yáng)策略，依據(jù)商品的市場(chǎng)定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，制造出市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，滿(mǎn)意現(xiàn)代人追求時(shí)尚、流行的要求；在媒體宣揚(yáng)策略上，首先采納電視廣告宣揚(yáng)華萊士的品牌，然后采納報(bào)紙宣揚(yáng)華萊士的作用與養(yǎng)分，最終采納現(xiàn)場(chǎng)品嘗方式讓消費(fèi)者知道華萊士的美味，培育人們的消費(fèi)觀(guān)，刺激需求，并當(dāng)場(chǎng)將宣揚(yáng)工作做到位，宣揚(yáng)口號(hào)是“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)潔”。

一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣，華萊士的隊(duì)伍注定在孝感會(huì)本著“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)潔”的理念，以一種昂揚(yáng)的姿勢(shì)不斷進(jìn)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)刺眼的華章。

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)《廣告學(xué)》要寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，仔細(xì)聽(tīng)好每一節(jié)課，為即將到來(lái)的廣告策劃做預(yù)備。11月份，老師把廣告策劃書(shū)的要求講解之后，我們這一小組仔細(xì)地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，當(dāng)一份完好的廣告策劃書(shū)呈現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們品嘗到了勝利的喜悅。我們?nèi)颊J(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)團(tuán)體合作力量的項(xiàng)目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。我們想借此機(jī)會(huì)，主動(dòng)熬煉自己的力量，為以后順當(dāng)步入社會(huì)，踏入工作崗位做好主動(dòng)的預(yù)備。

廣告策劃心得體會(huì)2

每一份工作，都有著不同的工作心得體會(huì)。在告辭高校生活后，從進(jìn)入廣告公司第一天開(kāi)頭，我已經(jīng)知道自己已經(jīng)踏入一個(gè)布滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和壓力的工作環(huán)境里面，面臨我的，是真正廣告公司里面的工作，不是高校期間的實(shí)習(xí)，也不同與以前的實(shí)習(xí)。在這個(gè)環(huán)境里，我探究到了自己所要追尋的價(jià)值，同時(shí)在學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程中我也有了很深的工作心得體會(huì)。

對(duì)每一個(gè)進(jìn)入新環(huán)境的成員而言，最初的是生疏和生澀，但是一旦進(jìn)入工作狀態(tài)后，我知道只有經(jīng)受過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和吸取，才能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，才能替代最初的茫然和不知所措。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的高校生來(lái)講，理論學(xué)問(wèn)的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)和磨練的新成員又怎能算得上是一個(gè)優(yōu)秀的工作人員呢，所以在工作的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和反思，在思索的基礎(chǔ)上，融入自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，在實(shí)踐的過(guò)程中，以更新奇更有制造力的方式提高工作質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，更不斷收獲。也正是由于自己的領(lǐng)悟和堅(jiān)持，在兩個(gè)月后的考核期，我的進(jìn)步和表現(xiàn)取得了領(lǐng)導(dǎo)們的全都贊同和認(rèn)可，同時(shí)也在長(zhǎng)期的磨