業(yè)務員薪酬管理制度

業(yè)務員薪酬管理制度【2篇】依據(jù)公司表達公正、公正的原則，為了加強公司治理，鼓勵公司員工的工作，制定公司薪酬治理制度。

一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩局部組成。

二、底薪

2－1標準：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施方法）

業(yè)務助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的30%

初級業(yè)務助理月薪：本科900元，?？?00元（不參與過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務助理

2－2底薪發(fā)放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務治理制度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內(nèi)的全部應擔當?shù)膿p失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。

3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1提成系數(shù)（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（1100萬）1.1，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，業(yè)務代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數(shù)（1000萬）1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)賜予嘉獎。

3.3業(yè)務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的15－20％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔，初級業(yè)務助理不參加提成安排。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3獎罰標準

庫存率削減，嘉獎削減貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核方法》

3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標準，假如所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每消失一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

四、本制度的解釋權歸河北冠龍農(nóng)化有限公司全部。未盡事宜另行協(xié)商。

業(yè)務員薪酬治理制度篇二

第一章總則

第1條本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實際狀況訂立的薪酬治理規(guī)定。

第2條本制度堅持內(nèi)部公正、外部競爭性原則。

第3條本制度所稱員工是指公司全部人員（不含董事長、總經(jīng)理），一般員工是指部門經(jīng)理職級以下的員工。

第4條公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特別獎金發(fā)放等方面的評定、審議。

第5條本制度適用于公司編制內(nèi)的全部員工（不含董事長、總經(jīng)理）。

其次章薪酬方式與適用范圍

第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。

第7條月薪制適用于一般員工。一般員工的工資治理實行月薪制，依據(jù)員工的效勞質(zhì)量按月考核發(fā)放。

第8條年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資依據(jù)年度任務由總經(jīng)理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三局部：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務的在年終按經(jīng)濟責任書規(guī)定。

第9條談判工資制適用于公司引進的科技及高層治理人才，依據(jù)詳細狀況由人力資源部核定，報總經(jīng)理審批。

第10條績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特別嘉獎等。

第三章績效工資制構(gòu)造和內(nèi)容

第11條依據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的詳細狀況，確定員工的工資級別。

第12條員工的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，依據(jù)各崗位的實際狀況，確定二者的比例。

副總經(jīng)理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為6：4；

部門經(jīng)理級固定工資與標準業(yè)績工資的比例為7：3；

一般員工級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為9：1；

第13條業(yè)績工資：

業(yè)績工資=個人標準業(yè)績工資*績效考核系數(shù)（見下表）。

部門經(jīng)理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資依據(jù)季度指標考核結(jié)果和年度指標考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

第14條員工的工齡工資。

本企業(yè)工齡工資計算標準：員工參加新公司簽訂合同后滿一年開頭計算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。

第15條員工病事假全年累計超過15天，福利假累計超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或由于試用期等緣由工作時間不滿12個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12個月折算。

第16條論何種緣由在每年12月31日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。

第四章績效工資制工資級別

第17條員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有肯定的浮動范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部依據(jù)考核結(jié)果確定一般員工的實際崗位級別，報總經(jīng)理審批。

第18條公司薪酬考核委員會每年依據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和力量綜合得分打算員工崗位晉級或降級。

第19條工資等級劃分為三個層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和一般員工層。

第20條副總經(jīng)理層分為A、B、C、D、E五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。

第21條經(jīng)理層分為A、B、C、D、E、F、G、H八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。

第22條一般員工層分為A、B、C、D、E五級，其中每一級又分若干檔次，共28個檔。

第23條員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應調(diào)整。

第五章試用期薪酬

第24條公司員工試用期一般為三個月，特別狀況下最多可以延長到六個月。

第25條員工入職后按月領取商定的試用期工資。

第26條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部依據(jù)實際狀況確定。

第27條試用期工資由人力資源部與試用員工單獨商定。

第六章薪酬組織與發(fā)放

第28條薪酬考核委員會主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

第29條薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出鼓勵目標，財務副總負責提出薪酬本錢目標，人力資源部經(jīng)理負責供應詳細方案并在每年年度績效考評完畢后組織薪酬調(diào)整工作會議。薪酬調(diào)整工作會議主要爭論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特別津貼發(fā)放等有關薪酬鼓勵的問題。詳細員工工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部依據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。

第30條人力資源部負責組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后送達財務部執(zhí)行。

第31條辦公室負責制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后，送達財務部執(zhí)行。

第32條員工固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當月5日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月5日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月5日。各部門必需在次月25日前將上月工資表報人力資源部審核。

第33條員工的”超額任務獎金，依據(jù)考核狀況，按季