業(yè)務部實習總結(jié)

業(yè)務部實習總結(jié)【通用9篇】一、開展了“零風險”效勞

自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調(diào)查討論，認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準時幫忙xx加速走貨，從商品陳設到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的PoP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了xx元。

二、拓寬了市場

在年初以前，xx市場上xxx酒類占市場達90%以上。而xx酒類較我們的酒類落后很多，對于競爭，我們實行了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌；針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

三、總結(jié)

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在下半年xx酒類的銷售中，我們會做得更好。

業(yè)務部年終工作總結(jié)篇二

冬天本是一個深藏功與名的季節(jié)，白雪掩蓋了萬物，一片安靜協(xié)和，然而對我的工作而言卻是一個需要總結(jié)和挖掘成果的時候。今年我在貴金屬業(yè)務部學到了不少有價值的東西，一個是在這里讓我學到了一種投資眼光。由于在之前我的眼界是特別狹窄而短視的，可是從事了部門工作之后我真的轉(zhuǎn)變很大，在此我把這段工作進展總結(jié)：

1、力量熬煉

由于從一個一竅不通的”門外漢，成長為合格的效勞人員，其中少不了閱歷和培訓的打磨，一個是多聽取前輩同事的見解和指教。再者自己要多熟識工作的各項程序，首先是從覺悟上跟優(yōu)秀的同事看起，在自己耽擱實踐的時候要多運用閱歷，反思前人的教訓，不讓自己也犯下同樣的錯誤。再者要盯緊行業(yè)動態(tài)，能夠以一個專業(yè)的形象來面對客戶。

2、工作理念

你有一個怎么樣的動機就會得到什么結(jié)果，若是每天的工作理念就是為了騙客戶向自己付錢，那么你們的關(guān)系不會維持的太久。由于永不了多久客戶的口袋就會被你給掃蕩潔凈。而正確的理念是我如何幫忙客戶賺更多的錢，只有當客戶手里錢夠富有的時候，他才會有力量來投資我們的產(chǎn)品，否則我們就是與鄰為壑，斷了自己將來的生存之道。

3、完成指標

我接手的每一個客戶，談成的每一筆單子都是從為客戶著想的角度動身的，我也用自己的真才實學為客戶賺得了大量的財寶。正由于我抱有這種觀念，我的客戶才回變得越來越富有，他們由于對我的感謝和信任，特別支持我們的工作。而且還把他們最親愛的朋友介紹給我，讓他們也能在跟我合作的過程中收獲利益。我從不考慮我自己的任務目標，我關(guān)懷的是自己是否為他們制造了財寶。

業(yè)務部工作總結(jié)篇三

一年的時間很快過去了，在一年里，自己適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，我在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)懷與幫忙下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、思想覺悟的提升。

愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，要把公司的事情當成個人的事情，積極主動仔細的學習專業(yè)學問，工作態(tài)度端正，仔細負責。

2、工作力量和詳細工作

我是三月份來到公司工作，擔當業(yè)務經(jīng)理一職，幫助部門經(jīng)理工作。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在一段時間內(nèi)便熟識了公司的業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展工作并圓滿地完本錢職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，完成下本職工作：

(1)幫助工程部和設計部完成好各項工程，并仔細完成好領(lǐng)導交給我的各項工作任務。

(2)進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，固然這點是遠遠不夠的，應當不段的學習，積存，與時俱進。

(3)在工作中，我可以說，我沒有虛度，鋪張上班時間，對工作我是仔細負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻無視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團隊的力氣。不斷總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)仔細、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導交辦的其它工作。為了公司工作的順當進展及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極協(xié)作其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質(zhì)量成績、效益和奉獻。

在開展工作之前做好個人工作規(guī)劃，有主次的先后準時的完成各項工作，到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，對待客戶效勞的意識還不怎么夠，以及專業(yè)學問的提高，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的進展做出更大更多的奉獻。

公司業(yè)務部崗位職責篇四

崗位職責：

1.溝通力量良好，能夠準時了解并傳達客戶的需求；

2.接收并處理訂單，能夠準時確認客戶訂單信息，對訂單進展收錄、核對、歸檔；并定期、準時公布需求猜測，跟進需求備料并監(jiān)控特別；

3.追蹤來料信息，跟蹤交貨，記錄每次實際交貨狀況，完成交貨回單簽回及整理記錄；

4.依據(jù)每月（或以月為單位周期）訂單及實際交貨信息完成每月（周期）出貨數(shù)量統(tǒng)計，并依據(jù)實際出貨狀況與客戶對賬，保證準時開票掛賬及客戶準時回款；

5.準時并快速處理并記錄售后產(chǎn)品質(zhì)量投訴，跟蹤市場售后件反應質(zhì)量問題處理進度；

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年以上閱歷；

2、態(tài)度熱忱，積極主動，工作仔細、細心，有責任心，能承受工作壓力；擁有團隊合作意識，嫻熟使用常見辦公軟件；

3、一般話流利，語言表達力量強，懂得肯定的關(guān)系處理；

4、有汽車行業(yè)工作閱歷優(yōu)先。

業(yè)務部崗位職責篇五

1.幫助部門部長工作，參加公司各工程部的材料調(diào)研工作并撰寫調(diào)研報告。

2.參加物資版塊各類制度、標準、流程的建立和落地工作，負責各類流程的審核、審批工作，負責物資全過程標準化治理的推動工作。

3.落實分級選購、貨比三家制度，確保物資選購本錢合理、效率可控；主導做好集中選購治理。

4.負責公司各工程材料本錢的核算工作，對工程材料的用量及消耗、損耗狀況進展統(tǒng)計，協(xié)作公司內(nèi)部各項檢查、審核工作。

5.負責公司設備租賃限價的建立和定期更新。

6.負責公司合格供給商準入名錄的建立和維護。

7.做好對分公司的物資治理標準化的推廣與指導工作，定期開展考核評價工作。

8.準時向主管領(lǐng)導匯報物資設備治理工作狀況，定期分析材料設備的消耗定額狀況，提出物資設備使用方面的改良方案和建議。

9.參加公司經(jīng)濟活動分析，準時核算公司工程相關(guān)本錢。

10.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

業(yè)務部工作總結(jié)篇六

一年來，在公司領(lǐng)導的直接指導下，在各業(yè)務部門的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，無論是工作力量，還是思想素養(yǎng)都有了進一步的提高，較好地完成了公司領(lǐng)導安排的各方面的任務。本人作為公司的營銷治理部門的職員和行政主管，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的進展做出了應有的奉獻。特殊是在各種合同擬定方面做了大量、細致的詳細工作，并取得了肯定的成績，各項工作都在有序地進展中?，F(xiàn)就這一年來的工作做簡要總結(jié)：

一、依據(jù)本職工作，這一年的工作狀況

這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業(yè)務合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象治理、職場紀律、后勤保障治理等幾個方面，這些工作上根本得到公司領(lǐng)導的認可，公司進展了，人員越來越多，晨會上準時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和治理。

隨著部門的增加，細分了各部門分擔區(qū)的衛(wèi)生清掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是特別好的。廚房的兩位師傅也特別吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿足可口的飯菜，衛(wèi)生間清掃的也特別潔凈。沒有一名同事由于在公司吃了不潔凈的伙食而產(chǎn)生問題。每天都有專人抽查員工出行狀況，消失問題準時上報。

在業(yè)務合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的復審工作也都準時仔細的完成了。

二、在工作中消失過哪些錯誤，怎樣改正的、分析緣由及改正的方法

這一年在工作中消失了許多大大小小的錯誤，最常消失的是成交合同起草時，在錢數(shù)上大寫數(shù)字上消失落下關(guān)鍵字，如：萬或仟，小寫數(shù)字消失多寫或小寫零的現(xiàn)象；再有最近晨會由于工程增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做心理預備，有幾次晨會開頭了，才發(fā)覺落東西在樓下了，還得自己或安排人下來取，分析消失錯誤的緣由，就是不夠仔細，留意力不集中，預備工作做的不夠，工作效率始終提不上去。

這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫忙，比方，讓領(lǐng)導再認真的審核一遍，發(fā)覺丟字、落字、錯字準時改正；比方早會做的不好，領(lǐng)導指出來后，就像小燕子學習，像黃堯?qū)W習，像王亦然學習。

三、在工作中有哪些成績

這一年在業(yè)務合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從始終是起草完要經(jīng)過幾次的李總審查和改正，到時現(xiàn)在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監(jiān)來審核一遍就一次通過了。

四、自己是否勝任這項工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153人，辦公面積__余平米，我做為行政主管，按領(lǐng)導的指示下，合理的安排了全部的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象根本符合公司要求，每天按時開飯。周六各部門夕會仔細按時召開，分公司全部日常事物正常運轉(zhuǎn)。成交合同的起草方面：全部成交合同都能按領(lǐng)導審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法并受到保障，盡量為交易雙方躲避風險。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完本錢職工作的狀況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業(yè)務部，讓那些其它部門不要的，或臨時需要一個過度的業(yè)務人員在我們這里得到指導、關(guān)懷和幫忙，以及請長期假的在家產(chǎn)生業(yè)績時的人員的治理。

六、公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

公司的領(lǐng)導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，由于結(jié)果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的進展和壯大。因此，我認為正確的結(jié)果必定是靠正確的路線和正確的人員配置來實現(xiàn)的。

業(yè)務部個人年終工作總結(jié)篇七

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進展全面了解，熟識了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟識工程流程，工程狀況

作為跟單，熟識和了解工程流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進展工作，我屢次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對工程的進展做更深層次的了解。在把握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對工程狀況進展探究，對以后工程的重難點進展分析，對工程的根底形式進展分析，通過討論和分析，我對工程的實際狀況做較為客觀的猜測，為下一步工程的進展完成供應了牢靠的依據(jù)。

3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)

工程的進展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參加和努力，在公司領(lǐng)導的大力支持和關(guān)懷下，自己積極主動屢次參加各相關(guān)職能部門的工程評審，使工程能根據(jù)客戶要求順當進展。

4、各工程狀況

⑴方太模具正在試模當中。

⑵東洋佳嘉還有一局部模具過完年移交

⑶軍工產(chǎn)品也正在幫助。

二、存在的缺乏以及改良措施

20xx年已經(jīng)完畢，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比擬大，但閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比擬生疏，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯誤，不能到達優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏規(guī)劃性

在工作過程中，特殊是工程開發(fā)的初期階段，由于缺乏規(guī)劃性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常到達事倍功半的效果，客戶不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作規(guī)劃，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能到達事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)學問比擬缺乏，熟悉不夠，特殊是業(yè)務籌劃以及客戶治理，限制了自身的進展和工作的綻開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完善和勝利。

三、完成20xx年目標規(guī)劃的措施以及建議

為了公司工程的順當開展，也為了公司的可持續(xù)性進展，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下建議：

1、合同治理

合同在工程治理中的地位非同小可，離開他，工程治理就無從談起，合同是工程治理的依據(jù)。

熟識合同。并對合同進展深入細致的討論，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。

樹立劇烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是公平的。當客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對接受建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估量。

2、客戶信息的準時轉(zhuǎn)化

工程實施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對工程質(zhì)量進展的掌握和監(jiān)視，是工程順當進展的必要前提條件?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕撕蜏蕜t，在以后的跟單中，要準時精確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完善。

3、進度掌握

進度掌握是工程勝利與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務部要協(xié)作工程部做的就是編制工程治理規(guī)劃，討論工程的總進度、分解布劃、技術(shù)難題，對工程實施過程中可能消失的問題做好預案。制定一整套制度來標準治理以提高工作效率。

業(yè)務部年終工作總結(jié)篇八

工作總結(jié)頻道為大家整理的業(yè)務部年度工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

進入公司已經(jīng)有半年的時間，來自業(yè)務部的一名同事取得了不小的進步的同時也存在缺乏。以下是個人工作總結(jié)：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于2023年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進展全面了解，熟識了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟識工程流程，工程狀況

作為跟單，熟識和了解工程流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進展工作，我屢次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場，對工程的進展做更深層次的了解。在把握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對工程狀況進展探究，對以后工程的重難點進展分析，對工程的根底形式進展分析，通過討論和分析，我對工程的實際狀況做較為客觀的猜測，為下一步工程的進展完成供應了牢靠的依據(jù)。

3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)

工程的進展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參加和努力，在公司領(lǐng)導的大力支持和關(guān)懷下，自己積極主動屢次參加各相關(guān)職能部門的工程評審，使工程能根據(jù)客戶要求順當進展。

4、各工程狀況

⑴.方太模具正在試模當中。

⑵.東洋佳嘉還有一局部模具過完年移交

⑶.軍工產(chǎn)品也正在幫助。

公司業(yè)務部崗位職責篇九

1、主持全部的日常工作，負責