品牌推廣策略及產(chǎn)品透析

劃小組成員項(xiàng)目主持/總經(jīng)理：徐長青副總/創(chuàng)意總監(jiān)：王平客戶部經(jīng)理/AE：董浩策劃/文案：周蓓術(shù)目部分：市場簡析部分：產(chǎn)品透析部分：客戶群分析部分：核心策略第五部分：品牌推廣策略錄—20第第一部分：市場簡析一、宏觀經(jīng)濟(jì)對天津市房地產(chǎn)市場的阻礙在以后假設(shè)干年內(nèi)，天津住宅產(chǎn)業(yè)仍將保持一個較好的進(jìn)展態(tài)勢。二、消費(fèi)者心目中最具吸引力項(xiàng)目排序三、河西區(qū)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀簡析本部分將要緊對項(xiàng)目所在的區(qū)域，河西區(qū)已有項(xiàng)目做以簡單的分析——園(二期)目位置友誼路與黑牛城道交口西側(cè)湘江道與大沽南路交口與保安大街交口廣東路交口河西區(qū)中環(huán)線旁永安道與友誼路交口河西區(qū)紹興道與達(dá)解放南路與瓊州道交口建筑面積(M2)天津開發(fā)區(qū)奇星房地產(chǎn)開發(fā)公司天津環(huán)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司市金宇房地開公司地產(chǎn)開發(fā)鑫森置業(yè)津?yàn)I雅都置業(yè)進(jìn)展經(jīng)濟(jì)房建設(shè)濱水道、環(huán)渤濱水道、環(huán)渤海廣場旁房地產(chǎn)信托集團(tuán)公司/1、河西區(qū)項(xiàng)目的配套設(shè)施水平較高，開發(fā)商的項(xiàng)目運(yùn)作水平比較高。目前河西區(qū)市場項(xiàng)目的配套設(shè)施已逐步開始2、開發(fā)商在運(yùn)作項(xiàng)目的時候，不再是簡單的蓋好房子、等人來買，而是從項(xiàng)目的定位，宣傳等方面下了較大的功3、項(xiàng)目包裝各具特點(diǎn)：河西區(qū)特色項(xiàng)目比較多，如以舞蹈文化特色為要緊賣點(diǎn)的藝都花園，追求高質(zhì)高價的羅馬四、河西區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)趨勢簡述1.以后河西區(qū)將是天津市中高檔居住區(qū)的集合區(qū)。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導(dǎo)風(fēng)向的上風(fēng)口，污染小，量將會有較大的增長，項(xiàng)目開發(fā)有向規(guī)模化進(jìn)展的趨勢。3.開發(fā)項(xiàng)目在環(huán)境、配套方面的差異性越來越小，而且由于市場定位趨同，導(dǎo)致競爭更趨猛烈。項(xiàng)目的同質(zhì)化使河西區(qū)房地產(chǎn)市場，競爭加劇可能會有相當(dāng)一部分實(shí)力比較弱的開發(fā)商退出河西區(qū)房地產(chǎn)市場。，第第二部分：產(chǎn)品透析一、項(xiàng)目概況江生態(tài)居住區(qū)/友誼南路旁〕烈第二部分第二部分：客戶群分析一、現(xiàn)有認(rèn)購客戶群簡析的分析，參見下表——現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計數(shù)據(jù)〔表一〕戶〕3324戶型面積統(tǒng)計數(shù)據(jù)〔表二〕戶〕7100~120120~140140~150151~160通過以上兩個表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們認(rèn)為——年齡在30~45歲為主，對梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點(diǎn)在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一樣選擇按揭或分期付款，買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認(rèn)同。第第三部分：核心策略一、項(xiàng)目定位友誼南路的新式湖景洋房勢二、廣告語然的生活，品位因此不一樣三、品牌包裝調(diào)性/廣告調(diào)性浪漫悠閑品位是品位……第四部分：第四部分：品牌推廣策略一、產(chǎn)品包裝AB〔二〕外部〔形象〕包裝D套E二、關(guān)于項(xiàng)目形象代言的探討摸索的主導(dǎo)方向：追溯一種〝人與自然，居家與環(huán)境〞的完美和諧的文雅生活藍(lán)色的湖面、茂盛的樹林、時尚的家居〔自然的融合〕建筑、湖面、天鵝〔回來自然的純居住生活〕綠地、樹林、湖面、其樂融融的一家三口〔人與自然的無限貼近〕靜泊于綠地、樹林與藍(lán)水假期房子前的豪華轎車〔或轎車局部〕三、關(guān)于廣告宣傳溝通中文案元素的摸索浪漫/生態(tài)/悠閑/自由/回來/品位/享受/閑適/沐浴/文雅/揮灑/陽光/綠地/呼吸/清新/個性/人性/度假/視線/時尚……四、時期性推廣策略概述〔一〕現(xiàn)在期的要緊工作任務(wù)——味有湖的生活〞?！捕趁襟w策略——。大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章；平常以半版為主，連續(xù)品牌形象的不斷刺激馳?梅江】藍(lán)水假期之約?？蟀婷?、硬性+軟性，頻率一周一次策略策略一：與?天津日報?聯(lián)手合作，開創(chuàng)系列活動報道專欄活動冠名：浪漫、悠閑、品位——我的生態(tài)家園或陽光、綠地、湖景——我的生態(tài)家園購房及以豐富小孩們的暑假生活，發(fā)揮小孩們的想象力為目的，刊發(fā)邀請業(yè)主通過相關(guān)人士與學(xué)校及認(rèn)購的業(yè)主聯(lián)系〔所有參加活動的小孩們都將獲得一個精美的使用的工具及原料都由順馳集團(tuán)提供〕祥物有獎家園兒童繪畫祥物有獎購的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新聞記者、政府官員等人士，時刻定于晚上，采納篝火晚會、雞尾酒會或冰淇淋之夏、泳裝表演等形式〔具體體活動通過訪談市內(nèi)環(huán)境及生態(tài)方面的專家——發(fā)表對梅江生態(tài)居住區(qū)的環(huán)境與居家看法的文章，并重點(diǎn)穿插對藍(lán)水假期優(yōu)越的環(huán)境與居家的點(diǎn)向社會公布征集藍(lán)水假期湖中放養(yǎng)什么水生動物的信息，并請生態(tài)專環(huán)境夏夜，浪漫藍(lán)水之約態(tài)居住區(qū)湖中放養(yǎng)水生動物征集活動策略二：硬性報廣強(qiáng)勢出擊第一步驟——在連續(xù)已有品牌形象的基礎(chǔ)上，為推出新形象鋪墊//第二步驟——藍(lán)水假期全新品牌形象的推出//第三步驟——藍(lán)水假期新品牌形象的進(jìn)一步穩(wěn)固//策略三：現(xiàn)策略三：現(xiàn)場公關(guān)活動攻略1、7月15日項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購活動 定于晚上，采納篝火晚會、雞尾酒會策略四：內(nèi)策略四：內(nèi)外部形象立體轟炸廣告牌形象沖擊手段二：現(xiàn)場立體包裝〔圍墻/道旗/指示系統(tǒng)等〕手段三：售樓中心形象包裝〔樓頂燈箱/展板/吊旗/主題墻等〕手段四：樣板間展現(xiàn)〔家居風(fēng)格的布置/通道的布置等〕手段五：銷售工具全新展現(xiàn)〔折頁/戶型單頁/手提袋/客戶通訊等〕手段六：廣播、網(wǎng)絡(luò)〔順馳網(wǎng)站〕配合〔一〕現(xiàn)在期的要緊工作任務(wù)購房者述說一種〝人與自然，建筑與景觀〞完美和諧的新生連續(xù)堅(jiān)持報紙〔硬性+軟性〕一定媒體公布量，外加促銷手段，重點(diǎn)通過讓購房者