2023it公司年終工作總結(jié)-6

第頁(yè)2023it公司年終工作總結(jié)精選it公司年終工作總結(jié)四篇

總結(jié)是對(duì)取得的成果、存在的問(wèn)題及得到的閱歷和教訓(xùn)等方面狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此我們要做好回憶，寫(xiě)好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是我為大家收集的it公司年終工作總結(jié)4篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛(ài)。

it公司年終工作總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)瞬一年又過(guò)去了，對(duì)于本人來(lái)說(shuō)，又積累了一年的閱歷。在這短暫的一年中，由于領(lǐng)導(dǎo)，各位同事以及其他部門(mén)的幫助，圓滿(mǎn)地完成了自己的本職工作，使本人在組織協(xié)調(diào)實(shí)力等方面有了更深層次的相識(shí)與提高。總結(jié)過(guò)去，展望將來(lái)，現(xiàn)將20xx年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、主要工作：

綜合營(yíng)銷(xiāo)部是在適應(yīng)公司快速開(kāi)展的過(guò)程中誕生的，它包含了之前的市場(chǎng)部、編輯部、推廣部、車(chē)源采編等部門(mén)。綜合營(yíng)銷(xiāo)部相對(duì)于線(xiàn)上業(yè)務(wù)和寄賣(mài)中心來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比擬繁雜的部門(mén)。主要的工作包括：三、20xx年工作規(guī)劃：

中心電視臺(tái)有一句名言：信任品牌的力氣。確實(shí)，品牌是一種力氣，正如中心電視臺(tái)對(duì)這句話(huà)的詮釋?zhuān)浩放频牧?，讓我們前行，讓我們起飛，讓我們輝煌，成就我們的夢(mèng)想。明年還要接著加大對(duì)品牌的推廣，在接著推廣品牌的同時(shí)，綜合營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，還將有重大的變更和調(diào)整：

(1)推廣將向拓展思路，抓住用戶(hù)，敏捷運(yùn)用客戶(hù)資源推廣品牌方向轉(zhuǎn)變;

(2)如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自駕游客戶(hù)和線(xiàn)上資源客戶(hù)的相互轉(zhuǎn)換;

(3)如何對(duì)現(xiàn)有資源和媒介資源的整合，實(shí)現(xiàn)資源的相互共享相互利用;

(4)財(cái)寶徽商俱樂(lè)部車(chē)友會(huì)要進(jìn)一步開(kāi)展壯大，要將這個(gè)車(chē)友會(huì)打造成一個(gè)讓車(chē)友有成就感和歸屬感的車(chē)友會(huì)。

回首20xx，展望20xx

在恪守以往取得的成果和好的工作方法外，爭(zhēng)取在20xx年能改善去年的缺乏，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。不管如何，我們的工作都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和協(xié)作。對(duì)過(guò)去取得的成果，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的缺乏，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好。我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清晰獲得不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做得更好。為了公司的開(kāi)展壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)立出輝煌的明天!

it公司年終工作總結(jié)篇2

集團(tuán)總公司將20xx年工作重點(diǎn)定位抓平安工作為主導(dǎo)思想，一切以平安為主。工程部總結(jié)自從開(kāi)業(yè)一年來(lái)的實(shí)際工作狀況，將工作目標(biāo)定為：

1.對(duì)工程遺留存在的問(wèn)題進(jìn)行檢查、跟蹤和修理，主要是消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、配電房滲水和屋面漏水；

2.加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備的安檢、維護(hù)和保養(yǎng)工作，確保設(shè)施設(shè)備平安運(yùn)行；

3.標(biāo)準(zhǔn)管理機(jī)制，完善管理制度，以提高修理和保養(yǎng)工作效率和質(zhì)量，削減租戶(hù)投訴；

4.加強(qiáng)主力店設(shè)備監(jiān)管力度；

5.加強(qiáng)節(jié)能降耗的管理工作，從管理上求效益；

為到達(dá)上述工作目標(biāo)工程部做了如下工作：

1.制定全年的保養(yǎng)工作安排和保養(yǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)；工程部在去年的工作根底上，分工種制定具體的設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)安排，將安排分解到每個(gè)月，制定了具體的保養(yǎng)工作內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施時(shí)落實(shí)到人，保證了工作的質(zhì)量和效率。

2.協(xié)作行政和財(cái)務(wù)部，建立庫(kù)房工程材料最低庫(kù)存量，保證修理材料的供給；過(guò)去工程部的修理剛好率總是較低，其主要緣由是修理材料更不上，選購(gòu) 周期較長(zhǎng)，工程部依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求協(xié)作行政和財(cái)務(wù)部，制定了?工程部常用修理材料限量表?，并且對(duì)××材料市場(chǎng)進(jìn)行詢(xún)價(jià)，定下工程材料合格供方，保證了常用工程修理材料的剛好供給，提高了為工作的剛好率。

3.重視設(shè)備設(shè)施的平安運(yùn)行和檢查工作，以保障設(shè)備設(shè)施的平安運(yùn)行。

工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的平安工作放在首位，每到節(jié)假日前一個(gè)月都會(huì)制定節(jié)假日設(shè)備設(shè)施平安檢查、保養(yǎng)和修理工作會(huì)議，制定工作安排，落實(shí)安排內(nèi)容、完成時(shí)間和責(zé)任人，以及檢查時(shí)間，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)，事后進(jìn)性檢查，以確保商場(chǎng)的設(shè)施設(shè)備平安運(yùn)行；在日常工作時(shí)，強(qiáng)調(diào)修理工作時(shí)的平安操作和自我平安防范的意識(shí)，杜絕工傷事故的發(fā)生；但是工程部在土建外場(chǎng)修理施工現(xiàn)場(chǎng)的平安圍擋防范工作做得不到位，在今后的工作中須加強(qiáng)平安圍擋防范工作，防止顧客意外受傷。

4.對(duì)三標(biāo)體系進(jìn)行修改，完善管理機(jī)制，協(xié)作品質(zhì)部加強(qiáng)品質(zhì)管理；為提高工作效率和質(zhì)量，工程部依據(jù)公司總經(jīng)理指示和要求，對(duì)三標(biāo)文件進(jìn)行了細(xì)致的閱讀和領(lǐng)悟，結(jié)合實(shí)際工作的要求，協(xié)作品質(zhì)部完善修訂工程三標(biāo)文件，使之具有可操作性，以提高工程部管理工作。

5.加強(qiáng)主力店設(shè)備監(jiān)管，提高萬(wàn)達(dá)資產(chǎn)的有效運(yùn)用；去年主力店的設(shè)備運(yùn)用保養(yǎng)不到位，出現(xiàn)設(shè)備外表銹蝕，將會(huì)造成設(shè)備過(guò)早損壞提前大修，使公司承受不因有的損失。今年為加強(qiáng)主力店租用的設(shè)備監(jiān)管力度，制定了主力店設(shè)備設(shè)施監(jiān)管體系文件，明確了設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)所要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，檢查時(shí)間周期，檢查責(zé)任人和相應(yīng)的工作要求，工程部根據(jù)三標(biāo)體系文件里的主力店設(shè)備監(jiān)管文件，每月對(duì)主力店的設(shè)備設(shè)施分工種進(jìn)行檢查，對(duì)不合格項(xiàng)要求主力店限時(shí)整改，事后定時(shí)檢查落實(shí)狀況，有效地管理了主力店的設(shè)備設(shè)施。

6.重視消防設(shè)備設(shè)施的管理，通過(guò)自身的努力，修護(hù)消防設(shè)備。

消防設(shè)備設(shè)備的平安有效運(yùn)行，關(guān)系到商場(chǎng)的消防平安，是商場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)平安的保障。工程部從商場(chǎng)的消防設(shè)施設(shè)備安裝時(shí)就特別重視這項(xiàng)工作，聘請(qǐng)了具有消防安裝閱歷的弱電技工，全程跟蹤該項(xiàng)工程，詳細(xì)了解和熟識(shí)整個(gè)線(xiàn)路的布置與調(diào)試狀況，為今后處理消防設(shè)施設(shè)備的故障打好根底。由于工程安裝調(diào)試時(shí)間緊，不行避開(kāi)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。工程部弱電團(tuán)隊(duì)對(duì)消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行全面的檢查，一一列出每個(gè)報(bào)警探頭，聯(lián)動(dòng)設(shè)備的地址碼和邏輯關(guān)系，逐點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，查出問(wèn)題。進(jìn)行修理，消退故障，使消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)和消防給水系統(tǒng)完好率保持在95%以上，消防報(bào)警探頭無(wú)故障率保持在98%以上。

7.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率；工程部為了提高工作效力對(duì)內(nèi)部管理作了以下要求：

班長(zhǎng)負(fù)責(zé)接聽(tīng)保修，支配技工日常修理和設(shè)備的保養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)處理日常修理出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題；工程部工程師每周兩次對(duì)所管轄的機(jī)房和樓層機(jī)房?jī)?nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡察檢查，對(duì)覺(jué)察的問(wèn)題通知責(zé)任人限時(shí)整改；工程部經(jīng)理每天檢查日常修理工作的完成狀況，并每周對(duì)全部的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行一次檢查，對(duì)覺(jué)察的問(wèn)題要求工程師限時(shí)整改，一周內(nèi)回訪(fǎng)限時(shí)整改的機(jī)房設(shè)備設(shè)施，檢查整改落實(shí)狀況；每月定期對(duì)技工的工作進(jìn)行績(jī)效考核，以提高技工的工作效率和效勞質(zhì)量；

8.嚴(yán)格限制設(shè)備的運(yùn)行，力求節(jié)能降耗；在節(jié)能方面，今年的主要工作是加強(qiáng)設(shè)備的保養(yǎng)，限制設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間和參數(shù)，以及環(huán)境的要求，以到達(dá)節(jié)能降耗的目的。

9.加強(qiáng)廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾面的修理工作，以保證廣場(chǎng)良好的形象品質(zhì)；由于廣場(chǎng)人流量大，以及路面設(shè)計(jì)等因素，地面損壞率較高，如不剛好加強(qiáng)修理工作，整個(gè)廣場(chǎng)內(nèi)外形象很差，嚴(yán)峻損壞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的聲譽(yù)，為保障修理工作的剛好，工程部支配專(zhuān)人每天不間斷地檢查和修理。

10.協(xié)作工程公司完成遺留問(wèn)題，以及德克德家的工程建設(shè)和驗(yàn)收工作；××萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)交接時(shí)預(yù)留三百多項(xiàng)主要遺留工程問(wèn)題，通過(guò)一年的整改，去年底還有11項(xiàng)重要預(yù)留問(wèn)題沒(méi)有得到有效地解決，今年工程部協(xié)作工程公司主要解決了外廣場(chǎng)盲道改造，電梯機(jī)房加裝空調(diào)的改造工程，目前正在協(xié)作改造的工程有：沿河餐飲路面的改造工程，凹凸壓配電室電纜地溝滲水的修理工作，地下停車(chē)場(chǎng)地面修理工作。

11.協(xié)作施工單位對(duì)廣場(chǎng)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行修理；××萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的第三代店，面積大，距離長(zhǎng)，施工材料運(yùn)用了新型復(fù)合材料，在前期施工期間，由于施工時(shí)間的急促，施工工藝的限制不到位，在交付運(yùn)用后出現(xiàn)了很多的工程問(wèn)題，工程部主動(dòng)的.主開(kāi)工作，一方面在自己有條件能修理的狀況下剛好主動(dòng)修理，削減問(wèn)題的擴(kuò)大。另一方面聯(lián)系施工單位前來(lái)修理，催促和協(xié)作施工單位，并檢查其修理狀況和質(zhì)量。

12.協(xié)作營(yíng)運(yùn)部搞好多種經(jīng)營(yíng)；每到周末和節(jié)假日是工程部最忙的時(shí)候，工程部除了要?jiǎng)偤媒鉀Q完成客服的報(bào)修工作，還要主動(dòng)協(xié)作營(yíng)運(yùn)部搞好多種經(jīng)營(yíng)戶(hù)的接電接水，以及其他工作，只要打過(guò)來(lái)，有求必應(yīng)；

13.加強(qiáng)培訓(xùn)工作，組織員工參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)精神和凝合力；

a)組織員工參與文藝活動(dòng)和各項(xiàng)活動(dòng)文體活動(dòng)；

b)組織技工學(xué)習(xí)公司月刊，了解萬(wàn)達(dá)企業(yè)文化；

c)不定期給員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)水平；

20xx年工作亮點(diǎn)

通過(guò)弱電班組的團(tuán)隊(duì)努力修復(fù)了消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)中存在的大量問(wèn)題，使消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)工作正常，并在總部的消防檢查中未覺(jué)察重要問(wèn)題，被總部領(lǐng)導(dǎo)評(píng)為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)性能維護(hù)地最好的單位之一。

20xx年工作安排

1、加強(qiáng)工程部?jī)?nèi)部管理，落實(shí)各崗位工作責(zé)任制，提高工作效率；

2、依據(jù)實(shí)際狀況修改業(yè)務(wù)流程及體系，強(qiáng)化管理限制，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和標(biāo)準(zhǔn)，固化管理機(jī)制；

3、每月對(duì)技工進(jìn)行工作考評(píng)，提高技工的效勞質(zhì)量；

4、協(xié)作空調(diào)整能改造工作，做好運(yùn)行管理，力求到達(dá)預(yù)期的節(jié)能效果。

5、通過(guò)對(duì)廣場(chǎng)的硬件設(shè)施的優(yōu)化改造，提升廣場(chǎng)硬件設(shè)施的品質(zhì)；

6、定期對(duì)技工進(jìn)行企業(yè)文化和技術(shù)培訓(xùn)。

7、組織技工參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

it公司年終工作總結(jié)篇3

XX年是企業(yè)跨越式開(kāi)展關(guān)鍵的一年，也是企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展中承上啟下的一年。過(guò)去的一年里，在市委市政府正確的方針指導(dǎo)下，企業(yè)全體員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取、轉(zhuǎn)變觀念、勇于創(chuàng)新的精神，通過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、確保平安質(zhì)量，開(kāi)源節(jié)流，克服了市場(chǎng)行情不穩(wěn)、資金來(lái)源驚慌、原材料供給短缺等困難，取得了較好的成果。現(xiàn)將XX年工作做如下總結(jié)

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量4294噸，比去年同比增長(zhǎng)28%;鋁錠產(chǎn)量322噸，同比增長(zhǎng)1x%;共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6325萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)34%;實(shí)現(xiàn)利稅33萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)12%。

現(xiàn)有員工隊(duì)伍36人，員工平均工資達(dá)1480元/月，比去年同期增長(zhǎng)33%。

二、主要完成的工作。

1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。

“以人為本〞是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)寶，只有真正的關(guān)切員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，主動(dòng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)立財(cái)寶。企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本〞的經(jīng)營(yíng)理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對(duì)企業(yè)對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力開(kāi)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)根底，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的月平均工資已由去年的995元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1480元，企業(yè)還為員工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，為員工解決后顧之憂(yōu)。另一方面加強(qiáng)思想教化，增加精神食糧，充分利用企業(yè)的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。企業(yè)黨支部新開(kāi)展了三名入黨主動(dòng)分子，通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，他們的思想相識(shí)和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作那么，從現(xiàn)在做起、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起，到處起到表率作用。

企業(yè)組織開(kāi)展一些有益員工身心健康的活動(dòng)。如“推鋁錠勞動(dòng)競(jìng)賽〞、“迎新年體育活動(dòng)〞等。通過(guò)競(jìng)賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強(qiáng)了溝通，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝合力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，企業(yè)自成立以來(lái)，培育出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、主動(dòng)向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，企業(yè)得到了健康快速的開(kāi)展。今年，企業(yè)接著加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

加強(qiáng)干部員工的思想素養(yǎng)教化，引導(dǎo)員工從大局動(dòng)身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提中學(xué)層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理實(shí)力，使他們成為企業(yè)開(kāi)展的中堅(jiān)力氣。今年11月，企業(yè)舉薦華世東、劉新杰、宋志山、李君等六位同志參與由清華高校emba俱樂(lè)部主辦、北京時(shí)代光華高級(jí)講師宋振杰主講的?做最好的中層?干部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工共享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)，干部員工的綜合實(shí)力和思想相識(shí)有了很大的提高，工作主動(dòng)性、整體凝合力得到加強(qiáng)，為企業(yè)進(jìn)一步的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓實(shí)行。

規(guī)章制度是企業(yè)健康開(kāi)展的保證，企業(yè)結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了企業(yè)的健康開(kāi)展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開(kāi)。企業(yè)針對(duì)一些內(nèi)部存在的問(wèn)題，修訂了?平安生產(chǎn)管理制度?、?員工獎(jiǎng)懲制度?、?出差人員報(bào)銷(xiāo)制度?、?請(qǐng)假管理制度?等，通過(guò)這一系列的措施，企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了企業(yè)的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了企業(yè)布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作過(guò)失急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶(hù)的好評(píng)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng)立了有利條件。

4、開(kāi)源節(jié)流，創(chuàng)立效益。

企業(yè)主動(dòng)實(shí)行有效措施，做好開(kāi)源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng)把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸800元提高到900元，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部本錢(qián)限制，節(jié)約開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工本錢(qián)限制，實(shí)行工資制度改革，獎(jiǎng)勤罰懶。車(chē)間工人根本工資從1200元降到900元，同時(shí)把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動(dòng)主動(dòng)性，削減生產(chǎn)期間請(qǐng)假的現(xiàn)象，又能在非生產(chǎn)期間降低企業(yè)勞動(dòng)力本錢(qián)支出，削減因長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)此項(xiàng)措施每月可以節(jié)約工資本錢(qián)3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格限制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置，后勤人員多是身兼數(shù)職，從去年的8人削減到今年的4人。第三，企業(yè)進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近百萬(wàn)元，為節(jié)約開(kāi)支，企業(yè)與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作，運(yùn)費(fèi)從每噸80元，最低時(shí)談到60元，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約開(kāi)支十幾萬(wàn)元。第四，教化員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主子翁精神和節(jié)約意識(shí)，開(kāi)展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)本錢(qián)。最終在業(yè)務(wù)款待費(fèi)上，本著花小錢(qián)、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原那么，實(shí)行一切措施，避開(kāi)不必要的開(kāi)支。

5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

企業(yè)加強(qiáng)對(duì)原有客戶(hù)的維護(hù)工作，在跟大客戶(hù)蘇鋁鋁業(yè)有限企業(yè)接著合作的同時(shí)，新開(kāi)發(fā)“武漢金鋁〞、“徐州鑫合〞等新客戶(hù)，通過(guò)溝通與原來(lái)關(guān)系不睦的“徐州鑫皇〞重新開(kāi)展了業(yè)務(wù)，增加了市場(chǎng)份額，在保證產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的狀況下，加工費(fèi)也得到了提升，對(duì)增加企業(yè)效益產(chǎn)生了主動(dòng)的影響。

供給方面：通過(guò)談判與神火股份有限企業(yè)簽訂了鋁錠長(zhǎng)期供貨合同，解決了企業(yè)原材料的供給的難題。同時(shí)接著與永城華信以及洛陽(yáng)、鞏義、無(wú)錫、商丘的客戶(hù)保持合作，全力保障企業(yè)鑄軋生產(chǎn)線(xiàn)的正常生產(chǎn)。

6、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升企業(yè)形象

信息化代表了企業(yè)管理深遠(yuǎn)的思維方法和看法的變更過(guò)程，協(xié)作了信息和資金投入的管理體系，到達(dá)最有效的管理和盈利的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，更重要的是作為接口讓客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，另外建立以電子信箱為根底的通訊系統(tǒng)，作為內(nèi)部通訊和對(duì)外溝通的主要工具。企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新，使新老客戶(hù)更便利快捷的通過(guò)網(wǎng)站剛好了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。同時(shí)通過(guò)在“中鋁網(wǎng)〞、“慧聰網(wǎng)〞、“再生資源交易網(wǎng)〞等網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)供求信息，找尋潛在客戶(hù)，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

7、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)

創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，正日益成為企業(yè)生存和開(kāi)展的動(dòng)力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。

企業(yè)鼓勵(lì)員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參加技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，但凡對(duì)節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率、削減工人勞動(dòng)強(qiáng)度等方面做出奉獻(xiàn)者，將賜予重獎(jiǎng)。今年11月份企業(yè)對(duì)“冷卻水溫度自動(dòng)限制系統(tǒng)〞獨(dú)創(chuàng)者李xx同志賜予1000元的嘉獎(jiǎng)。今年10月，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程“循環(huán)冷卻水溫度自動(dòng)限制系統(tǒng)〞、“鑄軋生產(chǎn)線(xiàn)鋁液除氣裝置〞、“熔煉爐節(jié)能改造〞等五項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利申請(qǐng)，這標(biāo)記著企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步。

8、工程資金申報(bào)

針對(duì)企業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r，結(jié)合國(guó)家對(duì)再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策，今年主要申報(bào)了“生產(chǎn)力促進(jìn)中心國(guó)家配套資金工程〞、“安徽省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)開(kāi)展資金工程〞、“阜陽(yáng)市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人工程〞、“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金工程〞、“高校生就業(yè)實(shí)習(xí)補(bǔ)助資金工程〞等，其中“生產(chǎn)力促進(jìn)中心工程〞獲得國(guó)家資金扶持100萬(wàn)元。

9、質(zhì)量管理體系

為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿(mǎn)意相關(guān)方明確的和潛在的需求，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念，向顧客供給滿(mǎn)足的產(chǎn)品，同時(shí)為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，企業(yè)確定選用gb/t19001-XXidtiso9001:XX國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系，并依此編寫(xiě)了?質(zhì)量手冊(cè)?、?程序文件?、?一般性文件?等，保證質(zhì)量體系管理滿(mǎn)意顧客要求，并持續(xù)改良。

10、固定資產(chǎn)投資

今年企業(yè)共完成固定資產(chǎn)投資一百多萬(wàn)元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心工程建設(shè)投資，職工食堂擴(kuò)建工程投資，新建鋼構(gòu)廠房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線(xiàn)一套，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線(xiàn)用鑄軋輥一對(duì)，另購(gòu)置3噸壓塊機(jī)、10噸地磅各一臺(tái)，叉車(chē)、農(nóng)用車(chē)、辦公用車(chē)各一部。

11、取得的榮譽(yù)

XX年企業(yè)榮獲“安徽首屆企業(yè)品牌百?gòu)?qiáng)單位〞、“全國(guó)aaa級(jí)信用單位〞

等稱(chēng)號(hào)，企業(yè)董事長(zhǎng)榮獲“界首市十大杰出青年〞、“中國(guó)好人榜7月份誠(chéng)懇守信好人〞、“統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)先進(jìn)人物典型〞、“全國(guó)創(chuàng)業(yè)之星〞、“阜陽(yáng)市其次屆道德模范人物〞等榮譽(yù)。

三、存在的缺乏

1、員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶(hù)對(duì)員工提出了更高的要求。由于企業(yè)人員變動(dòng)較大，新員工較多，員工的培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)。

2、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。

中層管理人員的工作閱歷、業(yè)務(wù)實(shí)力、管理水平及對(duì)外溝通實(shí)力都和企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的須要還存在肯定的差距。

3、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。

企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的實(shí)行。今年，企業(yè)在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕過(guò)失，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4、平安工作出現(xiàn)的問(wèn)題

今年企業(yè)接連出了幾次工傷事故，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給企業(yè)帶來(lái)了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋，部門(mén)負(fù)責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

企業(yè)供給銷(xiāo)售工作雖然取得了一些成果，但沒(méi)能取得更大的突破，由于客戶(hù)較少，可供選擇的余地不大，有時(shí)難免會(huì)受客戶(hù)所制約。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有剛好解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，駕馭市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。明年在接著保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線(xiàn)鋁板銷(xiāo)量的根底上，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

6、資金短缺問(wèn)題有待解決

今年由于受資金短缺的限制，對(duì)生產(chǎn)的連續(xù)性造成肯定的影響，使生產(chǎn)本錢(qián)居高不下，影響到企業(yè)整體效益。明年追加貸款如能按期到位，將有效緩解資金逆境。

it公司年終工作總結(jié)篇4

一、工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，在這短短半年的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，接近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取閱歷、提高自己，有信念也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有參加天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他閱歷豐富的同事，以期快速駕馭產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的學(xué)問(wèn)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，汲取學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)閱歷，漸漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的相識(shí)和了解。

自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)駕馭的還沒(méi)能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶(hù)說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)非常匱乏，不能剛好地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。

20xx年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)足的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的非常自我悲觀。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。xx年11月初起先進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，探望約80個(gè)客戶(hù)數(shù)，但有效(潛在)客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是根本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。

另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清晰地知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌許多，市場(chǎng)混亂且雜，依據(jù)LED將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)呈現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與工程工程商的運(yùn)用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而遲疑不決的潛在客戶(hù)。面對(duì)市政工程的客戶(hù)，價(jià)格或許不是特殊重要的問(wèn)題，但面對(duì)選購(gòu) 數(shù)量比擬多但又零散時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期盼公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。

LED將來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)開(kāi)展飛速地今日以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)將來(lái)開(kāi)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假設(shè)不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些時(shí)機(jī)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

三、工作安排

20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化)

1.制定安排。適