融資發(fā)言稿范文

融資發(fā)言稿范文融資發(fā)言稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位金融界、企業(yè)界的朋友們大家好！我是xxxx有限公司的xxx。在今天這個(gè)特殊的日子里，我很高興，也很榮幸在政府部門與 xx中行聯(lián)合舉辦的中小企業(yè)政銀企對(duì)接會(huì)上， 與大家交流我們中小企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。首先，感謝政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層、各個(gè)職能部門和中國(guó)銀行 xx分行、支行對(duì)我們中小企業(yè)的重視，感謝你們聯(lián)合組織的這場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的銀企對(duì)接會(huì)，我們才得以相聚在這里共商發(fā)展大計(jì)。同時(shí)，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)今天到來(lái)的xx區(qū)各重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示感謝，你們的支持給了我們發(fā)展的信心。謝謝你們！在xx地區(qū)，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的絕大部分，量大面廣，遍布在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，但目前相對(duì)而言還是一個(gè)弱勢(shì)群體，承受著各方面的壓力，在發(fā)展的過(guò)程中存在一定的瓶頸一邊是資金“貧血”的中小企業(yè)嗷嗷待哺，另一邊是緊縮政策下銀行下意識(shí)地扎緊了錢袋子。不少民營(yíng)企業(yè)沒有富足的土地證和產(chǎn)權(quán)證，缺乏貸款抵押能力。不少金融機(jī)構(gòu)視民營(yíng)中小企業(yè)為“雞肋”，棄之可惜食之乏味，從而對(duì)中小企業(yè)的放貸總是雷聲大、雨點(diǎn)小。中小企業(yè)的成長(zhǎng)，需要社會(huì)各方的支持，特別是政府、金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)等的支持。今天，政銀企攜手共謀發(fā)展大計(jì)，打造互信、共贏、穩(wěn)定的合作平臺(tái)，合力突破中小企業(yè)“貸款難”的“瓶頸”，這給我們中小企業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，進(jìn)一步樹立了我們自我發(fā)展、自我創(chuàng)富、做強(qiáng)做大的信心。我們xxxx有限公司成立于xx年7月，主要從事園林綠化，市政道路綠化工程。本公司擁有一級(jí)園林綠化企業(yè)資質(zhì)證書，多年來(lái)，我們承攬的許多工程多次榮獲xx市園林綠化優(yōu)質(zhì)工程、景觀創(chuàng)作金獎(jiǎng)、xx市“xx杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、江蘇省“揚(yáng)子杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。公司09年承攬綠化工程項(xiàng)目15個(gè)，合同金額大約1.2億，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9428萬(wàn)元。年根據(jù)已簽訂合同，預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)收入比去年有大幅增長(zhǎng)。企業(yè)的發(fā)展離不開銀行的支持，當(dāng)?shù)弥覀冇惺谛诺男枨螅瑇x中行的業(yè)務(wù)人員主動(dòng)多次上門， 為我們?cè)O(shè)計(jì)方案，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了方案設(shè)計(jì)、收集資料、上門調(diào)查、貸款審批和發(fā)放手續(xù)，目前xx中行已為我們?nèi)〉昧?4000萬(wàn)元的授信額度。且由于近期訂單較多，目前額度已不能滿足發(fā)展的需求， xx中行王行長(zhǎng)又多次帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為我們量身訂制適合的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“追求卓越”的良好的服務(wù)是銀企雙方近年來(lái)保持良好合作的基礎(chǔ)，也是日后加深彼此友誼的前提。借此機(jī)會(huì)，作為中行的合作伙伴，我們江蘇東珠景觀建設(shè)有限公司也代表廣大中小企業(yè)表個(gè)態(tài)一、認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)我們的企業(yè)，拿出過(guò)硬的項(xiàng)目，加強(qiáng)與銀行的進(jìn)一步合作，爭(zhēng)取資金和服務(wù)上的支持，將我們的企業(yè)做強(qiáng)做大。二、踏踏實(shí)實(shí)管理我們的企業(yè)，誠(chéng)信為本，重合同，守信用，將我們的企業(yè)做優(yōu)做精。再次感謝xx發(fā)改局和中國(guó)銀行舉辦此次政銀企對(duì)接活動(dòng)，我們對(duì)中國(guó)銀行開展中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)強(qiáng)烈支持，對(duì)其誠(chéng)摯的態(tài)度充滿信任！我相信，我們與xx中行的合作會(huì)更加深入，我們對(duì)雙方共贏共利的美好前景充滿期待！最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功！謝謝大家！關(guān)于融資演講稿你不可不知的那些事原作者M(jìn)ichaelWolfe，本譯文由創(chuàng)之網(wǎng)為您奉獻(xiàn)。作者M(jìn)ichaelWolfe曾經(jīng)創(chuàng)建過(guò)五家創(chuàng)業(yè)公司，不僅僅是一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和公司管理者，也是一名技術(shù)狂熱分子，著迷于在Quora上面回答創(chuàng)業(yè)者的各類問(wèn)題。想要了解一家創(chuàng)業(yè)公司，沒有比閱讀其創(chuàng)始人準(zhǔn)備的融資演講稿更好的辦法了。任何其他的材料都不能像融資演講稿一樣綜合了一個(gè)公司的過(guò)去成果、現(xiàn)階段狀況以及未來(lái)愿景。最好的公司都能夠自豪地將這些要素放在演講稿中，講出一個(gè)精彩的故事，用最好的方式讓聽眾了解公司團(tuán)隊(duì)正在致力于做的事情。我曾經(jīng)接觸過(guò)為數(shù)眾多的融資演講稿，也幫助過(guò)許多的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人進(jìn)行這些融資前的準(zhǔn)備工作。在這期間，我本人作為標(biāo)桿投資基金的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是一名天使投資人與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也在不停地收到其他創(chuàng)業(yè)公司遞交給我的融資演講稿。這些經(jīng)歷讓我明白了一個(gè)道理關(guān)于融資演講稿的內(nèi)容沒有什么整齊劃一的模板，否則那么多的聰明人就不會(huì)花費(fèi)時(shí)間絞盡腦汁地來(lái)準(zhǔn)備。但是我也從其中發(fā)現(xiàn)了一些可以適用于大多數(shù)公司的規(guī)律。本篇文章是我在PointNine團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下寫成的，代表了我們?cè)卺槍?duì)融資演講稿方面的多年實(shí)踐中獲取的智慧。該文將會(huì)包括一些高水準(zhǔn)的建議，以及針對(duì)特定內(nèi)容的指導(dǎo)與技巧提示，這些技巧都當(dāng)然了，這并不意味著本文是一篇綜合性的融資指南，文中不包括如何設(shè)立融資目標(biāo)以及聯(lián)絡(luò)投資人的內(nèi)容，也不會(huì)教你如何召開管理會(huì)議、做出產(chǎn)品原型、吸引用戶或者是進(jìn)行談判。這篇文章只會(huì)聚焦于你的融資演講稿的內(nèi)容方面，本文針對(duì)的是想要進(jìn)行種子輪或A輪融資的公司，這些公司已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品以及一些初步的架構(gòu)，但是還不具備成熟的商業(yè)模式以及配備齊全的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)推薦商湖南金通投資管理有限公司成立于xx年11月，是一家專業(yè)提供綜合金融服務(wù)的公司，主要從事資產(chǎn)管理、貸款融資、投資理財(cái)、股交所掛牌上市推薦、股權(quán)融資、私募基金的發(fā)起與管理等相關(guān)業(yè)務(wù)。專注新三板、股交所掛牌上市保薦，企業(yè)融資、股權(quán)投資、私募基金。現(xiàn)為新三板保薦機(jī)構(gòu)、上海股交中心、湖南股交所、深圳前海股交中心授權(quán)推薦商，湖南企業(yè)掛牌孵化基地獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商。誠(chéng)尋投資、擔(dān)保、小貸、銀行、券商、園區(qū)合作，共創(chuàng)多贏!合作熱線400-678-7121137-8722-681徐先生公司地址長(zhǎng)沙市天心區(qū)勞動(dòng)西路289號(hào)嘉盛國(guó)際廣場(chǎng)923室首先，為你的投資人準(zhǔn)備一些特別的內(nèi)容了解你的聽眾是進(jìn)行良好溝通的關(guān)鍵。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你可能需要面對(duì)多樣化的聽眾用戶、合作者、員工以及投資人。雖然你可以在面對(duì)這些不同的聽眾時(shí)重復(fù)使用一些內(nèi)容，但是當(dāng)你面對(duì)投資人的時(shí)候，最好花時(shí)間去認(rèn)真準(zhǔn)備自己的融資演講稿，確保它的內(nèi)容所反映的是投資人關(guān)心的角度。簡(jiǎn)而言之就是你要解答投資人的「這間公司在未來(lái)會(huì)更值錢嗎?」的疑惑。創(chuàng)業(yè)公司居高不下的失敗率使得對(duì)它們進(jìn)行投資需要面對(duì)固有的風(fēng)險(xiǎn)大多數(shù)的投資人會(huì)失去他們投給創(chuàng)業(yè)公司的部分或者全部資金。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的高失敗率以及投出的資金缺乏流動(dòng)性，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，最好的投資就是在收回資金的時(shí)候必須取得10倍或者更多的增值，以彌補(bǔ)投資人在其他失敗的公司那里賠進(jìn)去的錢。因?yàn)闆]有投資人能夠清楚地知道哪一筆投資會(huì)成為資本市場(chǎng)中的大贏家，因此他們必須保證自己所投出的每一筆錢都具備在短時(shí)間內(nèi)能夠增值數(shù)倍的潛力。那么問(wèn)題來(lái)了，能讓投資資金增值10倍的公司具備哪些特點(diǎn)呢?巨大的市場(chǎng)——單獨(dú)一個(gè)公司的規(guī)模不可能大于其所處的市場(chǎng)，所以投資者更傾向于投資哪些身處巨大的市場(chǎng)中、有可能帶來(lái)數(shù)以百倍回報(bào)的創(chuàng)業(yè)公司。這里的「市場(chǎng)」有可能是一個(gè)亟待開發(fā)的新興市場(chǎng)，或者是你作為一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)已有的巨大市場(chǎng)中。成為市場(chǎng)中的贏家——意味著你需要一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，讓你能夠在難以置信的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你需要展示你的團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行力方面表現(xiàn)良好的記錄，還需要在融資演講稿中體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及團(tuán)隊(duì)技能的多樣化組成，還要表現(xiàn)出你的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備獨(dú)立承擔(dān)一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目的決心。抓住一波大潮流——幾乎所有能夠抓住一波科技浪潮的創(chuàng)業(yè)公司都在這個(gè)過(guò)程中發(fā)展壯大了。創(chuàng)造了諸多新機(jī)遇的科技浪潮包括但限于以下這些云計(jì)算、移動(dòng)化、社交、平板設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展。最好的商業(yè)創(chuàng)意有可能出現(xiàn)在你面前， 但是這種機(jī)會(huì)卻非常稀少。對(duì)于你在融資演講稿中所展示的新的商業(yè)創(chuàng)意，你需要告訴潛在的投資人「為什么現(xiàn)在正是時(shí)機(jī) ?」。同時(shí)，合適的商業(yè)模式能夠讓你獲取用戶， 賺錢盈利，迅速擴(kuò)張。你還需要向投資人表明自己的公司可以進(jìn)行可持續(xù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。所有的大型市場(chǎng)都會(huì)吸引到眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格就會(huì)備受壓力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要想清楚自己如何在長(zhǎng)期的發(fā)展中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是建立強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?還是發(fā)展難以復(fù)制的尖端技術(shù)?或者只是簡(jiǎn)單直接地在各個(gè)方面都比其他競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的更為優(yōu)秀。發(fā)展勢(shì)頭——投資者想要看到盡可能多的證據(jù)去證明你的公司能夠持續(xù)發(fā)展，這就意味著在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、以及收入方面都需要有良好的表現(xiàn)。這并不僅僅是因?yàn)橥顿Y人要為你的辛勤工作提供獎(jiǎng)賞，他們還會(huì)使用你在各個(gè)方面的進(jìn)步來(lái)證明你的團(tuán)隊(duì)能夠很好地完成工作任務(wù)，并且將其作為你能夠建立起一間偉大的公司的證據(jù)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人也應(yīng)該對(duì)于這些業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行思考，如果他們想要建立成功的企業(yè)，就應(yīng)該和投資人一樣對(duì)這些指標(biāo)斤斤計(jì)較。確保你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備接下來(lái)我要告訴你一些技巧幫助你在投資人那里把你的故事說(shuō)的圓滿， 但是我會(huì)用這句話來(lái)做為開頭「向投資人介紹你的事業(yè)的最好方式就是你自己要將其熟爛于心。」我曾經(jīng)花費(fèi)了諸多時(shí)間和年輕的創(chuàng)業(yè)者們一起為融資而做各種準(zhǔn)備工作，但是令我震驚的是他們之中的許多人通宵熬夜準(zhǔn)備演講稿，卻被投資人問(wèn)出的這類問(wèn)題給難住了——「你對(duì)公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)怎么看?」、「請(qǐng)你談?wù)劰疚磥?lái)1個(gè)月中的發(fā)展計(jì)劃?！谷绻銥樽约旱娜谫Y演講稿中添加了太多花里胡俏的內(nèi)容，這就正表明了你并沒有真正掌握投資人將要問(wèn)出的那些關(guān)于公司業(yè)務(wù)的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)、差異化、戰(zhàn)略以及公司未來(lái)的戰(zhàn)略并不僅僅是你用來(lái)取悅投資人的東西，它們就是那些你在每一日的工作中需要花費(fèi)時(shí)間去思考的問(wèn)題。如果你正為了準(zhǔn)備融資演講稿而忙的焦頭爛額，先試著讓自己慢下來(lái)，做一些必要的背景工作，和你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，在你足夠了解自己的商業(yè)計(jì)劃并對(duì)其具有十足的信心之前，不要冒冒失失就去見你的投資人。當(dāng)然了，你還要保證所用資料數(shù)據(jù)是最新的。在你面對(duì)種子輪融資的時(shí)候，你所準(zhǔn)備的材料可能是不用太多改變的。但是如果你是在1個(gè)月之前進(jìn)行的A輪融資，你的公司和市場(chǎng)可能已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這時(shí)候你就需要對(duì)于之前的融資材料進(jìn)行徹頭徹尾的大更新。關(guān)于內(nèi)容現(xiàn)在就讓我們來(lái)聊聊關(guān)于講好一個(gè)故事的最佳方式吧，首先你的PPT中需要包括一些基本的內(nèi)容，我覺得找不到比 SequoiaCapital 這篇文章中講的更為詳盡的了。MarkSuster 關(guān)于融資PPT的內(nèi)容也有一篇很好的指南性文章。大多數(shù)你曾經(jīng)讀到過(guò)的關(guān)于內(nèi)容的建議都可以濃縮為以下幾方面1、概述無(wú)論你處于融資的哪一個(gè)階段，也不管你想要獲得多少錢，讓你的聽眾迅速理解你的公司正在做些什么都是非常有必要的。概要中不需要包括太多的細(xì)節(jié)，以免其搶去接下來(lái)的正文的風(fēng)頭，但是你應(yīng)該也不想要投資人在看完了前半部分的內(nèi)容后還是對(duì)下列問(wèn)題充滿疑惑——公司開始運(yùn)行了嗎?是否已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品?除了創(chuàng)始人之外還有其他員工嗎?。使用一個(gè)簡(jiǎn)潔的概要可以幫助你的投資人打消這些疑問(wèn)，下面有一些假設(shè)出來(lái)的例子UberExpense公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是為小型企業(yè)打造預(yù)算報(bào)告。公司成立于201年，現(xiàn)有名員工，在201年獲得了天使投資的50萬(wàn)美元種子輪融資?，F(xiàn)階段公司已經(jīng)擁有 250位客戶，每一位客戶付費(fèi) 9500美元。公司在A輪融資中獲得500萬(wàn)美元融資，并且將其投入到新市場(chǎng)擴(kuò)張中。這些描述可以讓你的投資人明確地了解到你是誰(shuí)，以及他們應(yīng)該對(duì)你的PPT有何期待。、你要為哪些人解決什么樣的問(wèn)題「要針對(duì)問(wèn)題，而不是解決方案」對(duì)于進(jìn)行演說(shuō)的公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是非常好的忠告，尤其是那些急著拋開問(wèn)題進(jìn)入技術(shù)方案的講解的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該好好學(xué)學(xué)。多花些時(shí)間介紹你要為哪些人群解決什么樣的問(wèn)題。要讓投資人弄清楚你是為用戶解決一個(gè)新問(wèn)題，還是使用新的方式替其解決一個(gè)老問(wèn)題。告訴你的投資人用戶現(xiàn)在是怎樣解決問(wèn)題的，你如何能在這方面能做的更好，以及你將為用戶帶去哪些特別的好處。用戶的軼事或者圖片能夠吸引投資人的注意力，比如用戶正在使用的舊系統(tǒng)崩潰時(shí)的截圖，或者是引用用戶對(duì)于痛點(diǎn)的描述。3、你的解決方案當(dāng)你講完上述兩個(gè)內(nèi)容的時(shí)候， 就可以隆重地推出自己的產(chǎn)品了。介紹產(chǎn)品的核心功能以及它們?yōu)橛脩艚鉀Q了哪些問(wèn)題，向投資人展示用戶需要你的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題的迫切性。當(dāng)時(shí)間允許的時(shí)候可以現(xiàn)場(chǎng)演示一下你的產(chǎn)品，如果時(shí)間不夠的話就提供一些加了注釋的截圖來(lái)說(shuō)明， 同時(shí)需要在PPT中提供一個(gè)可供現(xiàn)場(chǎng)觀看你的產(chǎn)品演示過(guò)程的鏈接。如果你的產(chǎn)品架構(gòu)中有一些特別值得一提的亮點(diǎn)的話，就在PPT中加上一張產(chǎn)品的架構(gòu)圖，不過(guò)我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際中這方面不會(huì)討論的太多，所以你可能更想要把這一方面的內(nèi)容附在后面的補(bǔ)充材料中，或者是在深入探討技術(shù)的階段再展示出來(lái)。把重點(diǎn)放在你的解決方案能夠?yàn)橛脩魩?lái)哪些好處，以及它們?nèi)绾萎a(chǎn)生這種效果上面，而不僅僅是介紹產(chǎn)品本身。你能幫助用戶節(jié)省時(shí)間嗎?能省錢嗎?能創(chuàng)造新的價(jià)值嗎?明確地告訴投資人你給了用戶什么，以及為什么用戶會(huì)被它吸引。、用戶吸引力接下來(lái)你就應(yīng)該拿出證據(jù)去說(shuō)明你們所面臨的機(jī)會(huì)是真實(shí)存在的，且你的公司就是解決該問(wèn)題的最佳人選。向投資人展示你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)并且重點(diǎn)介紹一些真實(shí)案例，最好是加上一些注釋去表明你的公司為他們創(chuàng)造了多大的價(jià)值。在PPT中還需要包括一些能夠接受回訪電話的用戶名單，因?yàn)橛泻芏嗤顿Y人都會(huì)問(wèn)到這方面。5、市場(chǎng)你的公司不可能比它身處其中的市場(chǎng)還要大， 所以你需要向投資人解釋為什么你的解決方案已經(jīng)覆蓋了相當(dāng)大的市場(chǎng)規(guī)模， 以及它在未來(lái)還會(huì)覆蓋更廣闊的市場(chǎng)空間。如果你正在打破現(xiàn)有市場(chǎng)的格局，你還可以援引一些分析師的結(jié)論去說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)有多么巨大以及它的增長(zhǎng)勢(shì)頭有多迅猛。但是大多數(shù)情況下，直接告訴投資人你擁有多少用戶以及你每一次能從用戶那里獲得多少收入更有效。這就像AirBnB會(huì)使用酒店行業(yè)的數(shù)據(jù)，Uber會(huì)使用交通運(yùn)輸行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)作為他們的產(chǎn)品面對(duì)巨大的市場(chǎng)的證據(jù)的道理是一樣的。、競(jìng)爭(zhēng)格局每一個(gè)誘人的市場(chǎng)中總會(huì)形成一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，其中包括了成熟企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、初創(chuàng)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)空間以及用戶區(qū)分。告訴投資者現(xiàn)在市場(chǎng)中的玩家是哪些，你會(huì)進(jìn)入誰(shuí)的市場(chǎng)，以及你如何在競(jìng)爭(zhēng)中突出差異化。將演說(shuō)的重點(diǎn)放在你的差異化戰(zhàn)略上面，不要將該部分內(nèi)容變成刻板的產(chǎn)品特性的逐條比較。你可以使用坐標(biāo)軸圖去對(duì)比展示你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者你能夠發(fā)現(xiàn)其他的方式去說(shuō)明你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何占有了市場(chǎng)也是可以的。SteveBlank 為創(chuàng)業(yè)者在如何表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局方面提供了一些非常好的建議，他認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)明清楚市場(chǎng)中有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 但是不要對(duì)那些與你的目標(biāo)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開非常詳盡的橫向比較。7、商業(yè)模式在這一部分中你會(huì)談及公司的收入模型、 產(chǎn)品定價(jià)以及你打算如何吸引并且轉(zhuǎn)化用戶。你可能會(huì)涉及以下幾個(gè)方面到目前為止你是如何獲取用戶的，在未來(lái)會(huì)有什么改變?用戶通過(guò)哪些途徑接觸到你的產(chǎn)品，你為這些用戶獲取的渠道付出了多少成本 ?你如何轉(zhuǎn)化用戶，轉(zhuǎn)化率是多少?對(duì)于銷售和市場(chǎng)方面你有哪些發(fā)展計(jì)劃 ?公司創(chuàng)始人常常不會(huì)把闡述的重點(diǎn)放在以上幾個(gè)方面中，他們想要花更多的時(shí)間來(lái)分析自己的解決方案，但是投資人都心知肚明在用戶獲取上面出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)往往是致命的。所以在你的融資演講稿中花幾頁(yè)來(lái)談?wù)撃愕纳虡I(yè)模式是非常必要的。8、團(tuán)隊(duì)在這部分中你應(yīng)該對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹， 主要介紹他們的技能與工作背景，并且闡述在你的團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員技能的融合以及他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的角色。這部分的內(nèi)容介紹也可以提前進(jìn)行，反正你在創(chuàng)業(yè)初期如果公司沒有死在半路上，能夠堅(jiān)持下來(lái)的原因肯定是團(tuán)隊(duì)的作用。在與投資人面對(duì)面的會(huì)談中，公司創(chuàng)始人可以在自我介紹之后就把演示的活交給團(tuán)隊(duì)的其他成員，這樣做是很有幫助的。9、戰(zhàn)略規(guī)劃在這部分中你需要回答投資人為什么要進(jìn)行融資，

以及在未來(lái)的幾年中公司的目標(biāo)是什么。你還要告訴投資人在未來(lái) 1到2個(gè)月的計(jì)劃中想要取得的關(guān)鍵性突破，以及你未來(lái)的融資計(jì)劃與你最需要的關(guān)鍵性員工。闡述這部分內(nèi)容的時(shí)候在全市投融資工作會(huì)議上的講話市委對(duì)發(fā)展投資集團(tuán)等投融資平臺(tái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展高度重視， 寄予厚望，在政策資金等方面一直給予大力支持。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，近年來(lái)，我市各投融資平臺(tái)充分發(fā)揮融資功能，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展籌集了大量資金，對(duì)于 xx的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重大民生工程項(xiàng)目實(shí)施、生態(tài)環(huán)境改善等方面作出了突出貢獻(xiàn)，在推動(dòng)xx加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展中發(fā)揮了不可替代的作用較好地破解了項(xiàng)目建設(shè)資金難題。項(xiàng)目建設(shè)是決定 xx命運(yùn)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵所在。至目前，全市各類融資平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)融資 x億元，投資x億元，確保了x、x和x等一批有影響力、帶動(dòng)力的重大工程建設(shè)的順利推進(jìn)。這些項(xiàng)目建設(shè)極大地提升了xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，拓展了城市發(fā)展空間，提高了土地資源價(jià)值。實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。政府投資主體在不斷做大做強(qiáng)，從xx年約只有x億元的資產(chǎn)總額，到xx年達(dá)x億元，規(guī)模擴(kuò)大了x倍，資產(chǎn)規(guī)模的較大擴(kuò)充，為平臺(tái)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著xx振興發(fā)展的深入推進(jìn)，平臺(tái)公司將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，如土坯房改造、高速公路網(wǎng)建設(shè)、保障房建設(shè)、中小企業(yè)發(fā)展等，都需要通過(guò)平臺(tái)公司來(lái)運(yùn)作落實(shí)。極大改善了金融環(huán)境。通過(guò)整合不良金融資產(chǎn)、國(guó)企改制重組，有效地緩解了全市國(guó)企改革的壓力，改善了我市的信用環(huán)境，促進(jìn)了全市各行業(yè)各區(qū)域地協(xié)調(diào)發(fā)展，為打造區(qū)域性金融中心夯實(shí)了基礎(chǔ)。促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。通過(guò)實(shí)施棚戶區(qū)改造和保障性住房建設(shè)、農(nóng)村土坯房改造、教育事業(yè)、公共衛(wèi)生等政策性項(xiàng)目的投融資工作，為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)幸福xx做出了貢獻(xiàn)。此外，還造就了一支懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理、能打硬仗、甘于奉獻(xiàn)的人才隊(duì)伍。但是，總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的投融資水平與城市發(fā)展的需求還不相匹配，要在xx振興發(fā)展中扮演重要的角色，有以下問(wèn)題需要認(rèn)真考慮并加以解決。第一，平臺(tái)分散，不能形成合力。我市市屬國(guó)有資產(chǎn)總量尚不足xx億元，卻有xx個(gè)投融資平臺(tái)，造成了有限的投融資資源分散，綜合協(xié)調(diào)能力較弱，形不成規(guī)模，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明，要承接低成本、大資金、辦大事情，平臺(tái)建設(shè)一定要走規(guī)?；穆纷?。如，天津開發(fā)區(qū)“泰達(dá)控股”一個(gè)投融資平臺(tái)資產(chǎn)規(guī)模就達(dá) xxx億元，并掌握整個(gè)天津市80%的金融資產(chǎn)；“湖北聯(lián)投”一個(gè)平臺(tái)，卻承載了x個(gè)市和x大央企資源，撬動(dòng)了整個(gè)湖北“兩型社會(huì)”建設(shè)。第二，實(shí)力弱，投融資能力差。我市現(xiàn)有各平臺(tái)國(guó)有資產(chǎn)沒有有效整合，資產(chǎn)總量小、質(zhì)量差，有的平臺(tái)甚至不具備融資能力。融資能力弱，償債能力差，根本滿足不了我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的客觀需要，與xx振興發(fā)展投融資需求差距很大。市作為地域面大市、人口大市，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和財(cái)政收支以及人口規(guī)模都名列全省第二，但金融貸款總額僅占全省貸款總額 x%，與xx在全省的經(jīng)濟(jì)地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相稱。未來(lái)幾年，xx更將主攻x個(gè)重大項(xiàng)目，年度投資達(dá)到x億元，需要源源不斷的資金支持，而我們投融資平臺(tái)的規(guī)模、融資能力不足的問(wèn)題將更加凸顯。第三，經(jīng)營(yíng)機(jī)制不靈，經(jīng)營(yíng)效益差。目前，幾個(gè)平臺(tái)都帶有行政職能，政府類融資平臺(tái)與政府公司類融資平臺(tái)區(qū)分不明顯，各平臺(tái)融資品種同質(zhì)化、運(yùn)作項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重。投融資“借、用、管、還”責(zé)任主體不清晰，償債保障機(jī)制不完善，隨意性大，融資違約風(fēng)險(xiǎn)高。平臺(tái)間存在相互擔(dān)保的現(xiàn)象，有引發(fā)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)多米諾骨牌效應(yīng)的隱患。同時(shí)，融資方式單一、產(chǎn)品缺少多樣性、過(guò)多依賴土地收益，大量存量資產(chǎn)的融資價(jià)值沒有得到充分聚合與挖掘，投融資效果不理想。目前，xx振興發(fā)展，需要大批項(xiàng)目落地和大規(guī)模的資金投入，急需投融資平臺(tái)發(fā)揮更大作用。同時(shí)，在央行貨幣政策微調(diào)力度加大，著力增強(qiáng)政策的針對(duì)性、靈活性和前瞻性的新形勢(shì)下，融資市場(chǎng)出現(xiàn)流動(dòng)性增強(qiáng)的好趨勢(shì)。但是，我們還必須清醒地認(rèn)識(shí)到，新的監(jiān)管政策對(duì)融資平臺(tái)提出了新的要求，前置條件更加嚴(yán)格。面對(duì)推進(jìn)xx加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，推進(jìn)xx振興發(fā)展，尤其要把“一年一變樣、三年大變樣、五年上臺(tái)階、八年大跨越”的目標(biāo)落實(shí)到具體的項(xiàng)目上去，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)關(guān)鍵在于圍繞現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)和利潤(rùn)幾個(gè)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)做大做強(qiáng)做優(yōu)我市的投融資平臺(tái)。一是要建立以市場(chǎng)手段為主的投融資模式。改變過(guò)去投融資工作由政府以行政方式大包大攬的模式，充分發(fā)揮政府資源配置功能，關(guān)于對(duì)各大專業(yè)投資公司的管理， 建議采取市場(chǎng)化方式進(jìn)行，以資源性資產(chǎn)開發(fā)為重點(diǎn)，在增強(qiáng)“造血功能”上求突破，改變依靠政府投入為主的投資模式，向企業(yè)主體投入為主，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則變政府債務(wù)為企業(yè)負(fù)債。建立以政府扶持為輔、以市場(chǎng)手段為主的、新型的、立體式的、多元化的投融資模式。二是要打造一流的投融資集團(tuán)“航母”。公司不需要建得太多，關(guān)鍵是要做大做強(qiáng)。要充分整合和劃撥優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，集中注入少數(shù)幾個(gè)規(guī)模較大、效益較好的公司，整合現(xiàn)有分散的各投融資主體， 投融資行為歸口統(tǒng)一管理,避免多頭舉債,權(quán)責(zé)不清，精心打造1至2個(gè)投融資平臺(tái)，快速壯大我市投融資平臺(tái)實(shí)力，切實(shí)改變平臺(tái)力量分散、實(shí)力偏小、主體不突出的狀況。市委、市政府要從土地、資產(chǎn)、資源、政策等方面對(duì)重點(diǎn)投融資平臺(tái)予以支持，將平臺(tái)的資本金做實(shí)、現(xiàn)金流做大、融資能力做強(qiáng)；同時(shí)鼓勵(lì)各投融資平臺(tái)走向市場(chǎng)，在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，積極開展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。三是要完善投融資運(yùn)行體制。要加快建立科學(xué)的投融資運(yùn)行機(jī)制，確立投融資平臺(tái)的市場(chǎng)法人主體地位，規(guī)范投融資平臺(tái)與政府投資項(xiàng)目的融資代建關(guān)系，實(shí)現(xiàn)政府融資“借款、用款、還款”一體化，使投資、建設(shè)、回報(bào)各環(huán)節(jié)之間建立起良性的循環(huán)和運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，使投資有回報(bào)、建設(shè)有效益、人民得實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)得發(fā)展。必須通過(guò)加強(qiáng)貸款管理，對(duì)項(xiàng)目與貸款進(jìn)行梳理，科學(xué)安排償債資金，節(jié)約資金成本，落實(shí)債務(wù)責(zé)任，拓展融資渠道，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，要明確各平臺(tái)之間的功能定位，將國(guó)有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給公司，真正使發(fā)投集團(tuán)等重點(diǎn)平臺(tái)做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)盡快上市，吸納更多的社會(huì)資金。我建議，要確立發(fā)投集團(tuán)市場(chǎng)化綜合性運(yùn)作主體的定位，積極采取資產(chǎn)注入、政策扶持等實(shí)際措施在一年內(nèi)使之建成為總資產(chǎn)1000億元，凈資產(chǎn)500億元，融資500億元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營(yíng)效益良好的大型綜合性投融資平臺(tái)；確立城投集團(tuán)為政府類融資平臺(tái)，通過(guò)增加凈資產(chǎn)和提高運(yùn)營(yíng)收益的方式增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。這樣平臺(tái)之間形成互動(dòng)、互補(bǔ)的關(guān)系。在全縣中小企業(yè)融資座談會(huì)上的講話沁源縣中小企業(yè)服務(wù)中心主任梁國(guó)強(qiáng)同志們今天，我們專門邀請(qǐng)了縣政府王新禮副縣長(zhǎng)、全縣各金融部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目單位的負(fù)責(zé)人，來(lái)共同參加全縣中小企業(yè)融資座談會(huì)，對(duì)我縣中小企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。在此，首先讓我們對(duì)王縣長(zhǎng)的到來(lái)表示熱烈的歡迎！同時(shí)，也讓我們對(duì)各位金融部門的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家同志們表示歡迎！當(dāng)前，我縣中小企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有關(guān)項(xiàng)目融資工作對(duì)我們來(lái)講已經(jīng)成為我們當(dāng)前促進(jìn)發(fā)展的重大課題。近年來(lái)，中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有十分重要的地位，越來(lái)越顯現(xiàn)出它的重要作用。從全國(guó)來(lái)看，99%的企業(yè)是中小企業(yè)，他們對(duì) GDP的貢獻(xiàn)率超過(guò)60%，對(duì)稅收的貢獻(xiàn)率超過(guò) 50%，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位和 82%的新產(chǎn)品開發(fā)。從我縣來(lái)看，中小企業(yè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量和產(chǎn)業(yè)支柱，截止 xx年底，我縣中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶達(dá)到324個(gè)，從業(yè)人員達(dá)到36373人，占到全縣農(nóng)村勞動(dòng)力的60.6%，上繳稅金13.5億元，占全縣財(cái)政收入的 78.6%。全縣經(jīng)濟(jì)總量的79.%，新增社會(huì)就業(yè)崗位的80%都中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。可以說(shuō)，中小企業(yè)發(fā)展的好壞，直接關(guān)系到全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。當(dāng)前，由于世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)企業(yè)也不同程度受到了不利影響。一些中小企業(yè)面臨資金鏈斷裂的問(wèn)題，多數(shù)處于發(fā)展中的企業(yè)面臨融資難的問(wèn)題，民間資本的一些不良動(dòng)作動(dòng)向也加劇了部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這些現(xiàn)象一方面反映了我國(guó)金融市場(chǎng)還不夠完善的問(wèn)題，同時(shí)更反映出廣大中小企業(yè)融資難的問(wèn)題日益突出。月3日到4日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶專門就中小企業(yè)融資問(wèn)題以及引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題到浙江韶興和溫州進(jìn)行考察，并提出了四方面的指示，對(duì)我們今后抓好中小企業(yè)的融資工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。溫總理在考察中強(qiáng)調(diào)一要認(rèn)真落實(shí)并完善對(duì)小微企業(yè)貸款的差異化金融監(jiān)管政策。對(duì)符合有關(guān)條件的小企業(yè)貸款進(jìn)行專項(xiàng)考核，提高對(duì)小企業(yè)不良貸款比率的容忍度。二要明確將小微企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象，支持專為小微企業(yè)提供服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。要督促各類銀行切實(shí)落實(shí)國(guó)家支持中小企業(yè)特別是小微企業(yè)發(fā)展的信貸政策。完善激勵(lì)約束機(jī)制，鼓勵(lì)各類金融機(jī)構(gòu)改進(jìn)對(duì)小微企業(yè)的金融服務(wù)，強(qiáng)化銀行特別是大中型銀行的社會(huì)責(zé)任。按照新的企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)，明確銀行小微企業(yè)貸款比例和增速要求，并加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)和最終用戶監(jiān)測(cè)，確保落實(shí)到位。三要加大財(cái)稅政策對(duì)小微企業(yè)的支持力度，延長(zhǎng)相關(guān)稅收優(yōu)惠政策的期限，研究進(jìn)一步加大政策優(yōu)惠力度。四要切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)中小企業(yè)的金融支持，要遵循市場(chǎng)原則，減少行政干預(yù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)對(duì)民間借貸的監(jiān)管，引導(dǎo)其陽(yáng)光化、規(guī)范化發(fā)展，發(fā)揮其積極作用。大力整頓金融秩序，采取有效措施遏制高利貸化傾向，依法打擊非法集資，妥善處理企業(yè)之間擔(dān)保、企業(yè)資金鏈斷裂問(wèn)題，努力做到早發(fā)現(xiàn)、早處置，防止風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散蔓延，防范區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件，要妥善處置，保護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，增強(qiáng)市場(chǎng)信心。對(duì)于中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，我們市、縣中小企業(yè)主管部門也給予了足夠的重視。每年組織召開政、銀、企融資座談會(huì)，定期分析研究企業(yè)融資難的具體問(wèn)題，并積極幫助企業(yè)牽線搭橋與各有關(guān)金融部門合作。為了進(jìn)一步解決好融資難問(wèn)題，我們今天再次邀請(qǐng)大家，具體就我縣近一個(gè)時(shí)期的融資形勢(shì)進(jìn)行一次科學(xué)、全面的了解和分析。因此，我們這次會(huì)議的主要任務(wù)是，一是共同探討我縣中小企業(yè)的融資難度具體表現(xiàn)在哪里，哪個(gè)行業(yè)或哪一類企業(yè)最突出，主要原因哪些因素，二是具體到每一個(gè)金融部門，所了解到的我縣中小企業(yè)融資貸款需求規(guī)模有多大，本部門的信貸規(guī)模又有多少，中間缺口有多大，今年已經(jīng)安排的貸款有多少，具體請(qǐng)按照貸款方向、貸款類型、貸款期限及擔(dān)保方式進(jìn)行一下介紹。三是請(qǐng)大家談一下我們所了解的民間融資有多少，規(guī)模如何，效果如何，有什么積極作用或其他不利的一面。四是是請(qǐng)企業(yè)的同志結(jié)合自身實(shí)際，談一談融資難給企業(yè)帶來(lái)的影響有多大。五是請(qǐng)大家站在不同角度談一談對(duì)我縣中小企業(yè)融資工作有何意見、建議和設(shè)想，供大家一起研究探討?？傊?，希望大家通過(guò)積極發(fā)言，互通有無(wú)，互談?wù)J識(shí)，為我縣中小企業(yè)融資工作發(fā)揮更大的作用，產(chǎn)生更好的效果。下面，請(qǐng)大家發(fā)言。各位金融界的朋友，企業(yè)負(fù)責(zé)同志，剛才聽了大家的發(fā)言，讓我們更加認(rèn)識(shí)到我縣中小企業(yè)融資工作存在的不足， 同時(shí)也看到了今后工作的主攻方向，產(chǎn)生了更加明確的思路。在這里，我們需要形成更加統(tǒng)一的共識(shí)，建立更好的合作模式，以更加到位的接觸和交流，為我們中小企業(yè)融資工作添磚加瓦，為全縣中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)注入更多的力量，爭(zhēng)取使全縣中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越的發(fā)展目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。會(huì)后，我們將根據(jù)企業(yè)具體情況與各金融部門、擔(dān)保機(jī)構(gòu)保持密切溝通，隨時(shí)提供信貸需求信息和企業(yè)項(xiàng)目信息，以全面實(shí)現(xiàn)我們的融資目標(biāo)而做出應(yīng)有的努力。謝謝大家。中小企業(yè)融資法律實(shí)務(wù)今天，我很榮幸作為湖北省企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)的法律顧問(wèn)、北京盈科律師事務(wù)所融資法律業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的首席發(fā)言人，在此與各位參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓交流。接下來(lái)，我將要和大家共同探討“中小企業(yè)融資法律實(shí)務(wù)”這一話題。各位嘉賓都是中小企業(yè)的老板，都有體會(huì)資金對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。從哪里可以籌措到大筆發(fā)展資金呢？向親戚借錢、向銀行貸款已經(jīng)不再是解決企業(yè)發(fā)展資金的有效渠道。如何在短時(shí)間內(nèi)以最低風(fēng)險(xiǎn)籌措到企業(yè)發(fā)展的大筆資金呢？惟有融資這個(gè)渠道。但是，中小企業(yè)融資難，難于上青天。如何才能有效的解決這個(gè)問(wèn)題呢？一、中小企業(yè)融資難的原因分析第一，從中小企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)看中小企業(yè)易受經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，變數(shù)大，難以吸引投資者的注意。資產(chǎn)少，負(fù)債能力有限；類型多，資金需求一次性量?。活l率高，加大了融資的復(fù)雜性、增加了融資的成本和代價(jià)。第二，從金融業(yè)的特殊性來(lái)看金融業(yè)實(shí)行的謹(jǐn)慎原則，不利于風(fēng)險(xiǎn)性較高的中小企業(yè)融資。其手續(xù)繁瑣、耗時(shí)耗力，影響了中小企業(yè)的融資積極性。其“嫌貧愛富”，愛“批發(fā)”，不愛“零售”，更使中小企業(yè)處于不利地位。大企業(yè)信譽(yù)好、融資量大，深得金融機(jī)構(gòu)的喜歡，往往是信用資金追著貸；相反，中小企業(yè)缺乏信用額度，常常捉襟見肘。第三，從政府支持力度看政府對(duì)中小企業(yè)的扶持一直缺乏有效的政策，對(duì)國(guó)有大中型企業(yè)的特殊扶持，造成中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定與競(jìng)爭(zhēng)條件的不平等，至今尚未形成完整的支持中小企業(yè)發(fā)展的金融政策體系。二、不同類型和不同階段的中小企業(yè)對(duì)融資的不同要求不同類型的中小企業(yè)對(duì)融資具有不同要求從融資的角度看，中小企業(yè)可分為制造業(yè)型、服務(wù)業(yè)型、高科技型及社區(qū)型等幾種類型。各類型的中小企業(yè)的融資特點(diǎn)和要求如下1.制造業(yè)型中小企業(yè)其資金需求比較多樣，無(wú)論是用于購(gòu)買能源原材料、半成品和支付工資的流動(dòng)資金，還是購(gòu)買設(shè)備和另備件的中長(zhǎng)期貸款，甚至產(chǎn)品營(yíng)銷的各種費(fèi)用和賣方信貸都需要外界和金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)。一般而言，資金需求量較大，資金周轉(zhuǎn)較慢，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和資金使用涉及的面較寬，因此，風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)也較大，融資難度也要大一些。服務(wù)業(yè)型中小企業(yè)其資金需求主要是存貨的流動(dòng)資金貸款和促銷活動(dòng)上的經(jīng)營(yíng)性開支借款。特點(diǎn)是量小、頻率高、貸款周期短、貸款隨機(jī)性大。但是，相對(duì)其它中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，因此是中小型商業(yè)銀行比較愿意給予貸款的對(duì)象。高科技型中小企業(yè)除通過(guò)一般中小商業(yè)銀行可獲得的融資外，比較重要的一個(gè)資金4.社區(qū)型中小企業(yè)它們比較特殊，具有一定的社會(huì)公益性，比較容易獲得政府的扶持資金。另外社區(qū)共同集資也是一個(gè)重要的資金不同發(fā)展階段的中小企業(yè)對(duì)融資的不同要求中小企業(yè)，從其設(shè)立創(chuàng)辦一直到企業(yè)因種種原因而退出，在其不同發(fā)展階段，對(duì)融資都有不同的要求。創(chuàng)辦階段需要產(chǎn)權(quán)資金，或稱股金，一般個(gè)人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資金；也需要商業(yè)銀行以舉債方式籌借少量資金。投入經(jīng)營(yíng)階段主要從商業(yè)銀行及其它渠道獲得流動(dòng)資金貸款；優(yōu)勢(shì)仍要從個(gè)人投資者、風(fēng)險(xiǎn)資金和小企業(yè)投資公司等方面增加產(chǎn)權(quán)資金。增長(zhǎng)發(fā)展階段。外部融資是關(guān)鍵，主要從商業(yè)銀行及各種小企業(yè)投資公司、社區(qū)開發(fā)公司獲得債務(wù)資金；也會(huì)從前述渠道籌借產(chǎn)權(quán)資金。開始成熟階段。主要以大公司參股、雇員認(rèn)股、股票公開上市等以及從投資公司、商業(yè)銀行籌集發(fā)展改造所需產(chǎn)權(quán)資金。三、北京盈科律師事務(wù)所投融資部專注于解決中小企業(yè)融資問(wèn)題盈科作為全國(guó)規(guī)模最大的律師事務(wù)所，北京盈科律師事務(wù)所是總所直接投資、直接管理的分所。融資法律業(yè)務(wù)是本所的主營(yíng)業(yè)務(wù)。本所依托北京總所及本地的資源，匯聚省內(nèi)優(yōu)秀的融資律師團(tuán)隊(duì)，為客戶提供滿意的融資法律服務(wù)。本所的融資法律業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由一批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的專業(yè)律師組成，曾參與了大量的融資項(xiàng)目，具有一流的規(guī)模及一流的服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和服務(wù)質(zhì)量。我們可以依托各分所建立中小企融資項(xiàng)目庫(kù)，篩選優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目推薦給投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也可以為投資機(jī)構(gòu)篩選和考察優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在項(xiàng)目對(duì)接的過(guò)程中開拓法律業(yè)務(wù)。目前，盈科融資法律業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已躋身為行業(yè)一流的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)。盈科融資法律業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可為項(xiàng)目方提供以下法律服務(wù)第一，融資規(guī)劃目前大部分企業(yè)在融資過(guò)程中存在著特別大隨意性，資金用途不明確，使用方向隨意更改，更重要的是連融資額度也變幻莫測(cè)。企業(yè)融資的目的是用于生存還是發(fā)展？是短期使用還是長(zhǎng)期投資？就連企業(yè)自身都搞不清楚，以至于搞的投資方很難放心地把資金投給你的。對(duì)于融資，我們可以從以下幾個(gè)簡(jiǎn)單的方面入手

1.企業(yè)評(píng)估。企業(yè)融資，首先要做的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估?；谌谫Y角度考慮，對(duì)企業(yè)所在行業(yè)前景、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及企業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展條件、發(fā)展環(huán)境、經(jīng)營(yíng)狀況、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景及管理團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)和多方面的調(diào)研， 通過(guò)切實(shí)及專業(yè)化的分析，進(jìn)而對(duì)企業(yè)得出客觀、真實(shí)、全面的判斷。對(duì)投資者來(lái)講，企業(yè)的價(jià)值在于企業(yè)能為投資者帶來(lái)投資回報(bào)。這種回報(bào)是多種形式的，可以是企業(yè)的現(xiàn)金分紅，也可以是企業(yè)股權(quán)的轉(zhuǎn)售價(jià)值。渠道選擇?；谄髽I(yè)評(píng)估，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況準(zhǔn)確定位選擇合適融資渠道。融資渠道分為股權(quán)融資和債券融資兩大類。不同融資渠道和投資商對(duì)企業(yè)有不同的要求。通過(guò)對(duì)融資渠道的對(duì)比分析與企業(yè)的自身狀況，選擇與企業(yè)實(shí)際相匹配的渠道群體。融資規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展必須有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，融資也需要戰(zhàn)略規(guī)劃。融資戰(zhàn)略的策劃需要明確幾個(gè)問(wèn)題在什么時(shí)候融資；所需資金的數(shù)量；債券融資和股權(quán)融資的分配；是增資擴(kuò)股還是設(shè)立新公司；向什么樣的投資者融資?；趹?zhàn)略策劃，進(jìn)一步明確企業(yè)融資活動(dòng)需要具備的基本條件、最佳融資渠道及融資活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素， 最終制訂企業(yè)最優(yōu)融資規(guī)劃方案。方案提供。按照不同融資渠道要求，提供符合國(guó)際、國(guó)內(nèi)慣例的企業(yè)可行性分析、商業(yè)計(jì)劃書、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)計(jì)劃等相關(guān)資料。商業(yè)計(jì)劃