產(chǎn)品營銷策劃方案

—產(chǎn)品營銷策劃方案有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案5篇為了確保事情或工作有序有效開展，經(jīng)常需要預(yù)先制定方案，方案是說明詳細行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要留意哪些問題呢下面是為大家搜集的有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案例文，希望你喜愛。有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇1一、活動背景每年X月，根本上會是夏裝和旅行集中消費月，但是伴著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而X月份也是下半年的主要銷售的總攻期，X月份市場銷售前景肯定低迷，只有把X月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二、活動主題炎炎酷夏、__送清爽!!三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、強化品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四、活動時間20__年X月X號——20__年X月X號五、活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六、活動城市__市及各區(qū)縣七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期X個月，詳細時間是從20__年X月X日X時到20__年X月X日X時。2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫忙搞營銷活動。4、營銷政策：①營銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②詳細內(nèi)容：將設(shè)定買贈：X元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、XXX元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、X元以上的定為X折優(yōu)待類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次營銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的X%，同時X品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任X。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用完成了化，讓X服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將X服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，完成了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足表達了整合營銷的市場成效。7、費用預(yù)估基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月營銷活動期間本錢費大約是X萬元，以及各種應(yīng)急費用X萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)待券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇2一、活動目的__節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強化餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題“中秋同高興，好禮送不?！薄Ｈ?、活動對象針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動時間X月X日——X月X日。五、活動形式打折；贈予；抽獎。六、活動詳細內(nèi)容1、促銷期間凡在本店用餐，X元以上均可享受X折優(yōu)待。并隨桌贈予特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與有獎競猜活動。同時可以免費得到快照X張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。3、并進行傳單發(fā)放。八、活動創(chuàng)意1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲X元的消費優(yōu)待券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。2、演藝活動策劃：（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持X名。（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同進行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。九、廣告宣傳策略一箭雙雕即通過X次廣告宣傳__慶典和__促銷活動在信息到達群眾的時分削減廣告費用。有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇3一、競賽工程產(chǎn)品營銷策劃。二、競賽目的1、調(diào)動同學學習主動性，強化同學學習的針對性。2、提高同學營銷策劃力量。三、競賽布置1、選手參賽選手為營銷大專__班全體同學，其它班級自愿參與。2、獎項設(shè)一等獎X名、二等獎X名、三等獎X名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。5、組織__周星期三下午兩點半開頭進行決賽，由管理教研室負責決賽詳細工作的組織與實施。四、競賽內(nèi)容包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場__展現(xiàn)與辯論兩個部分。詳細競賽內(nèi)容如下：1、制定營銷策劃方案本次營銷策劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案詳細要求參見附錄。2、現(xiàn)場PPT展現(xiàn)與辯論現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展現(xiàn)和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時答復(fù)評委的提問。3、競賽方式①競賽采納小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由X名選手組成。②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展現(xiàn)營銷策劃方案并進行辯論，時間為__分鐘，其中PPT陳述時間X分鐘，辯論X分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)競賽挨次由各參賽隊賽前抽簽確定。4、成果評判與名次排列方法競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計__分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分方法為產(chǎn)品營銷策劃方案成果計__%，現(xiàn)場PPT展現(xiàn)和辯論成果計__%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分上下進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。五、選手須知（一）賽點提供的裝備現(xiàn)場PPT展現(xiàn)和辯論的場地及設(shè)備：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納__版本。（二）選手自備工具各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常運用。（三）選手留意事項1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，假如發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成果為零分。2、各參賽隊務(wù)必按時提交X份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。3、現(xiàn)場PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終X分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會賜予提示，超時將依據(jù)情況酌情扣分。4、陳述結(jié)束后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺答復(fù)評委提出的問題，以此類推。有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇4__產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：1、提高市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶選購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里年度盈利目標通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以實行加盟或者建立辦事處等形式進行市場的整合。C依據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便按時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）C技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源有關(guān)產(chǎn)品營銷策劃方案篇5一、電子產(chǎn)品德業(yè)分析所謂市場營銷，是指個人和集體通過制造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿意服務(wù)對象的需要動身合理配置自己的資源，通過滿意對方需要完成自己目標的活動過程。伴著社會的進步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其慢慢形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟制造了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的現(xiàn)實。近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上始終保持著增長趨勢。改革開放以來，國家實行了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不行多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3X5個百分點。二、市場背景分析長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是聯(lián)結(jié)中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟興旺”的二十強城市之一。從20XX年到20____年其生產(chǎn)總值平均年增長率到達14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20XX年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20____年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁華發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20____年較20XX年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進入會有著肯定的優(yōu)勢。三、產(chǎn)品分析1、優(yōu)勢①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿意，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有肯定的市場份額。②索尼XR160E如今市場銷售價格較低，易于被人們接受③近些年來，許多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升2、劣勢①新產(chǎn)品重新進入市場，所需要的投入也是較大的；②新產(chǎn)品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；③當?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。3、時機①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。②長沙目前主要競爭對手的威逼還不是太大，我們發(fā)展還有肯定的空間。4、威逼①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善②找到當?shù)氐氖袌龃硪泊嬖诳隙ǖ睦щy③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。四、長沙市場操作方案1、長沙數(shù)碼攝像機行情：趕緊就是暑假期間了，這之中會有許多家庭出處旅行，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時分，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺2、終端網(wǎng)絡(luò)情況：在長沙，終端銷售比擬少，尋求代理應(yīng)當不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小3、總體市場推廣策略：長沙經(jīng)濟業(yè)冗雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充足把握網(wǎng)絡(luò)根本情況；②保持低調(diào)進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其劇烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣版市場在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的5、建立一批形象終端樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜搭配及事實上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6、中小型商場的合作五、管理團隊銷售部：經(jīng)理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理渠道的