項目負(fù)責(zé)制管理規(guī)范

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔項目負(fù)責(zé)制管理規(guī)范一、現(xiàn)場銷售主管的產(chǎn)生每上一個新項目之前，每一位銷售員可就本項目的定位、策劃、銷售方式、銷售員的管理提出自已的意見和建議，公司就提出的意見和建議擇優(yōu)選取項目主管。項目主管非終身制，并且實行考核制度，充分體現(xiàn)竟?fàn)?、平等。二、現(xiàn)場銷售主管待遇每一位項目確定了現(xiàn)場銷售主管后，其基本工資可由原來的銷售員工資調(diào)升到部門業(yè)務(wù)主管，享受現(xiàn)場主管津貼，另可享受銷售提成。三、現(xiàn)場銷售主管職責(zé)1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，檢查銷售員每天的工作情況，組織現(xiàn)場銷售工作，發(fā)現(xiàn)糾正銷售過程中存在的不足，激發(fā)銷售員銷售激情，保證銷售員以飽滿的熱情投入工作，對現(xiàn)場銷售工作的組織、人員的管理負(fù)有責(zé)任。2、實行目標(biāo)管理制，每一位現(xiàn)場銷售主管上崗前需向銷售經(jīng)理提交一份項目銷售方案及管理草案，銷售經(jīng)理以此并根據(jù)項目實際情況制定出本項目的銷售目標(biāo)，并經(jīng)公司批準(zhǔn)，作為本次對現(xiàn)場銷售主管的考核標(biāo)準(zhǔn)（如因公司原因調(diào)整銷售計劃，按調(diào)整后的銷售計劃執(zhí)行考核）。3、現(xiàn)場銷售主管可根據(jù)銷售經(jīng)理的安排參加項目前期的準(zhǔn)備工作，包括項目定位、項目命名、項目市調(diào)、銷售政策、銷售口徑、銷售價格等和銷售過程中與廣告、策劃中心銜接工作。4、現(xiàn)場銷售主管要根據(jù)公司的管理制度對銷售員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，擁有對違反公司規(guī)章制度的銷售員提出處罰建議的權(quán)力。5、妥善處理好現(xiàn)場的日常事務(wù)，不能處理的及時上報。6、將每天的銷售情況（客戶訪談記錄、電話接聽記錄，回訪客戶記錄）總結(jié)后上報銷售經(jīng)理。并完成每天的銷售日記。7、安排銷售員輪流值班和輪休，每周一報表報銷售經(jīng)理，如有變動，應(yīng)提前一天通知銷售經(jīng)理。8、掌握銷售進(jìn)度，提出銷售策略。9、現(xiàn)場銷售主管絕不允許將本公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給其他公司，若確實因特殊原因需和其他公司合作，可向銷售經(jīng)理上報，由銷售經(jīng)理上報公司并由公司負(fù)責(zé)簽訂相關(guān)合同。10、維持售房處的正常銷售秩序，維護(hù)售房處的整潔，接受銷售經(jīng)理的監(jiān)督與管理。四、項目主管獎懲1、若在考核期內(nèi)未能達(dá)到銷售經(jīng)理和本人既定的目標(biāo)，銷售經(jīng)理有權(quán)撤銷該現(xiàn)場主管并另外選取主管。2、項目封盤以后，若完成公司制訂的總銷售任務(wù)，則以該項目總銷售額的萬分之二獎勵現(xiàn)場主管。3、項目銷售提前完成，將會作為下一個項目現(xiàn)場主管或銷售經(jīng)理的優(yōu)先候選人。4、項目結(jié)束后，現(xiàn)場主管的一切權(quán)力即告終止，其工資待遇即降為銷售員同級（優(yōu)秀項目主管除外）。5、在項目進(jìn)行過程中，如現(xiàn)場主管違反公司規(guī)章制度，視其情節(jié)輕重，可給予警告、降級、停職、開除等處分，如給公司造成名譽及經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。6、一個月本現(xiàn)場銷售部銷售人員違紀(jì)事件超過三次（以處罰單為準(zhǔn)），給予該現(xiàn)場主管銷售部內(nèi)部通報批評，并處以100元罰款，一個月內(nèi)本銷售組銷售人員違紀(jì)事件超過六件，全公司通報批評。自動解除現(xiàn)場主管職務(wù)，并處以300元處罰。7、銷售部如未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，銷售部當(dāng)月銷售提成中項目系數(shù)降一檔以示處罰。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔崗位聘任書管理制度修訂日期修訂單號修訂內(nèi)容摘要頁次版次修訂審核批準(zhǔn)2011/03/30/系統(tǒng)文件新制定4A/0///批準(zhǔn)：審核：編制：崗位聘任書管理制度1總則1.1為規(guī)范公司崗位聘用管理工作，明確企業(yè)與職工雙方的責(zé)任與權(quán)利，特制定本管理制度。1.2崗位聘用書管理遵循平等自愿，協(xié)商一致的原則，依法保護(hù)當(dāng)事人（企業(yè)和受聘者）雙方的權(quán)利。1.3凡與本公司簽訂勞動合同的職工，上崗前必須簽訂崗位聘用書。1.4崗位聘用書作為勞動合同的附件，一經(jīng)簽訂與勞動合同具有同等法律效力。受聘職工按照崗位聘用書的有關(guān)條款履行職責(zé)，享受崗位相應(yīng)待遇；企業(yè)方按照崗位管理的規(guī)定或要求對職工進(jìn)行定期考核，實行動態(tài)管理。任何一方不履行崗位聘用書的約定或違反條款內(nèi)容，必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。2職責(zé)2.1人力資源部：2.1.1負(fù)責(zé)公司崗位聘用管理制度、崗位聘用書的起草、修訂工作；2.1.2負(fù)責(zé)組織職工崗位聘用書的簽訂及動態(tài)考評管理工作；2.1.3負(fù)責(zé)崗位聘用書的變更、解除、終止等日常管理工作；2.1.4負(fù)責(zé)公司職工崗位聘用書的保管。2.2黨委工作部：2.2.1負(fù)責(zé)中層管理人員崗位聘用書的簽訂；2.2.2負(fù)責(zé)中層管理人員履行崗位職責(zé)的監(jiān)督、考評工作。2.3各部門：2.3.1負(fù)責(zé)與本部門受聘職工簽訂崗位聘用書；2.3.2負(fù)責(zé)對受聘職工履行崗位職責(zé)的監(jiān)督、考評工作。3管理要求3.1崗位聘用書以書面形式訂立，其基本內(nèi)容是：3.1.1聘用崗位名稱；3.1.2聘任期限；3.1.3勞動報酬3.1.4工作內(nèi)容；3.1.5勞動紀(jì)律；3.1.6合同的變更、解除、終止；3.1.7違約責(zé)任；3.1.8勞動爭議處理。3.2崗位聘用書的簽訂程序：3.2.1由企業(yè)擬定聘用書文本；3.2.2當(dāng)事人雙方就聘用書條款進(jìn)行協(xié)商，確立聘用書內(nèi)容；3.2.3在工會組織監(jiān)督下，當(dāng)事人雙方在聘用書文本上簽字（蓋章）。其中：（1）中層管理崗位受聘職工與總經(jīng)理（黨委書記）簽訂聘用書；工會主席監(jiān)督簽字。（2）其他職工均與部門主任簽訂聘用書。華電公司職工與華電公司總經(jīng)理簽訂聘用書。分工會主席監(jiān)督簽字。3.2.4崗位聘用書一式三份。簽訂后，一份由本人保管，一份所在部門留存（中層管理崗位交黨委工作部），一份報人力資源部保管。3.3崗位聘用書的變更、解除、終止。3.3.1崗位聘用書自簽訂之日起，雙方均不得隨意更改、解除、終止。3.3.2有下列情形之一者，企業(yè)方可以解除崗位聘用書。——在試用期、試崗期內(nèi)，經(jīng)考核受聘職工不符合崗位任職條件者；——受聘職工違反或不履行聘用書內(nèi)容，情節(jié)嚴(yán)重者；——受聘職工被解除勞動合同者；——受聘職工脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、借調(diào)6個月及以上者（上級單位借調(diào)除外）；——因崗位撤銷、合并等原因造成所聘用崗位不存在時。3.3.3有下列情形之一者，企業(yè)方不得解除崗位聘用書?！悸殬I(yè)病尚未治愈者；——工傷患者在規(guī)定的治療和休養(yǎng)期間；——非因工負(fù)傷或患病在規(guī)定的醫(yī)療期間；——女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間。3.3.4有下列情形之一者，受聘職工可以提出解除崗位聘用書。——在試用期、試崗期內(nèi)；——受聘職工申請內(nèi)部退養(yǎng)、離崗休養(yǎng)等脫離崗位者；——企業(yè)方未按崗位聘用書的約定支付勞動報酬、保險福利待遇或者提供勞動保護(hù)和勞動條件時；——受聘職工要求解除勞動合同時；——受聘職工有其他正當(dāng)理由，經(jīng)企業(yè)方同意的。3.3.5有下列情形之一者，崗位聘用書終止：——受聘職工經(jīng)崗位競爭或組織考評被聘用到新崗位時；——受聘職工達(dá)到國家法定退休年齡時；——公司規(guī)章在制度規(guī)定的崗位聘用書終止其它情形。3.3.6有下列情形之一者，崗位聘用書變更或續(xù)訂：——職工崗位調(diào)整組合到新的工作崗位或待崗；——簽訂的崗位聘用書主要內(nèi)容發(fā)生實質(zhì)性變化者；3.4崗位聘用書在崗位確定后，由所在部門或黨委工作部在一個工作周內(nèi)辦理崗位聘用書簽訂、變更手續(xù)，在報崗位組合意見時同步報送人力資源部。3.4賠償責(zé)任3.4.1任何一方違反崗位聘用書的約定，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重不良影響時，都應(yīng)追究責(zé)任。對企業(yè)方，由國家行政或仲裁機(jī)關(guān)依法進(jìn)行行政制裁或經(jīng)濟(jì)處罰；對受聘職工，由企業(yè)方依據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)或制度給予行政或經(jīng)濟(jì)處罰。3.4.2聘用期內(nèi)，除因工作需要組織調(diào)動離開本公司外，受聘職工申請解除勞動合同而要求解除崗位聘用書時，須按勞動合同的約定交納違約金和賠償金。3.5崗位聘用書履行過程中發(fā)生爭議時，由公司勞動爭議調(diào)解委員會調(diào)解處理。4附則4.1本制度未盡事宜按上級有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；4.2本制度由人力資源部起草并負(fù)責(zé)解釋；4.3本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。公司崗位聘用書甲方（企業(yè)）：XXX有限公司乙方（職工）：根據(jù)工作需要，國電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司依據(jù)《集體合同》和《勞動合同書》，與職工在平等自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本聘用書。一、聘用崗位部（公司）班組崗位。二、聘用期限年。自年月日至年月日。其中試崗期個月。自年月日至年月日。三、勞動報酬崗位薪點工資：崗薪。獎勵工資（獎金）、工齡工資、其他工資（特殊津補(bǔ)貼、加班加點工資等）執(zhí)行公司《薪酬管理標(biāo)準(zhǔn)》。四、工作內(nèi)容執(zhí)行公司《崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》（由部門負(fù)責(zé)提供并簽收）。五、勞動紀(jì)律執(zhí)行公司《職工勞動紀(jì)律管理標(biāo)準(zhǔn)》。六、聘用書變更、解除、終止執(zhí)行公司《勞動組織管理標(biāo)準(zhǔn)》及《崗位聘用書管理制度》。七、違約責(zé)任1．任何一方違反崗位聘用書的約定，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重不良影響時，都應(yīng)追究責(zé)任。對企業(yè)方，由國家行政或仲裁機(jī)關(guān)依法進(jìn)行行政制裁或經(jīng)濟(jì)處罰；對受聘職工，由企業(yè)方依據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)或制度給予行政或經(jīng)濟(jì)處罰。2．聘用期