電商技師設(shè)計(jì)已審核通過(guò)

”本課題是對(duì)第九屆輕工節(jié)“雅品匯皮套商鋪策劃促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)的總結(jié)與分析。本次我們策劃促銷方案的是“百分百凡是在我們商鋪滿30元的顧客即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，共設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，綜合達(dá)到100%”這次促銷活動(dòng)從剛開始的收集的種種資料到形成促銷的構(gòu)思再到實(shí)施目前 促銷理論綜 促銷定義與目 促銷策 促銷方案設(shè) 促銷方案組織與實(shí) 策劃籌備階 前期準(zhǔn)備階 執(zhí)行實(shí)施階 促銷效果評(píng)估與總 案列分析---以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為 結(jié)束 致 參考文 促銷是什么？促銷是把顧客引進(jìn)門的，也是建立品牌長(zhǎng)期信譽(yù)度與顧客忠度度的法寶。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等以影響其態(tài)度和行為，增加其對(duì)率或認(rèn)“20顯然，當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一語(yǔ)，立即就可獲得如下信息：該的品牌是汾芳20促銷定義與目造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起和行為的綜合性活動(dòng)。促銷的目的：些特點(diǎn),到什么地方,的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好準(zhǔn)備。用,特點(diǎn)并不了解,通過(guò)促銷溝通,引起顧客,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而促銷策成功的促銷，也離不開一個(gè)響亮易記的。但是，作為促銷，僅是響亮醒目還是不行的，還要給顧客一個(gè)讓其覺得合理的理由和消費(fèi)理由。至于為何要這現(xiàn)如今促銷活動(dòng)層出不窮，真假促銷混雜其中，有些商販甚至拿偽劣多或少地保持著懷疑和警惕，出手時(shí)非常謹(jǐn)慎，“便宜無(wú)好貨”，“天上不會(huì)意商家給予的實(shí)惠，也在意商戶為什么要讓利。消費(fèi)者也許會(huì)問(wèn)：平白無(wú)故地信服。如果我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷時(shí)忽略了這一點(diǎn)，這種“天上掉餡餅”似的言之無(wú)物無(wú)任何說(shuō)服力的，很容易被消費(fèi)者遺忘或誤判為有傾向的促銷而避開。但是，促銷并不是純粹為了吸引眼球而故意嘩眾取寵，必須有相應(yīng)的促銷內(nèi)容比如某小區(qū)內(nèi)服裝賣場(chǎng)，為了更好地提升賣場(chǎng)的和可信度，聯(lián)合小區(qū)物業(yè)管理處策劃了“開業(yè)五載，真情回饋老客戶”的促銷，根據(jù)本小區(qū)內(nèi)的老客功借助了小區(qū)的，可信度大大增強(qiáng)，而且，老客戶級(jí)別越高越大，通過(guò)折扣的比較使他們倍感珍惜，解囊。在一大型社區(qū)旁新開的飯店，為了快速提升知名度，就策劃了“開業(yè)新張，免費(fèi)請(qǐng)客”的促銷，每天上午送出50份免費(fèi)促銷活動(dòng)要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌目標(biāo)來(lái)確定；促銷活動(dòng)是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給看的；促銷要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)等等，要有一定的價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)的關(guān)注。促銷方案設(shè)在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比運(yùn)用更普遍、投入的市場(chǎng)拓展一是促銷活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通的成員主要指二、三級(jí)分銷商及終即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)促銷，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，，三是促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能，名字好才能好辦事，尤其是在信息、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的，在１８０００名入選消費(fèi)者中，全面展開了體驗(yàn)大草原的旅游活動(dòng)。，何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時(shí)，都把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案金秋，碩果。其中的就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)秋以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“W”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中實(shí)施全過(guò)程和服務(wù)總是叫響一個(gè)“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)，才能從上到下執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠 策劃籌備階前期的準(zhǔn)備階（，宣彩印或黑白小包裝試嘗品音響——聽覺的沖（可用擴(kuò)音喇叭替代，其他贈(zèng)品——式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)（人員促銷員工的選擇與安排如要組織游戲活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓價(jià)宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備實(shí)力前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)，區(qū)域與數(shù)量要事先決定。市內(nèi)大的（報(bào)紙廣播電視）投放，注意媒介的選擇、媒介的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合——市容、、部門的批準(zhǔn)，宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及?？偝杀绢A(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、宣傳費(fèi)用執(zhí)行實(shí)施階足夠的空間，便于消費(fèi)者與關(guān)注、，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓、等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的要公正合理有序、安排足夠的工應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的準(zhǔn)備。促銷效果評(píng)估與總商品加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)晉升消耗者對(duì)商品的重視和知道，因而。抽獎(jiǎng)活動(dòng)”自身也是宣揚(yáng)產(chǎn)物的很好酌方式?；顒?dòng)：一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的那就等于白做。所以一定要做好設(shè)計(jì)。概率：統(tǒng)計(jì)人群，擬出大概的概率并且告知消費(fèi)者這個(gè)學(xué)期我從開始了工作直至今日，基本完成從最初的茫然，的和，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。尤其要強(qiáng)烈感謝我的指導(dǎo)師—老師，他對(duì)我進(jìn)行了無(wú)私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行的修改和改進(jìn)。另外，在校館查找資料的時(shí)候，館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過(guò)我的各位老師表示最中心的感謝！