有關(guān)促銷活動(dòng)方案4篇

有關(guān)促銷活動(dòng)方案4篇

促銷活動(dòng)方案篇1

家居建材全省聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

（1）活動(dòng)策劃單位：

“卓道詢問”

（2）活動(dòng)主題

“年底區(qū)域大促銷”。

（3）活動(dòng)目的

1）調(diào)動(dòng)消費(fèi)者愛好。

2）提升品牌影響力。

3）促進(jìn)銷售，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)銷售量提升。

（4）活動(dòng)說明

1）活動(dòng)區(qū)域：XX區(qū)域10大城市

2）活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)限內(nèi)，XX區(qū)域10城市參加活動(dòng)的經(jīng)銷商在店面同時(shí)綻開促銷活動(dòng)，對(duì)品牌旗下促銷產(chǎn)品進(jìn)行打折或特價(jià)促銷活動(dòng)。

3）促銷手段：全部參加促銷的門店統(tǒng)一采納相同的促銷手段，如抽獎(jiǎng)、特價(jià)、老總簽售（僅用于異地巡回促銷）等；同時(shí)配以優(yōu)待券的形式享有肯定時(shí)期的延期折扣參加區(qū)域經(jīng)銷商或代理商當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng)。

4）關(guān)鍵點(diǎn)：宣揚(yáng)、攔截、導(dǎo)購、回訪的全方位服務(wù)到位，建立良好口碑，以提升品牌影響力。

（5）活動(dòng)要求

1）參加門店的要求。

2）區(qū)域促銷聯(lián)動(dòng)宣揚(yáng)要求。

3）客戶邀約的要求。

4）攔截話術(shù)與技巧的要求。

5）促銷時(shí)間要求。

6）意向客戶回訪要求。

（6）活動(dòng)傳播方式

1）要求執(zhí)行形式：各區(qū)域市場重點(diǎn)小區(qū)詢問臺(tái)告知、小區(qū)噴繪告知、門店導(dǎo)

購告知、意向客戶邀約。

2）選擇執(zhí)行形式：車體廣告告知、電臺(tái)告知、電視滾動(dòng)字幕告知。

（7）活動(dòng)推廣傳播核心思想

企業(yè)對(duì)業(yè)主進(jìn)行——造勢性宣揚(yáng)（活動(dòng)推廣傳播思想）

（8）活動(dòng)執(zhí)行流程

促銷聯(lián)動(dòng)方案擬定——促銷聯(lián)動(dòng)市場的選擇及組織協(xié)調(diào)——促銷聯(lián)動(dòng)的宣揚(yáng)——意向客戶邀約——促銷聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行——促銷現(xiàn)成的終端攔截——門店促銷導(dǎo)購的引導(dǎo)——聯(lián)動(dòng)促銷評(píng)估與客戶回訪（活動(dòng)執(zhí)行）

20xx/11/11

促銷活動(dòng)方案篇2

香香泡便利粥校內(nèi)促銷活動(dòng)方案——王者歸來，“粥”行天下

策劃單位：經(jīng)管系

策劃人員：薛曉甜、徐偉、武玉艷、王紅紅等

策劃時(shí)間：

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘便利熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及養(yǎng)分師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘便利熱粥系列產(chǎn)品采納獨(dú)特養(yǎng)分配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的便利粥，以便依據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

（二）消費(fèi)者狀況

考慮到便利粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。

依據(jù)在校高校生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷（見附件二）。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校高校生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、看重便利、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費(fèi)平均支出中，便利食品所占比例較大。

4、重復(fù)購買頻率較大。

（三）競爭者狀況

在中國市場上，便利食品的快速進(jìn)展，由最初的便利面進(jìn)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

聞名的便利面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校高校生群體打開市場，由于他們簡單接受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。

二、促銷活動(dòng)目的

1、開發(fā)并占據(jù)在校高校生這個(gè)浩大的細(xì)分市場。

2、提高香香泡品牌在高校生消費(fèi)群體中的知名度。

三、促銷活動(dòng)主題

王者歸來，“粥”行天下。

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

六、系列活動(dòng)規(guī)劃

A．問題設(shè)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）

此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)

個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參與我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。

2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣揚(yáng)的問題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡養(yǎng)分粥。假如連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡養(yǎng)分粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（題目類型包含生活常識(shí)、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎）。

B.獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者供應(yīng)的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥；

2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者供應(yīng)的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥與桶裝香香泡便利粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡便利粥一桶。

C．現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場，我們采納買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的`銷售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。

七、活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣

1、在學(xué)院移動(dòng)繳費(fèi)廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣揚(yáng)海報(bào)及宣揚(yáng)單

2、在小廣場四周懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)）

促銷活動(dòng)方案篇3

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)勝利的保障。

那么童裝促銷方案畢竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是必需要逐步綻開的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，肯定要弄清競爭對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要留意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注意點(diǎn)很多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對(duì)家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這始終接消費(fèi)者來說，他們感愛好的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正情愿購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關(guān)愛和愛護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也情愿在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長)參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必需要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參加，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利(特殊是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告協(xié)作方式。

一個(gè)勝利的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)當(dāng)選用大眾媒體或一些特地針對(duì)啟蒙訓(xùn)練的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期預(yù)備。

前期預(yù)備分三塊：人員支配;物資預(yù)備和試驗(yàn)方案。

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參加兒童的平安?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特殊是一些幼兒參加活動(dòng)的時(shí)候，間或會(huì)消失一些平安問題，必需要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致銷售現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)，特殊要留意到兒童的身心承受力量。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷售現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)由于愛好所至，留意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必需反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

銷售現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外狀況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。

第九是后期連續(xù)。

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?以何種方式宣揚(yáng)才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必需要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能消失一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參加者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

最終一點(diǎn)是效果預(yù)估。

猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷活動(dòng)方案篇4

戶外促銷活動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促