2023年-大連實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁2023大連實(shí)習(xí)報(bào)告大連實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著個(gè)人素養(yǎng)的提升，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確無誤的。我敢確定，大局部人都對寫報(bào)告很是頭疼的，以下是我為大家整理的大連實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對大家有所幫助。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告1

作為新時(shí)代的高校生，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)人必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問；它是對每一位學(xué)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向走向社會(huì)接受挑戰(zhàn)的第一步。

又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國，有這樣的一個(gè)特別的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)聚之際，大連理工高校赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣揚(yáng)號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)夫工共享座位〞、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)夫工〞、“歸鄉(xiāng)農(nóng)夫工家庭走訪〞系列活動(dòng)，努力覺察農(nóng)夫工返鄉(xiāng)中的的農(nóng)夫工為家人打算了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)夫工都表示春節(jié)過后會(huì)再次出來打工。

春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員依據(jù)自身狀況，走訪了農(nóng)夫工家庭，傾聽農(nóng)夫工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)夫工李大哥告知我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔跑與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)夫工兄弟的接觸給了我們許多的暖和與感受。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是專心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)夫工兄弟供給更加公允的待遇與暖和的呵護(hù)，我們信任，明天他們的生活會(huì)更美妙。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告2

20xx年2月9日，在隊(duì)長管清韋的帶著下，大連理工高校赴大連、沈陽、錦州三市社會(huì)實(shí)踐團(tuán)至位于大連旅順口區(qū)鐵山街道韭菜房村的大連陽光溢鴻兒童村，為這里的孩子們和藹心人士們送來了一些生活用品，了解了兒童村的一些也許狀況和現(xiàn)今面臨的困難，同時(shí)也為孩子們做一些力所能及的勞動(dòng)，采訪了村長王剛義，為他們送去了我們的祝愿。

“兒童村不是一個(gè)村子，而是一個(gè)家〞，這是接待我們實(shí)踐隊(duì)員的15歲妹妹海清對兒童村的定義，這里的孩子們都有一個(gè)特別的社會(huì)定義——服刑人員未成年子女特困兒童。他們的父母或已離世，或在服刑。他們原來已經(jīng)沒有家，是受到社會(huì)無視的一個(gè)群體，但在兒童村，他們有爸爸，有媽媽，有了一大群兄弟姐妹，有了一個(gè)可以共同建立，共同維護(hù)的家園。

我們的團(tuán)隊(duì)早7點(diǎn)集結(jié)動(dòng)身，兒童村送去一些糧油米面，雞蛋，等急需物資，趕至兒童村，由海清負(fù)責(zé)向我們團(tuán)隊(duì)成員介紹兒童村的孩子們的艱難生活和獨(dú)立自強(qiáng)。

在了解過兒童村的狀況后，我們隊(duì)員為他們做了一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，值得說明的是，這些勞動(dòng)平日里都是孩子們自己獨(dú)立完成的。

在勞動(dòng)后，我們隊(duì)員對兒童村的村長王剛義進(jìn)行了一次簡短的采訪。王剛義是吉林高校法學(xué)博士，現(xiàn)任大連理工高校教授，同時(shí)也是一名律師。曾獲“中國冰人〞、“南極勇士〞等榮耀稱號，入選cctv體壇風(fēng)云人物。然而，自從知道了有這樣一群孩子們的存在，他毅然決然的成為了這個(gè)大家庭的“老爸〞?！耙痪浒职郑鸵馕吨环葚?zé)任〞王剛義教授向我們介紹了他的公益生涯，同時(shí)也說明白對我們高校生的希望。

在此次活動(dòng)期間，兒童村還有一位遠(yuǎn)方的來客——以為來自哈佛高校的義工海芭。熱忱的海外義工與我們進(jìn)行了親切溝通。

在采訪過王剛義教授之后，王教授親切的與我們合影，并且希望我們能夠大力宣揚(yáng)兒童村，希望有更多的好心人奉獻(xiàn)一份愛心。

通過這次活動(dòng)，我們相識到了兒童村的孩子們的獨(dú)立自強(qiáng)和英勇堅(jiān)韌，我們也感受到了王剛義教授等愛心人士的廣博愛心和持之以恒，同時(shí)也呈現(xiàn)了大工學(xué)子的社會(huì)責(zé)任感和公益心。希望社會(huì)上有更多的善心人留意到他們，并且綻開救濟(jì)之手幫助這些孩子，幫助兒童村。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告3

大連對于我們這些遠(yuǎn)離海邊的學(xué)生們是那樣的生疏。我們對于這個(gè)新穎 的城市，充溢了新奇向往。

大連位于遼東半島南端，黃渤兩海交匯處，地理位置得天獨(dú)厚，南與山東半島相望，是我國北方重要的不凍港和旅游城市，享有“北方香港〞的美譽(yù)。作為東北重鎮(zhèn)，更因其地理位置的優(yōu)越，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化開展。

大連的城市格局突出地采納了歐洲城市常用的廣場--放射形街道的形態(tài)。已建成的大小廣場四十多個(gè)，其中最聞名的老廣場有中山廣場、友好廣場;新建廣場中，星海廣場、希望廣場、虎雕廣場等最為壯麗、美麗。廣場已成為大連的市之魂，形成了特有的廣場文化，廣場化的公園和商業(yè)設(shè)施也成為大連的獨(dú)特景觀。

廣場(星海廣場、中山廣場、友好廣場)星海廣場

星海廣場占地面積110萬平方米，是目前世界最大的城市廣場，面積要比兩個(gè)天安門廣場還要大，落成于1997年香港回來祖國之際。漢白玉華表廣場中心全國最大的漢白玉華表，高19.97米，直徑1.997米。

華表底座附有八條龍，柱身雕著一條龍，九條龍?jiān)⒁庵袊胖?。華表頂端坐著金光閃閃的望天吼，高2.3米。圍繞華表的的漢白玉石柱高12.34米，各自托起的是一盞宮燈。

星海會(huì)展中心是大連市的一個(gè)標(biāo)記性建筑。會(huì)展中心主要來強(qiáng)化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿(mào)易中心，進(jìn)一步促進(jìn)大連乃至整個(gè)東北地區(qū)的對外溝通。

大連貝殼博物館是亞洲展品最多的貝殼博物館。

大連現(xiàn)代博物館(國家4A級景點(diǎn))。館內(nèi)設(shè)23個(gè)展廳，全面的展示大連一個(gè)世紀(jì)的風(fēng)云改變。星海廣場俯視圖星海會(huì)展中心

大連百年紀(jì)念城雕，一局部是蹤跡浮雕，一局部是弧形似翻開的一本書的臺(tái)式廣場。1000雙腳印寓意大連剛剛走過的滄桑百年，天真的兒童雕像寄予著大連人蹤跡浮雕

民的希望，面對海天放開的大“書〞那么彰顯這座城市開放向上的胸懷;城雕不遠(yuǎn)矗立著百年燈塔和新停岸的奧麗安娜游輪。

中山廣場

大連中山廣場，位于大連市中山區(qū)。廣場四周建筑大多建于本世紀(jì)初，有

羅馬式的、哥特式的、文藝復(fù)興風(fēng)格和折衷主義等，歐味很濃。玉石鋪裝的中

心圓臺(tái)高雅醒目;廣場四周的建筑多是日俄時(shí)期修建，這些建筑現(xiàn)大局部被金

融機(jī)構(gòu)運(yùn)用，所以也是大連市的金融中心。

記得歌德曾經(jīng)說過建筑是凝固的交響樂，當(dāng)你站在中山廣場上環(huán)望四周的

高雅的建筑時(shí)，完

和跌宕起伏。有的

建筑完全是由大

塊巖石堆砌而成，

原來出自荒山野

嶺的毫無美感可

言的頑石，經(jīng)過設(shè)

計(jì)師的細(xì)心詮釋卻仿佛有了的靈性，整座建筑經(jīng)過百年的風(fēng)

雨洗禮后卻仍能煥發(fā)出無限的活力，讓人不得不感慨設(shè)計(jì)師

的功力。

有的建筑采納典型的歐洲風(fēng)格的巨大圓柱作為門面，在

柱子底下仰視柱子頂端的巴洛克風(fēng)格的雕花，真的能感受到

巴黎廣場上的那種濃郁的浪漫奢華情調(diào)。

從建筑上看，大連并不是一般的殖民地，“而更像是殖民者為自己建立的懷鄉(xiāng)所〞，中山廣場更是保存了不同時(shí)期不同殖民者用他們的懷鄉(xiāng)情結(jié)所建立的最美麗的建筑，從這點(diǎn)上看中山廣場是全中國獨(dú)一無二的廣場?；蛟S不應(yīng)當(dāng)將全部的精致建筑都一一介紹，留下點(diǎn)遐想的空間吧，讓你親臨時(shí)能主觀的感受到中山廣場建筑群的獨(dú)特風(fēng)格。中山廣場金融中心全會(huì)感受到如交響樂般的恢弘中山廣場金融中心

友好廣場

友好廣場，為紀(jì)念中蘇友好而建于50年頭，鄰近電影院和消遣場所比擬

集中，故又被稱作大連市的文化中心。1996年，廣場內(nèi)建起了巨大水晶球，

托起水晶球的是黃、黑、紅、白、棕五種顏色的巨手。此與五大洲不同民族膚

色一樣，也與中國傳統(tǒng)的五色土相同，象征著五大洲各族人民友好相處，共同

建設(shè)一個(gè)星球，合力托起大連這顆漂亮的明珠。

友好廣場

高校(大連理工高校、大連海事高校)

大連理工高校

大連理工高校是教化部直屬的全國重點(diǎn)高校，國家首批"211工程"和"985工程"重點(diǎn)建設(shè)高校。理工給我們的共同感覺就是樹多，所以大連理工高校素有森林高校之稱。此高校環(huán)境幽靜，適于學(xué)子探討學(xué)習(xí)。

通過這次大連實(shí)習(xí)，我們不僅學(xué)到了一些新的學(xué)問，同時(shí)也穩(wěn)固了在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問。擴(kuò)大了我們的視野，讓我們更多地了解了不同的建筑風(fēng)格，為我們在以后的學(xué)習(xí)中供給了更多的創(chuàng)作想象空間。通過實(shí)習(xí)，增加了自己對專業(yè)的熱忱，讓自己更有愛好將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)屬于自己的一片天地。

在這次實(shí)習(xí)中，我才覺察原來建筑行業(yè)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，假設(shè)將來能在這個(gè)行業(yè)工作，對我來說將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這份工作，現(xiàn)在就必需踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好技術(shù)。不管是建筑行業(yè)還是別的行業(yè)，都是一個(gè)與人打交道，為人效勞的行業(yè)，所以我要改掉自己的不良行為，增加自己的交際實(shí)力，讓自己變得更加優(yōu)秀。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我信任自己在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)體會(huì)到更多的東西，同時(shí)也會(huì)在下次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)中更加努力。我堅(jiān)信在此次實(shí)習(xí)中，通過實(shí)踐積累的閱歷將會(huì)對我終身受益，這種閱歷將會(huì)在我畢業(yè)后的工作中的得到很好的詮釋。為了將來更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)倍加努力。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告4

20xx年9月，我來到了大連機(jī)車廠，這正是一個(gè)抓住時(shí)機(jī)、把握時(shí)機(jī)完善自我，提高專業(yè)實(shí)力的最正確時(shí)期，在燥熱、嘈雜的檢修車間里，汗水是艱苦的見證，但是收獲也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的汗水，學(xué)到的方方面面才是至為重要的，它不僅提高了我的專業(yè)實(shí)踐實(shí)力，更重要的是磨勵(lì)了我艱苦奮斗、辛勤勞作的精神品質(zhì)，為我日后開展工作、提升自己打下了堅(jiān)實(shí)的根底。詳細(xì)表達(dá)在以下兩個(gè)方面：

1、專業(yè)實(shí)踐實(shí)力的提升

此次實(shí)習(xí)主要針對動(dòng)車專業(yè)的學(xué)習(xí)工作，有目的性地在大連機(jī)車廠的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，一周的時(shí)間短暫而充溢。

在曲軸，連桿車間，環(huán)境惡劣，工作任務(wù)繁忙，終日與油污、噪聲為伍，是考驗(yàn)實(shí)習(xí)人員最好的場所，在這里我檢查了下來，學(xué)到了很多書本上沒有的專業(yè)學(xué)問，最大的成就是清晰了曲軸連桿生產(chǎn)和工作原理，理解怎么精益求精，最終是裝配車間，這里工作最多最雜，主要有車頂空調(diào)安裝、車鉤檢修、車體外表修復(fù)、電氣箱檢查、管路檢查，只要是有損傷的部位就修理，收獲最大的是見到了很多檢修專用工具，并嘗試著學(xué)習(xí)運(yùn)用，正在地做了一回車輛檢修工。

我覺得在車間的實(shí)習(xí)生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的歡樂，信任我會(huì)在接下來的動(dòng)車所實(shí)習(xí)中接著不斷地努力，接著強(qiáng)化學(xué)習(xí)實(shí)力，接著與車間人員和諧相處，接著做到不遲到不早退、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)習(xí)人員。在實(shí)習(xí)中做到實(shí)踐與理論緊密的結(jié)合，通過已學(xué)的理論學(xué)問來聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn)中問題使自己爭取有一個(gè)好的提升和質(zhì)的飛躍。

2、思想根底的積累

此次實(shí)習(xí)，除了學(xué)生自身的專業(yè)實(shí)踐，我還利用實(shí)習(xí)的空間對自己來到實(shí)習(xí)數(shù)日的感受以及日后的工作進(jìn)行了思索。在為期一周實(shí)里，每天比平常上學(xué)早，實(shí)習(xí)過程中我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，恪守車間的工作章程，虛心向有閱歷的師傅學(xué)習(xí)，仔細(xì)的完成每天的工作任務(wù)，并把在學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用到工作當(dāng)中，下課休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)學(xué)問和崗位平安學(xué)問，使自己更加深化地投入到實(shí)踐中。

時(shí)間過得很快，實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝，這段時(shí)間的實(shí)踐讓我學(xué)到了許多東西，對我而言有著非常重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理實(shí)力，提高了認(rèn)知，豐富了自己的專業(yè)學(xué)問，為以后生產(chǎn)更好地開展打下了堅(jiān)實(shí)根底，同時(shí)，還覺察了自身的很多缺乏之處，亡羊補(bǔ)牢，增加了自己適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)工作的實(shí)力。曾經(jīng)哲學(xué)課上講過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)〞，此次實(shí)習(xí)就是對這句名言的最好驗(yàn)證，車間的生產(chǎn)、檢修工作確實(shí)也驗(yàn)證了平常課本的學(xué)問，而且使我真正地做到了學(xué)以致用，讓課本學(xué)問融入實(shí)踐，同時(shí)讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，有效的熬煉了自己，長了見識，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我把學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試。

短暫的實(shí)踐時(shí)間里，學(xué)到了許多，也想了許多。所以，我必需變更一個(gè)思想觀念：高校生活，不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是另一階段學(xué)習(xí)的起先?；蛟S時(shí)間短暫沒法讓我感悟得更深切，但我信任我這十幾天的感受會(huì)更好的指導(dǎo)我往后的工作學(xué)習(xí)，因?yàn)榇丝涛乙鸦砣婚_朗。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)說明

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年3月5日~xx年3月14日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大連市大起重工?起重集團(tuán)、大連海事高校鍋爐房、旅順遼南船廠、大窯灣港、大連海事高校航海模擬器

二、實(shí)習(xí)單位簡介

大連重工?起重集團(tuán)成立于20xx年12月，是由全國重工行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量最好的大連重工與全國起重運(yùn)輸行業(yè)龍頭企業(yè)的大起集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，經(jīng)過搬遷重組改造而成的大型企業(yè)集團(tuán)。大連重工和大起集團(tuán)歷史上為我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大奉獻(xiàn)，先后為寶鋼、鞍鋼、秦皇島港、天津港、三峽工程、神州五號飛船放射等大批國家重點(diǎn)工程工程，供給了240多萬噸的重大成套技術(shù)裝備，創(chuàng)立了近100個(gè)中國“第一〞。

大連遼南船廠始建于1883年，于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期，由李鴻章建立。位于聞名遐邇的旅順口東側(cè)，國家大型二級企業(yè)。目前旅順地區(qū)最大的軍工生產(chǎn)基地。該公司的核心價(jià)值觀是效勞于海軍裝備建設(shè)。主要經(jīng)營工程：建立、修理和改裝各類型船舶。

大窯灣港是于1988年12月5日起先建設(shè)的我國四大國際深水中轉(zhuǎn)港之一，它與大連港隔海相望，毗鄰大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和大連保稅區(qū)，距沈大高速馬路15公里，距大連市中心40多公里。

大連海事高校航海動(dòng)態(tài)仿真與限制交通行業(yè)重點(diǎn)試驗(yàn)室是一個(gè)在航海、輪機(jī)、船舶電氣系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)仿真和自動(dòng)化、智能化領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)性的高水平科學(xué)探討的大型、綜合性試驗(yàn)室。試驗(yàn)室的根本任務(wù)是為我國海運(yùn)、造船、水產(chǎn)等部門供給船舶操縱仿真、輪機(jī)系統(tǒng)仿真、電子海圖信息顯示系統(tǒng)、船舶自動(dòng)化和智能化等方面的先進(jìn)探討成果。試驗(yàn)室的目標(biāo)是建成從事海上交通運(yùn)輸中的理論根底、應(yīng)用根底探討的基地，高新技術(shù)應(yīng)用探討和培育高層次人才的基地，擔(dān)當(dāng)海上交通運(yùn)輸中重大課題的基地。

三、實(shí)習(xí)過程

3月5日到達(dá)大連重工?起重集團(tuán)后，師傅先帶著著我們，向我們介紹了集團(tuán)的開展過程和主要生產(chǎn)產(chǎn)品，讓我們對該集團(tuán)有了一個(gè)也許的了解，之后我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)裝配工廠，在里面看到了許多在學(xué)校里見識不到的機(jī)器設(shè)備，其中裝卸、冶金、港口和起重機(jī)械四大產(chǎn)品處于主導(dǎo)地位。參觀完畢后，又有師傅為我們具體講解了風(fēng)力發(fā)電機(jī)的原理組成、設(shè)計(jì)以及他們相關(guān)的設(shè)備，讓我們大開

眼界，看似原理簡潔的風(fēng)力發(fā)電機(jī)竟然有那么多細(xì)微環(huán)節(jié)須要留意，因?yàn)樗旧眢w積又是如此浩大，須要必要的應(yīng)急系統(tǒng)以防事故發(fā)生，保證平安。

3月7日我們?nèi)⒂^了學(xué)校的鍋爐房，之前先是在教室里老師為我們講解了鍋爐房的開展、改造以及限制方式、供暖方式。之后我們前往學(xué)校東山的鍋爐房，走進(jìn)后覺察和自己想象中的完全不一樣，始終以來的印象都認(rèn)為鍋爐房是一個(gè)臟亂差的地方，可學(xué)校改造后確實(shí)非常干凈，沒有混亂的布線，一切非常井然有序，我們來到了最主要的限制中心，有人員為我們講解了整個(gè)學(xué)校的供暖途徑，還有液晶屏上顯示許多數(shù)字的含義以及溫度和水位的限制方式和方法。我們冬季運(yùn)用暖氣時(shí)并不會(huì)留意到這些東西，通過此次的參觀，了解了內(nèi)部工作方式，知道了很多過去不知道的事情。

3月10日來到了大連遼南船廠。遼南船廠擁有多個(gè)船塢，曾經(jīng)是“亞洲第一大塢〞，可供船舶建立和修補(bǔ)。在船廠，工人們帶著著參觀了船體的分段建立工藝，以及流水線式的加工方式，鋼板的加工各有分類，除了少數(shù)薄板須要在手工車間人工加工，其他的材料都會(huì)在加工車間運(yùn)用機(jī)器切割，之后組裝完畢后運(yùn)至船臺(tái)合并處理。許多書上沒有提到的零件也得到了解答，比方保證船艙密封性的壓筋板、補(bǔ)板。

3月12日來到了大窯灣港。在這里我們了解到了大窯灣港工程是一項(xiàng)跨世紀(jì)、分期分步實(shí)施的大型工程。根據(jù)遠(yuǎn)景規(guī)劃，大窯灣港作為大連市新市區(qū)的港口，將建成80至90個(gè)泊位，形成8000萬噸的吞吐實(shí)力，即大于現(xiàn)在全市全部港口吞吐實(shí)力的總和。屆時(shí)，大窯灣港將成為適應(yīng)船舶大型化、大中小泊位結(jié)合的現(xiàn)代化、多功能、高效率的國際深水中轉(zhuǎn)大港。4個(gè)泊位設(shè)計(jì)年吞吐實(shí)力260萬噸，2個(gè)2.5萬噸級的多用途泊位配備各種裝卸設(shè)備60余臺(tái)，其中3臺(tái)負(fù)荷量16噸的門式起重機(jī)，采納了美、德先進(jìn)液壓技術(shù)，屬世界先進(jìn)水平。與之配套的碼頭積累、庫場面積12萬m2，可一次性堆存8萬余噸貨物。2個(gè)集裝箱泊位，可?？康谌b箱船舶，設(shè)計(jì)年通過實(shí)力20萬標(biāo)準(zhǔn)箱，配備了各種先進(jìn)的裝卸機(jī)械110多臺(tái)。與之配套的集裝箱前沿積累場15萬m2，碼頭箱位4000多個(gè)，碼頭及防波堤長達(dá)3000余米。

3月13日來到了大連海事高校航海試驗(yàn)室。這是大連海事高校最具行業(yè)特色的試驗(yàn)與探討基地。在這里我們了解到了試驗(yàn)室的運(yùn)作遵循“模擬與限制相結(jié)合、航海與輪機(jī)相結(jié)合、科研與教學(xué)相結(jié)合、整體與局部相結(jié)合〞的原那么。試驗(yàn)室先后勝利研制了具有國際先進(jìn)水平的大型船舶操縱模擬器、基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR)的輪機(jī)模擬器、電子海圖顯示與信息系統(tǒng)、船舶運(yùn)動(dòng)限制海上試驗(yàn)平臺(tái)、基于PC平臺(tái)CAVE系統(tǒng)的集裝箱裝卸仿真系統(tǒng)、雷達(dá)模擬器、GMDSS模擬器等。試驗(yàn)室具備了高品質(zhì)航海模擬器和輪機(jī)模擬器探討開發(fā)及對高級船員進(jìn)行大型船舶操縱特別培訓(xùn)和承接包括船舶操縱方案試驗(yàn)、事故分析、航道與港口規(guī)劃論證等重大工程論證的實(shí)力。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與心得

實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了許多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對自動(dòng)化生產(chǎn)這方面也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的開展奠定了根底。這讓我知道對一個(gè)企業(yè)而言，得控那么強(qiáng)，失控那么弱，無控那么亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理標(biāo)準(zhǔn)好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，假設(shè)大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí)，使我受益良多。在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問都是最根本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，不行能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的實(shí)力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供給了難得的時(shí)機(jī)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種實(shí)力，為以后走入社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、實(shí)習(xí)目的：通過一年的地鐵專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，我們學(xué)生駕馭了肯定專業(yè)學(xué)問，須要到地鐵站去實(shí)習(xí)，以此來檢驗(yàn)我們所學(xué)的學(xué)問是否到家。此次的地鐵實(shí)習(xí)工作不僅能穩(wěn)固我們所學(xué)學(xué)問，同時(shí)我們學(xué)生也可以學(xué)到書本上沒有的學(xué)問或老師課堂講不到的專業(yè)學(xué)問。通過這次的地鐵實(shí)習(xí)工作可以增加我們學(xué)生的社會(huì)意識，有利于以后出去工作的適應(yīng)。本次的實(shí)習(xí)要求學(xué)生仔細(xì)刻苦完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，秉承廣州地下鐵道公司的效勞宗旨，以懇切的效勞看法效勞乘客。

希望通過這次的地鐵實(shí)習(xí)工作，我們學(xué)生能從中獲得珍貴的實(shí)習(xí)閱歷，為我們以后從事地鐵相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

廣州地鐵20xx年規(guī)劃方案：

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：為期兩個(gè)星期的地鐵實(shí)習(xí)工作也許可以分為兩個(gè)過程：一是作為一位地鐵站務(wù)員在動(dòng)物站大廳內(nèi)巡察，二是在中低峰期作為一位跟車巡察員要上車進(jìn)行巡察和文明乘車引導(dǎo)。我們上車后對列車衛(wèi)生狀況進(jìn)行細(xì)致巡察，同時(shí)對列車乘客的不文明進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)乘客給有須要的乘客讓座！

第一局部：

地鐵站務(wù)員

以地鐵站務(wù)員工作任務(wù)：根據(jù)票務(wù)規(guī)章規(guī)定，負(fù)責(zé)售票、檢票及其它的票務(wù)工作，根據(jù)地鐵客運(yùn)規(guī)章的規(guī)定，確保票務(wù)工作的正常進(jìn)行，同時(shí)負(fù)責(zé)車站內(nèi)其它客運(yùn)工作。出現(xiàn)緊急狀況時(shí)，盡快復(fù)原正常工作狀態(tài)。保持主動(dòng)的工作看法與熱忱，不斷提升個(gè)人效勞水平。

工作范圍

執(zhí)行以下工作任務(wù)：

負(fù)責(zé)在售票處售票、檢票、處理壞票、補(bǔ)票及處理乘客問詢等工作。

負(fù)責(zé)從售票機(jī)收集票款和更換票盒，從出站檢票機(jī)收票及更換票盒。

負(fù)責(zé)站廳和站臺(tái)等處的站務(wù)工作，主動(dòng)向須要幫助的乘客供給效勞。

負(fù)責(zé)車站售票設(shè)備和其它設(shè)備的操作。

監(jiān)視乘客客流狀況，巡查出入口、站廳和站臺(tái)。

監(jiān)控設(shè)備的修理狀況。

1、崗位的主要工作介紹

根據(jù)票務(wù)規(guī)章規(guī)定，負(fù)責(zé)售票、檢票及其它的票務(wù)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)車站內(nèi)其它客運(yùn)工作。保持主動(dòng)的工作看法與熱忱，不斷提升個(gè)人效勞水平。

2、崗位的工作難點(diǎn)及挑戰(zhàn)

站務(wù)員工作要求仔細(xì)負(fù)責(zé)，保持主動(dòng)向上，對乘客要熱忱周到，保證高水平的`效勞質(zhì)量。

1。衣著平整，配套穿戴，不行敞胸露懷。禁止缺扣、立領(lǐng)、挽褲、挽袖、拖拉鞋。

2。無論是否當(dāng)班，穿著制服均視為上崗。

3。效勞牌應(yīng)佩戴于左前胸第一?？圩由戏?。

4。肩章應(yīng)佩戴于左肩距肩膀5厘米處。

5。鞋襪要標(biāo)準(zhǔn)，保持干凈。

6。頭發(fā)整齊，發(fā)型美麗，男職工頭發(fā)長度相宜，女職工應(yīng)梳短發(fā)或束發(fā)。

7。面部干凈整齊，淡妝上崗，精神飽滿。

8。主動(dòng)熱忱，懇切周到，文明禮貌，全面效勞做到“四心〞，重點(diǎn)照看做到“四鼓勁〞。

其次局部

地鐵列車巡察員：

巧遇來自動(dòng)物園站的地鐵列車巡察員郭xx，1米78的個(gè)身子在車廂內(nèi)特別惹眼。

一路跟隨，深深感受到地鐵列車巡察員的不簡單。列車開動(dòng)及靠站的引力、行進(jìn)中搖曳的車廂內(nèi)揀垃圾、不文明行為勸告被漠視、穿梭人群時(shí)遞來的異樣眼光……

覺得做地鐵列車巡察員遇過最難過的事是什么？“就是你對他不文明行為的勸阻，他們不理睬我，但也不會(huì)難過，因?yàn)槲乙脖M力了。〞那最快樂的是事呢？“我給老人家找位置，他們很快樂；我撿了垃圾，到終點(diǎn)站保潔阿姨都對我說感謝；問路的，也知道怎樣走，我自己也快樂起來。〞

曾屢次，筆者都被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，然而郭文波的腳步從未停止、速度保持平穩(wěn)，原來在多日的工作中，他已練就一身站如松的好功夫。筆者算過，也許6分鐘他能在車廂走一個(gè)來回，從動(dòng)物園至滘口約20分鐘車程，來回40多分鐘，約7個(gè)來回，即走了14遍車廂。

來到廣州火車站，上車的人多了很多，小郭的左手已拿著肯定的垃圾，單手扶著扶手桿照舊往前進(jìn)，慢慢地，那高大的身影又在人群中消逝，我佇在原地，百感交集……

作為一位地鐵列車巡察員，最大的職責(zé)就是在列車上巡察各種狀況，如覺察異樣狀況，以最快的方式通知地鐵站的工作人員，或是正在駕駛室的地鐵司機(jī)。引導(dǎo)乘客文明乘車，告知乘客勿在車廂內(nèi)飲食，留意衛(wèi)生，為有須要的乘客〔老、弱、病、殘、及懷抱嬰兒者、孕婦〕讓座。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：為期十五天的地鐵實(shí)習(xí)工作的結(jié)束，伴隨而來的是閱歷的總結(jié)！在實(shí)習(xí)中，我盡自己的最大的努力去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。我以懇切的看法效勞每一位須要幫助的乘客以及竭力幫助地鐵工作人員處理遇到的各種狀況，從而學(xué)習(xí)了解到地鐵站的各部門的分工與協(xié)調(diào)，了解相識到干脆面對乘客的站務(wù)員的根本工作任務(wù)。以及了解到地鐵的環(huán)境〔溫度，隧道通風(fēng)，照明限制，熟識進(jìn)路排列，地鐵列車運(yùn)行圖〕

這次的實(shí)習(xí)使我深刻的相識到，對于我們地鐵專業(yè)的學(xué)生而言，親自到地鐵站去，是一種提前相識熟識工作環(huán)境，以便以后的工作更順手。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告7

實(shí)習(xí):20xx/5/420xx/5/7去了大連各大廣場及高校等地方參觀其建筑及學(xué)習(xí),是我的內(nèi)容大連大連對于我們這些遠(yuǎn)離海邊的學(xué)生們是那樣的生疏。我們對于這個(gè)新穎 的城市，充溢了新奇向往。

大連位于遼東半島南端，黃渤兩海交匯處，地理位置得天獨(dú)厚，南與山東半島相望，是我國北方重要的不凍港和旅游城市，享有“北方香港〞的美譽(yù)。作為東北重鎮(zhèn)，更因其地理位置的優(yōu)越，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化開展。大連的城市格局突出地采納了歐洲城市常用的廣場－－放射形街道的形態(tài)。已建成的大

小廣場四十多個(gè)，其中最聞名的老廣場有中山廣場、友好廣場；新建廣場中，星海廣場、希望廣場、虎雕廣場等最為壯麗、美麗。廣場已成為大連的市之魂，形成了特有的廣場文化，廣場化的公園和商業(yè)設(shè)施也成為大連的獨(dú)特景觀。廣場〔星海廣場、中山廣場、友好廣場〕星海廣場星海廣場占地面積110萬平方米，是目前世界最大的城市廣場，面積要比兩個(gè)天安門廣場還要大，落成于1997年香港回來祖國之際。漢白玉華表廣場中心全國最大的漢白玉華表，高19.97米，直徑1.997米。華表底座附有八條龍，柱身雕著一條龍，九條龍?jiān)⒁庵袊胖?。華表頂端坐著金光閃閃的望天吼，高2.3米。圍繞華表的的漢白玉石柱高12.34米，各自托起的是一盞宮燈。星海會(huì)展中心是大連市的一個(gè)標(biāo)記性建筑。會(huì)展中心主要來強(qiáng)化沿海中心城市的功能，把大連建成信息中心、貿(mào)易中心，進(jìn)一步促進(jìn)大連乃至整個(gè)東北地區(qū)的對外溝通。大連百年紀(jì)念城雕，一局部是蹤跡浮雕，一局部是弧形似翻開的一本書的臺(tái)式廣場。1000雙腳印寓意大連剛剛走過的滄桑百年，天真的兒童雕像寄予著大連人民蹤跡浮雕的希望。

大連中山廣場，位于大連市中山區(qū)。廣場四周建筑大多建于本世紀(jì)初，有羅馬式的、哥特式的、文藝復(fù)興風(fēng)格和折衷主義等，歐味很濃。玉石鋪裝的中心圓臺(tái)高雅醒目；廣場四周的建筑多是日俄時(shí)期修建，這些建筑現(xiàn)大局部被金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用，所以也是大連市的金融中心。記得歌德曾經(jīng)說過建筑是凝固的交響樂，當(dāng)你站在中山廣場上環(huán)望四周的高雅的建筑時(shí)，有的建筑完全是由大塊巖石堆砌而成，原來出自荒山野嶺的毫無美感可言的頑石，經(jīng)過設(shè)計(jì)師的細(xì)心詮釋卻仿佛有了的靈性，整座建筑經(jīng)過百年的風(fēng)雨洗禮后卻仍能煥發(fā)出無限的活力，讓人不得不感慨設(shè)計(jì)師的功力。的建筑采納典型的歐洲風(fēng)格的巨大圓柱作為門面，在柱子底下仰視柱子頂端的巴洛克風(fēng)格的雕花，真的能感受到巴黎廣場上的那種濃郁的浪漫奢華情調(diào)。從建筑上看，大連并不是一般的殖民地，“而更像是殖民者為自己建立的懷鄉(xiāng)所〞，中山廣場更是保存了不同時(shí)期不同殖民者用他們的懷鄉(xiāng)情結(jié)所建立的最美麗的建筑，從這點(diǎn)上看中山廣場是全中國獨(dú)一無二的廣場。

或許不應(yīng)當(dāng)將全部的精致建筑都一一介紹，留下點(diǎn)遐想的空間吧，讓你親臨時(shí)能主觀的感受到中山廣場建筑群的獨(dú)特風(fēng)格。中山廣場金融中心全會(huì)感受到如交響樂般的恢弘中山廣場金融中心友好廣場友好廣場，為紀(jì)念中蘇友好而建于５０年頭，鄰近電影院和消遣場所比擬集中，故又被稱作大連市的文化中心。１９９６年，廣場內(nèi)建起了巨大水晶球，托起水晶球的是黃、黑、紅、白、棕五種顏色的巨手。此與五大洲不同民族膚色一樣，也與中國傳統(tǒng)的五色土相同，象征著五大洲各族人民友好相處，共同建設(shè)一個(gè)星球，合力托起大連這顆漂亮的明珠。

友好廣場高校〔大連理工高校、大連海事高校〕大連理工高校大連理工高校是教化部直屬的全國重點(diǎn)高校，國家首批211工程和985工程重點(diǎn)建設(shè)高校。理工給我們的共同感覺就是樹多，所以大連理工高校素有森林高校之稱。此高校環(huán)境幽靜，適于學(xué)子探討學(xué)習(xí)。通過這次大連實(shí)習(xí)，我們不僅學(xué)到了一些新的學(xué)問，同時(shí)也穩(wěn)固了在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問。擴(kuò)大了我們的視野，讓我們更多地了解了不同的建筑風(fēng)格，為我們在以后的學(xué)習(xí)中供給了更多的創(chuàng)作想象空間。通過實(shí)習(xí)，增加了自己對專業(yè)的熱忱，讓自己更有愛好將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)屬于自己的一片天地。在這次實(shí)習(xí)中，我才覺察原來建筑行業(yè)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，假設(shè)將來能在這個(gè)行業(yè)工作，對我來說將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這份工作，現(xiàn)在就必需踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好技術(shù)。不管是建筑行業(yè)還是別的行業(yè)，都是一個(gè)與人打交道，為人效勞的行業(yè)，所以我要改掉自己的不良行為，增加自己的交際實(shí)力，讓自己變得更加優(yōu)秀。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我信任自己在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)體會(huì)到更多的東西，同時(shí)也會(huì)在下次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)中更加努力。我堅(jiān)信在此次實(shí)習(xí)中，通過實(shí)踐積累的閱歷將會(huì)對我終身受益，這種閱歷將會(huì)在我畢業(yè)后的工作中的得到很好的詮釋。為了將來更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)倍加努力。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告8

特別榮幸今年暑假能進(jìn)入大連tnt進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。首先，感謝余總能給我這樣一個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)，讓我能體驗(yàn)真正的工作環(huán)境，學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)合格的員工，感受公司大家庭的溫馨；感謝雷經(jīng)理，張經(jīng)理將我支配到充溢而又充溢挑戰(zhàn)的gsa崗位上；感謝二區(qū)的師傅王圣鑫不厭其煩地細(xì)心指導(dǎo)令我受益匪淺。這次實(shí)習(xí)是我人生中的第一次正式實(shí)習(xí)，驚慌興奮之余也擔(dān)憂自己是否能勝任這樣的崗位。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓自己熟識了作為gsa的業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解了大連tnt是個(gè)怎么樣的企業(yè)，體會(huì)了一個(gè)物流公司的運(yùn)作過程。下面對自己這一個(gè)月來的體會(huì)，感受，以及自己的愚見整理成實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)高校生一個(gè)月的實(shí)習(xí)其實(shí)是特別短暫的，了解的東西不免片面，更不能和在這個(gè)崗位上辛勤工作多年的師傅們同日而語，加上涉足社會(huì)，參與工作的閱歷淺薄，言過是非之處望諒解。在此暢言的只是自己的實(shí)感，也是另一個(gè)時(shí)機(jī)來檢驗(yàn)自己對工作的敏銳性，自己有的是自己在學(xué)校所學(xué)和自己實(shí)習(xí)所感所得的結(jié)合而已。

1、我的崗位—外勤

作為一個(gè)外勤實(shí)習(xí)生，每天的工作和師傅們一樣，按時(shí)上班，參與晨會(huì)，打算一天所用的物料以及上午的進(jìn)口件，空閑之余清潔下車輛，待師傅們打算妥當(dāng)后出車，起先一天的工作。起先的幾天，師傅帶著了解業(yè)務(wù)的內(nèi)容，留意的事項(xiàng)，熟識路區(qū)，之后就能干脆根據(jù)師傅的指示到指定的客戶處收發(fā)件，幫助送發(fā)票，取支票。短暫的一天，勞碌而充溢，回到公司，交完件，一天的工作就告一段落。

做gsa每天令我最期盼的是早上的晨會(huì)以及到各種不同企業(yè)去送件。晨會(huì)特殊是余總參與的晨會(huì)，總能讓自己了解到整個(gè)公司的運(yùn)營狀況，各個(gè)崗位的協(xié)作部署和各種大小事宜。尤其是余總對員工的教育，對公司狀況的分析，對整體經(jīng)濟(jì)形勢的把握，對員工的期望。讓自己看到了，一個(gè)勝利企業(yè)老總的睿智。

2、實(shí)習(xí)時(shí)的所見所感

gsa是一個(gè)直面客戶，站在公司第一線的崗位。遇到的客戶也是各色各樣，形形色色，有客客氣氣的客戶，在去時(shí)就打算好了要發(fā)的件，提前告知你所發(fā)的件的詳細(xì)信息，也有拖三拉四，忘發(fā)票，忘包裝，沒打算好提前讓外勤過去等的，盛氣凌人，諸多要求的。有很少發(fā)件每次就指著要物料的無理客戶，有為了自己耽誤我們的一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就感覺不好意思的禮貌客戶。讓自己體會(huì)了，對待不同客戶要的不只是禮貌，耐性，有時(shí)要的是才智，是妥當(dāng)處理的方式方法。這是閱歷也是人際交往，同時(shí)也是應(yīng)急處理突發(fā)事務(wù)的應(yīng)變實(shí)力。在得到客戶滿足的同時(shí)，不能無止境的滿意客戶的貪欲，在完成派發(fā)件的過程的同時(shí)，更多的得到客戶資料。遇到過一個(gè)客戶，從電梯的第一層罵我到大廈的23層，表示我們沒處理好她的一個(gè)快件，耽誤了她的事。起先是自己怕不能很好的處理就先禮貌的說對不起，表示假設(shè)真是我們的工作失誤就肯定向你們致歉，并查找過失之處，給以滿足的答復(fù)，但是到過了一些時(shí)間，自己便想搞清晰這件事，就大膽的詢問客戶的帳號，那票貨的詳細(xì)時(shí)間，起始點(diǎn)這類的細(xì)微環(huán)節(jié)。結(jié)果客戶卻吞吞吐吐的敷衍。之后自己就明白這個(gè)不明是非的人，不肯定是自己的客戶，也在她不能合理答復(fù)我的提問后就不予理睬了。雖然這么個(gè)插曲背后可能是的誤會(huì)或別的稀里糊涂的巧合。但是想象真是公司的客戶，真有這樣的事，自己這樣處理也是正確的，而且是應(yīng)當(dāng)?shù)摹６Y貌的致歉，耐性的詢問，合理的說明，這樣即使真的是我們的失誤也能讓客戶明白我們的誠意。記得有個(gè)企業(yè)家這樣說過，會(huì)投訴，會(huì)埋怨的客戶其實(shí)是給我們其次次時(shí)機(jī)給他們效勞。一聲不響就走掉的客戶才是沒有時(shí)機(jī)就靜靜流失的客戶。

3、實(shí)習(xí)的另一方面收獲

直面客戶也讓自己作為一個(gè)高校生明白了大連最繁華的區(qū)域都集中了那些企業(yè)的辦事處，進(jìn)出各種企業(yè)，物流企業(yè)，貨代公司，貿(mào)易公司，進(jìn)出口公司，見到了各種各樣不同行業(yè)的企業(yè)，為了以后自己下次的實(shí)習(xí)乃至工作奠定了一些根底，自己有目的性地摘錄了一些企業(yè)的地址，如萬達(dá)大廈20f的中床國際，成大大廈的中遠(yuǎn)，錦聯(lián)大廈的錦程國際，這些企業(yè)都是自己以后可能去的實(shí)習(xí)或工作的單位。因此感謝tnt能給自己這樣一個(gè)時(shí)機(jī)接觸到不同的企業(yè)，了解大連都有那些企業(yè)，也算是個(gè)人的收獲吧。

4、感受公司大家庭

在操作部的一個(gè)月來，也融入了這個(gè)大家庭，大家都很和氣，友善，又各自有著自己的性格。王圣鑫，鑫哥為人細(xì)膩又不是幽默；可為哥很活潑，很有激情；王俊，俊哥雖不拘言笑但是人很好。劉冬，劉哥有時(shí)稱我們?yōu)樾值埽袝r(shí)叫我們孩子，很熱忱也很關(guān)切我們。主管畢哥，特別關(guān)切我們，總提示我們留意保暖，總讓我們早點(diǎn)回學(xué)校，云鵬哥總是一副笑臉······大家都有著各自的特色，相處融洽。公司氣氛活潑，不像去派送快件時(shí)見到的沉悶的企業(yè)氣氛。讓自己在操作部感受到了家庭般和諧的公司氣氛。最讓自己感動(dòng)的是，幾次和可為哥，冬哥，浩揚(yáng)以及另幾個(gè)實(shí)習(xí)生回來的路上，大家一起開懷暢歌，有說有笑，一路上笑聲不斷，始終唱到回公司，到公司都不愿下車。這樣快樂的一路過來讓自己遺忘了一天的勞碌，在這么一個(gè)公司大家庭中感受到了別樣的溫馨。讓自己對以后自己的工作生活充溢期盼。

5、談?wù)勛约盒闹械拇筮Btnt

大連是東北進(jìn)出口的主要門戶之一，是東北經(jīng)濟(jì)的集中點(diǎn)，多數(shù)外向型，大中企業(yè)在大連都沒有辦事處，商業(yè)的集中，帶來的是客戶群的深度和廣度。大連tnt主要的競爭對手是dhl，有次與負(fù)責(zé)外勤的畢主管聊時(shí)，了解到，tnt現(xiàn)在大型客戶不多，主要還是中型客戶。而且，tnt大連是不做國內(nèi)快遞，同時(shí)不鼓勵(lì)私人快遞，我們的核心競爭力在商業(yè)快遞上。大連商業(yè)的集中，進(jìn)入口的優(yōu)勢。使得公司的客戶資源廣袤，開展?jié)摿?，不行估量。如余總所言，?guī)模在今后幾年會(huì)逐步擴(kuò)大，這些都說明公司前景是光明的，問題是我們?nèi)绾稳グ盐者@樣一個(gè)前景。抓住這樣一個(gè)機(jī)遇，搶占市場，假設(shè)商業(yè)快遞是大連tnt的定位。那么，我們?nèi)绾稳ヌ岣咴谶@方面的競爭力。個(gè)人認(rèn)為商業(yè)快遞重要的是讓客戶產(chǎn)生一個(gè)依靠性，讓公司和客戶聯(lián)系的更加緊密。商業(yè)上由于客戶及客戶收件人都是公司的客戶的，穩(wěn)定的，客戶——tnt——客戶模式，或是使得客戶不得不依靠于tnt，對客戶而言長期穩(wěn)定的合作方式，讓tnt適應(yīng)各個(gè)客戶的特性的同時(shí)，讓客戶習(xí)慣tnt的效勞模式。如此的雙邊關(guān)系就能穩(wěn)定客戶的同時(shí)隨著客戶其自身的開展，無形為tnt增加客戶資源。大連tnt分公司正處于壯大開展的根底，猶如做好做大一個(gè)蛋糕，下層的蛋糕的大小確定了將來整體的大小。

在實(shí)習(xí)的第一周，余總請外勤們吃了頓午飯，席間余總款款而談，最令自己記憶猶新的是余總說一流的企業(yè)做的是標(biāo)準(zhǔn)，沃爾瑪如何管理好全世界幾千個(gè)分店，麥當(dāng)勞如何保證全世界的漢堡都一個(gè)味道。保證這樣世界性公司運(yùn)作的都是他們各自特有的標(biāo)準(zhǔn)。同一而言，大連tnt作為tnt國際的一個(gè)分公司，我們要做的就是如何把總部全世界快遞效勞的功能平臺(tái)推銷出去，銷售好。我們的重心是一方面賣好這樣一個(gè)全球性的效勞，另一方面作為tnt國際的一局部提高效勞質(zhì)量。我們一年幾千萬的銷售額，近千萬的利潤依靠的不只是公司50個(gè)人的辛勤工作，同時(shí)依靠的是tnt國際提高的平臺(tái)資源。我們利用自己開發(fā)的客戶資源的同時(shí)也利用著其他tnt開發(fā)的客戶資源，因此如何推銷好這個(gè)平臺(tái)也是公司的使命。

6、對自己所在二區(qū)的看法

自己是跟著二區(qū)師傅王圣鑫的車，因此對二區(qū)有所熟識，二區(qū)的客戶很集中也相對分散。集中是指二區(qū)主要在人民路，是大連的cbd，由于接近大連港因此是進(jìn)出口企業(yè)，船代，貨代，物流企業(yè)的聚集地。國際金融大廈，成大大廈，人壽平安大廈，時(shí)代等等短短幾百米聚集了許多大廈，是大連最繁華的區(qū)域，客戶資源深厚。但是也相對分散，之所以這么說是因?yàn)椋悬c(diǎn)大廈雖然聚集了許多企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是同一類型的許多企業(yè)，但是是我們客戶的卻只是一局部，而且還不是很大一局部，局部大樓就幾個(gè)樓層有客戶，分散性還是很大的。一方面說明我們現(xiàn)在的客戶量還不大，但是也說明我們還有很大的客戶資源潛力。客戶的開發(fā)和溝通問題上個(gè)人覺得也是有點(diǎn)問題存在的，公司鼓勵(lì)gsa多和客戶溝通，了解客戶狀況，做好客戶反應(yīng)工作。但是有時(shí)遇到問題時(shí)，客戶許多時(shí)候是找銷售的，會(huì)在gsa面前找銷售人員確認(rèn)。有些事，有些問題，視察得到客戶甚至不知道和gsa談還是和銷售講，銷售雖然很正式的能和客戶談，但是銷售探望客戶的次數(shù)終歸有限，但是gsa不同，能始終面對客戶，但是客戶有問題反應(yīng)的不多，找銷售的較多。是否能建立一個(gè)銷售加gsa的團(tuán)隊(duì)合作模式，開發(fā)新客戶，并加強(qiáng)老客戶的溝通。雖然這種想法在管理上或許會(huì)遇到許多混亂，但是應(yīng)當(dāng)有好的方法能更好的解決這一問題，一來客戶的反應(yīng)能剛好讓公司知道并作出回應(yīng)，二來gsa屢次面對客戶的時(shí)候能開掘新問題，提高效勞質(zhì)量，加大客戶滿足度。這方面的問題主要就是如何將gsa和銷售有效的結(jié)合起來為客戶效勞，并開發(fā)新的客戶。

7、實(shí)踐總結(jié)

雖然我只是在tnt實(shí)習(xí)了短短一個(gè)月的時(shí)間，但是這一個(gè)月我真正將自己當(dāng)tnt的正式員工來要求自己，看待自己。以上的報(bào)告是自己的真心實(shí)感，也只是個(gè)人的看法，作為一份實(shí)習(xí)體驗(yàn)，一份經(jīng)驗(yàn)感受，記錄了自己這一個(gè)月的始末。很榮幸這份暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告能被批閱，能得到指導(dǎo)。再次感謝大連tnt給了我這么一個(gè)實(shí)習(xí)的體會(huì)，讓自己的成長之路多了意味深長的一課。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告9

第一章、齊齊哈爾——大連沿途主要城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

這次從齊齊哈爾到大連乘坐2210次列車，沿途主要經(jīng)過了大慶，沈陽，長春，鐵嶺，沈陽，鞍山等市，這些城市經(jīng)濟(jì)各有特點(diǎn)，以下是一些介紹。

(一)大慶

簡介

大慶位于黑龍江省西部、松嫩平原西部，為中國第一大油田、世界第十大油田大慶油田所在地;是一座以石油、石化為支柱產(chǎn)業(yè)的的新興城市。大慶是中國最大的陸上油田和重要的石油化工基地，。自二十世紀(jì)建市以來，累計(jì)出產(chǎn)原油二十多億噸，上繳利稅一萬七千億元人民幣，出口創(chuàng)匯五百多億美元。經(jīng)濟(jì)綜述

大慶的經(jīng)濟(jì)主要依靠石油，十一五期間，經(jīng)濟(jì)開展實(shí)現(xiàn)整體跨越以原油持續(xù)4000萬噸穩(wěn)產(chǎn)為標(biāo)記，百年油田建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng);截至十一五安排結(jié)束，大慶市地區(qū)生產(chǎn)總值由1400億元增長到2900億元，地方經(jīng)濟(jì)增加值由310億元增長到1100億元，固定資產(chǎn)投資由302億元增長到1036億元，糧食總產(chǎn)由47.4億斤增長到101.1億斤，社會(huì)消費(fèi)品零售總額由216.8億元增長到591億元，地方財(cái)政收入由70億元增長到175.5億元，主要指標(biāo)都翻一番以上，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。以原油持續(xù)4000萬噸穩(wěn)產(chǎn)為標(biāo)記，百年油田建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng);以120萬噸乙烯改擴(kuò)建為標(biāo)記，石化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級;以沃爾沃汽車等產(chǎn)業(yè)龍頭工程引進(jìn)為標(biāo)記，地方工業(yè)突破開展;以建成百億斤糧食產(chǎn)能基地為標(biāo)記，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越;以北國之春夢幻城和新華08國際石油資訊中心開工建設(shè)為標(biāo)記，效勞業(yè)加快提升。地方經(jīng)濟(jì)總量突破千億元，油與非油經(jīng)濟(jì)比例由65:35調(diào)整到52:48，萬元GDP綜合能耗下降20%，開展方式不斷轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。大慶綜合實(shí)力位列全國地級城市第21位。大慶油區(qū)是中國屈指可數(shù)的幾個(gè)大型油區(qū)之一。除石油勘探和油田開發(fā)外，石油煉制、石油化工工業(yè)開展很快石油化工產(chǎn)品有燃料油、潤滑油、化纖、化肥、乙烯等80多種。隨著石油工業(yè)的開展，建材、輕紡、塑料、食品加工、裝備制造等工業(yè)也得到開展。油化支撐、地方壯大，工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長。20xx年，大慶市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值2320億元、增長11.3%。原油保持穩(wěn)產(chǎn)。生產(chǎn)原油4000萬噸、自然氣30億立方米，實(shí)現(xiàn)增加值1500億元、增長1.8%。石化擴(kuò)能增效。120萬噸柴油加氫、5.2萬噸聚丙烯酰胺等工程建成投

產(chǎn)，120萬噸乙烯改擴(kuò)建、30萬噸聚丙烯二期等大工程加快推動(dòng)，規(guī)模以上石化工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值360億元、增長27.8%。地方工業(yè)高速增長。建設(shè)投資千萬元以上工程245個(gè)，其中億元以上工程72個(gè)。大慶聯(lián)誼石化復(fù)原生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，展華生化科技等企業(yè)加快壯大，全市凈增規(guī)模以上企業(yè)181家，規(guī)模以上地方工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值290億元、增長55%。園區(qū)經(jīng)濟(jì)加快開展。高新區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值261億元、增長56%，倍增目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。經(jīng)開區(qū)、林源工業(yè)區(qū)以及各縣區(qū)專業(yè)園區(qū)功能整體提升，全市園區(qū)工業(yè)增加值增長55%。

地方工業(yè)是推動(dòng)大慶開展的又一支重要力氣。近三年來，地方工業(yè)始終保持40%左右的增長速度，形成了石化和農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織、新材料、機(jī)械制造、電子信息“1+5〞的接續(xù)產(chǎn)業(yè)開展格局，金鑼、奧維、華科、大慶盛永家蠅、日月星、惠爾康等一批企業(yè)快速做大做強(qiáng)，辟建了大豆產(chǎn)業(yè)園、精細(xì)化工園、皮革城、輕紡城、石蠟工業(yè)園、橡膠工業(yè)園、注塑城、塑編城等19個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)園區(qū)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。20xx年全市地方工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值130億元，同比增長40.7%。大慶國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是中國唯一一個(gè)依托石油、石化優(yōu)勢創(chuàng)立的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，20xx年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)總收入322億元，工業(yè)總產(chǎn)值229億元，工業(yè)增加值56億元，利稅26億元。

(三)長春

簡介

長春，東北地區(qū)中心城市之一。中國區(qū)域性中心城市之一。中國最大的汽車工業(yè)城市。中國第一汽車集團(tuán)公司和長春電影制片廠座落於此，是中華人民共和國最早的汽車工業(yè)基地和電影制作基地。長春是吉林省省會(huì)，東北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融、貿(mào)易和交通中心。

經(jīng)濟(jì)綜述

20xx年長春全市GDP實(shí)現(xiàn)4040億元，增長15.2%;全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)800億元，增長42%，地方財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)283億元，增長56.5%;規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)7000億元，增長23%;固定資產(chǎn)投資按新口徑累計(jì)完成2450億元，同比增長30%;城市居民人均可支配收入和農(nóng)夫人均純收入分別到達(dá)20400元和7400元，分別增長14%和12%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅接著位居15個(gè)副省級城市前列。

長春的投資環(huán)境日臻完善，擁有國際、國內(nèi)航線三十四條，鐵路、馬路四通

八達(dá)，已同世界一百八十多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)長途直撥和圖文傳送。九八年市政府相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)外商投資、鼓勵(lì)國內(nèi)投資、進(jìn)一步改善投資軟環(huán)境等一系列政策規(guī)定，良好的投資環(huán)境吸引了很多國際知名的大公司紛紛來長春投資興業(yè)。目前，長春地區(qū)已有外商投資企業(yè)二千多家。已同日本的仙臺(tái)、英國的伯明翰、美國的小石城、加拿大的溫澤等十一個(gè)城市結(jié)為友好城市，與六十多個(gè)國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。長春地處世界三大黃金玉米帶——吉林黃金玉米帶的核心區(qū)域，農(nóng)業(yè)高度興旺。中國十個(gè)產(chǎn)糧大縣有七八個(gè)來自吉林省，而其中大半位于長春平原。圍繞農(nóng)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品深加工帶動(dòng)長春農(nóng)牧業(yè)開展動(dòng)力強(qiáng)勁，20xx年長春的玉米深加工實(shí)力超過美國，居世界第一。長春皓月集團(tuán)是世界上最大的清真食品生產(chǎn)加工企業(yè)，其清真產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東和阿拉伯世界，贏得廣泛贊譽(yù)。

(四)鐵嶺

簡介

鐵嶺市是遼寧省14個(gè)省轄地級城市之一，位于遼寧省北部，松遼平原中段。建國60多年來，特殊是改革開放以來，鐵嶺經(jīng)濟(jì)建設(shè)日新月異，已成為著名全國的糧食主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和新興的煤電能源之城。

經(jīng)濟(jì)綜述

農(nóng)業(yè)

鐵嶺素有“遼北糧倉〞之稱，擁有4個(gè)全國商品糧基地縣，正常年景全市糧食總產(chǎn)量25億公斤以上，其中玉米20億公斤，出口量占全省三分之二。鐵嶺是遼寧省畜牧業(yè)生產(chǎn)基地，全市肉牛、生豬、鹿、羊和家禽飼養(yǎng)量已分別到達(dá)126萬頭、328.5萬頭、2.5萬只、55.2萬只和8660萬只。西豐縣、昌圖縣、鐵嶺縣、開原市為全國桔桿養(yǎng)牛示范縣，鐵嶺市是全國桔桿養(yǎng)牛示范區(qū);昌圖縣、開原市、鐵嶺縣為全國瘦肉型商品豬基地縣;“昌圖黑豬〞是遼寧省地方優(yōu)良品種;昌圖縣被國家命名為“中國豁鵝之鄉(xiāng)〞;西豐參茸藥材市場為中國東北地區(qū)最大的參茸集散地。全市蔬菜種植面積達(dá)117萬畝，年產(chǎn)量270萬噸。其中保護(hù)地面積達(dá)26萬畝，年產(chǎn)各類鮮細(xì)蔬菜160萬噸。

工業(yè)

現(xiàn)有機(jī)械、電子、冶金、煤炭、橡塑、食品、制革、醫(yī)藥、化工、紡織等35個(gè)

大連實(shí)習(xí)報(bào)告10

今年夏天能進(jìn)入大連tnt實(shí)習(xí)一個(gè)月，我感到特別榮幸。首先感謝于長能給我這樣千載難逢的時(shí)機(jī)，讓我體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)會(huì)如何做一個(gè)合格的員工，感受公司大家庭的暖和；感謝雷經(jīng)理，張經(jīng)理支配我到一個(gè)充溢挑戰(zhàn)的gsa職位。感謝2區(qū)高手王勝信不厭其煩的悉心指導(dǎo)，讓我受益匪淺。這次實(shí)習(xí)是我人生中第一次正式實(shí)習(xí)。我既驚慌又興奮，也擔(dān)憂自己能否勝任這樣的職位。實(shí)習(xí)一個(gè)月，熟識了gsa的業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解了大連tnt是一家怎樣的企業(yè)，體會(huì)了一家物流公司的運(yùn)營流程。接下來我會(huì)把自己這一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)、感受、拙見整理成一份實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)高校生一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間其實(shí)很短，他所知道的不僅僅是片面的，也比不上在這個(gè)崗位上努力多年的大師們。另外他參加工作的閱歷很少，希望能明白自己講的哪里對哪里錯(cuò)。這里說的只是我的真實(shí)感受，也是考驗(yàn)我對工作敏感度的又一次時(shí)機(jī)。我只有在學(xué)校學(xué)到的和實(shí)習(xí)時(shí)感受到的結(jié)合。

1、我的后期外勤效勞。

作為一名現(xiàn)場實(shí)習(xí)生，我的日常工作和大師們一樣。我準(zhǔn)時(shí)上班，參與晨會(huì)，早上打算當(dāng)天的材料和進(jìn)口零件，課余時(shí)間清洗車輛，師傅們打算好起先一天的工作后下車。在最初的幾天里，主子熟識了道路區(qū)域的業(yè)務(wù)內(nèi)容和留意事項(xiàng)，然后他就可以依據(jù)主子的指示干脆向指定的客戶發(fā)送和接收文件，并幫助發(fā)送發(fā)票和收取支票。短暫的一天，勞碌而充溢，回到公司，把碎片交上來，一天的工作就結(jié)束了。

做gsa每天最期盼的就是早上的晨會(huì)，給各個(gè)企業(yè)送零件。晨會(huì)，尤其是余先生參與的晨會(huì)，總能讓他了解到整個(gè)公司的運(yùn)營狀況，各崗位的協(xié)調(diào)部署，各種事宜。特殊是余先生對員工的教育，對公司形勢的分析，對整體經(jīng)濟(jì)形勢的把握，對員工的期望。讓自己看到一個(gè)勝利企業(yè)老板的才智。

2、實(shí)習(xí)期間的所見所感。

Gsa是一個(gè)面對客戶，站在公司第一線的崗位。你遇到的客戶也是五花八門，落落大方。去的時(shí)候打算好了送件，提前告知你送件的詳細(xì)信息。還有許多需求，比方拖延，忘了發(fā)票，忘了包裝，不打算提前放場等等。很少有不講理的客戶每次都指著材料，有禮貌的客戶覺得不好意思耽誤我們的一點(diǎn)時(shí)間。讓自己知道，對待不同的客戶，不僅須要禮貌和耐性，更須要才智，這才是妥當(dāng)處理的方法。這是閱歷，是人際交往，是處理突發(fā)事務(wù)的實(shí)力。在獲得客戶滿足的同時(shí)，我們不能無休止地滿意客戶的貪欲，在完成零件配送過程的同時(shí)，我們可以獲得更多的客戶信息。我遇到一個(gè)客戶從電梯一樓罵我到大廈23樓，表示我們沒有妥當(dāng)處理她的一封快遞郵件，耽誤了她的生意。一起先怕自己處理不好，就委婉的說了一句對不起，說假設(shè)真的是我們工作失誤，我會(huì)向你致歉，找出錯(cuò)誤，給出滿足的答案。但過了一段時(shí)間，我想搞清晰這件事，就大膽地問了客戶賬號、車票詳細(xì)時(shí)間、起點(diǎn)等細(xì)微環(huán)節(jié)。結(jié)果客戶遲疑不決，敷衍了事。之后我才知道，這個(gè)分不清對錯(cuò)的人，不肯定是她自己的客戶，她在不能合理答復(fù)我的問題后，就不理我了。雖然這樣的插曲背后可能有誤會(huì)或者其他稀里糊涂的巧合。但是想象一下，真的是公司的客戶，而且還有這樣的事情，那么就是正確的，應(yīng)當(dāng)自己處理。禮貌致歉，耐性詢問，合理說明，讓客戶明白我們的誠意，哪怕是我們的錯(cuò)。我記得一位企業(yè)家說過，埋怨的顧客事實(shí)上是在給我們其次次效勞他們的時(shí)機(jī)。一句話不說就走的客戶，是沒有時(shí)機(jī)溜走的客戶。

3、實(shí)習(xí)收益的另一個(gè)方面。

干脆面對客戶，也讓自己作為高校生知道，大連最繁華的地區(qū)集中在那些企業(yè)的寫字樓里，進(jìn)出各種企業(yè)，物流企業(yè)，貨代公司，貿(mào)易公司，進(jìn)出口公司，各行業(yè)的會(huì)議企業(yè)。為了給我接下來的實(shí)習(xí)甚至以后的工作打下一些根底，我特意摘錄了一些企業(yè)的地址，比方萬達(dá)大廈20樓的中舍國際，成達(dá)大廈的中遠(yuǎn)，金城大廈的金城國際，還有這些企業(yè)，所以，感謝tnt給自己這樣一個(gè)接觸不同企業(yè)，了解大連有哪些企業(yè)的時(shí)機(jī)，是我個(gè)人的收獲。

4、感受公司大家庭。

在運(yùn)營部呆了一個(gè)月，也參加了這個(gè)大家庭。每個(gè)人都是和藹友好的，各有各的特性。王生信，信哥細(xì)膩不搞笑；但是哥哥很主動(dòng)，很有激情；王軍，容格雖然不正式，但人很好。劉東和劉戈有時(shí)叫我們兄弟，有時(shí)叫我們孩子。他們很熱忱，關(guān)切我們。負(fù)責(zé)的畢哥很關(guān)切我們，總是提示我們保暖，總是讓我們早點(diǎn)回學(xué)校。彭云兄弟總是面帶微笑。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，相處融洽。公司氣氛活潑，不像投遞快遞時(shí)看到的沉悶的公司氣氛。讓自己在運(yùn)營部感受到家庭般的和諧企業(yè)氣氛。最讓我感動(dòng)的是，和柯、董哥、楊浩等實(shí)習(xí)生一起回來的路上，好幾次，大家一起談笑自假設(shè)，一路笑，唱到回到公司，不想在公司下車。一路走來讓自己遺忘了一天的辛苦，在這么大的公司家庭里感受到了不一樣的一種暖和。讓自己對將來的工作和生活充溢期盼。

5、談?wù)勎倚闹械拇筮Btnt。

大連是東北地區(qū)的主要進(jìn)出口門戶之一，是東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)集中點(diǎn)。大多數(shù)外向型企業(yè)在大連沒有辦事處，業(yè)務(wù)的集中帶來了客戶根底的深度和廣度。Dhl是大連tnt的主要競爭對手。在和負(fù)責(zé)現(xiàn)場工作的畢主任交談時(shí)，我了解到tnt的大客戶很少，主要是中型客戶。而且tnt大連不做國內(nèi)快遞，不鼓勵(lì)私人快遞。我們的核心競爭力在于商業(yè)快遞。大連的業(yè)務(wù)集中度和入駐優(yōu)勢。使公司的客戶資源廣袤，開展?jié)摿Σ恍泄懒?。正如俞先生所說，將來幾年規(guī)模將逐步擴(kuò)大，這說明公司前景廣袤。問題是如何把握這樣的前景。抓住這樣的時(shí)機(jī)搶占市場，假設(shè)商業(yè)快遞是大連tnt的定位。那么，如何提高我們在這方面的競爭力呢？我個(gè)人認(rèn)為商業(yè)快遞重要的是讓客戶有一種依靠感，讓公司和客戶聯(lián)系更緊密。在業(yè)務(wù)上，因?yàn)榭蛻艉涂蛻舻慕邮苷叨际枪镜目蛻簦蕴幱诜€(wěn)定的，客戶-tnt-客戶模式，或者客戶必需依靠tnt，這是一種長期穩(wěn)定的客戶合作模式，讓tnt能夠適應(yīng)每個(gè)客戶的特點(diǎn)，同時(shí)讓客戶習(xí)慣TNT的效勞模式。這樣的雙邊關(guān)系可以穩(wěn)定客戶，同時(shí)隨著客戶自身的開展，無形中為tnt增加客戶資源。大連tnt分公司處于成長開展的根底，就像做一個(gè)大蛋糕一樣，下級蛋糕的大小確定了以后的整體大小。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，俞先生請現(xiàn)場的工人吃午飯，期間談了錢的總數(shù)。我印象最深的是余先生說的一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，沃爾瑪如何管理全球數(shù)千家門店，麥當(dāng)勞如何保證全球漢堡口味一樣。確保這種全球性公司的運(yùn)作是他們自己獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)。同理，大連tnt作為tnt國際的一個(gè)分公司，我們要做的就是如何在全球范圍內(nèi)銷售快遞效勞的功能平臺(tái)。我們的重點(diǎn)是銷售這樣的全球效勞，并作為tnt國際的一局部提高效勞質(zhì)量。我們每年幾千萬的銷售額和近幾千萬的利潤，不僅僅是靠公司50個(gè)人的努力，還有tnt國際改善的平臺(tái)資源。我們利用自己開發(fā)的客戶資源以及tnt開發(fā)的其他客戶資源，所以如何做好這個(gè)平臺(tái)的銷售也是公司的使命。

6、對自己其次區(qū)的看法。

我是跟著2區(qū)的師傅王生信來的，所以對2區(qū)比擬熟識，2區(qū)的客戶特別集中，相對分散。集中是指其次區(qū)主要位于人民路，是大連的cbd。因?yàn)榭拷筮B港，是進(jìn)出口企業(yè)、船代、貨代、物流企業(yè)的聚集地。國際金融大廈、成達(dá)大廈、中國人壽平安大廈、時(shí)代等，就在幾百米之外，是大連最繁華、客戶資源最深厚的地區(qū)。但也相對分散。我們之所以這么說，是因?yàn)殡m然有許多企業(yè)聚集在一些大樓里，應(yīng)當(dāng)是許多同類型的企業(yè)，但他們只是我們客戶的一局部，并不是很大的一局部。有的樓幾層都有客戶，分散程度還是很大的。一方面說明我們目前的客戶量并不大，但也說明我們還有很大的客戶資源潛力。個(gè)人覺得在客戶開發(fā)和溝通上有些問題。公司鼓勵(lì)gsa多與客戶溝通，了解客戶狀況，做好客戶反應(yīng)工作。然而，有時(shí)當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，客戶正在找尋銷售，并將在gsa面前尋求銷售人員確實(shí)認(rèn)。有些事情，有些問題，視察到客戶甚至不知道是跟gsa談還是跟銷售談。雖然銷售可以和客戶正式談，但是銷售探望客戶的次數(shù)有限，但是gsa不一樣，可以始終面對客戶。但是客戶有問題也不怎么反應(yīng)，找尋更多的銷售。是否可以建立銷售加gsa的團(tuán)隊(duì)合作模式，開發(fā)新客戶，加強(qiáng)老客戶之間的溝通。雖然這種想法的管理可能會(huì)有許多混亂，但應(yīng)當(dāng)有更好的方法來解決這個(gè)問題。第一，客戶的反應(yīng)可以讓公司知道，剛好回應(yīng)。其次，gsa可以在屢次面對客戶時(shí)覺察新問題，提高效勞質(zhì)量，增加客戶滿足度。這方面的主要問題是如何有效地將gsa和銷售結(jié)合起來，為客戶效勞，開發(fā)新客戶。

7、實(shí)踐總結(jié)。

雖然我只在tnt實(shí)習(xí)了短短一個(gè)月，但這個(gè)月我真的把自己當(dāng)成了tnt的正式員工來要求和對待自己。以上報(bào)道是我的真摯感受，僅是個(gè)人看法。作為實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和一次經(jīng)驗(yàn)，我記錄了我的整個(gè)月。我很榮幸這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告能被審核和指導(dǎo)。再次感謝大連tnt給我這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，給我的成長之路增加了有意義的一課。

大連實(shí)習(xí)報(bào)告11

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.1旅順實(shí)習(xí)

旅順位于中國遼東半島最南端、大連市區(qū)最西部，面臨黃、渤兩海，隔海與山東半島遙遙相望，是國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家森林公園和歷史文化名城。公元1371年，明太祖朱元璋派馬云、葉旺鎮(zhèn)守遼東，自山東跨海在此登陸，取海上旅途順當(dāng)之意，遂改稱“旅順口〞至今。公元1880年，清政府在此興辦北洋水師，修軍港、建炮臺(tái)、筑船塢、扎營盤，旅順口成為軍事要塞。1894年的中日甲午斗爭和1904年的日俄斗爭，都在旅順口歷史上留下了滄桑一頁，使旅順口成為中國乃至世界近代史的露天博物館。旅順口風(fēng)景區(qū)總面積為244.22平方千米，是大連市最大的名勝風(fēng)景區(qū)，共有8個(gè)景區(qū)、72個(gè)景點(diǎn)。旅順口風(fēng)光秀麗，氣候宜人，在169千米海岸線上，山、海、灣、灘、島緊密相連，蛇島、鳥島、老鐵山鳥棧和黃、渤海自然分界線為世界奇觀;在500平方千米土地上，新石器時(shí)期遺址、漢代牧羊城、唐代鴻臚井和近代斗爭遺址展示著歷史的久遠(yuǎn)。

旅順位于大連西

南距市中心46.8千米，行車約50分鐘。1949年解放后，大連始終被稱為“旅大市〞，1981年2月才改稱大連市，從今旅順改為大連的一個(gè)行政區(qū)。旅順口堪稱近代歷史博物館，旅順的戰(zhàn)略位置特別重要，素有“京津門戶〞和“渤海咽喉〞之稱，在旅順曾發(fā)生過1894年中日甲午斗爭，1904年日俄斗爭，在這里，

帝國主義留下了很多

的殘堡舊碑等歷史遺址。比擬有代表性的景點(diǎn)有：白玉山、白玉塔、成功塔、友情塔、日俄監(jiān)獄舊址、電巖炮臺(tái)、蘇軍烈士陵園等歷史遺址。旅順不僅在中國歷史上起到了自然防衛(wèi)外敵作用,還是中國對外通商貿(mào)易的門戶。國際上都說占據(jù)了旅順九相當(dāng)于占據(jù)了中國的政治經(jīng)濟(jì)主權(quán)。因?yàn)槟慵僭O(shè)在世界地圖上以旅順為圓心，50千米為半徑畫圓，你會(huì)覺察中國主要的經(jīng)濟(jì)政治城市都在這個(gè)圓里。

旅順日俄監(jiān)獄舊址，1971年3月，大連市文化局利用旅順日俄監(jiān)獄舊址，籌為帝國主義侵華罪行展覽。1983年在監(jiān)獄舊址成立帝國主義侵華遺跡保管所，1984年初經(jīng)過重新整理和復(fù)原陳設(shè)、監(jiān)獄舊址成為向廣闊群眾特殊是青少年進(jìn)行愛國主義教化基地。館藏文物近2000件，包括碑刻、鐵器、銅器、繪畫等。

主要是大連地區(qū)近代文物，日俄侵華物證占多數(shù)，突出反映甲午、日俄兩次斗爭，還有日、俄統(tǒng)治旅順大地區(qū)近半個(gè)世紀(jì)的歷史遺物。歷史須要深思，有了恥辱德的歷史不是恥辱，遺忘歷史，重復(fù)恥辱的歷史那真的才是恥辱