南昌中江地產(chǎn)紫金城商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案

一、剩余商鋪狀況二、現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略

1、清理前期問(wèn)題鋪位2、員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)3、新客戶(hù)渠道拓展活動(dòng)4、強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式

第一頁(yè)，共22頁(yè)。第一部分剩余商鋪狀況

第二頁(yè)，共22頁(yè)。08年地產(chǎn)資金總需求13億

住宅提供：7億寫(xiě)字樓提供：1.8億商業(yè)提供：4.2億第三頁(yè)，共22頁(yè)。剩余商鋪狀況

注：百貨、精品、影院業(yè)態(tài)所在的商鋪進(jìn)行銷(xiāo)控，不參與銷(xiāo)售，面積未計(jì)入。第四頁(yè)，共22頁(yè)。剩余商鋪狀況

建議：保留街鋪推出部分內(nèi)鋪1、街鋪保留理由：1）因?yàn)槟壳暗暮暧^市場(chǎng)趨淡，如果現(xiàn)在拿出來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，將無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。2）街鋪獨(dú)立性強(qiáng)，自營(yíng)靈活，升值潛力巨大，便于今后整體套現(xiàn)。建議公司階段性持有。2、內(nèi)鋪推出理由：1）因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)都在進(jìn)行促銷(xiāo)，如：萬(wàn)科集團(tuán)在全國(guó)進(jìn)行5%的讓利。2）內(nèi)鋪的面積小，總價(jià)較低，比較能讓消費(fèi)者所承受，有利于快速銷(xiāo)售，解決現(xiàn)階段的銷(xiāo)售任務(wù)。3）內(nèi)鋪只拿出部分進(jìn)行包裝后銷(xiāo)售，解決客戶(hù)感覺(jué)多而不急于購(gòu)買(mǎi)的心理。第五頁(yè)，共22頁(yè)。剩余商鋪狀況

推出內(nèi)鋪區(qū)域建議：見(jiàn)鋪位打印圖1、推出5區(qū)的一、二層的鋪位。（針對(duì)小客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)）1）此區(qū)域的鋪位銷(xiāo)售的較零散2）位置在商業(yè)的尾部3）總價(jià)在30萬(wàn)-40萬(wàn)的占60%以上，有利于銷(xiāo)售。2、推出3區(qū)的一層的鋪位。（針對(duì)大客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)）

1）此區(qū)域的鋪位大部分未銷(xiāo)售，有利于大客戶(hù)群一塊購(gòu)買(mǎi)。2）此區(qū)域的鋪位總價(jià)多數(shù)在50萬(wàn)以上，不利于客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)。3）此區(qū)域位于商業(yè)中心，有利于對(duì)大客戶(hù)的推介。第六頁(yè)，共22頁(yè)。第二部分現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略

第七頁(yè)，共22頁(yè)。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之一清理前期問(wèn)題商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(需一次性付款)第八頁(yè)，共22頁(yè)。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之一清理前期問(wèn)題商鋪處理問(wèn)題的人員團(tuán)隊(duì)架構(gòu)甲方及代理公司各派一名售經(jīng)理負(fù)責(zé)（羅風(fēng)莉）解決辦法

同意改為一次性付款的:1.一個(gè)月內(nèi)付清，優(yōu)惠2%，撤銷(xiāo)合同重新備案；2.1年期分3次付清，無(wú)折扣的；3.一個(gè)月內(nèi)付清無(wú)折扣的，贈(zèng)送0.5-1萬(wàn)的紫金城購(gòu)物券第九頁(yè)，共22頁(yè)。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之一清理前期問(wèn)題商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(按揭資料不全)處理問(wèn)題的人員團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

甲方及代理公司各派一名銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)（羅鳳莉）解決建議開(kāi)發(fā)商先墊付10%首付，與客戶(hù)簽訂半年-1年的無(wú)息貸款協(xié)議。第十頁(yè)，共22頁(yè)。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)操作思路只針對(duì)集團(tuán)公司已經(jīng)購(gòu)鋪員工及介紹他人購(gòu)鋪成功的中層干部進(jìn)行宣傳介紹成功的員工，獎(jiǎng)勵(lì)商辦住通用的現(xiàn)金抵用券。（購(gòu)買(mǎi)商鋪50萬(wàn)元以下者獎(jiǎng)5000元，50萬(wàn)元以上者10000元）員工介紹的購(gòu)鋪者享有5%的員工折扣；員工折扣只限用一次第十一頁(yè)，共22頁(yè)。

現(xiàn)金抵用券使用說(shuō)明

只適用購(gòu)買(mǎi)紫金城商鋪、寫(xiě)字樓或住宅。在購(gòu)買(mǎi)商鋪或者住宅時(shí)，最高沖抵總房款的50%每套。嚴(yán)禁在售樓處及現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)售，但可贈(zèng)予親朋好友使用。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)第十二頁(yè)，共22頁(yè)。1、活動(dòng)時(shí)間：2008年3月15日至4月底2、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：集團(tuán)公司優(yōu)秀員工及中層干部3、推廣主題：以“慶祝紫金城招商首期簽約活動(dòng)”為宣傳主題進(jìn)行推廣。4、推廣方式：以工會(huì)名義召集聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行推介活動(dòng)細(xì)則

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)第十三頁(yè)，共22頁(yè)。物料準(zhǔn)備：?jiǎn)T工95折優(yōu)惠卡（只限于商鋪）商鋪、寫(xiě)字樓、住宅通用現(xiàn)金券單張（工程、招商進(jìn)度、員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)細(xì)則、投資理財(cái)計(jì)劃）

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之二員工獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)第十四頁(yè)，共22頁(yè)。目標(biāo)客戶(hù)群

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案文藝界人煤礦老板 宗教人士

基金公司

景德鎮(zhèn)藝術(shù)大師——藝術(shù)沙龍 創(chuàng)維高端彩電消費(fèi)客戶(hù)群高爾夫消費(fèi)客戶(hù)群展開(kāi)公關(guān)直郵第十五頁(yè)，共22頁(yè)。

操作思路

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案通過(guò)江中、德嘉和焦點(diǎn)高層結(jié)識(shí)各潛在客戶(hù)群的意見(jiàn)領(lǐng)袖，德嘉公司派外場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖展開(kāi)公關(guān)，促進(jìn)意見(jiàn)領(lǐng)袖自己購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)激勵(lì)他們發(fā)動(dòng)圈內(nèi)人士購(gòu)買(mǎi)大客戶(hù)群的定義：一次性購(gòu)買(mǎi)總價(jià)在300萬(wàn)元以上（含300萬(wàn)元），只限批次，不限人次第十六頁(yè)，共22頁(yè)。

購(gòu)買(mǎi)總價(jià)（批次）在300-500萬(wàn)元以?xún)?nèi)，優(yōu)惠（加價(jià)9.6折）購(gòu)買(mǎi)總價(jià)（批次）500-1000萬(wàn)元以?xún)?nèi)，優(yōu)惠（加價(jià)9.5折）購(gòu)買(mǎi)總價(jià)（批次）1000萬(wàn)元以上，優(yōu)惠（加價(jià)9.4折）價(jià)值為成交商鋪總價(jià)的1.5%-2%商住辦通用現(xiàn)金抵用券，

(500萬(wàn)以下1.5%,500萬(wàn)以上2%)抵用券使用方法同員工獎(jiǎng)勵(lì)方案?，F(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案購(gòu)鋪客戶(hù)利益點(diǎn)：介紹人利益點(diǎn)：第十七頁(yè)，共22頁(yè)。

活動(dòng)操作原則及要點(diǎn)

原則：1、以專(zhuān)題活動(dòng)的形式，組織邀請(qǐng)大客戶(hù)群來(lái)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，并安排專(zhuān)人一對(duì)一的進(jìn)行介紹。2、大客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)，以相對(duì)集中的內(nèi)鋪?zhàn)鳛橹魍飘a(chǎn)品。3、要點(diǎn)：對(duì)于介紹客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成功需全款到位后，根據(jù)介紹客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案第十八頁(yè)，共22頁(yè)。

現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備制作一個(gè)精美的畫(huà)冊(cè)（政策文章、VIP卡、投資理財(cái)計(jì)劃等）

政策文章由童總提供VIP卡的制作由焦點(diǎn)負(fù)責(zé)投資理財(cái)計(jì)劃由德嘉、焦點(diǎn)負(fù)責(zé)

第十九頁(yè)，共22頁(yè)。

人員組織架構(gòu)安排現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策略之三新客戶(hù)渠道拓展方案第二十頁(yè)，共22頁(yè)。

通過(guò)舉辦各種主題活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流。（如車(chē)展、藝術(shù)展、極品生活展）1、如何保證銷(xiāo)售中心的人流在銷(xiāo)售中心進(jìn)行，抽獎(jiǎng)、競(jìng)答或文藝表演活動(dòng)2、完善銷(xiāo)售工具投資理財(cái)單張鋪位重新包裝銷(xiāo)控圖3、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的利用培訓(xùn)投資理財(cái)方面的知識(shí)培訓(xùn)4、推出標(biāo)桿鋪位結(jié)合招