高端農產品策劃方案

多倍，許多從事農業(yè)生產加工銷售的朋友特別不服氣，也想賣高價，然而苦于尋不到出路，下面就介紹一些提升農產品附加值的有效策略，僅供參考：一、優(yōu)化完善農產品品質許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就特不突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，然而以如此的品質進進高端市場依舊遠遠不夠的，須從育種先進、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品平安產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來講，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特別環(huán)境的老本，加強對品種的先進，包括外瞧、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的根底所在。母雞根基上吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中維持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上往數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。出類拔萃，如此就有可能賣出高于一般產品數十倍的價格，品質表達價值，確實如二、產品結構性包裝許多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上如此的包裝往往讓人感受檔次低，高端的消費群又怎能喜愛上如此的產品呢？產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，如此才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現，一個產品的價值60％來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品實質，往往借助于包裝形象、文字講明、生動展示才能感受到，這一點卻是許多農產品經營者所無視的。而我效勞的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上領先采納中英文雙語，講明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機胖等講明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，消除了消費者選購的迷惑，現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也確實是根基在包裝上印有各種認證的標志，極少具體講明產品的特色和具體信息，錯失了與消費者最直截了當、本鈔票事實上關于農產品的包裝，我們大致能夠分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還能夠多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮亮的形象，消費者能在5米之外歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更要害在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的要緊信息。而外包裝的材質能夠依據產品的質地大小，大膽的采納一些特別的材質，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比方生產的蘋果的廠商，完全能夠在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用瞧大夫〞科學常識和民間諺語，消費者天天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下根底。因此對高端人群來講，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，如此結合。三、開掘賣高價的亮點一句鮮亮的廣告訴求能夠喚起消費者的注重，引起他們的購置沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其畢竟現在特別長吃到如此的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點，因此獲得消費者的高度認同，價格比一般面粉貴五倍，卻賣因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)往山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞〞，消費者聽到如此的名字就特別新奇，不僅如此，邀請消費者往山上抓雞，然而這些雞和野雞差不多，不是在樹上，確實是根基在山澗，并沒有那么好抓，但卻有許多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了特別好的經濟效益，因為他家的雞確實是根基和不人不一樣。從事從產品經營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播四、塑造產品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農產品來講，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者事實上不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是許多企業(yè)所無視的地點，那們如何進行塑造呢，我們能夠跟戲劇當中的一個原那么，進行講明，一件事物的發(fā)生，確實是根基一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往那個境地是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回回自我，崇尚自然。比方新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來講，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人明白她的美麗和芬芳呢，事實上完全能夠通過民間傳奇和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族小姐的名字都喊古麗，而它的意思確實是根基玫瑰的含義，結合新疆獨特的少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。這一點我們能夠瞧到，貴州的一家生產茶葉的廠商就做得特不行，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的根基上當地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了特別好的傳播效果，許多人為了嘗嘗“三道茶〞味道，紛紛解囊購置。如此現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢？失往了五、開發(fā)多樣化個性化需求現在我們發(fā)現，盡大多數農產品根基上在滿足人們的全然需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？事實上在中國許多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興盛國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須依據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的最正確營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減胖在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現陡然尋到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上許多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出往，消費者得不到好的農產品的現象出六、高端農產品，渠道創(chuàng)新是出路這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來講并不是有效的渠道。事實上在北京、上海的一些大都市，差不多出現了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比立有效的途徑，因為要緊的高端這些地區(qū)。因此依據產品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種特不行的模式，事實上，差不多有諸如云南、新疆特產小進進的時機，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜。能夠借助自己的專賣店網絡產品等。美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統傳播方式比立有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，翻開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們四周有許多發(fā)生的時刻能夠拿來炒作，到達低本鈔票傳播的如農民山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞公布會的形式宣傳產品，許多高檔酒店和水產商人，聞訊難道把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，全然不愁賣不出尋到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。八、制造深度的效勞模式如何，銷售農產品，也要做效勞嗎？是的，因為通過效勞，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想瞧，一只蘋果在水果店賣，最多5塊鈔票，然而在美容店拿來排毒，或者做spa，然而幾百塊，其中增值重要緣故確實是根基提供了效勞。而對農產品的企業(yè)來講如何做自己的效勞呢，如此結合自己的實際情況比方北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參瞧，培訓公司的人員又把他們的學員帶到那個地點培訓，不斷獲得了特別好大多數根基上職業(yè)經理人，從而使他們