裝修工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

裝修工作室創(chuàng)業(yè)方案書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。1.1公司公司名稱：某某裝飾有限責任公司資金：100萬元。資金：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍效勞的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司開展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型工程，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售工程的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資工程資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著的開展，該行業(yè)具有較好的市場前景和開展?jié)摿Α?.2市場近幾年來，我國的裝飾裝修市場開展迅猛，從而拉動了相關產(chǎn)業(yè)的高速開展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到開展的同時，也看到許多與行業(yè)開展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受宏大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段劇烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中標準運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式效勞的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式效勞裝潢品牌。1.3投資與財務公司股本構造中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務構造。，其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍效勞。本公司的產(chǎn)品是技術型效勞，是一項投資少，回收快，收益大的工程。前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低本錢，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。1.4組織管理市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反響信息。設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。工程部：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)視、審核工程任務的正常進展，狠抓工程進度、質量、平安，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，標準人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡方案和工資方案。抓好勞動力的合理流動和安排。行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調部門與部門之間的關系。企劃部：與設計部、市場部嚴密配合做出有利于公司將來開展的策略。2.1行業(yè)特點建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。雖然近年來裝飾工程在工程工程中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現(xiàn)。裝飾行業(yè)缺乏高技術含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使開展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電開工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業(yè)對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質上的區(qū)別。同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的根本上是中小型機具，特別是手提式電開工具。機具的含量在工程本錢中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，根本上自己就可以解決機具設備的問題，企業(yè)不需要在機具設備上進展儲藏。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，那么不需要大量的資金儲藏。裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電開工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。工程周期短，工程管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個工程經(jīng)理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司工程同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲藏，但是如果在某一個時段開工數(shù)量缺乏，又會造成人力資源的浪費或工程管理人才的流失。裝飾企業(yè)設計投入大，設計管理困難。在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)效勞便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中別離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規(guī)模優(yōu)勢。2.2市場描述近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關產(chǎn)業(yè)也迅猛開展。據(jù)統(tǒng)計，xx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支，目前已脫離了這個母體，慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的開展空間。家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房，但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建立依然大踏步地進展，所以，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說，有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非?？捎^的。工裝情況:總體前景更加美好，比方酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭劇烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修時機的獲得。學校/辦公室，醫(yī)院，也是裝修的一大主要內容。家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡的討論、交流、參考，根本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等一一家裝風格盡表達在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有到達預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工工程都需要整體協(xié)調運作，家裝工程才能順利進展。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多部分細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業(yè)主共同對每個裝修工程施工方案進展多種實際論證，對每一處施工細節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主根本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。2.3市場趨勢改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的宏大的開展，為我國經(jīng)濟建立和社會開展做出了宏大的奉獻。未來的五年將是住房建立快速增長時期。住房建立高潮的來臨，將為家居市場的繁榮興盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建立的開展趨勢說明，規(guī)模建立，成片開發(fā)，配套效勞已經(jīng)是當前住宅開發(fā)建立的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務院辦公廳在轉發(fā)建立部門《關于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質量的假設干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，防止二次裝修造成的破壞構造、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建立部正在組織力量編制詳細的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的開展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向開展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，挨棄急躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加表達科技的進步和標準化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的場面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快表達在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。以設計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的開展日益重要和突出。2.4市場容量家裝行業(yè)經(jīng)過10年的開展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)xx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場需求將會更大。家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域開展，轉變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)開展模式。縣域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以開展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了開展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的開展省把投資管理權、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟開展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟開展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。2.5目標市場家庭裝修設計隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。辦公室裝修設計對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。店面商場裝修設計對于店面裝修設計，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營效勞的工程和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關系到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。2.6競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售后效勞，萬一出現(xiàn)質量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司構造的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料本錢上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想，DIY時代應該離我們比較遙遠。總結：在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質量價格和后期效勞上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。3.1公司概述福州市佳居裝潢有限責任公司成立于xx年，資金100萬元。公司總部設在臺江區(qū)。福州市佳居有限責任公司成立以來，秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設計施工，經(jīng)營工程以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。佳居團隊成員均由專業(yè)設計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設計、功能設計、形象設計、商銷環(huán)境設計科學完美的結合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)籌劃的領域。佳居的專業(yè)性特征不僅表達在設計上，在施工和效勞上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程效勞系統(tǒng)，以高效、多元、人性化效勞在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的根底上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的效勞客戶、有效降低客戶的裝修本錢，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化開展戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設計到空間施工到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心效勞。價位與質量、效勞、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到開展，本著“用心、細心、誠心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心效勞。佳居以專業(yè)、獨特的效勞塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴謹?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優(yōu)質效勞!福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后效勞的一條龍效勞。3.2產(chǎn)品與效勞我們保證的裝修準那么：保護構造原那么：首先要保證家庭居住環(huán)境的平安。為了家人和他人的平安，一定要保護構造。個性化原那么：首先，尊重并行使你的自主權。其次，要突出你家的特征。經(jīng)濟性原那么：從自身條件出發(fā)，結合居室的構造特點，精心設計，把不同檔次的材料進展巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能到達既經(jīng)濟又實用的美化原那么。實用性原那么：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活效勞的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。美觀化原那么：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性，特別是要表達個體的獨特審美情趣。習慣性原那么：家庭裝修要的藝術美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。環(huán)保性原那么：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局公布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工完畢后，再請專業(yè)的環(huán)保公司為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。3.3公司管理企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍效勞。企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建立過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建立一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業(yè)文化建立的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和籌劃。領導的典范力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的典范和典型，顯現(xiàn)并用好典范的力量。企業(yè)文化建立的牽引力和推動力須與員工自我開展的源動力默契結合。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建立企業(yè)文化。須默契結合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質的的企業(yè)文化阻礙企業(yè)開展。企業(yè)文化建立規(guī)劃如何與企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃相結合：企業(yè)文化開展規(guī)劃一定要效勞和服從與企業(yè)開展戰(zhàn)略，建立企業(yè)文化的開展規(guī)劃是企業(yè)開展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。公司的文化：用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原那么，精心設計，用心選材。細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節(jié)，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢。誠心：我們堅持誠心效勞，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白?！坝脤I(yè)的心，做專業(yè)的事”，佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠追求品質，以我們的真誠和實力為社會提供更好的效勞。公司的價值觀：核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，到達企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉化為創(chuàng)卓越品質，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。效勞理念：體貼你?成就我自己（這部分可以換成表格形式）D［體貼的設計］：設計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現(xiàn)，并提供全程貼身參謀式效勞。V［合理的價格］：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工工程詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。Q［一流的品質］：工程質量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)視，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)視下進展。S［完善的效勞］：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后效勞讓業(yè)主無后顧之憂。3.4職能部門董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構。負責制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營方案、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財務經(jīng)理?？偨?jīng)理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體開展戰(zhàn)略，決定下一級領導的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總方案，定期開管理會研討開展方案，對資金的流動具有總控制權，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團，負責企業(yè)開展藍圖的籌劃。市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反響信息。設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。工程部：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)視、審核工程任務的正常進展，狠抓工程進度、質量、平安，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，標準人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡方案和工資方案。抓好勞動力的合理流動和安排。行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調部門與部門之間的關系。企劃部：與設計部、市場部嚴密配合做出有利于公司將來開展的策略。3.5創(chuàng)新機制創(chuàng)新突破點機制創(chuàng)新：采用期權制，將給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈?給員工優(yōu)先參股權;采用全員質量管理(TQM);建立公司人才資源庫，為員工提供承受培訓和再教育的時機；技術創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛擬R&D部門，進展技術創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術是第一生產(chǎn)力，搞好技術創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化;搞好企業(yè)內部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。員工鼓勵方案員工鼓勵方案既有利于調發(fā)開工的工作積極性，又可以吸引外部人才。公司內部成員的能力和素質得到充分確實認之后，被委以比原來責任更大，職位更高的職務，以填補公司由于開展或其他原因而空缺了的管理職務。公司經(jīng)營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優(yōu)勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。一個較優(yōu)的鼓勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋本錢和培訓本錢。本公司的鼓勵方案如下：鼓勵方式：工作鼓勵通過分配適當?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內在的工作熱情。成果鼓勵正確評估工作成果的根底上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環(huán)。批評鼓勵通過批評來激發(fā)員工改正錯誤行為的信心和決心。培訓鼓勵通過灌輸組織文化和開展技術知識培訓，提高員工的素質，增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。（3）鼓勵實務：績效工資：員工根據(jù)他的績效奉獻而得到的獎勵；分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當單位績效打破預先確定的績效目標時承受的獎金。員工持股方案：給予員工部分的股權，允許他們分享改進的利潤績效。知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務的數(shù)量增加而增加。3.5戰(zhàn)略目標初期（1-3年）第一年:業(yè)務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務公關，確立與建材市場上的商家的合作關系，確保購置到最低價格的建材（至少低于顧客能得到的最低價位）。培養(yǎng)一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務范圍，進入建材的經(jīng)營市場（小門面經(jīng)營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市場為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務。進一步完善設備和管理，積極進展申報丙級資質申請準備，并在年末取得丙級資質中期（4-6年）：公司進入盈利并擴張的階段，將有限責任公司改成股份，進展融資。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴張，在廈門和泉州分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經(jīng)營，兼作運輸業(yè)務。積極進展申報乙級資質申請準備，并在第六年末取得丙級資質。長期（7-10年）：以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型工程，并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售工程的一副業(yè)。地域延伸：由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業(yè)務延伸：由原先的設計裝修向建材運輸?shù)阮I域擴展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風險能力。4.1運作模式公司采用二級分包的運作模式這樣的模式的公司特點規(guī)模比較小有的沒有或者最多是1-2個的分部，主要的優(yōu)勢是運作本錢相對小，業(yè)務特征是以業(yè)務員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會，形式：二級分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤然后分包給下面的隊伍，下面的隊伍就做起了小老板，以該工程所涉及的工種分包給那些工人。優(yōu)點：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環(huán)節(jié)。缺點：公司沒有比較完備的管理機制，技術力量比較缺乏設計水平不高，隊伍的穩(wěn)定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當客戶看上了這樣的質量的樣板房，要他再到達這樣的質量效果的時候他就沒方法了，因為由于他的業(yè)務的籌劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不平安感。4.2市場營銷立足市場公司之所以能在市場上立足并開展，除了把握住大的開展趨勢外，還應當培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢。一個公司要做大，所先要認準行業(yè)。當進入一個開展前景好的行業(yè)后，就應當借助核心競爭優(yōu)勢使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的本錢比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務人員的培養(yǎng)，業(yè)務的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料本錢的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業(yè)的抗風險能力。業(yè)務拓展策略宣傳與拓展定期在公共媒體和網(wǎng)站上公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。聘請一位豐富的業(yè)務部負經(jīng)理，主要負責與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應商打好關系，并負責業(yè)務人員的培養(yǎng)。業(yè)務部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。企業(yè)目標：短期目標：提高公司的知名度和搶占市場份額。中期目標：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度。長遠目標：成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。價格策略：定價依據(jù)在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務并將裝修工程做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準業(yè)主去打聽我們公司的裝修質量。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應趨于市場上的最低價（發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解）明碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質量嚴格把關。5.1品牌推廣制定頭炮的方案，品牌推廣預算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用?選擇哪些宣傳途徑?使用什么宣傳手段?突出哪個宣