淺析企業(yè)網(wǎng)站推廣策略 - 電子商務(wù)畢業(yè)論文

淺析企業(yè)網(wǎng)站推廣策略-電子商務(wù)畢業(yè)論文[摘要]通過互聯(lián)網(wǎng)的開展,越來越多的企業(yè)通過在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站來發(fā)展電子商務(wù)活動,但是很多中小企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布后,訪問量極少,本文針對如何解決企業(yè)網(wǎng)站推廣問題進(jìn)行了闡述,從而提出一些企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣倡議。[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展,網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中的重要組成局部。近年來國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國內(nèi)中小企業(yè)大多都建設(shè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過企業(yè)網(wǎng)站來提高自己的出名度或更多的銷售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC發(fā)布的?第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止2008年6月底,中國網(wǎng)站到達(dá)306.1萬個(gè)。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量,可見,提高網(wǎng)站流量是企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上營銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢《

一、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),截止2008年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.38億,其中搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)23457萬人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的詞語或句子使網(wǎng)站頁面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的辦法。用這種辦法提高流需要進(jìn)行持續(xù)維護(hù)且對技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣本錢為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。

2.門戶網(wǎng)站上做廣告:很多門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。購置廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過購置適宜的廣告位來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購置上,推廣本錢很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣辦法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。

3.按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告:又稱PPC是英文PayPerClick的縮寫形式。即是根據(jù)點(diǎn)擊廣告用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的本錢高,流量效果高。

4.電子郵件列表:企業(yè)可通過各種渠道購置他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由參加和退出,企業(yè)可以通過為用戶提供有用的價(jià)值信息,在郵件內(nèi)容中參加適量的促銷信息,從而到達(dá)營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息等等。企業(yè)推廣主要費(fèi)用投入在電子郵件列表的購置上,推廣本錢低,流量效果低。

5.博客、論壇、社會人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話題使多讀者關(guān)注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們在閱讀文章的同時(shí)也會對企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注。論壇推廣本錢中等,流量效果中等;博客、社會人際網(wǎng)、微博客推廣本錢中等,流量效果低。

6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網(wǎng)站的快速開展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣本錢中,流量效果低。

二、離線推廣策略

離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣辦法有下列幾種:

1.電視和播送廣告:企業(yè)在電視和播送廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對廣告有興趣測可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。

2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和播送廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用辦法。

3.室外廣告:室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.行業(yè)貿(mào)易展會:行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的時(shí)機(jī)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

5.行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo):一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或效勞。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,則將會帶來很多訪客。

6.DM廣告:DM是英文DirectMailadvertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告〞,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

三、長期

推廣策略企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了局部用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關(guān)注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長期重復(fù)訪問,從而從基本上解決訪問量的問題。1.不定期推廣網(wǎng)站網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長期的方案,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣辦法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最正確的推廣辦法。

2.完善客戶效勞

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的效勞,可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問題,便使客戶重復(fù)訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^下列辦法完善對客戶的效勞:在網(wǎng)站上設(shè)置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時(shí)通訊工具。

用以上辦法可以解答客戶對產(chǎn)品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶的時(shí)間同時(shí)也降低了企業(yè)的客服本錢,提高整體率。此外,還可設(shè)置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對企業(yè)及產(chǎn)品的意見和倡議,新顧客也可以在此獲得相關(guān)的產(chǎn)品評價(jià),加深對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識,從而提高對網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營銷目標(biāo),配之以適宜的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。

參考文獻(xiàn):

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【2】馮英