企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).企業(yè)介紹企業(yè)名稱：酸辣野味小吃店企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范E本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品，再自行銷售。本企業(yè)以通化師范學(xué)院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。企業(yè)服務(wù)對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在通化師范學(xué)院的社區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象為通化師范學(xué)院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。企業(yè)可解決并滿足顧客的需求通化師范學(xué)院是一個(gè)匯聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來(lái)助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在通化師范學(xué)院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買(mǎi)不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開(kāi)一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在通化師范學(xué)院的社區(qū)內(nèi)，因?yàn)橥ɑ瘞煼秾W(xué)院的社區(qū)是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤剑欣诩锌驮?，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華，但能給人一種整潔明亮、5.3現(xiàn)金流呈計(jì)劃6.創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃款（元獷月份項(xiàng)自；、心123456,789101112合計(jì)1月初現(xiàn)金8000和，7245624339.55277865.5112:27.510127.59027.!51:2389.515751,51911).521700現(xiàn)金銷售收入0(128204260645(11410O741074107410645049620蹤銷收人DnD0DDODDDD00T貸款((I((((((((I支他現(xiàn)金流入0（0000000000(可支配現(xiàn)金（A）800059727382:3699.511729I527!5.5112:27.510127.516437.519799.523161.5:2556).521700現(xiàn)中采購(gòu)支出原材料006158731395155700155715571557139510506配料0[I101120140160001601601601401141竹簽0[I234500555433塑料袋00生54.54.56006664542員工工資0[I10001000100111000001000100010001000800()€祖寶10001(X)()10001()00100(110001(1001000100010001000100012(100J2L出促銷費(fèi)用31()c310公用聿業(yè)群2()202020202U202()20202()2()24-0運(yùn)費(fèi)(110()10()10()1(K)1001001001008(10水電帶8()i302002002002008()8()2002002002001920裝您費(fèi)4(X)(I(((((((4(10卷記注冊(cè)幫（龜）設(shè)備528(I0000000000528稅寶（憑）現(xiàn)金息賁出（B）202814103042.53320.53863.5404.8110011004.048404340433863.535920月克現(xiàn)金（A-B）591245624339.552?盛1865.611221.510121.59027.512389.5IE751.519113.52170021TOO本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于通化師范學(xué)院的社區(qū)，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們計(jì)劃開(kāi)始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：.企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無(wú)需向銀行貸款。.我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。.與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。.根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開(kāi)始學(xué)習(xí)腌制方法。.對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問(wèn)題，本企業(yè)將到工商所等部門(mén)登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。.我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購(gòu)買(mǎi)工具設(shè)備，并開(kāi)始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過(guò)應(yīng)聘員工，工資為500元/月。.員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來(lái)工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)金，以此來(lái)提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。.開(kāi)學(xué)時(shí)，我們將通過(guò)板報(bào)的方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。.本企業(yè)決定于正式開(kāi)張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。.我們將制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書(shū)，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。11舒適優(yōu)雅的感覺(jué)，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元），計(jì)算器1個(gè)（18元），擺放酸野和工具的長(zhǎng)桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個(gè)（192元），塑料籃5個(gè)（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買(mǎi)了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共550.5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)（100元）、燈管2條（30元），估計(jì)用400元。.企業(yè)的市場(chǎng)分析企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵谕ɑ瘞煼秾W(xué)院內(nèi)，酸野店沒(méi)有有一家，而且通化師范學(xué)院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白,預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是99%以上。企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為通化師范學(xué)院喜愛(ài)吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的社區(qū)，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳②品種多樣，產(chǎn)品新鮮③規(guī)模大，價(jià)格較低④服務(wù)態(tài)度好⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì)W：①投資較大，需要資金多②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客③經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。.企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等,所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛(ài)吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而通化師范學(xué)院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是通化師范學(xué)院，在通化師范學(xué)院內(nèi)酸野店沒(méi)有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高,市場(chǎng)份額也較大。我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書(shū)上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問(wèn)和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)適用的車輛來(lái)運(yùn)輸。確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來(lái)的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤—黃瓜1.5元/斤5元/斤—辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤—其它1.3元/斤5元/斤—企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。營(yíng)銷策略主要采取的策略①?gòu)V告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)采取一定的營(yíng)銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問(wèn)題了。市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃廣告板報(bào)（在開(kāi)業(yè)之前自己動(dòng)手畫(huà)板報(bào)進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測(cè)10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯成本預(yù)測(cè)300元銷售預(yù)測(cè)放假期：1?2月，7?8月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期：3?5月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9?12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展.企業(yè)的管理企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)經(jīng)理pF||產(chǎn)品加工員|^￥1本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采購(gòu)員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技能李博經(jīng)理做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見(jiàn)、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往孫李洋會(huì)計(jì)出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)、細(xì)心李博采購(gòu)員負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力蘇沖生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神劉聞、孫李洋銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法有良好的接待意識(shí)，文明用語(yǔ)，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒(méi)一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序：經(jīng)理制定采購(gòu)和銷售計(jì)劃一一采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料一一原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品一一銷售記錄和匯總企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查在通化師范學(xué)院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開(kāi)支和管理費(fèi)在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在通化師范學(xué)院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)一一桌椅2套，長(zhǎng)桌1張，計(jì)算器1個(gè)，砧板1塊，塑料籃5個(gè)，玻璃缸12個(gè),刀2把，剪刀2把，吊扇1臺(tái)，燈管2條，開(kāi)辦費(fèi)流動(dòng)資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi),不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。銷售收入預(yù)測(cè)一銷售情況\月份1234.567S91()1112合計(jì)銷售的產(chǎn)品哉脫務(wù)???二銷焦數(shù)量6090120150150150150120990酸桓平均單價(jià)555555555月銷售額15045060075075075015()6004800銷焦數(shù)量1201802102702702702702101800坐卜酌平妁單價(jià)666666666月銷售額72010801260162016201620162012601()$()()銷售數(shù)量60609012()1201201209070番五摺平均單價(jià)擠躋5555拉粒55555月銷信額JOO3004506006006006004503900一螢瓜銷生數(shù)量1201302-403003003003002401930平均單價(jià)555555555月銷信額6009001200150()150015001500120099(X)銷售數(shù)量6060gogo9()gogogo66()速柩平妁單價(jià)44.4444444.月銷售額24024.03603603603603603602640銷售數(shù)董901202-402402402402402401650包菜平均單價(jià)假假3333假假33333月銷售額270360720720720720?201204950銷售數(shù)量3()6012012012012()12012081()一姜平均單價(jià)888888888月銷售額240430960g60g60960g60g606-480銷信數(shù)量609018()18018018018018()1230其它平均單價(jià)555555555月銷鋁額0JOO450900900009009009009006160合計(jì)銷售總量(I060084.012901470001470147014TO12gog900銷售總收人[I282042E3064507410741074107410645049620銷售和成本計(jì)劃—金額（無(wú)）'月份—\1234567891()1112合甘呈隹，、、、含流轉(zhuǎn)在銷掘收入OD2820426064607410DD7410741D74.ID64504.9620流轉(zhuǎn)行（增值稅等）|)(CC((10C距售庫(kù)收入002X20425064507410n074107410T41064504.9620業(yè)主工資員TT濟(jì)001000