第五章電子商務(wù)盈利模式

第五章電子商務(wù)盈利模式目錄第一章

電子商務(wù)概述第二章

電子商務(wù)商業(yè)模式i第三章

B2C電子商務(wù)第四章

B2B電子商務(wù)第五章

電子商務(wù)盈利模式第六章

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐篇

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)第七章

電子商務(wù)物流第八章

電子商務(wù)支付與結(jié)算第九章

電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃第十章

電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)第十一章

電子商務(wù)項(xiàng)目管理和電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)維第十二章

電子商務(wù)環(huán)境：法律、道德與國際化電子商務(wù)章節(jié)引文理論講解案例討論章節(jié)回顧延伸閱讀課程組織行業(yè)資訊選用教材：《電子商務(wù)》方建生楊清云邱碧珍主編廈門大學(xué)出版社出版第五章電子商務(wù)盈利模式電子商務(wù)盈利模式商品銷售（含B2C和B2B商品銷售）平臺(tái)經(jīng)營在線廣告、競價(jià)廣告、搜索排名數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)特殊信息收費(fèi)（注冊費(fèi)、會(huì)員費(fèi)）中介服務(wù)線上與線下整合模式盈利模式的轉(zhuǎn)變盈利模式的轉(zhuǎn)變盈利模式轉(zhuǎn)變的推動(dòng)力盈利戰(zhàn)略渠道沖突與互斥解決渠道沖突的方法電子商務(wù)盈利模式的一些趨勢電子商務(wù)盈利模式盈利模式研究和關(guān)注的是企業(yè)的利潤來源、生成過程及產(chǎn)出形式。它與銷售模式和營銷模式既有區(qū)別又有關(guān)系，最根本的區(qū)別在于：銷售關(guān)注的是“如何賣貨”，營銷關(guān)注的是“如何滿足市場需求”，而盈利關(guān)注的是“如何賺錢”。在實(shí)施盈利模式的企業(yè)里，產(chǎn)品、服務(wù)是基礎(chǔ)，品牌是工具，營銷是過程，盈利才是根本。1、商品銷售（含B2C和B2B的商品銷售）B2C的零售有兩種操作方法建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品

自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售

垂直模式的B2B采用商品銷售的方法下游

上游2、平臺(tái)經(jīng)營平臺(tái)經(jīng)營的盈利模式可以體現(xiàn)在B2C、B2B等電子商務(wù)模式當(dāng)中。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了自營業(yè)務(wù)外也有充當(dāng)其他企業(yè)和消費(fèi)者交易平臺(tái)的功能，其收取的是注冊費(fèi)、交易費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬认嚓P(guān)的費(fèi)用作為其盈利基礎(chǔ)。平臺(tái)經(jīng)營的代表網(wǎng)站是阿里巴巴(B2B)，其會(huì)員鎖定在企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)有更強(qiáng)的支付能力和更大的交易能力。b2b會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競價(jià)排名、增值服務(wù)、商務(wù)合作垂直B2B交易過程的差價(jià)（中香化學(xué)會(huì)）Taobao廣告費(fèi)增殖服務(wù)：模塊、開店注冊費(fèi)？？支付寶3、在線廣告、競價(jià)廣告、搜索排名網(wǎng)站專業(yè)的門戶類網(wǎng)站普通的網(wǎng)站專業(yè)的技術(shù)論壇種類文字廣告網(wǎng)頁廣告旗幟廣告等收費(fèi)方式按月按點(diǎn)擊等特殊、專業(yè)的瀏覽群體足夠多的瀏覽量百度、GOOLE“競價(jià)廣告”，利用這種高效、自由、互動(dòng)的新型廣告方式，客戶可以自由選擇競價(jià)廣告發(fā)布平臺(tái)。通過調(diào)整每次點(diǎn)擊的價(jià)格，競價(jià)系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格進(jìn)行排名。兩種收費(fèi)方式所有的參與者都要交費(fèi)

不點(diǎn)擊不收費(fèi)競價(jià)排名火爆地帶前三位企業(yè)的位置是固定的,而4-10號(hào)位置，會(huì)按順序輪換顯示品牌專區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)廣告全流量廣告（按天收費(fèi)）整合廣告百度聯(lián)盟與主題最相關(guān)的百度推廣投放到網(wǎng)站相應(yīng)的頁面，為推廣客戶和網(wǎng)站主帶來推廣內(nèi)容投放效益的最大化。網(wǎng)站用戶通過點(diǎn)擊該文字鏈產(chǎn)生收入，網(wǎng)站主就可以從百度獲得相應(yīng)的分成。3、在線廣告、競價(jià)廣告、搜索排名搜索引擎的廣告價(jià)值，來源于自身由注意力經(jīng)濟(jì)向搜索力經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。目前，搜狐搜索引擎的賺錢方式，主要取決于給企業(yè)帶來的可視效應(yīng)。目前，搜索引擎已成為許多網(wǎng)站的主要盈利手段。4、數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在線游戲收費(fèi)與發(fā)展周邊產(chǎn)品銷售各類游戲卡購買網(wǎng)絡(luò)游戲中ID或虛擬物品（月費(fèi)卡、點(diǎn)數(shù)卡）廣告與游戲的結(jié)合軟件（或MP3音樂等）短信、彩信、鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營服務(wù)彩信（MMS）盈利方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能如果網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)5、特殊信息收費(fèi)（注冊費(fèi)、會(huì)員費(fèi)）有償提供的信息服務(wù)，只有注冊用戶才能閱讀，有些可以是會(huì)員或者收費(fèi)用戶才能獲得特殊的信息。還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息，也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的。百合網(wǎng)線上：特殊信息費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)用線下：交友活動(dòng)6、中介服務(wù)旅行社證券經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)上票務(wù)酒店預(yù)訂代理費(fèi)機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)在線廣告7、線上與線下整合模式鮮花網(wǎng)站是主要的例子盈利模式的轉(zhuǎn)變盈利模式的轉(zhuǎn)變有兩種方式從收費(fèi)模式轉(zhuǎn)向免費(fèi)模式

從免費(fèi)模式轉(zhuǎn)向收費(fèi)模式或者半收費(fèi)模式

盈利模式轉(zhuǎn)變的推動(dòng)力資金網(wǎng)站的訪問量客戶的需求渠道沖突與互斥只要公司網(wǎng)站上的銷售干擾了現(xiàn)有的銷售店鋪就會(huì)發(fā)生這種渠道沖突。這個(gè)問題也稱為互斥，因?yàn)榫W(wǎng)站的銷售侵蝕了公司其他渠道的銷售。-1--2--3-產(chǎn)品策略：盡量避免使用兩種渠道分銷同樣的產(chǎn)品可以降低沖突；根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來制定不同的銷售策略可以降低沖突促銷策略：鼓勵(lì)和推動(dòng)兩類渠道間的交叉促銷可以促進(jìn)電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)渠道的合作，減少新型渠道沖突的產(chǎn)生價(jià)格策略：供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)銷售上的定價(jià)高于其中間商的定價(jià)有利于降低渠道沖突渠道合作策略：供應(yīng)商把其在線定單的配送交給其分銷伙伴來完成有利于降低渠道沖突-4-解決渠道沖突的方法-1--2-協(xié)同商務(wù)模式專業(yè)搜尋代理商模式（主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)商品的搜尋）電子商務(wù)盈利模式的一些趨勢討論：團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式？銷售返點(diǎn)現(xiàn)場團(tuán)購商品直銷廣告服務(wù)售會(huì)員卡分站加盟?簡短回顧本章第一小節(jié)主要講述了幾種電子商務(wù)的盈利模式及其相關(guān)的例子，使讀者對電子商務(wù)的主要盈利模式有深刻的了解。同時(shí)知道，每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站可以采用盈利模式當(dāng)中的一種或者多種模式進(jìn)行。當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)的本身或外部的條件發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的盈利模式是可以發(fā)生轉(zhuǎn)變的。另外，本章還介紹了傳統(tǒng)銷售渠道和電子商務(wù)銷售渠道會(huì)發(fā)生沖突，并且介紹了解決渠道沖突的方法。概念：渠道沖突

電子商務(wù)的主要盈利方式有哪些？