廣告策劃作業(yè)3

廣告策劃作業(yè)3P>2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌出名度和在中老年人群中的影響力。2008年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。3、冷酸靈冷酸靈是重慶市馳名的牙膏品牌，它能在競爭劇烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾敘述，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購置

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2)訴求對象:獨(dú)身青年和青少年

3〕廣告主題：〞佳潔士-使節(jié)約〞

六廣告表現(xiàn)

1.非媒介

1)針對青少年：

用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員

節(jié)假日兒童自己購置“佳潔士-牙膏〞兒童裝，可以半價購置

2〕針對青年

產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

2.媒介

1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺.

2)報紙:(專業(yè)類)>、>等;

(綜合類)>、>、>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.

3)雜志:(專業(yè)類)>等;

(綜合類)>、>、>、>等

4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌.燈箱和車身.

5)媒體廣告預(yù)算

報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

七公關(guān)營銷策略

(一)目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的效勞公眾,奉獻(xiàn)社會.具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反應(yīng)和倡議.

(二)活動策動

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);

2.牙膏試用(向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳〞提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

八效果預(yù)測、評估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹〞佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

附：電視廣告腳本

消費(fèi)者市場調(diào)查問卷

“佳潔士-節(jié)約〞牙膏電視廣告腳本系列

“佳潔士-節(jié)約〞牙膏

畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

轉(zhuǎn)鏡頭：多啦A夢拼命的去接仍掉的牙膏。

畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：〞你為什么要把牙膏仍掉“，〞牙膏用完了“大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：〞我剛剛看沒有牙膏了，你怎么還會擠出這么多牙膏呢？“多啦A夢說到：〞你看看有沒有，要是沒有我怎么會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？“大熊說道：〞我想，我想！〞“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人〞。

畫面四：“佳潔士