銷售累計(jì)積分比賽方案文檔

今泰學(xué)院推薦文檔銷售累計(jì)積分比賽方案文檔Salescumulativepointscompetitionschemedocument編訂：JinTaiCollege第1 頁共8 頁今泰學(xué)院推薦文檔銷售累計(jì)積分比賽方案文檔小泰溫馨提示：策劃書是對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，是目標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文下載后內(nèi)容可隨意修改調(diào)整修改及打印。本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（附康必得每月陳列評(píng)分表1）。銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。（一）時(shí)間計(jì)劃： ——分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對工作效果進(jìn)行評(píng)估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。第一階段：——12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。第2 頁共8 頁今泰學(xué)院推薦文檔第二階段：——2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升 ;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。第三階段：——3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo)： 20%以上重要藥店銷量超過競品。（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：特別市場（2個(gè)）：北京、上海 ;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨（ 24片康必得）。一組市場（7個(gè)）：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。二組市場（8個(gè)）：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。第3 頁共8 頁今泰學(xué)院推薦文檔a、特別市場和一組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（附特別市場和一組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表）1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 1800（禮品 旅游）2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 800（禮品）3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 38（手表 化妝品禮品包）4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 18（禮品表 其它）5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥ 0.8元費(fèi)用合計(jì)：每省 63200元，總計(jì)568800元。b、二組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（附二組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表）1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 1800（禮品 旅游）2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 800（禮品）3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 30（手表 化妝品禮品包）第4 頁共8 頁今泰學(xué)院推薦文檔4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥ 18（禮品表 其它）5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥ 0.8元費(fèi)用合計(jì)：每省 49600元，總計(jì)396800元。全國活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)： 96.56萬元獎(jiǎng)品說明：（附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”）小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過程中（ 4個(gè)月）用于 otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在91.6%，對藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上（指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望）。特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到 60以上。第5 頁共8 頁今泰學(xué)院推薦文檔三、方案的執(zhí)行和控制：1、活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題具體規(guī)定：活動(dòng)告知 ---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)2、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題： otc代表對大局和自己利益平衡的問題具體規(guī)定：流動(dòng)相冊評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書。4、活動(dòng)終止前（ 3月份）的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。四、方案的落實(shí)和評(píng)估落實(shí)：（附活動(dòng)執(zhí)行方案）1、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對一個(gè)跨度比較長的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。（目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決）第6 頁共8 頁今泰學(xué)院推薦文檔2、本次活動(dòng)的目標(biāo)（被動(dòng)的）比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。（活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表）3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：關(guān)鍵因素：吸引力 ?與其它竟品的比較性 ?獎(jiǎng)勵(lì)面?4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。一、禮品費(fèi)用預(yù)算： 96.56萬元 占總費(fèi)用比 78.5%核算指標(biāo)市場類別單一市場費(fèi)用（萬元）占費(fèi)用的百分比（%）覆蓋藥店數(shù)（家）藥店百分比（%）戰(zhàn)略市場（2個(gè)）12.6413.1240014一組市場（7個(gè)）44.2445.8840048.8二組市場（8個(gè)）39.6841.1640037.2總計(jì)96.5610017200100二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用： 8.5萬元 占總費(fèi)用比 7%三、資